1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_热门化工工作计划三篇 化工工作计划 篇1 上学期，我校在信息化建设上，取得了一定的成果，但信息化之路，漫漫而修远，除了基础的硬件之外，最重要的还是身处教育第一线的我们如何去正确对待、理解教育信息化。为了尽快推进我校信息化进程，依据唐山市开平区教育局关于加快推进教育信息化工作的指导意见、数字型校园评估细则和校工作安排，特作如下工作计划：一、 依据上学期实际工作情况，继续制定、修改、完善各项引导、激励、督促信息化工作的规章制度。二、 加强学校硬件建设。目前，我们已经将各班的多媒体和计算机进行了更新，在基本完善校内信息化设施的情况下，下一步将配合教育局信息
2、中心，建设校园无线网络。三、 以信息化领导小组成员为学校信息化各学科带头人，加强信息技术与学科整合，以学科带头人带动学科组成员的信息化水平。积极参加省市区组织的各项活动，为参赛教师提供技术支撑。四、 加强网站建设。做好网站和校内网络的日常维护工作，确保网站的正常运行。五、 信息技术部门辅助教导处完成“一师一课”的上传工作，为其提供技术支持。六、 做好师生培训工作1、 做好微课程和畅言软件的培训与应用。配合教育局关于微课的课题研究，保质保量完成信息中心布置的各项任务。开学初，对畅言软件的应用进行常规检查，以畅言软件为契机，让信息技术应用成为课堂教学的常规手段，让畅言软件融入课堂，提高课堂效率和教
3、师的信息技术应用能力。2、 在城域网平台逐渐完善的基础上，配合教育局信息中心完成学生信息数据上传和城域网各平台使用的培训，加强对学生应用城域网个人空间的培训。3、 对全体教师进行电子白板的使用培训，将再次邀请供货商进行电子白板的应用培训，要求全体老师认真研读电子白板的使用说明，学习电子白板的使用。七、 做好参加全国中小学电脑作品大赛，做好学生的培训工作。充分发挥信息技术社团的作用，在每次社团活动中，对学生进行针对性的练习。八、 依据教育局信息中心的计划，本学期大力推动教师个人空间和学生学习空间的使用。九、 加大录播教室的使用率，将优质课、互动课堂、校际研讨、网络教研等活动资料录制并保留下来。
4、化工工作计划 篇2 所谓后进生，一种表现为成绩差，一种表现为思想落后及行为习惯差。后进生的种种表现欠佳而影响集体，作为人的正常心理反应，他们会不同程度受到师生的冷落、薄待甚至歧视。这样教育的结果是后进生更差。而不容忽视的是：优生毕竟是少数，中等生和后进生却是学生群体中占压倒多数的芸芸众生。教育学理论告诉我们：小学教育的基本任务就是对少年儿童进行身心全面发展的基础性素质教育，也就是说，应属于为少年儿童身心两方面的和谐、统一发展，为他们学会怎样做人和进一步的学习与发展，全面地打基础的教育。素质教育主要的标志是：教师是否面向全体学生，是否进行全面发展的教育。由此看来，教育者如何对待中等生和后进生问题
5、，关系着我们教育者是否在全面育人，是否在实质性地进行素质教育。寻找一下后进生的原因(排除弱智儿童)，是多方面的，普遍的认为是：学生的学习态度不端正，要求自己不严格。为什么会这样呢?客观的原因是小学生本身就有的个别差异所至。有些人为的因素是：由于犯有某个错误而遭到老师严厉责问，自我调节能力差而产生厌烦情绪;或由于老师的误会蒙受过不白之冤产生心理失衡而自暴自弃和逆反;或由于家庭的影响和对社会阴暗面缺少应有的正确认识而形成不良习性等等。我认为，厚爱后进生，首先应有辨证的观点：一、一分为二的观点看待后进生。应该说任何学生都会同时存在优点(即积极因素)和缺点(消极因素)两方面，对优生的优点是显而易见的，
6、对后进生则易于发现其缺点，而看不到优点，这种不正常的现象有碍学生进步。所以我们应该用发展的观点看待学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。教师的责任就在于用自己的信任帮助孩子发现与展示自己的生命力量，培养孩子们的自信与自尊，激励他们去尝试、去选择、去实现自己的可能，以达到尽可能充分的发展。我们当前教育的许多错误的根源，就在于对儿童发展的可能性丧失希望与信心。我们要善于建立信心，充分相信学生，只要善于发现他们的闪光点，就能打开突破口，找到令其转化的“引子”。二、因势利导，化消极因素为积极因素。老师要真诚地爱护和关心每一名后进生，这是教育工作者的基本信
