1、岁以前成功的条黄金法则第一章:一个目标人与人之间根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。成功是用目标的阶梯搭就的。1.你为什么是穷人？第一点就是你没有立下成为富人的目标成功是用目标的阶梯搭就的。所谓成功，就是实现既定的目标。所以，成功的第一步，从设立目标开始。小时候总羡慕大人们能够挣工资，梦想着自己长大后也能像大人一样每月拿到几十块的工资。随着年纪的增长，我渐渐地发现，只拿工资，平安此生，并不是我的终极目标。于是，我下海进行自己的事业拼搏。在自己多年的打拼过程中，我发现只有那些不满足现状的人，才能真正成为富翁。如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，任凭岁月消逝，而且满足
2、于这种状态，那么你一定成不了富翁。一个积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力。具备了这个要件，再冷、再热的天气，再苦、再累的工作，你都会心甘情愿地去做，而当你养成了这个赚钱“习惯”后，财富自然愈来愈多。你能想象在 10 年后 20 年后 30 年后，你还得如此辛劳为生活在打拼吗？所以，在年轻时期，你一定要使自己充满成功、致富的欲望。只有那些不满足现状的人，才能真正成为富翁。20 多年来，中国的商业取得了极大的发展，这是多么大的社会进步。人们从最早看不起那些个体户，从嫉妒他们到羡慕他们，人人都想做个有钱的人。金钱不是罪恶，罪恶在使用的它的人。金钱是财富的表
3、现形式，能给人们带来美好的生活。从小平提出让一部分人先富起来，到进入小康社会，到达到中等发达国家水平，这一切全是由金钱（GDP）作为衡量标志的。美国作家泰勒G希克斯在其所着职业外创收术中指出，金钱可以使人们在 12 个方面生活得更美好：1）物质财富；2）娱乐；3）教育；4）旅游；5）医疗；6）退休后的经济保障；7）朋友；8）更强的信心；9）更充分地享受生活；10）更自由地表达自我；11）激发你取得更大成就；12）提供从事公益事业的机会。但是在现实生活中，真正成为有钱的人还是少数，大多数人还是很失意。有什么别有病，没什么别没钱有钱的人是怎样取得财富的呢？他们比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千
4、倍吗？绝对不是。现代科学表明，人的资质相差不多，人之间的差异也是在后天造成的。想想看，你的中小学同学、大学同学，毕业时大家起点一样，而过了五年、十年、十五年后，同学再聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马、沃尔沃，有的人开着帕萨特、宝莱，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就能真差那么多吗？绝对不是！我认为人生成功的关键就是人生目标的确立。我知道一个小男孩立志成功的故事。小男孩的父亲是位马术师，他从小就必须跟着父亲东奔西跑，一个马厩接着一个马厩，一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于经常四处奔波，男孩的求学过程并不顺利。初中时，有次老师叫全班同学写作文
5、，题目是长大后的志愿。那晚他洋洋洒洒写了 7 张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的牧马农场，并且仔细画了一张 200 亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地 400 平方英尺的巨宅。成功人士比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗？绝对不是。关键在于他们确立了人生目标。他花了好大心血把报告完成，第二天交给了老师。两天后他拿回了，第一面上打了一个又红又大的，旁边还写了一行字：下课后来见我。脑中充满幻想的他下课后带了报告去找老师：“为什么给我不及格？”老师回答道：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背景，什么都没有。盖座农场可是
6、个花钱的大工程，你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。”他接着又说：“如果你肯重写一个比较不离谱的志愿，我会给你打你想要的分数。”这男孩回家后反复思量了好几次，然后征求父亲的意见。父亲只是告诉他：“儿子，这是非常重要的决定，你必须自己拿定主意。”再三考虑几天后，他决定原稿交回，一个字都不改，他告诉老师：“即使拿个大红字，我也不愿放弃梦想。”20 多年以后，这位老师带领他的 30 个学生来到那个曾被他指责的男孩的农场露营一星期。离开之前，他对如今已是农场主的男孩说：“说来有些惭愧。你读初中时，我曾泼过你冷水。这些年来，也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的目标。”奥格曼狄诺说
