1、走进人保及产品卖点,一、历史悠久,二、国家保险,三、杰出品牌,四、实力作证,新中国成立的第一家保险公司,一、历史悠久,历史蕴含价值,1949,1979,1996,1999.,成立,恢复国内业务,分业,继往开来,每一个标识都承载着人保的一段历史,继承历史 再创辉煌,2005年11月8日，经中国保监会批准，原中国人保控股公司为主发起设立中国人保寿险有限公司，注册资本人民币10亿元，11月18日正式开业，标志着人保恢复经营寿险业务,2005年11月18日开业,财政部是中国人保的唯一股东,二、国家保险,唯一被赋予“中国人民” 四个字的保险企业,1,2,三、杰出品牌,1,2,3,人保寿险骄人的业绩赢得了
2、社会认可,2009年度成长最快公司,2009年度最具成长性保险品牌大奖,新中国60年60大品牌（唯一当选的保险企业）,最值得信赖保险公司,2009年最具潜力的保险公司,金融理财金贝奖：年度最佳设计与创新团队,金鼎富贵 -“2009中国十大最佳理财产品”,和谐 -“2009年度最具价值创新型保险”,多项荣誉集于一身,四、实力作证,人保集团注册资本全行业第一,1,中国人保当选“世界500强”,2,中国人保寿险保费增速行业第一,人保寿险是业界第一家实现五年内盈利的寿险公司,3,4,以多个“第一”傲视行业,机构铺设速度行业第一,队伍建设速度行业第一,业务发展速度行业第一,资产积累速度行业第一,投入产出
3、水平行业第一,增资改制三年以来，公司以超常规发展引领行业多个“第一”,“十二五”规划的宏伟蓝图-保费收入,三年翻五番、五年翻六番的业务发展目标将提前达成 截止到2010年11月18日，保费总收入770亿元 “十二五”规划目标要在2015年实现保费收入1800亿,单位：亿元,6月底已实现保费473.1亿元，达成700亿目标的67.6%,157%,理赔： 安庄邮局意外赔付21600元 杨庄邮局疾病赔付10650元,国家保险,国有资本,实力作证,金鼎富贵系列产品 卖点简析,邮政理财新产品 五年期分红保险,21,人保寿险金鼎富贵两全保险（分红型）,保险责任,产品概述,投保年龄：出生满28天至65岁 保
4、险期间：五年 交费方式：趸交 其他功能: 保单贷款、减保,满期保险金：基本保险金额 一般身故或全残保险金：基本保险金额 意外身故或全残保险金:2倍基本保险金额 公交意外身故或全残保险金：3倍基本保险金额,一、固定返本 二、固定收益 三、累计分红 四、风险保障,金鼎富贵两全-,某先生 30岁 一次性存入十万元 受益时间：五 年,十万块钱,一、固定返本,五年之后返还本金十万元,二、固定收益,35岁财富积累到 106500元,三、累计分红,基本保险金额份数 +累积红利 （1年内疾病身故，无息返还所缴保险费）,2倍基本保险金额份数 +累积红利,3倍基本保险金额份数 +累积红利,四、多重保障风雨无忧,现
5、金价值的90% 最长可达六个月,五：借款能救急,保险金不列入所得税应纳税额之内。国际惯例，保险金不征收遗产税和赠与税。,六：收益免税无折扣,赵本山千万保险规避遗产税过亿,演艺名人赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！,为什么要存五年？,孩子的教育金 年轻人的创业金 中年人的养老金,（1）2235岁左右 购买点：家庭支出加重、需要全面保障及财富的积累；借助专家理财增加投资渠道，为事业打基础。话术：您该为自己的将来做好规划，比如买房、买车、结婚我们这里有一款具有满期收益年金保障分红等特点的产品，“花小钱办大事”，就是专为像您这样的时尚一族准备的。,（2
6、）3040岁左右 购买点：家长对子女的关爱胜过自身，为子女筹集未来的教育费用是一笔重要而且必须的投资。 话术：为孩子开一个专门用于未来教育的账户，平时存一点，到孩子读书时就有一笔可观的学费了。,（3）4060岁左右 购买点：有一定的经济基础，没有很大的经济负担，为养老做准备。话术：您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力，该为自己老年做准备了，您可以在我们这办个专门的养老金账户，平时存一点，不知不觉中养老的钱就越来越多了。,最终收益,固定本金+五年固定收益+五年累计分红+五年风险保障 100000+6500+五年累计分红+五年风险保障,不愿开口的原因：,1、自身观念无所谓 2、同业公司竞争-不得罪人 3、考核力度-影响不到个人利益 4、担心客户找回来 ,经济利益决定一切,产品年限长，到期太晚。 分红不确定，可能没银行利息高，划不来。 收益太慢，不如投资来钱快。 万一用钱，退保划算吗？ 分红产品如何抵抗利率波动? 小孩子买保险意义不大。 分红到底有多少呢? 投资亏了,又怎么办呢? 我只想存钱,不想要保障。 过一段时间再买。,客户拒绝,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一流的公司,一流的产品,