7、条。“后进生”自卑感很重，如果教师能对他们倾注满腔的热情，真诚的关心、体贴、爱护他们，就像关心和爱护自己的孩子一样，他们往往会由消极情绪转为进步力量。、因势利导，化消极因素为积极因素。厚爱后进生，就是真正做到以情动人：首先做到真诚二字，教师不应该有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现有假，那么教师所做的一切都会被看作是在演戏，因为他们缺少辨别能力，他们会说：老师是说给我们听的，才不是那么回事。结果是真的也变成假的了。其次做到接受，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任后进生，鼓励他们自由讨论。最后做到理解二字，即通过学生的眼睛看事物。
8、如果在后进生身上做到真诚对他们，善意理解他们，高兴地接受他们，一定会促进后进生的进步和发展。教师对学习任务完成得好的学生给予的是表扬和奖励。但对于“后进生”,他们是很难很好地完成任务的。可他们也想得到老师的表扬，家长的关怀，同学的友谊。如果这些矛盾长期得不到解决，他们对教师就会由畏惧、冷谈到敌对;对家长由亲密、疏远到阳奉阴违;对同学的态度是讨厌、仇视，甚至想报复，搞恶作剧等。面对以上这些，教师不能只给表现好、成绩突出的学生表扬,应该变着法子给“难教学生”表扬，但教师的表扬应是诚心诚意的。学生得到了表扬，学习就有兴趣，他们就会进步。由此也可以得到家长的关怀。教师还应该多组织集体活动,教育表现好的
9、学生要多帮助“难教学生”，让他们一起进步，共同为班级争光。班主任工作使我体会到：面对“后进生”，只有对教育事业和教育对象充满真挚的情感，才能在三尺见方的讲台前，导演出最能拨动学生心弦，开启学生心灵之窗的戏剧来。我们也只有把“后进生”教育好了，我们的工作才算是真正的教育，完美的教育。在教育的这方“沃土”上，我们要有“细心”和“爱心”去点燃“差生”的心灵之火，有“信心”去摸索教育的新路子。总之，人是会转变的，但是变坏变好都是有条件限制的,对于学生,如果教师只在乎表现好的学生，而讨厌“后进生”。编着法儿整他们，那再有能力的教师也无法教好学生。要知道，学坏容易学好难，“后进生”多了对班级的影响是不可估
10、量的。因此,我认为,作为教师,其本职工作是教书育人,教书是理所当然的,育人则比教书困难。只要我们对学生由衷地关怀与爱护。以爱作为基础，让孩子生活的天空更蓝，更美，更有意义。 化工工作计划 篇3 一、指导思想：坚持解放思想，实事求是，与时俱进，认真贯彻执行上级教育工作会议精神，坚持四项基本原则，坚持三个面向，把德育工作放在教育教学工作的首位，渗透到教学中去，。认真学习贯彻新课程改革精神，优化课堂教学过程，全面推进素质教育，努力提高学生的整体素质。二、基本情况：典型情况分析：xxx：对学习不重视(包括家长)，上课不听讲，爱讲小话，作业不完成或马虎对待，学习成绩自然上不去。卫生习惯差,头发凌乱,衣着
11、不干净。xxx：本学期扰乱课堂，学习缺乏主动性，上课几乎不听讲，不愿看书不愿动笔。xxx：有一定的学习积极性，但是基础差，尤其是书写很马虎，三、具体措施：面对潜能生，我的责任，就是要创造条件，促使他们向好的方面转化。身教言教并重，身教重于言教，动之以情，晓之以理，导之以行，求之以效，因人制宜，因事制宜，一把钥匙开一把锁，具体问题具体分析解决。1、动之以情，消除戒备心理消除戒备心理的唯一途径，就是我对潜能生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。教育实践告诉我们，爱是一种最有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“
12、亲其师而信其道”。2、尊重信任，唤起自尊心（1）对潜能生要求要适度。要求过高，他们会认为高不可攀，望而却步；要求过低，不利于培养后进生的学习毅力和克服困难的能力。（2）让潜能生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时才能树立起进步的信心和愿望。我可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。（3）让前能生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。在挑选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。3、晓之以理，增强后进生分辨是非的能力我应晓之以理，提高后进生的道德觉悟和上进心，培养潜能生是非观念，必须坚持正面诱导，以理服人，不能简单粗暴，以势压人。对他们