7、：“一颗种子可以孕育出一大片森林。”福布斯世界富豪、日籍韩裔富豪孙正义 19 岁的时候曾做过一个 50 年生涯规划：20 多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在；30 多岁时，要有1 亿美元的种子资金，足够做一件大事情；40 多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有 10 亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有 1000 家以上的公司；50 岁时，完成自己的事业，公司营业额超过 100 亿美元；60 岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，怡养天年。现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正
8、义只用了短短的十几年。富人与穷人的区别就在于富人有自己明确的奋斗目标，要想成为富人就必须确定成为富人的目标。当你确定好你的人生目标时，才能成为一艘有航行目标的船，任何方向的风都会成为顺风。当你拎起第一桶金后，你会发现赚第二个 100 万比第一个 100 万简单容易得多。2.你人生的核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。中国以往强调“三百六十行，行行出状元”，工、农、商、学、兵，各大行业类别中，你确定的人生核心目标是什么呢？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。成为百万富翁、千万富翁，做一名出色的商人？成为大学教授、出色的研究员？成
9、为一名职业军人？成为一名有为的社会工作者？政府官员？成为一名农场主？如果你不知道自己的方向，你就会谨小慎微，裹足不前。不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的“老一套”生活，从来不问自己：“我这一生要干什么?”他们对自己的作为不甚了了，因为他们缺少目标。唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。17 年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜那些神话般的境界，使驴子听了
10、极为惊异。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻啊！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”老马说：“其实，我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前行的时候，你一步也没停止。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无人生目标！就像那匹老马与驴子，当老马始终如一地向西天前进时，驴子只是围着磨盘打转。尽管驴子一生所跨出的步子与老马相差无几，可因为缺乏目标，它的一生始终走不出那个狭隘的天地。生活的道理同样如此。对于没有目
11、标的人来说，岁月的流逝只意味着年龄的增长，平庸的他们只能日复一日地重复自己。如何你想成为一名百万富翁、千万富翁，想做一名出色的商人，以此作为自己生活的核心目标，那么就让它成为点亮你自己的“北斗星”。有人说，一个人无论现在年龄有多大，他真正的人生之旅，都是从设定目标的那一天开始的。以前的日子，不过是在绕圈子而已。这就好似一个故事，说的是西撒哈拉沙漠中的旅游胜地比赛尔。在很久以前，比赛尔是一个只能进、不能出的贫瘠地方。在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他只会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。因为人们没有认识到这一点，所以他们一直都没走出去过。后来，一位青年出现
12、了，他发现比赛尔四处都是沙漠，一点可以参照的东西也没有，于是，他找到了北斗星，在北斗星的指引下，他成功地走出了大漠。这位青年人于是成了比赛尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。“新生活是从选定方向开始的。”你的生活目标选定了吗？你生活中的北斗星在哪里？如果你还没确定，那你就及早选择吧。3.贾金斯式的人永远不会成功一个坚定地向目标迈进的人，整个世界都会为他让路。中国有句老话：有志之人立常志，无志之人常立志。我觉得非常有道理。如果你想在 35 岁之前成功，一定要吸取别人的教训，做事一定要专注，要以贾金斯为鉴。美国一位成功学家讲述了这样一个故事：在好
