1、 创 业 计 划企 业 名 称 ： “吃 吧 ”食 品 店创 业 者 姓 名 ： 日 期 ： 邮编 邮寄地址: 电话: 传真:电子邮件2目 录一、企业概况 3二、创业计划作者的个人情况 3三、市场评估 4四、市场营销计划 6五、企业组织结构 9六、固定资产 10七、营运资金 (月) .12八、销售收入预测（12个月） .15九、销售和成本计划 16十、现金流量计划 173一 、 企 业 概 况以 龙 岩 、 漳 州 、 泉 州 等 五 个 地 区 的 特 色 食 品 为 主 ， 附 带 其 他 地 区 的 小 部 分 特 色 食 品 。 生 产 制 造 零 售 批 发 服 务 农 业 新 型
2、产 业 传 统 产 业 其 他二 、 创 业 计 划 作 者 的 个 人 情 况以 往 的 相 关 经 验 (包 括 时 间 )（ 这 是 我 们 几 个 的 综 合 你 们 也 可 以 自己 写 ）2009年 五 一 期 间 ， 佳 能 百 货 做 促 销 员 ， 锻 炼 销 售 能 力 。2210年 8月 暑 假 在 泉 州 鳄 鱼 莱 特 工 厂 当 管 理 员 。2011年 7-8月 ， 厦 门 中 开 信 息 技 术 有 限 公 司 当 业 务 代 表 。2012年 11-至 今 、 参 加 SYB创 业 培 训 ， 熟 练 创 业 整 个 流 程 、 掌 握 了 创 业 技 能 。
3、教 育 背 景 , 所 学 习 的 相 关 课 程 (包 括 时 间 )（ 可 以 根 据 所 学 的 课 程 来写 ）本 人 有 管 理 学 的 研 究 生 学 历 ， 并 且 正 在 大 学 从 事 销 售 和 人 力资 源 管 理 方 面 的 教 学 （ 2009年 至 今 ） 。2010年 上 学 期 市 场 营 销 学 服 务 营 销 学 2010年 下 学 期 管 理 学 统 计 学 2011年 上 学 期 消 费 者 行 为 学 经 济 法 42011年 下 学 期 商 务 谈 判 电 子 商 务 2012年 上 学 期 至 今三 、 市 场 评 估目 标 客 户 描 述 :1.
4、在 校 大 学 生 2.在 外 务 工 的 工 人 3.附 近 居 民市 场 的 容 量 /本 企 业 预 计 市 场 占 有 率经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在外务工人员、15%附近居民来消费，其他占40%。市 场 容 量 的 变 化 趋 势 :1.随 着 在 校 大 学 生 的 增 多 ， 消 费 群 体 将 不 断 增 加 。2.生 活 水 平 的 提 高 ， 其 食 品 消 费 比 重 增 多 。3.营 业 范 围 逐 渐 变 宽 ， 经 营 品 种 多 样 。5竞 争 对 手 的 主 要 优 势 :1. 产 品 种 类 多 。2； 经 营 管 理 、 产 品
5、流 通 渠 道 比 较 成 熟 。3经 营 时 间 较 长 ， 顾 客 群 较 为 稳 定 。竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 :1. 产 品 种 类 的 特 色 相 比 较 低 。2. 广 告 和 促 销 方 式 较 少 ， 知 名 度 不 高 。相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 优 势 :1. ； 产 品 特 色 性 强 2. 针 对 在 外 学 习 的 学 生 及 在 外 务 工 人 员 对 家 乡 产 品 的 怀 念 从 而 吸引 消 费 者3产 品 的 口 味 多 ， 可 以 吸 引 一 些 顾 客 的 尝 鲜 心 理相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 :1； 产
6、 品 采 购 渠 道 不 够 完 善 。2. 起 步 较 晚 ， 经 验 不 足3；对市场信息把握有限4 没有较为稳定的顾客群 6四 、 市 场 营 销 计 划产 品产 品 (产 品 系 列 )/服 务 主 要 特 征漳州鱿鱼干 品中多样、口味鲜美龙岩地瓜干 源滋原味，营养丰富泉州龙眼干 品质优异、颗粒饱满龙岩地瓜干 味美可口，风味独特价 格产 品 ( 产 品 系 列 )/ 服 务 成 本 价 销 售 价 竞 争 对 手 的价 格漳州鱿鱼干 100 150 160200龙岩地瓜干 30 50 4060泉州龙眼干 60 80 801007折 扣 将 给 予 :赊 销 将 给 予 :8地 点（ 1
7、） 选 址 细 节地 址 面 积 租 金 或 建 筑 成 本大 学 城 不 行 街 40 2000（ 2） 选 择 该 地 址 的 主 要 理 由 :1、 步 行 街 与 高 校 距 离 较 近 人 流 量 大2、 交 通 便 利 ， 购 买 方 便3、 租 金 合 理 。（ 3） 分 销 方 式 (选 择 一 项 )产 品 将 卖 给 : 最 终 消 费 者 零 售 商 批 发 商（ 4） 选 择 该 分 销 方 式 的 理 由 :根 据 本 产 品 的 特 点 ， 购 买 者 主 要 以 零 售 形 式 购 买 为 主 。促 销人 员 推 销 成 本 预 测广 告 成本预测公共关系 成本预
8、测营业推广 名片宣传 成本预测 200元9五 、 企 业 组 织 结 构企 业 将 注 册 成 : 个 人 独 资 企 业 合 作 社 个 体 工 商 户 合 伙 企 业 中 外 合 资 企 业 股 份 有 限 责 任 公 司 其 他.拟 议 的 公 司 名 称 :零 食 吃 吧公 司 员 工 包 括 : ( 附 录 部 分 将 附 有 组 织 结 构 图 和 工 作 描 述 )职 务 月 薪业 主 / 经 理 ： 一 名 1200元 /月负 责 进 货 、 批 量 销 售 和 资 金 流 量 的 控 制员 工 :一 名 800元 /月负 责 散 件 销 售 及 店 内 基 本 的 管 理公
9、司 将 获 得 的 经 营 执 照 、 许 可 证 和 特 许 :类 型 费 用 预 测营 业 执 照 50元公 司 的 责 任 ( 保 险 、 员 工 的 薪 酬 、 税 )类 型 费 用 预 测社 会 保 险 2人 260*2=520元纳 税 200*12=2400元10六 、 固 定 资 产工 具 和 设 备根 据 预 测 的 销 售 量 ， 假 设 达 到 100%的 生 产 能 力 ， 企 业 需 要 购 买 以 下 设 备 ：设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元 )冰 箱 1台 900元 900元柜 台 1台 500元 500元货 架 4个 250元 1000元合 计
10、2400元供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真企 业 的 交 通 工 具根 据 交 通 及 营 销 活 动 的 需 要 , 拟 购 置 以 下 交 通 工 具 ：描 述 数 量 单 价 总 费 用 ( 元 )手 拉 车 1辆 200 200自 行 车 1辆 300 300合 计 500供 应 商 地 址 电 话 或 传 真小 飞 哥 商 行 罗 定 市 迎 宾 路11办 公 设 备办 公 室 需 要 以 下 设 备 ：设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元 )收 银 桌 椅 1套 300 300风 扇 1台 30 30收 据 及 纸 笔 1套 30 30合 计 360元供
11、应 商 地 址 电 话 或 传 真固 定 资 产 、 折 旧 明 细资 产 价 值 (元 ) 年 折 旧 (元 )工 具 , 设 备 2400 480交 通 工 具 500 50办 公 设 备 360 72零 售 店 面 2000+5000=7000 350工 厂 厂 房土 地总 计 10260元 952/12=79元12七 、 营 运 资 金 (月 )原 材 料 , 包 装 材 料材 料 描 述 数 量 单 价 每 月 总 费 用 (元 )漳 州 鱿 鱼 干 100套 100元 10000元龙 岩 地 瓜 干 100套 30元 3000元泉 州 龙 眼 干 100套 60元 6000元供 应