13、说理要透彻，一定要结合榜样教育和具体事例，利用集体舆论，辅之以分明的奖罚。4、创设情境，锻炼后进生的意志针对学生不良行为，光靠说理还是不够的，所以我应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境，如为培养学生的意志力，我可以适当创设一些带有一定困难的情境，锻炼他们与各种诱因勇敢斗争的意志力，培养他们战胜困难，战胜自我的顽强毅力。5、持之以恒，反复教育，巩固潜能生良好行为习惯。潜能生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，我一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势
14、利导，使后进生保持不断前进的势头。6、建立奖励机制，大张旗鼓地表扬进步学生，理直气壮地表彰帮扶潜能生的同学。 【以下为推荐内容，可自行删改！】 【推荐一：年后工作计划集锦六篇】 年后工作计划 篇1 我园的后勤方面所有的工作人员将全力配合园内各位领导、老师的工作。会尽自己的所能把幼儿教育好，让幼儿有一个健康快乐的成长环境是我们的宗旨。以下是我园后勤工作计划：一、指导思想：后勤工作以指南为引领，以园务计划为指导，以加快发展为主，以改革创新为动力，以阳光管理为手段，全方位提升后勤人员的服务意识、服务水平、服务质量，塑造一支具有“阳光心态、热于奉献”的后勤队伍，保证学园各项工作的顺利开展。二、具体工作
15、如下：(一)做好幼儿园财务工作计划，做好财产、财务管理工作：1、坚持勤俭办园的方针，合理利用有限资金，为幼儿园办实事，办好事。2、做好学年度的预算、决算的审核、检查监督工作，严格财务制度和财经制度。3、严格财务制度，分工明确，一切财经支出都必须在园长的统一安排下进行，每张发票都必须由园长签字，每学期对财务账目审查一次。4、会计坚持每月上报结算报表，使园长能掌握资金情况，合理安排资金。(二)事务工作方面：1、及时做好教学用品、办公用品和教玩具的采购工作和更新工作，并根据本园的特点，做好各班的教学用品和环境布置材料。2、做好幼儿园的维修工作，经常检查大、中、小型玩具，消除不安全因素，对幼儿园的门窗
16、、玻璃、自来水等及时维修。3、做好幼儿园的卫生保健工作，对幼儿的玩具、被子和寝室经常消毒。并做到消毒有记录。各班教师要配合保健老师做好工作。4、关心幼儿生活，办好食堂。(1)要经常深入食堂检查工作，要求严格执行食堂工作制度和卫生制度，全心全意为师生服务。(2)幼儿每天午餐做到热菜热饭，做到营养搭配，价廉物美，让幼儿吃饱、吃好，使家长放心。(3)做好开水的供应工作，充分利用各班的茶水桶，让幼儿随时喝水。(4)搞好食堂的卫生工作，生熟分开，杜绝一切不卫生因素，培养幼儿良好的进餐习惯。(三)搞好园舍建设，创设优美环境也是我园后勤工作计划的重点。1、管理好花木、草坪、果园。在草坪成长期，要保护好草坪，
17、让其生长好，同时要加强施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校园。教育幼儿爱护幼儿园的一草一木。园内无杂物，各种玩具摆放合理，活动室内外布置美观，做到美化、绿化、净化，富有童趣。2、加强幼儿园的卫生环境管理。整个校园内外分工到人，各活动室由班主任教师负责，做到一日一小扫，一周一大扫，保证整洁干净，窗明几净，室内外无纸屑、无痰迹、无杂物，各种用具摆放整齐，保洁区无杂草。 年后工作计划 篇2 一、工作目标1、在杜绝所辖部室重伤以上事故的基础上，确保年度事故为零；2、继续在后勤服务工作上深化改革，勇于创新，保持创先争优的良好势头，力争再上一个新台阶；3、宣传教育工作要继续保持全县先进单位。
18、内宣要向规范化、常态化、现代化迈进，外宣要超额完成上级下达的指标；4、职工培训在适应安全生产、岗位技能需求的同时，要进一步强化责任、提升水平；5、形象建设要有所创新，企业文化建设、精神文明建设和思想政治工作要继续保持省、市级荣誉称号；6、全力实施节能降耗、修旧利废工作，争取各种材料消耗下降到指标范围内，水、电、油、煤气等指标严格控制在规定范围内，实现所制定目标。二、工作计划1、安全管理工作（1）全面落实党、政一把手对安全工作负责的岗位责任制；（2）突出抓好饮食安全工作，确保职工饮食健康；（3）细化措施，明确责任，强化监督，严格检查，奖惩严明。2、两堂（塘）一舍工作（1）食堂管理：严把进出库关、