13、多年前，当时有人正要将一块木板钉在树上当搁板，贾金斯便走过去管闲事，说要帮他一把。他说：“你应该先把木板头子锯掉再钉上去。”于是，他找来锯子之后，还没有锯到两、三下又撒手了，说要把锯子磨快些。于是他又去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于是，他又去灌木丛中寻找小树，可砍树又得先磨快斧头。磨快斧头需将磨石固定好，这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长凳，可这没有一套齐全的工具是不行的。于是，贾金斯到村里去找他所需要的工具，然而这一走，就再也不见回来了。贾金斯无论学什么都是半途而废。他曾经废寝忘食地攻读法语，但要真正掌握法语，必须首先对古法语有透彻的了解，而没有对
14、拉丁语的全面掌握和理解，要想学好古法语是绝不可能的。社会上想改变自己处境的人很多，但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标，并为之奋斗。结果，这些人的欲望也仅仅是欲望而已。贾金斯进而发现，掌握拉丁语的唯一途径是学习梵文，因此便一头扑进梵文的学习之中，可这就更加旷日废时了。贾金斯从未获得过什么学位，他所受过的教育也始终没有用武之地。但他的先辈为他留下了一些本钱。他拿出十万美元投资办一家煤气厂，可是煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。于是，他以九万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可这又不走运，因为采矿机械的耗资大得吓人。因此，贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成八万美元
15、，转入了煤矿机器制造业。从那以后，他便像一个内行的滑冰者，在有关的各种工业部门中滑进滑出，没完没了。他恋爱过好几次，虽然每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情，十分坦率地向她表露了心迹。为使自己匹配得上她，他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课，但不久便自动逃掉了。两年后，当他认为问心无愧、无妨启齿求婚之日，那位姑娘早已嫁给了一个愚蠢的家伙。不久他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有五个妹妹的姑娘。可是，当他上姑娘家时，却喜欢上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一个也没谈成功。来回摇摆的人永远都不可能成功贾金斯的情形每况愈下，越来越穷。他卖掉了最后一项营生的最后一份股
16、份后，便用这笔钱买了一份逐年支取的终生年金，可是这样一来，支取的金额将会逐年减少，因此他要是活的时间长了，早晚得挨饿。社会上想改变自己处境的人很多，但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标，并为之奋斗。结果，这些人的欲望也仅仅是欲望而已。哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达 25 年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现：27的人，没有目标；60的人，目标模糊；10的人，有清晰但比较短期的目标；3的人，有清晰且长期的目标。25 年后，这些调查对象的生活状况如下：3的有清晰且长远目标的人，25 年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，
17、并向实现目标做着不懈的努力。25 年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。那些没有人生目标的人，几乎都生活在社会的最底层。10的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。余下 27的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。调查者因此得出结论：目标对人生
