1、移动运营商建设 FTTx 网络区域价值的评估方法 陈兴华 华为技术有限公司 摘 要： 当前电信市场越来越多移动运营商建设 FTTx 光纤网络, 大力发展全业务运营, 但是固网经验相对不足, 目标用户不明确, 无差别广覆盖使得建网成本高, 投资回报周期长, 严重制约长期发展固网业务的信心。本文对移动运营商建网区域价值评估方法论进行了研究, 试图从收益和成本两方面识别出高价值区域优先建设, 中低价值区域后续建设, 优化网络建设顺序, 边建网边发展业务, 实现建网成本降低, 投资回报快的良性发展路线。关键词： FTTx; 价值区域; ROI; 一、前言从全球范围看, 移动通信市场竞争激烈, 运营商多
2、, 业务渗透率高, 用户离网率高, 不断降低资费来挽留用户饮鸩止渴, ARPU 值逐年下降, 进而销售收入逐年下降。相当多的移动运营商计划通过建设 FTTx 网络, 发展全业务运营, 来增加用户粘性, 提高 ARPU, 增加收入。计划很好, 实施起来痛点很大。1.1 建网成本高FTTx 建网最大的开销就是土建工程, 从路权获取, 施工组织管理, 道路开挖, 布缆, 渣土回填, 植被/道路恢复, 耗时耗力耗钱。据统计, 不同的国家每用户线平均投资从几百到一两千美金不等, 一般 10 万用户线的建设项目投资高达千万。1.2 ROI 时间长FTTx 建网投资巨大, 产生的收益却不确定。建好的新网络,
3、 用户发展慢, 投资回报慢, 城市区域建设可能 2-3 年回报, 但是广大农村地区, 10 年可能都难以实现财务转正。若不加区别大范围铺开建设, 平均 ROI 至少 7-8 年以上, 长期规模投资难以为继。如何解决 FTTx 建网痛点, 笔者提出从移动存量用户行为分析出发, 通过价值评估, 识别高价值区域优先建设, 尽快产生收益回报, 滚动投资, 逐步带动中低价值地区建网。根据地区经济发展进度, 分阶段有计划的建设 FTTx 网络。二、价值评估模型如何进行价值评估, 就是要找到收益高成本低竞争小的区域, 会有足够多的潜在用户购买新业务;要有尽可能多的可利旧资源, 减少土建施工, 降低建网成本;
4、最后, 分析该区域内的其它运营商宽带业务能力, 根据市场竞争形势调整建网目标和策略。据此提出了三维价值评估方法, 分别是潜在用户分析, 现网资源利旧分析, 市场竞争分析。2.1 潜在用户分析移动存量中的 FMC 用户, 特别是 Dongle (无线数据卡用户) , 是移动运营商的最首要的潜在用户, 发现并优先迁移到 FTTx 网络上就与传统固网运营商实现了差异化竞争。价值基站的识别首先选择宏基站, 室分站覆盖范围太小不考虑, 其次, 选择覆盖居民区的基站, 避免覆盖纯商业、主干道路等基站, 然后, 评估相关参数, 例如基站流量, 基站资源过载率长期大于 8090%, 视频流量长期大于 50%以
5、上, 具体见下表。符合这些条件的基站则为价值基站, 其所覆盖的无线小区则为 FTTx 建网价值区域。数据采集时间选择忙时, 晚上忙时则大概率为潜在的家庭宽带用户;潜在用户的识别在价值基站覆盖无线小区内进一步识别潜在目标用户, 首先通过查询 SIM 卡与无线小区归属关系, 凡是 SIM 卡长期固定在某小区的, 很大的可能是 Dongle 用户, 作为潜在的 FTTx 用户最高优先。而数量庞大智能手机用户是第二优先, 通过分析用户行为, 寻找在线时间长, 使用视频业务时间长的用户, 精准市场营销, 引导升级为 FMC 用户。OLT 站址选择挑选合适的存量宏基站站址, 部署 OLT 与基站共享机房机
6、柜空间, 共上行传输, 共电源, 只覆盖无线小区或临近小区内有限用户, 减少 OLT 到用户距离, 节省了 FTTx ODN 光纤网络馈线和配线段的建设成本。对于基站机柜空间不足的可就近建设 OLT 室外柜。2.2 现网资源分析FTTx 建网成本高, 土建花费占大部分, 降低建网成本关键就要最大利用现有存量资源, 减少破路开挖。现网资源分析是基于无线基站覆盖区域, 统计区域内:1) 是否有足够的空闲光缆支持新建网络使用;2) 自有或租用空闲管道资源, 管道空间支持布放新缆;3) 或者自有或租用电信杆, 电力杆, 路灯杆分布范围足够;4) 最后, 施工区域路权获取, 市政道路开挖许可, 电杆使用
7、审批、租用协议, 物业小区、私有土地内施工许可等, 应规避路权获取困难的区域。2.3 市场竞争分析宽带市场竞争影响到建网方案的选择、营销策略调整, 例如对于已经有其他运营商宽带覆盖的地区, 新进的运营商可以考虑回避, 采用“农村包围城市”的策略;也可主动充分竞争, 选择降低套餐资费或者提供更高的宽带, 更丰富的业务来吸引用户抢占市场。市场竞争数据的来源, 除了运营商直接提供以外, 还有两种方式:1) 某些运营商门户网站可以直接查询到指定区域/楼宇可销售的业务套餐, 可以评估出该运营商在该地区的最高宽带业务能力。2) 主流测速网站的测速数据分析, 如国内有 360, 海外的有 Ookla Spe
8、edtest 等, 测速数据包括测速用户所在地理位置、上下最大带宽、时延、归属运营商等, 大范围长时间的测速数据按照地理化呈现, 可间接的反映出该区域的带宽业务水平。2.4 综合分析以上潜在用户分析、现网资源分析和市场竞争分析, 针对每个区域, 全部的参数都为高价值的, 则定义该区域为高价值, 全部参数都为低价值的, 则定义为低价值, 其余的为中价值。通过调整高中低的参数门限, 来控制高中低三个区间的大小。最后, 根据行政优先级, 项目建设目标, 考虑施工效率, 光纤网络成片建设的原则, 区域面积不能太小, 再参考当地的宽带市场竞争态势, 综合确定优先建设 FTTx 光纤网络的价值区域。三、结论本文描述了一种可行的移动运营商 FTTx 建网的思路, 通过价值评估, 寻找用户密度高, 用户业务升级意愿强, 现网可利旧资源多, 市场竞争小的区域优先建设 FTTx, 以实现与传统固网运营商差异化竞争。