19、销售等重要环节，做到绝不松懈，提升饭菜质量，本着“一切为了职工健康”的服务理念，增加饭菜品种，改善服务态度，确保主食8个品种以上，副食不少于12个品种；（2）在现有条件下对饭菜时常翻新，降低成本，全面提升职工生活质量；（3）澡塘、更衣室管理：要提高环境卫生，努力实现“三无”标准，即“无杂物、无异味、无灰尘”，进而实现澡塘先淋后浴，节约用水，减少浪费的局面；（4）宿舍管理：要继续推行公寓式管理，条件允许时要统一配备衣柜、电视柜，实现管理；3、其他服务部门坑木场要确保产品质量，满足安全生产需求。同时，推行单独核算计件管理。水电组要实行工量和计时考核办法，提高工作效率和服务水平。4、经营管理（1）食
20、堂要推行餐饮挂牌名码标价服务；（2）各营业餐点实行独立核算，当日、当班核到班组；（3）食堂对外招待在已经制定相应标准，建立业务招待账户的基础上，继续推行业务招待签字制度，严格控制超标准招待和非业务招待。三、方法措施1、制定任务目标和分期实施计划，按计划步骤开展工作。2、搞好分工、落实责任、完善细化管理制度、现场督导、严格检查、定期考核、奖惩严明。3、深入实际，调查研究，掌握民情，了解下情，针对实际采取有效措施，解决干部职工生产、生活方面的困难和问题。4、超前思维、了解当前最新政治动态，经常与上级主管部门和业务单位联系，以掌握不同时期的信息动态和宣传主题，提高宣传效果。5、以人为本，创新思维，改
21、进方法。通过座谈会、征询会、谈心会等多种形式广泛征集干部员工对服务、宣教方面的意见和建议，使企业服务和宣教工作更加贴近员工，更好地服务企业。 年后工作计划 篇3 一、工作思路本学期后勤工作的基本思路是：围绕一个中心，搞好两个服务，抓好两项学习，全面开展五讲。围绕一个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个服务，一是搞好为教育教学的服务，为教育教学创造良好的条件；二是搞好为师生生活的服务，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充沛的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的教育教学质量而努力奋斗。抓好两项学习，即政治理论学习和学校各项规章制度的学习。全面开展五讲，即讲大局，讲团结 ，讲
22、奉献，讲文明，讲实干。二、工作目标本学期后勤工作的总体目标是：完成一个创建、一项建设，做到三个确保、三个力争。一个创建是：中心小学创建市级后勤示范管理学校，年底通过市级检查验收。一项建设是：寇家村小学教学楼工程建设，严格工程管理，确保施工安全和工程质量。三个确保是：确保校园环境建设及教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保学校财务管理规范、精细，帐物相符；确保学校水电暖正常供应。三个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步提高服务质量；力争进一步提高服务效益。三、工作措施1、加强后勤职工的思想建设，树立管理育人，服务育人的思想。20xx年，学校后勤要坚持服务育人、管
23、理育人的原则，全面优化后勤管理，要让后勤工作人员树立育人的观念和服务的观念，后勤人员要利用与学生接触的机会，以身立教，对学生进行劳动教育、爱 护公物教育、保护环境教育、艰苦奋斗教育等。为了提高管理育人、服务育人的质量，本学期在后勤职工思想建设方面的主要举措是：（1）认真学习和贯彻落实教职工例会对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。（2）认真学习学校的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为师生服务的思想，不断提高职业道德水准。（3）认真落实精细化管理的各项要求，为教育教学创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。2、加强校产管理，健全校产档案（1