18、有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的人生。为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有 5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。把一只蜥蜴截成两段，一半向前跑去，另一半向后跑去。这正如一个人做事情将目标分开一样。成功不会光顾那些分散注意力的人。与其诸事平平，不如一事精通，这是一种规律。分散精力的人不会成功。我看到贾金斯的这段故事，感悟很深。25 岁以前，我也尝试过许多业务，开过饭馆、做过贸易、倒过钢材、做过食品都是因为没有长期打算，换来换去，无一成功。1993 年以后，我们选定电梯行业以后，坚定这个方向，所以我们取得了一
19、定的成功。我前些日子读了汪中求的一本营销人的自我营销，书中有一句话非常有道理。他说，如果你在一个行业里踏踏实实做上十年二十年，那么你一定能够在这一行业里成为佼佼者。4.目标早确立，人生早成功如果你想在 35 岁以前成功，你一定要在 30 岁以前确立好你的人生目标。目标既是我们成功的起点，也是衡量是否成功的尺度。那么，怎样来设立目标呢？“人生应当有目标，否则，你的努力将属徒然。”许多管理书籍中，你都会看到关于确定有效目标的“SMART”原则，即目标的有效性与否，必须符合以下五个条件：Specific具体的Measureable可以量化的Achievable能够实现的Result-oriented
20、注重结果的Time-limited有时间期限的如果再简化一点，可以将有效目标的核心条件概括为两个：一个是量化，一个是时间限制。量化一是指数字具体化，即如果某一个目标能用数字来描述，则一定要写出精确的数字。比如，你在三个内要实现的收入状况，就可以量化为 150 万元、100 万元、50 万元等具体的数字。二是指形态指标化，即如果所确定的目标不能直接用某一个数字来描述，则必须进一步分解，将其表现形态全部用数字化指标来补充描述。如想买一套房子的目标，应该具体说明：多大面积、几室几厅、多少价格、具体位置、房屋朝向、周边环境要求等。时间限制是指你所确定的目标，必须有一个明确的期限，可以具体到某年某月。没
21、有时限的目标，不是一个有效的目标。你可能轻而易举地为自己找到拖延的借口，使目标实现之日变得遥遥无期。以下这些数字是作家谢冰心岁生日那天算的： ；。 谢冰心说，人的一生如活 80 岁，就由这十位数的秒组成。而现在你已经提取了许多时日，在你生命库存中也许只剩下九位数、八位数，甚至更少。我不敢断定你是否功成名就，但我敢说，很多人没有像作家这样给自己算过账，没有哪一位能准确无误地把自己过了几位数说出来。我们的很多人在买菜的时候，在消费的时候，在经营店铺的时候，把账算得很细，几元几角几分，可人生也是经营，为什么我们不认真地算一算人生这笔账呢？如果你想要在 35 岁前成功，如果你 25 岁选定目标，那么你
22、只有10365=3650 天；如果你 30 岁选定目标，那么你只有 5365=1825 天。因此，你一定要在自己创造力最强的这几年，抓紧每一天，尽早成功。一个有决心的人，将会找到自己的道路。我觉得，25 岁之前是求学探索阶段；25-30 岁要了解你想做什么，切入相关行业开始创业；在 30-35 岁之间，是创业的关键时期；35-45 岁是大发展大收获阶段。人生发展阶段图示要使目标能够实现，就必须将目标分解量化为具体的行动计划，使自己知道现在应该为目标做什么，使目标有了现实的行动基础。把目标量化分解为具体的行动计划，一向采用“逆推法”，即确定大目标的条件，将大目标分解成为一个个小目标，由高级到低级
23、层层分解，再根据时限，由将来逆推至现在，明确自己现在应该做什么：即时行动更小的目标小目标大目标用“逆推法”分解量化目标为具体行动计划的过程，与实现目标的过程正好相反。分解量化大目标的过程是逆时针，由将来倒推至现在。实现目标的过程是顺时推进，由现在到将来。这个过程可以这样进行。先根据总目标实现的条件，将人生总目标分解为几个 5 至 10 年的长期目标，再根据长期目标的实现条件，将其分解为若干个 2 至 3 年的中期目标，再继续将其分解为若干 6 个月至 1 年的短期目标，进而将每一个短期目标分解成月目标，月目标量化分解为若干个周目标，周目标变成若干个日目标，最后，依次具体化为现在应该去干什么。不
24、管什么目标，也不管多大，每一个目标都要分解到你现在应该做什么，使你现在的行动与你未来的愿望、梦想联系起来，使目标有了现实的行动基础，否则，你的愿望现在就可以断定不太可能实现。5.起跑领先一小步，人生领先一大步中国有句俗语：一步赶不上，步步赶不上。35 岁前你想成富翁吗？最近流行一种说法，即 35 岁以前，属于青春“保质期”，35 岁以后，就 Timeout（过期）了，所谓的 35 岁现象。即便是找工作，许多单位也是以 35 岁作为一道门坎。因此，如要在青春岁月里有所突破，创出一番事业来，就宜赶在青春“过期”之前。张爱玲说：“成名要趁早”，致富亦然。中国有句俗语：一步赶不上，步步赶不上。起跑领先
