1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_房地产活动策划案五篇全新 房地产活动策划案1 一、_房地产市场发展现状 优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是_房地产业的发展的主要特质。从20_年起至今，_商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，_已成为武汉高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。总体而言，_房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。 _年以后，随着大量外埠资本注资_，该区域房地产格局呈现出新变化。一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新天地项目，集合住宅、酒店、写字楼、商铺等不同商业业态于一体。房地产开发不再以某类物业为主，而是
2、深化为产业概念，地产对城市的影响力进一步增强。另一方面，顶级项目拉动了高端消费力量。长期以来，武汉的房产高端消费都受到了产品的极大制约，项目品质的均等性使_的房地产业不能满足细分市场的要求。20_年后，这一局面被打破，_滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。20_年，_房地产进入了历年来最火爆的一年。 目前，_房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价格仍然稳步上升。 二、_商品住宅发展特征 产品特征：_中心区域住宅以高层住房、高档公寓为主;城郊结合部以多层、小高层、连排别墅为主。 价格特征
3、：_城区商品住宅总体价格水平在6500元/平方米左右，均价在6500元/平方米以下的物业主要集中于后湖、金银湖、二七片及古田区域。 供求特征：全市商品房销售项目中，_区域占据了39.54%，_区域楼盘供求基本平衡。 消费者特征：包括公务员、商人、公司职员、企业老总、外来人员等。 产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少(多集中在后湖、金银湖)。 文化诉求特征：浓厚的商业、娱乐等都市文化特征。 三、20_年(1-6月份)_商品住宅供给和销售基本分析 (1)商品住宅价格与销量分析 _区域凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的时间内，房地产开发量居_市前列，同其它
4、区域相比，其价格一直呈现出上升状态，20_年(16月份)，_住宅均价达到5894.43元/平方米，与去年同期相比，价格增长了39.57%。另一方面，受国家宏观调控政策影响，在进入20_年以后，商品住宅的销量出现一定程度的下降，20_年(16月份)，_住宅销量为8950套，与去年同期相比，减少了51.32%。 从上表可以看出，_区的住宅物业平均价格同整个_市的总体住宅物业平均价格的涨落步调还是相一致的，而且上涨的幅度十分平稳。从整个区域市场来看，高档楼盘主要集中在_中心城区，中档楼盘主要聚集在东西湖、后湖和古田区域。 _中心区作为_市的一个开发热点，住宅开发力度较大，目前区域可售楼盘套数在450
5、00套左右。从市场接受情况来看也是比较理想的，相信随着该区经济不断的纵身发展，房地产业会在其中充当越来越重要的角色。 同时，该区域交通日益通畅，市政配套逐步成熟，东西湖、后湖、古田区域的绿化、美化和环境综合整治工作取得积极成果，这些都将为这一带的房价带来一定的升值空间。 (2)_商品住宅市场供求关系 1、20_年(16月份)_商品住房市场总容量约为45000套，16月总供给13299套，市场总销量为8950套，总体供销比为1.49：1。 2、拆迁购房与投资性购房比例的降低导致住宅销量减少 为避免因房屋拆迁量过大而导致被动需求的过度增长和市场价格波动，_市在_年以来对拆迁规模进行了压缩。20_年
6、(1-6月份)，全市旧城改造拆迁面积为16万平方米，同比下降28.94%。 同时，国家出台的政策促使投资购房的成本和风险不断加大，也直接导致了购房需求的减少。据亿房网今年(1-6月份)的网络调查数据和对90多个楼盘的调研数据显示，已拥有一套住房，进行第二次或多次购买行为的家庭占到47.52%，其中，包含了改善居住条件和投资购房等动因。由于这种动因并不属于迫切性需求，因而受外部环境的影响较大，成为住房市场中可伸缩性的需求。 _作为武汉房产投资的主要区域，投资类楼盘销售的放缓使其住宅整体销量有所减少。 3、购房者对_中心城区的住宅偏好度高 亿房研究中心的20_年最新调研数据显示，潜在消费者对购买住
7、房的区域偏好主要集中于_中心城区。但受到该区域高房价的影响，使得一部分在该区域工作及希望在该区域置业的人群不得不在别的片区寻求替代品。 4、主要销售的住房产品价格集中在5000-7000元/平方米 如下图所示：50007000元/平方米价格层次的商品住房销量占到总销量的65%以上，7000元/平方米以上产品的销量逐步上升。 5、今年1-6月份主要销售的住房产品户型集中在90-120平方米 20_年(1-6月份)_的户型供销比例统计结果显示，90平方米以下户型供小于销，140平方米以上户型供大于销，90-140平方米户型供销比较平衡。其中，90平方米以下户型的上市量占到_总上市量的20.52%，
8、90平方米以下户型的销售量占到_总销量的27.83%。90平方米以下户型的上市和销售情况受政策的影响程度日益显现，从今年1-6月份的情况来说，_90平方米以下户型的上市量较大，占到全市同等户型上市量的40.17%，90平方米以下户型的销量则占到全市同等户型销量的45.43%。 四、_各区域住宅市场发展概况 _区目前由_中心区、古田片区、二七、后湖片区和_区四个区域组成，根据其房地产发展特点，下文将按不同片区对其住宅发展特征进行分析： (一)_中心区 20_年上半年_中心区成交均价为6875.42元/平方米，较去年同期上涨2152.88元/平方米，涨幅为45.59%。其中商品住宅共成交3235套
9、，较去年减少4630套，降幅为58.87%。【房地产市场调查报告优秀范文】房地产市场调查报告优秀范文。 从上半年_中心区成交价格来看，1至5月呈递增趋势，5月达到价格高峰，为7286.34元/平方米，随后6月价格出现小幅回落，但每平方米价格仍稳定7200元以上。相比价格来说，成交方面较去年严重萎缩，总体成交量还未达到去年同期水平的一半。 出现这样的情况，主要由两方面因素造成，首先_中心区商品房供应量趋于下降，与去年同期相比，新房供应量减少3成之多，制约了购房者消费;当然，更重要的原因在于上半年武汉楼市的整体低迷和观望。尤其在中心城区，房价涨幅过快，甚至超过中高收入购房者的支付能力，楼市显得愈发
10、不景气。在这样的市场面前，大多数开发商选择坚挺，仅有少部分尾盘项目打起价格战，这也就造成了6月该片区的价格出现小幅回落。 _的发展总是伴随商业的脚步前进的。随着武汉天地的问世，集住宅、甲级办公楼、零售、餐饮、娱乐、精品酒店等多种功能的140万平方米大体量项目对永清文化进行传承与再造，势必带领整个永清板块的崛起;时代豪苑、外滩棕榈泉也让整个风景如画的沿江板块活力四射;融科天城的推出，加上位于解放大道循礼门综合项目的即将兴建，位于_内环解放大道中心地段的老循礼门板块焕发出新魅力，而之前，新世界中心的落成以及武汉国际广场的兴建也让武广板块如虎添翼。 预计不久的将来，_内环将呈现汉正街、武广、永清、循