24、）严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必须收回旧的。（2）年终 对库房进行盘点，做到帐物相符。（3）无论固定资产还是易损耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。3、做好后勤常规服务工作（1）开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的采购和发放，教室的调整，各班桌凳的.配备，检查水电暖是否正常，各部位照明设施检查维修，等等。（2）班级财产管理。包括教室内的所有公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产检查两次：期中和期末，检查结束后对损坏的财物进行赔款，然后由木工维修。（3）其他学校财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和
25、公用教室的财产每学期检查一次，发现人为损坏按魏家台镇中心小学财产管理办法处理，自然损坏的要及时维修。个人领用的学校财产交回时要检查完好情况，及时做出相应处理。（4）管理和使用好水电暖，把节水节电放在后勤工作的首位，教育和引导全校师生养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯，校内不能使用大功率用电器。由后勤校长牵头不定期检查各部位的违规用电情况，并做出相应的考核或罚款处理。要及时更换损坏的水设施，防止跑水和漏水。4、狠抓食品安全管理工作，落实各项食品安全管理制度，确保营养改善计划平稳运行。（1）重视食品安全教育。各校要经常开展食品安全教育活动，通过举办食品安全知识讲座，利用班会、板报等方式
26、方法，向全体学生普及食品安全知识，教给学生鉴别劣质食品的方法，增强学生食品安全意识和自我保护能力，大力营造全社会关注校园食品安全的良好氛围。（2）以食品安全专项整治活动为契机，建立健全食品安全管理制度。学校在食品安全管理中建立各项管理制度，如定点采购制度购货索证索票制度、食品进货查验登记制度、库房管理制度、从业人员健康检查制度、从业人员培训制度、餐具清洗消毒制度、卫生检查制度、留样制度、陪餐制度等规章制度，并落实到位。（3）强化监督，确保营养改善计划补助资金全部“吃”到学生嘴中。学校统一购置营养改善计划伙食原料，每顿用料炊事员在库房签字领取，食堂管理员、陪餐领导全程监督加工过程，每顿一核算，定
27、期公开营养改善计划补助资金使用情况，接受社会各界监督，确保营养改善计划实施过程不走样，让惠民政策落到实处。5、做好校园的绿化美化工作（1）浇水。绿化带的春灌和冬灌要浇足浇透，其余时间要根据雨 水情况浇灌，不得浪费水。树木、绿篱、花园的浇水要根据土壤墒情浇灌，合理安排，不得浪费水资源。（2）绿化带的管理。根据生长情况每年大约修剪4次，每学期2次。绿化带中的垃圾和杂物由承包班级随时清理。6、严格后勤职工上下班时间，实行不定期查岗制度。后勤职工要和教师统一上下班时间，随时处理各部位的突发事件，如教室门上的锁坏了学生进不了教室等。7、完成校内出现的一些临时性工作。四、把魏书生教育思想贯彻到后勤工作中。
28、1、目标：在全校上下深入学习和贯彻落实魏书生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人员要树立超前服务意识，形成“人人有事做，事事有人做，时时有事做，事事按时做”的服务格局。2、措施：（1）工作长计划短安排，统筹兼顾，要有轻重缓急，安排工作要密度合理，提前计划和商量，提前安排，不要使后勤人员在某一段时间内无事可做。（2）严格上下班时间，不定期查岗和考勤。（3）明确后勤人员各自的工作范围和职责，避免推委扯皮现象。（4）工作安排后要检查落实，限定完成时间。总而言之，后勤服务工作，我们将本着服务于教学、服务于教育的思想，以人为本，从每一件小事做起，踏踏实实地做好份内工作。 年后工作计划 篇4 一、