25、一小步，人生领先一大步。在竞争激烈的时代，要如何在同辈之间冒出头？其方法就是要比别人多学一点点功夫，这一点点工夫常常就会在关键时刻，让你比别人多一些机会。在任何行业只要能够想到比别人领先一步，就能够抢占先机，在你的行业处于竞争优势。现在流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步，却造就了玛丽奎恩特“迷你裙之母”的地位，也为她带来了滚滚的财富。20 世纪 50 年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞时，一位来自威尔士的年轻女子玛丽奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。1934 年玛丽奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，她是一个教师的女儿。16 岁她到了伦
26、敦，就读于伦敦金饰学院绘画系，毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她的设计对象，恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们衣着毫无特色，通常是穿着母辈的老式衣服。玛丽说：“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，它不是古板过时的，而应是真正二十世纪的年青女装。但是，我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”1955 年，年轻的玛丽奎恩特和丈夫亚历山大普伦凯特格林在伦敦著名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。他们的服务对象就是面向青年，玛丽奎恩特推出的第一件服装，就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们俩的产业极小，更属时装界的无名之辈，但这种微弱的震动，恰预示着服装界
27、未来的强烈地震，这是具有划时代意义的一步。50 年代的裙长徘徊在小腿肚上下，迪奥在 1953 年只不过将裙下摆剪短了若干英寸，在新闻界里就爆出一大冷门。而当时鲜为人知的玛丽奎恩特，却以其激烈的观点，开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号是：“剪短你的裙子!”1965 年，迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球，玛丽奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上四英寸，英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”,到了 60 年代中期，“伦敦造型”成为国际性的流行样式。新时装潮流不可遏制，青年人狂热地欢迎迷你裙，中年女性也以惊羡的目光接受这一变革，多种不同的迷你风格装应运而生。新一代的设
28、计家皮尔卡丹、古海热、圣洛朗、安伽罗等也都相继推出一组组风格各异的迷你裙系列。这一年，英女王伊丽莎白访问美国，当她的船抵达纽约时，美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时，即便是最保守的高级时装店，也悄悄地剪短了他们的裙子产品。50 年前，一位著名的时装大师让帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”，但是，半个世纪以后，人类服装史上首次出现如此之短的裙子，玛丽奎恩特赢得了全世界的胜利。“生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。”这位叱咤风云的女设计家很快成为一个精明的企业家，由一个捉襟见肘的小本经营(开始仅有20 台缝纫机和 20 个工人)，发展到年收入 1200 万美元，拥有百余家时装商
29、店分布全英国，它们专营摩登、别致、价格适中的时装，起皱衬衫，闪光的紧身运动衣等等。著名的女装店如“你，快点”、男装店“贵族男仆”开张。后来她的经营范围遍及许多国家，仅美国就有 320 位经销商，已成为百万富商行列中之一员。在中国现在这个社会中，正在完成从计划到市场经济的转变，这给了我们许多想象的空间，无数的商机。只要每个青年人能够抓住这个商机，敢于领先一步，无论小富、中富、大富，你就一定能够富起来。1993 年时，我在社会上扑腾了几年，但没有取得成绩。这一年，我结识了我现在的合作伙伴周伟，他当时正在迅达电梯销售部工作，在当时算得上一个高薪族。我们分析了当时的情况，小平同志南巡后一片热气腾腾，于