11、礼门、沿江等多板块综合发展态势，各大板块功能定位不同又相互促进，将由点及面，以板块崛起带动周边区域发展，从而促进整个_中心区的加快建设。 _中心区主要在售楼盘信息(截止到20_年6月30号) (二)古田片区 20_年上半年古田片区成交均价为5217.82元/平方米，较去年同期上涨1516.4元/平方米，涨幅为40.97%。其中商品房住宅共成交1195套，较去年减少2609套，降幅为68.59%。 从成交价格情况来看，尽管古田片区今年1至6月一直都是稳中有升，但与去年同期相比，在全市各区中价格涨幅居末位，仅仅高于青山片区。另外，成交方面，古田仅成交1195套，跌幅居全市之首。 从该区域楼盘地理位
12、置的分布来看，活跃楼盘全部集中在解放大道古田四路至古田二路沿线，该地段离中心城区较近，周边配套也相对完善，所以构成了古田片区目前的供应主体。正因为如此，随着轻轨建设的降温和解放大道沿线开发的逐步完成，该片区供应量减少，市场关注度有所下降，再加上经济适用房对商品房价格体系的冲击，以至今年古田片区楼市较为沉寂。 政府对古田区域的整体规划，为古田板块的楼市发展改善了外部环境，区域房地产市场后期发展看好。随着硚口政府对古田区域的闲置工业用地进行处理，使得古田区域项目可以成片，整体开发，同时，未来轻轨通车，西汉正街商圈形成，都将在很大程度上改善古田区域的城市环境，为古田楼市的发展提供有力支撑。 古田片区
13、主要在售楼盘信息(截止到20_年6月30号) (三)二七、后湖片区 20_年上半年二七、后湖片区成交均价为5186.25元/平方米，较去年同期上涨1694.93元/平方米，涨幅为48.55%。其中商品房住宅共成交2364套，较去年下降42.06%。 从成交价格来看，该片区价格涨幅基本趋于平稳，1至5月稳中有升，6月价格略为回调。受供应量的影响，后湖地区商品房关注度下降，百步亭现代城、香利国庭等项目撑起了该区域成交的主体。二七地区则依然是航天双城和东立国际独揽商品房住宅市场。由于新上市楼盘数量较前两年大幅减少，二七、后湖片区的楼市整体呈现温和向上的走势，部分楼盘因而加大了打折力度，高端商品房价格
14、回落明显。 令人振奋的是，轻轨二期的正在加速建设，堤角至丹水池路段基本竣工，黄浦路段则已建设过半，交通方面的瓶颈有望在近两年内打破。商业方面，二七的东部购物公园正在紧锣密鼓的招商之中，家乐福等商业巨头已经确定落户，未来她将辐射后湖、二七等地区，弥补商业配套不足的现实问题。 二七、后湖片区主要在售楼盘信息(截止到20_年6月30号) (四)东西湖片区 20_年上半年东西湖片区成交均价为4708.77元/平方米，较去年同期上涨1431.83元/平方米，涨幅为43.69%。其中商品房住宅共成交2364套，较去年增长了14.07%。 从成交价格及成交套数来看，东西湖片区今年实现价量双增，特别是销量，尽
15、管只增长14个百分点，但纵观今年全市其他的销售情况，该片区的表现还是令人刮目相看的。 虽然整个市场气氛的一直处于观望情绪，但从该片区个别项目的调查显示，客户平均接待量并没减少多少。而来看房的客户，很多也是因为价格相对较低，所以将买房目标选定在郊区，面对高房价，有迫切购房需求的中低购房者不得不把目光集中在郊区盘，从目前情况来看，东西湖尽管存在交通不便，但价格低、环境好弥补了部分缺失。 多层作为郊区最易消化的普通住宅产品类型，一直是本区域开发的主力产品。近4年来其供应量的递减趋势说明，市场环境的影响下，开发商开始注重产品结构的调整，产品重心逐渐由多层向高层和小高层转换。 和其他区域市场多层小高层高
16、层的转换阶段不同，本区域由于其自身条件限制，小高层的过渡时间不长、过渡量较少，迅速迈入了高层物业开发阶段。因此高层物业还需一定时间的市场磨合，才能逐步为区域市场接受。从楼市发展的总趋势看，高层物业是未来市场的主流产品。 东西湖被誉为武汉的“北大门”，而金银湖更是占据空港经济之利，未来还将在这里修建保税物流中心，发展物流经济。这将大为加强东西湖于城市圈的联系，加快异地置业的脚步，为下一步楼市的繁荣奠定基础。 房地产活动策划案2 一、开盘销售： 1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气
17、，促销折扣视当时_村销售价格情况而定。 2、必须制定出完整的价格表供客户选择。 3、已经签订了预订房号意向书的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的认购书。 通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。 邀请函内容：通知客户参观_村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。 促销推广： 在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报
18、纸广告、网络广告为辅。 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。 路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。 网络广告：更新网页，发布_村公开发售消息，全面介绍_村二期。FlashMTV_村的MTV制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。 报纸广告：_特区报 整版 促销广告 促销现场： 与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。 所有的园林、水景都清理、修整完毕，
19、全部开放;对_村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，_村将以一个最佳的状态迎接客户。 现场接待： 要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。 我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。 通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。 办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。 开盘发放礼品：贺岁片DVD+_村flash
20、 MTV光碟 促销活动： a、举办新年业主茶话会 b、新年晚会 c、_村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动 时间：农历正月十五 活动形式：在_举办_村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。 活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。 注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。 二、春节后开盘 1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。 2、春节