29、指导思想我校为了全面提高教育教学质量，在新学年里必须做好后20%的学生的转化工作。在后20%的学生的转化工作中，我们教师要倾注爱心，发现学生的闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重后20%的学生非智力因素与智力因素的的培养，运用恰当而有效的方法，因为做好后20%的学生的转化工作是我们学校教育工作不可忽视的问题。后20%的学生是与优秀生相比较而存在的，他们的后进并非是永远的。如果转化得法，“后来者居上”这句话一定能在他们身上实现，从而使他们成为合格的劳动者。二、后20%的学生形成原因情况分析与优生比，我们老师要更加尊重后20%的学生的人格，理解他们的苦衷，体谅他们的难处，要用爱去温暖、关怀他
30、们。多激励、少指责批评，更不能以朽木不可雕之类的言词挖苦他们，以免加重对立情绪。积极情绪和情感可以助长动机性行为，也能促动个人产生新的行为。1、后20%的学生形成的家庭原因是父母的不良言行举止直接影响着孩子的健康成长，家长监管不力。2、后20%的学生形成的学校原因是教师思想教育不力以及片面追求成绩。对后进生辅导不及时，缺少有效的方法，使他们自己放松要求。3、后20%的学生形成的社会原因是人们的人生观、价值观随着潮流在不断变革，思想意识使部分学生受到金钱至上、享乐主义、读书无用等错误思潮的影响，偏离了健康成长的道路。4、其它智力因素就是不少聪明的学生怕吃苦，怕经受挫折，经受磨难，一遇困难就打退堂
31、鼓，一遇挫折就一蹶不振，丧失信心与勇气，甚至产生变态心理，总认为老师、同学看不起自己，自己万事不如人，于是破罐子破摔，自己不学，也不想叫别人学，最后走进双差生行列。三、辅导后20%的学生具体措施辅导后20%的学生可从以下几个方面着手。1、培养后20%的学生的自信心。只有树立起后进生的自信心，转化工作才找到了起点。2、要用科学的方法教育后进生。3、对后20%的学生多宽容，少责备。我们老师要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。4、平时不仅要注意培养后进生的学习兴趣，更要注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。5、采取与家长相互
32、交流，沟通信息，尽可能地了解学生，才能更好地帮助学生成长。6、在教育教学方法上进行大胆的尝试和改革，具体做法是：备课时要想到后20%的学生，要备后20%的学生的转化情况，要明确后20%的学生理解教材的难点是什么，后20%的学生容易出现的错误是什么？备课保证教学质量和转化后进生同时并进。上课时要想到后20%的学生，一是课堂提问教师要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让后20%的学生也有回答的机会，而不是将他们放在角落里无人问津。二是操作时要想到后进生，要鼓励后20%的学生积极参与，贵在参与，不准再将他们搁置起来，置之不理。三控制后20%的学生课堂违纪的问题。布置作业时，要想到后20%
33、的学生，要让后20%的学生“吃小灶”，一是从数量上照顾，只求准确度，不求数量多，他们的作业可减半，对特别后20%的学生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法；二是从难易程度上来照顾，后20%的学生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。辅导要把后20%的学生放在“优先发展的地位”，更要充分利用早晚自修时间，对后20%的学生进行耐心辅导。批改作业时，要想到后20%的学生，后进生的作业要优先批改，要当面批改，要精批细改，不能简单地打“”或“”了事，不但要在错误处打上记号，还要帮助后进生找出原因，加以改正。上评讲课时，要想到后20%的学生，对于后20%的学生哪怕是只有点滴进步，也要给予充分的肯定。在此基础
34、上，充分发挥了群体效应的力量，开展“一帮一、一对一”的活动，帮助后20%的学生尽快赶上来。总之，我班在新的学期里，要在教育教学中真正做到关注每一位学生的发展，让他们感受集体的温暖，师爱的温暖，让他们尽早赶上来。 年后工作计划 篇5 20xx年度营销部工作计划 20xx年在不经意中过去了。全新的20xx年已经来临，为了更好的开展体检业务，营销部特制定20xx年计划。第一：市场分析20xx年5月医院正式开业以来，到20xx年12月31日已经接待了体检人数6000多人次，各企事业单位90余家，开发有效客户200余家，总营业额300多万元。由于我们开业不久，因此在体检和营销方面也暴露了很多的不足，现在