30、是我们一起合作开办了实创电梯设备公司。开始代理销售迅达、三菱等电梯设备。在当时的北京，像我们这样的电梯代理公司数量很少，在业界我们算是领先了一步。经过了半年艰苦的努力，使公司走上了正轨。现在看看，仅北京我们的竞争对手就冒出来这么多。我常常想，如果我现在开始做电梯公司，还能像当年发展得那么快吗？无论何时，我们中国人有一个不太好的毛病，做什么事都要一轰而上，这样做不但增加你自己的商业风险，而且也不易成功。我知道犹太人经商就不是这个样的。如果一个犹太人在某地开了一家修车店，那么第二个来此地的犹太人便会开一家饮食店。如果一个中国人在某地开了一家修车店，那么第二个来此地的中国人，往往也会开家修车店。所以
31、我建议准备出来经商的年轻朋友，一定要分析自己的优劣势，找到领先一步的商机。6.每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标没有精细的呵护和管理，目标是结不出成功的果实的。不少人也立下了目标，但他并没有成功，这是为什么呢？他们自己也会感到迷惑：“为什么？为什么我没有成功？”我们来分析一下原因何在。我曾看过 1995 年美国政府的一个研究报告：只有 12%的公司可以真正达到期望的目标，其余 88%的公司，都在追求目标的过程中间出了问题。至于一般人，真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的，也只有 5%左右而已。这个比率实在令人心惊，为什么绝大多数的公司和个人都失败了？缘于他们对目标
32、缺乏有效的管理。真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的人，也只有 5%左右而已。你要对自己的目标进行有效的管理，把整体目标分解成一个个易记的目标，把你的目标想象成一金字塔，塔顶就是你的人生目标，你定的目标和为达到目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标。金字塔由五层组成，最上的一层是最小、最核心的。这一层包含着你的人生总目标。下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。目标越具体效果就越好古人云，君子每日三省吾身。你是否经常检查自己制定的目标？一方面要检查自己是否实现了预期的目标，另一方面又要用目标不断地激励自
33、己。美国哈佛大学心理学家威廉詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的 20至 30，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80。因而，即便是完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。创立“心理创富学”的希尔博士揭示出 5 个自我激励的赚钱“黄金”步骤：你要在心里确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱，世界上是没有不劳而获的。规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。拟定一个
34、实现理想的可行性计划，并马上进行，你要习惯“行动”，不能够只沉溺于“空想”。将以上 4 点清楚地写下，不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写下的计划的内容。人们都有一种倾向，即一旦实现一个目标，就会有一种泄劲的感觉，不再努力，然后坐享其成。现代社会为人的全方面发展提供了更为广阔的发展空间，所以一个积极进取的人，应该在实现目标之后，再为自己设立新的目标。而且，你不要等到达到一个目标之后再去制定一个新目标，而应该在心中时刻充满目标，完成一个目标，你就知道下一个目标是什么，继续前进的方向在哪里，而不仅仅以第一个目标为目的地。不断设立新的目标是一个挑战自我的过程，也是一个不断进步的过
35、程。不断设立新的目标是一个挑战自我的过程，也是一个不断进步的过程。如果，我当初只满足于赚取 50 万元的目标而不思进取，那么就不会有实创电梯公司更大规模的发展。所以，实现目标是一个渐进的、成长的过程。一个人需要不断地为自己设立新目标，不断地在新的目标的激励下提高自己。就以赚取金钱数额的多少为目标来说，一个以往年均收入 5 万的人，如果他在新的一年内为自己设立的目标是增加 5 万元，达到年收入 10 万元，那么作为一个阶段性目标，这是现实的。如果他前期没有任何铺垫，就想在新的一年内年收入达到 100 万元，那么我觉得他就不是在谈论目标，而是想一夜暴富，那就不是成功的问题了，而是想凭运气，如买彩券