12、 商 地 址 电 话 或 传 真漳 州 代 理龙 岩 代 理泉 州 代 理其 他 经 营 费 用 ( 不 包 括 折 旧 费 用 和 贷 款 利 息 )其 他 费 用 月 费 用 说 明13业 主 的 工 资 1200元 每 月 最 后 一 天 支 付雇 员 工 资 800元 每 月 的 最 后 一 天 支 付租 金 2000元 每 月 初 交 租 金营 销 费 用 200元公 用 事 业 费 300元维 护 , 维 修 100元保 险 520元 社 会 保 险公 司 注 册 费 200元 营 业 执 照其 他 必 备 品总 计 5320元15八 、 销 售 收 入 预 测 （ 12个 月 ）
13、月 份 总 数销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月1.漳州鱿鱼 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300平 均 单 价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150.00月 销 售 收入 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 1950002龙岩地瓜 销 售 数 量 100
14、100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300平 均 单 价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50.00月 销 售 收入 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 650003泉州龙眼 销 售 数 量 100 500 100 100 100 100 100 100 500 100 100 100 2000平 均 单 价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80.00月 销 售 收入 8000
15、40000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 40000 8000 8000 8000 160000总 计 总销 售总 量 300 700 300 300 300 300 300 300 700 300 400 400 4600销 售 总 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 42000016九 、 销 售 和 成 本 计 划月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12项 目 金 额 （ 元 ） 总 数含流转税销售收入 28000 6000
16、0 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000流转税(增值税等) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0销售 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000业 主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400员 工 工 资 800 800 800 800 800 800 800
17、 800 800 800 800 800 9600租 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000营 销 费 用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400公事用业费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600维 护 维 修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200折 旧 79 79 79 79 79 79 79 79
18、79 79 79 79 948贷 款 利 息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0保险费 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240注 册 费 200 200原 材 料( 明 细)漳州鱿鱼 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000龙岩地瓜 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000泉州龙眼 6000 30000 600
19、0 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000成本总 成本 24399 48199 24199 24199 24199 24199 24199 24199 48199 24199 30699 30699 351588利 润 3601 11801 3801 3801 3801 3801 3801 3801 11801 3801 7301 7301 68412企 业 所 得 税个 人 所 得 税 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600税费其 他 税净 利 润 ( 税 后
20、)3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 6481217十 、 现 金 流 量 计 划月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项 目 金额（元）总 数月 初 现 金 0 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 448720现 金 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000
21、赊 销 收 入贷 款其 他流 进 现 金 20000 20000可支配 现 金 (A) 48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 70600 106180 85760 99340 106420 888720现 金 采 购 ( 明 细)漳州鱿鱼 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000龙岩地瓜 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000泉州龙眼 6000
22、 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000赊购 支 出业主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400员 工 工 资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600租 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000营 销 费 用 200 200 200 200 200 2
23、00 200 200 200 200 200 200 2400公用事业费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600维 护 维 持 费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240注 册 费 200 200设 备 10260 10260其 他 ( 请 说 明)税金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600现金流入现 金总支出(B) 34880 48420 24420 24420 24420 24420 24420 24420 48420 24420 30920 30920 364500月 底 现 金 ( A - B ) 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 75500