21、期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。 路牌广告 网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。 报纸广告：深圳特区报 半版 促销广告 表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。 附：世纪村二期成交香港客户分析 目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41% 1.置业目的 从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另
22、外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。 2.购房考虑因素 从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。 3.促销信息来源 在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例 4.所购面积分布 从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。 从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优
23、势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。 房地产活动策划案3 “和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 20_年火红的一年已经结束，20_年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人
24、们，以及所有期待 “优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲 赖。 第一乐章 闹元宵主题 第一章节 活动目的 第二章节 活动时间、地点 第三章节 活动邀请对象 第二乐章 闹元宵活动内容 第一章节 闹元宵活动构架 第二章节 欢欢喜喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵 第三乐章 闹元宵活动布置及安排 第四乐章 活动流程及费用预算 闹元宵 20_年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、 猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等
25、。 传统食俗为吃元宵。 第一章 闹元宵活动主题 闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。 第二章 活动目的 围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客
26、户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。 第三章 活动时间及地点 活动时间20_年2月28日(元宵节)上午：10：0811：08下午：15：0816：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。 第四章 活动邀请对象 一期、二期业主代表 三期签约客户准业主代表 其他意向性客户 新闻媒体记者 第二乐章闹元宵活动内容 活动内容概述 举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同
27、感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。 房地产活动策划案4 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电
28、与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力; 2、以优惠的措施，促进各自产品的销售; 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间) 五、活动地点 以人口较为集中，有一定购买力的
29、区域作为选择标准，暂定：天天润、 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询 七、促销措施 楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台; 但不再享受任何折扣优惠。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘项
30、目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣传单及咨询 九、现场布置 1、展板2块，规格2.4_1.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒 4、拱门12个(双方各提供一个)红地毯 5、咨询台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台(经销商提供) 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶(经销商提供) 十、广告宣传 1、活动短信：5万条 2、电视流字1周 3、宣传单页(各自制作、发布) 4、户外广告牌(长年效应) 十一：活动费用 1、活动短信：5万条_X元/条=X
31、元(各出50%) 2、电视流字1周_X元/天=X元(各出50%) 3、演员费用：约X元/天人_X人_5天=X元(经销商) 4、场地费用：X元/天地_ 5天=X元(开发商) 5、拱门审批：X元/天_ 5天=X元(经销商) 6、绶带：4条_ 30元/条=X元(经销商) 7、地毯、台布：约X元(开发商) 8、展板：X元/个_ 2个=X元(开发商、含喷绘) 9、汽车租赁：250元_ 5天=1250元(各出50%) 10、户外广告喷绘约X元(开发商) 11、其他费用共计X元 房地产活动策划案5 内容：“国庆亲子合家欢”活动计划 发出：_X亲子俱乐部 一、背景分析： 国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是
32、全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。 随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。 _X市_X区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6
33、岁婴幼儿家庭约24000个。 二、活动细则： 1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和BB一展身手!” 2.时间：10月4、5、6、7日 3.地点：各楼盘内 4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询 5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭 6.主办单位： 协办单位：_X亲子俱乐部 7.宣传范围：_X地区 8.目的： l提高品牌知名度 l提高活动当日人流量、提高口碑宣传量 l吸引更多的购楼人士莅临楼盘售楼现场，近距离了解及感受各楼盘的高质素，直接突出自身优势 l提高售楼成交量 三、活动项目及流程： l活动项目： 类别 比赛项目 适合年龄 宝宝竞赛 爬行组 1岁3个