36、。这种可能性太少、太小了，它会害死人的。所以，我的体会是，人们确立的目标，一般有一个远景目标，即在内心要有一个总体的、大致的目标。这种远景目标，要分阶段来实现。而阶段性目标必须是具体的、明确的、可操作的。人不可能期望一下子成为亿万富翁，但当你了实现了 1000 万目标的时候，亿万目标就不是空想和幻想了。自信心就是在这种不断实现阶段性目标的基础上，逐步建立起来的。给你的小小建议：勾画人生的蓝图人生蓝图的核心是“我一定要成功”，人生就是不断地从成功走向更加辉煌的成功。(1)设定好目标，每月写下你的生命计划；(2)计划好每一天，应该每天晚上做好第二天的安排，并自我检查当天的计划实施情况；(3)持之以
37、恒，不能间断，即使处在人生的低谷或事业发展不顺时，也不要放弃。第二章：两个成功基点阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”只有找到了成功的两个基点，才能建起你辉煌的人生大厦。1.定位搭建舞台人生定位准确、职业选择恰当是取得成功的重要基础。人生定位说简单一点，就是给自己的人生一个说法：自己到底想要做一个什么样的人。这包括两个方面，一个是做人方面的，就是自己要做一个什么样的人；一个是做事，就是自己的一生要以什么为业，简单一点说就是职业定位。选择的浪费是人生最大的浪费我认为，人在制定了自己奋斗的目标后，下一步就是要具体地给自己定位。我认为最主要的就是要知己，进行自我分析。自己想做什么（兴趣
38、），自己能做什么（能力），自己适合做什么（人格）。这是一个说起来简单，但做起来困难的问题。在管理界中有一句名言：没有最好的，只有最切合实际的。我们选择职业也是一样，没有对与不对，只有适合与不适合。我们每个人的个性、天赋、才能、所处的环境等都是不一样的，而我们所要做的，不是抱怨自己不如别人的地方，而是认真分析自己的特点，找出适合自己做的事情。“世上本没有垃圾，只有放错位置的财富。”（1）人怕入错行：你的核心竞争力是什么？要想找准你的定位，你一定要明白自己的特长，深刻了解自己个人的核心竞争力。只有这样，无论你是想成为商人、还是想从政、从军或是搞研究，在开创事业的时候，胜算的把握才能大。没有最好的，
39、只有最适合你的。1993 年，刘永森离开黑龙江，像很多人一样漫无目的地来北京寻找挣钱的机会，在北京一家公司打工。因为喜好速记，所以经常练练手，于是就有一些人知道他有速记这个“绝活”。一次偶然的机会，他被中央党校的一位老先生邀去做速记，由老先生口述，他做记录。由于多年的练习，他对此轻车熟路，出错率很低。经整理，这本书很快出版了。核心竞争力是别人不具备的那种能力以此为契机，刘永森以 10 万元注册了北京文山会海速记公司，在北京这个速记覆盖率不足 10%的市场中全力地发展速记业。口口相传，他开始陆续地为个人做速记。这时候，他才重新审视自己所掌握的速记技能，才开始观察北京市场对速记的需求。结果发现，自
40、己身处的这个地方是速记发展最理想的市场，于是，他花 2000 元买了一台旧笔记本电脑，从此乐此不疲地为他人做速记。这时候，他已不仅为个人做速记，而是开始承揽各种会议。在北京市场，速记成为一种商业行为也只是“小荷才露尖尖角”，但毕竟有了一个开始，而且还显现强大的潜力。成功地分享“速记之餐”的刘永森说：“这是个不成熟的领域，我碰巧有这个不成熟领域里成熟的技术，把握住了这一点我就成功了一半；还有，不管面对什么压力，我都会坚持已经认定的目标，这样我就得到了成功的另一半。”我们从中可以看出刘永森充分发挥了自己的核心竞争力，使自己的事业取得成功。你的核心竞争力是别人不具备的那种能力。每个人都该关心未来，因
41、为我们都有未来。预测未来原本就是相当困难的问题，预测行业未来的走向亦然。然而，“人怕入错行”。成功的企业家大多出自于成长快速的行业，少有人能在衰退的行业中出人头地的。行业未来的走向发展如何，不但攸关我们未来前途，也是决定投资报酬的关键因素。因此，我们不能因为困难而放弃，相反的，更要加强对未来行业走向的预测。每个人都有各自不同的竞争力，不同类的人适合不同的行业；成功也不能按财富的多少一概而论。有的人适合于商海的拼搏，有的人喜欢官场的气氛，有的人精于传道授业解惑，有的人听到军营的号角就激动所以，每个人最重要的是要明白自己适合做什么，只有这样，才能最大限度地发挥自己的聪明才智，才能在自己的行业中取得
42、成功。有一则哲学家与船夫之间的对话，很能说明这个道理。哲学家问船夫：“你懂哲学吗？”“不懂。”船夫回答。“那你至少失去了一半的生命。”哲学家说。“你懂数学吗？”哲学家又问。“不懂。”船夫回答。“那你失去了百分之八十的生命。”突然，一个巨浪把船打翻了，哲学家和船夫都掉到了水里。看着哲学家在水中胡乱挣扎，船夫问哲学家：“你会游泳吗？”“不会”哲学家回答。“那你将失去整个生命。”船夫说。哲学家和船夫都有其各自的核心竞争力，只是场合不同、表现方式不同而已。当你步入社会、当你开始创业的时候，怎样设计自己的人生，你应该注意两个方面：职业的选择。职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，80