35、主要体检群体都在団检板块，个检还有很大的市场有待开发。目前我们在宜宾市场面临的主要的竞争对手有三个。第一位的宜宾第二人民医院；第二位的是宜宾第一人民医院；第三位的宜宾第三人民医院。它们的共同优势在于是一家上百年的公立医院，并都今年也建立了独立的体检中心，特别是我院开业以后也促使他们提升了自己的服务和营销方面的工作。在宜宾百姓心中已经建立了非常好的信任基础和良好的口碑。多年来对公立医院的依赖和信任造就了宜宾人的体检习惯，首选公立医院。但做为公立医院的弊端就是服务不到位，在市场运作方面不灵活，体检设施相对陈旧。尤其是在专业体检方面缺乏系统的规划和培训，缺少专业的营销团队。 针对以上竞争对手，我院的
36、主要优势是：(一)拥有先进的体检设备、系统和专业的体检团队;(二)组建了一只专业的营销队伍；(三)拥有红木文化底蕴的体检环境；(四)拥有专业的服务团 附加值服务。但与此同时我院的劣势也表现出来：(一)民营医院在过去的口碑不好以及我院运行时间短，造成了大众的不够信任；(二)前期的磨合还不到位，流程上还不够顺畅；(三)市场缺乏健康体检的教育基础，大家对健康体检还缺乏足够的重视；(四)特色项目较少，和其他医院相比区别不大。第二：战略规划20xx年主要方向还是以団检业务为主导，开发更多陌生市场，完成宜宾市2区8县的覆盖；在此基础上开发个检业务，主要以社区和各类各级机关，企事业单位为导向；通过公益活动提
37、升社会的认知度和信任度，建立医院的良好口碑和形象。第三 ：年度目标鉴于目前的市场和20xx年来院体检的客观基础，特制定以下20xx年年度目标：具体如下：（一） 业绩目标：20xx年1月1日-20xx年12月31日完成体检营业额1000万，向1500万冲刺；（二）团队建设目标：20xx年1月1日-20xx年12月31日完成团队建设，正式营销人员20人次，代理人30人次，项目经理达4人，直系总监1人；（三）合作单位建立目标：20xx年1月1日-20xx年12月31日建立合作单位15家以上；（四）新增有效单位目标：20xx年1月1日-20xx年12月31日新增有效单位400家，签订合同单位150家；
38、（五）市场扩增目标：20xx年1月1日-20xx年12月31日覆盖宜宾3区八县。第四：年度计划及实施办法（一）把20xx年分为两个时段，第一时段20xx年1月1日-20xx年8月31日，此时段为第一个财年所剩时间，因此这个时段首要完成第一个财年的年度目标，由于之前已经完成到检人数260万，所以在这一时段完成营业额目标550万，冲刺800万。1、这第一时段分为三个阶段来做，第一阶段1月1日-3月31日，该阶段由于各单位忙于春节前后的工作，安排在这个时期的体检单位相对很少；加上这个阶段处于春节期间，因此这个阶段的目标任务定在100万；1月完成30万，2月完成20万，3月完成50万；具体实施办法：第
39、一，1月到3月现意向客户11家，预计完成45万；第二，需开发新客户50家，预计完成20万以上；第三，通过总工会开展惠民活动，该活动两个意义，一是通过这次活动覆盖宜宾各级各类机关企事业单位，增加医院在这些地方的知名度，二是作为个检的一个敲门砖，首先在这些地方开展我们的个检活动，完成35万；第四，这个阶段还需要组建更多人的销售团队，进行筛选培养，让团队在这个时候提升整体水平和作战能力，尤其是心态，专业知识和技战术的培训。2、第二个阶段也是最重要的阶段，4月1日-6月30日。这个阶段各项基础建设都已完成，进入体检的旺季，因此这个阶段的目标任务300万，4月完成100万，5月完成100万，6月完成10
40、0万；具体实施办法：第一，4到6月现意向单位28家，总检费200万左右；第二：需新开发客户150家以上，产生销量80万以上；第三，通过合作单位和宣传完成个检20万以上；第四，选出经理和总监的储备人才进行培育，为后续团队的发展奠定基础。3、第三个阶段7月1日-8月31日。这是个冲刺的阶段，为我们第一财年完美收官奠定基础的时候。这个阶段的目标任务160万，7月完成90万，8月完成70万；具体的实施办法：第一，7月到8月意向单位24家，预计完成150万；第二，需新开发客户100家以上，产生销量50万以上；（二）第二个时段20xx年9月1日-20xx年12月31日完成营业额目标450万，冲刺700万，