34、月以下、且未会独立行走的宝宝 健步组 2岁以下、且可以独立行走的宝宝 跳跃组 2岁以上宝宝 “亲子合家欢” 竞赛 毛毛虫 爬行组宝宝及家长 接力拼图 健步组宝宝及家长 齐步走 跳跃组宝宝及家长 l组织流程： 1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。 2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码 3.发放参赛号码 4.活动当日，凭号码牌参赛 5.当日流程： 9：00-9：30 入场签到、自由参观 凭号码牌领取积分卡 9：30 集中、主持人讲话、宣布开始仪式 9：40 分组竞赛，每组分别进行 (1)宝宝竞赛
35、 (2)亲子竞赛 比赛过程中奖小组冠军 现场咨询、参观 回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过) 投入抽奖箱、发小礼品 10：30 集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答 10：40 结束，自由活动 6.现场分区： l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区 l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区 房地产活动策划案五篇最新 【以下为精品推荐，可删改！】 【推荐一：广告营销策划案2022】 广告营销策划案1 1、改变观念 树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心
36、灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。 2、维护老客户 积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道 3、激励销售人员 淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。 4、及时更
37、新服装款式 夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉! 5、多样化的促销 淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。 比如最近的大运会等等，服
38、装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。 6、及时充电 既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。 广告营销策划案2 家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的
39、促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。 二、活动时间规划： 1)客户预约：5月20日5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。 2)活动宣传：5月20日5月31日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。 3)促销实施：6月1日6月5日。集中销售。 三、活动推进时间表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。 1)意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式
40、通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源; (1)新交楼盘小区客户资料 小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。 (2)品牌联盟共享客户资料 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。 2)市场终端拦截： 现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。 a)建材市场入口 星期六、星期天由市场部的人员在全市
41、主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。 b)竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。 c)小区拦截 在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息报备到店面。 3)小区/网络团购： 针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过
42、网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。 a)小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好; b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好; c)对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。 4)老客户转介绍： 亲朋好友推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买; a)通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠
43、信息，召集潜在客户; b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高其营销积极性。 做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。 五、具体活动实施： 1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率100% 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 纪念奖： (这个由经理定) 这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。 2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满20_元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。 3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可