43、%的人在事业上是失败者。如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点： 性格与职业的匹配； 兴趣与职业的匹配； 特长与职业的匹配； 内外环境与职业相适应。职业生涯路线的选择。在职业确定后，向哪一路线发展，此时要做出选择。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题： 我想往哪一路线发展? 我能往哪一路线发展? 我可以往哪一路线发展?（2）成功者找方法，失败者找借口这几年浙江人在商海中取得了极大的成功。著名经济学家茅于轼说：“与其它沿海省份相比，浙江人能吃苦；与内地人相比，浙江很灵活。”他们的定位找得准，而且善于变通，方法灵活多样。所以我赞成这样的说法：成功者只找方法，失败者只找借口。据统计，80%
44、的人在事业上是失败者。在美国，有一位黑人老人，以在街上卖气球为生，每当生意不好的时候，他总要放飞一个气球，以此来激励自己，吸引顾客。有一个流浪的男孩问他：“爷爷，要是黑色气球它也会飞吗？”老人说：“孩子，气球它会不会飞，不取决于它的颜色，而在于它心中是否有升腾之气！是否有取得成功的正确方法。”你的心中有升腾之气吗？是否只有丧气，只有叹气，只有窝囊之气呢？你是否找到正确的方法呢？我认为，生活中最大的悲剧，不是暂时的失败，也不是暂时的贫穷，而是习惯寒酸，甘于平庸，将自己定位于一个平庸之人！如果你不甘于作一个平庸之人，那么就尽快找到自己正确的方法，而不是找出各种借口。小骆驼一天问爸爸说：“爸，我们的
45、背上为什么要有驼峰？”“因为我们在横越沙漠时要储存脂肪和水分呀！”骆驼爸爸说。“那我们为什么要有长睫毛呢？”“因为沙漠风沙大呀，可以保护我们的眼睛呀！”“那我们的脚底为什么要长肉垫呢？”小骆驼又问。“这样比较容易横渡沙漠呀！”骆驼爸爸很自豪的说。最后，小骆驼问：“那那我们现在在动物园干嘛?”“因为人们是在保护我们，不让我们受狂沙的侵袭。”老骆驼明显地是在给自己的处境找借口，它所拥有的功能只有在沙漠中才能发挥出它的威力。现在，我们有些人不知道自己的长处在哪里，将自己定位在“动物园”里，而不是定位在能够自由驰骋的辽阔场地。虽然“天生我材必有用”，每个人都有自己的舞台，但你一定要努力去寻找适合自己发
46、挥的场域，然后在那里全心投入。如果你只是浑浑噩噩，任人摆布地过生活，找不到自己真正的舞台，那你在生活中就永远没有位置。一位性格分析家编了一份最常用的托词的单子。你在读这份单子时，请细心检讨自己，反省自己，从而判定这些托词中有多少是你自己常用的。一旦知道了自己的虚伪与无能后，就毫不犹豫地抛弃之，从而更加肯定自己的能力，向事业冲刺。这 53 种托词是：如果我没有家室之累如果我有足够的关系如果我有钱如果我受过良好的教育如果我能找到一份工作如果我身体健康如果我有充裕的时间如果时代好一点如果别人了解我如果我的环境不同如果我能再一次重生如果我不怕别人会说什么成功者找方法，失败者找借口。如果给我那个机会的话
47、如果别人不怀恨我的话如果不是发生事情使我停顿的话如果我年纪轻一点如果能照我的意思去做如果我生在富有的人家如果不是所遇“非人”的话如果我有别人的聪明才智如果我敢自作主张如果我能把握过去的机会如果别人不惹我的话如果我不必料理家务和照顾孩子如果我能有点储蓄的话如果老板赏识我的话如果有人拉我一把的话如果我的家人谅解我如果我住在大城市里的话如果我能早一步的话如果我不受拘束的话如果我有某些人的性格如果我不是太胖的话如果别人了解我的才华如果我走运的话如果我有负责任的能力的话如果我不失败的话如果我知道诀窍如果大家不反对我如果我没有重重的顾虑如果我没有选错结婚对象如果我不浪费的话如果别人不是太难合作的话如果我相
48、信自己的话如果我的运气不坏的话如果我不是生来命苦的话如果我能获得多些安慰的话如果我不必太辛苦的话如果我不亏损的话如果我生活环境不同的话如果我没有过去那段生活的话如果我有自己经营的事业如果别人肯听我的意见如果请打住！所有这些托词只能证明你是弱者！制造托词来解释失败，是人类的普遍倾向。这种习惯与人类的历史同样古老，这是成功的致使伤！为何人们不放弃他们喜爱的借口？答案是明显的。人们之所以会保护他们的托词，是因为托词是他们制造的！制造借口是人类根深蒂固的习惯，这种习惯是难于打破的，尤其当我们要以此作为失败或不愿意做某事的借口之时。柏拉图深明此理，所以他说：“征服自己是最大的胜利，被征服是最大的耻辱和邪恶。”征服自己是最大的胜利（3）从三百六十行中选择你的最爱（如何定位）人人都可以创业，但却不是人人都能成功。做你所爱的，爱你所