41、9月120万，10月120万，11月120万，12月90万；具体实施办法如下：1、这四个月当中原有体检单位产生检费260万；2、四个月共计意向客户73家，预计销量150万；3、新开发客户200家，预计销量100万；第五：市场拓展（一）地域拓展方面；今年医院自开业以来，主要区域是宜宾县为主题的单位的体检，在水富和南溪也只是有了一定的基础，但实际体检还只限于个别单位；因此20xx年，我们应该加大宜宾县的单位体检量的开发，把南溪，水富的单位落地；在此同时做好珙县，高县，江安，长宁，筠连，屏山的开发工作。加大翠屏区的宣传，占领部分翠屏区市场；（二）网络拓展方面；完善自己的公众平台和网站，通过线上线下活
42、动吸粉，增加网络曝光率；把网上商城和微商结合起来；（三）合作单位的拓展；加强渠道的合作，做到资源共享。第六：品牌推广（一）通过各媒体渠道做好医院的宣传；（二）通过参加各种公益活动，增加医院的曝光率；（三）联合其他合作单位打包大礼包，做些商业活动提高知名度；第七：客户管理建立重点客户档案（包括团体和个人）把CRM客户系统运用起来，完善报备系统和有效信息的收集；做好各项跟踪服务和信息反馈工作；利用各种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群；特别是加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层次，形成利益共同体。为客户提供个性化服务。第八：服务和技能培训做好客服人员和营销人员的技能和业务的培
43、训，尤其是服务营销意识的培训；安排好新老员工的培训内容，每月固定时间进行培训，每月月底对当月所培训内容进行考试。第九：团队文化的建设一个团队要想具有长久的战斗力和凝聚力就必须要有自己的团 年后工作计划 篇6 一、XX年工作总结1. 远程协助通过QQ和老师沟通，在QQ上远程指导他们使用软件或者解决遇到的问题。2. 电话服务通过电话和老师沟通，进行软件使用指导和解决使用问题；如果问题复杂度高，需要电话加远程操作，能让老师看得明白一些，理解更透彻一些。3. 问题反馈在平时工作中，遇到一些困难的问题，客服部无法解决，我们都会收集整理，反馈给后台技术和其他工作人员配合他们一起解决。如果当时解决不了的，则
44、记录在案，随时保持三方沟通，持续跟进问题解决进度。4. 其他工作除了做好自己的本职工作之外，配合技术开发人员和需求人员做好软件测试工作；电话回访老师的使用情况，了解老师的使用需求和问题，收集整理，反馈给相关部门。5. 自我提升每天认真学习业务知识，熟悉软件，不断积累经验，积极参加学习培训，经过和很多老师的沟通交流，提升了各方面的沟通能力。二、未来计划安排1. 掌握新产品学习公司云板软件，争取做到对云板每个模块的非常熟悉，对老师遇到的问题，能更好、更快、更准确的解决。2. 学习专业技能在工作中和有测试经验的同事学习测试技能；利用业余时间参加培训班学习专业测试技能；学习oracle、mysql等数
45、据库的基本使用。3. 持续提升在工作中我还有很多需要改进的地方，对软件还需要更加熟悉，沟通还需更加成熟；服务工作需要更加认真细致。 【推荐二：家具工作计划合集10篇】 家具工作计划 篇1 从20xx年的业务销量来看，我们能发现基本上许多家具都处于滞销的情况，这是因为现在网店越来越多了，它们抢走了我们这些实体店不少的客流量，二是因为我们的宣传工作做得不好，这导致了不少的人都不知道我们这个店，即便有人想来买家具可就是找不到具体的位置，这和我们店的位置也有关系，毕竟咱们卖家具的，肯定是要找一个占地面积大的店面，但这样一来就只能找一些位置比较偏远的地方才行，不然光是门面费就承担不住，也正是广告打的少了
46、，所以平日里来买家具的基本上都是一些散客，很少有大批量购置家具的客户出现。所以，在20xx年里，我们店要好好地宣传一下，这可以通过印制一些广告册来实现，然后再找一些人帮我们发送给路人，即便别人可能不会真的来我们店里看一看，但是至少也留了一个印象，另外也可以找咱们当地的电视台来宣传一下，广告费其实并不高，主要就是给本地人看的，所以还是蛮有效果的。宣传工作做好之后，我们就得把店里的服务工作给做好，首先就是得多多安排几位服务人员，而且还必须得拥有一定的家具知识，这样才能让进店的客户感受到我们的热情。现在的情况和以前不一样了，我们必须要大客户小客户都一起抓，哪怕只卖出了一个小家具，但我们也应该做好善后工作，例如送货上门、送一些额外的配件等等，只要让客人们感到了实惠，他们才愿意推荐
