1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_大班优秀半日活动方案 大班优秀半日活动方案1 一、午睡1、要求幼儿自己脱鞋，并把鞋并拢摆好，放于床的照片底下。2、幼儿自己脱衣，叠好放于没有枕头的一端。3、幼儿自己盖被子睡下。4、老师帮助幼儿盖被子，检查踢被子情况，提醒幼儿入厕。二、起床1、要求幼儿迅速地起床、穿衣、入厕。2、观察幼儿的饮水、吃点心的情况，教师提醒幼儿吃点心、多饮水。3、提醒幼儿安静地坐在位置上喝水、吃点心。三、午间操幼儿园集体操四、集体教学活动-结构游戏建构活动：围墙活动目标：1、对建构活动兴趣感兴趣，愿意与同伴交流2、在搭建过程中学会垒高、围拢的搭建技能3、能在游戏中与同伴形成初
2、步的合作意识活动准备：经验准备：幼儿有过搭建小房子的经验物质准备：不同种类的雪花片若干、教师准备简单的场景、动物玩具若干。活动过程：1、情景导入：鸡妈妈和鸡宝宝在哭，因为它们的住的房子周围的的围墙倒了，很不安全，所以它们很着急，我们帮帮它们吧!2、引导幼儿观察，怎样帮助鸡妈妈?不让大灰狼捉到小鸡。3、讨论：我们可以用什么来搭建围墙?4、引导幼儿帮鸡妈妈围围墙，注意将花片做的墙垒高、合拢。5、指导幼儿进行操作，鼓励幼儿合作游戏。6、围墙建好了，小鸡们安全了，和小鸡一起表演小小蛋儿把门开。五、洗手、喝水1、安静的喝水、喝完水要入厕2、鼓励个别不爱喝水的小朋友把水喝完，才不会容易生病五、户外运动：好
3、玩的圈圈活动目标：1、喜欢玩圈圈游戏，愿意参与到活动中来。2、知道几种简单的圈圈游戏的玩法。3、能按口令进行游戏，一个接一个，不推挤别人。活动准备：物质准备：塑料圈圈若干六、区域活动(离园活动)一起来数数目标：1、喜欢数学活动，正确的数出物体。2、按老师要求按数量取物。3、能手口一致地点数5以内的数。七、离园准备发书包，给幼儿整理衣物，毛巾隔汗。 大班优秀半日活动方案2 一、来园活动（以角色游戏为主的游戏活动）要求：1、 引导幼儿爱护游戏中的物品，2、 按需要自制简单的游戏玩具。2、启发幼儿交往中注意态度，要热情和气、有礼貌。准备：1、 各主题游戏所需物品、玩具。2、为幼儿准备纸、笔、糨糊等物
4、，供自制游戏玩具时选用。指导：1、 教师扮演娃娃家中奶奶2、 重点指导娃娃家中待人接物的态度和使用礼貌用语。3、 启发角色之间相互合作、友好交往4、 鼓励幼儿自制简单的游戏玩具。5、 游戏结束， 请一位幼儿谈谈今天怎样做游戏。教师对其使用礼貌用语给予肯定、鼓励 并提出进一步热情待客的要求。6、 表扬某些幼儿会动脑筋自己做了玩具。二、户外体锻1、早操要求幼儿听音乐做操，精神饱满，动作整齐、到位。提醒跳跃运动时跟着口令，不要太快。2、 串班活动（提供的器材：梯子、树桩、垫子等）发展爬的基本动作；鼓励幼儿选自己喜欢的地方去玩；提醒幼儿活动中注意穿适量的衣服玩。三、生活活动1、盥洗 、喝牛奶提醒值日生
5、督促同伴认真洗手，手擦干后再拿杯子。喝完牛奶送还杯子时要轻放。督促幼儿养成吃好点心后，插好小椅子再去玩的良好习惯。2、自由活动鼓励幼儿和同伴交往，说说自己高兴的事，教师和个别幼儿谈家常。督促值日生为集体服务（端放碗、调羹）。3、午餐要求细嚼慢咽，不贪快。饭后散步：观察幼儿园的花有什么变化。四、主题活动：活动名称：野菜品尝会活动目标：1、体验自己动手烹调的愉快心情。2、在活动中学会合作、分工、分享，会处理与同伴的关系。3、知道一些野菜的烹调方法、乐意品尝野菜。活动准备：1、通过谈话,激发幼儿对野菜的了解。2、凉拌荠菜的录像。3、物质准备：（1）幼儿自己挖的野菜及买的野菜；（2）各种调味品与餐具、
6、洗菜筐、幼儿围裙、菜板等；活动重难点：重点：乐意品尝野菜，知道一些野菜的烹调方法。难点：在活动中会处理与同伴的关系，学会交往，合作。活动流程：品尝家里做的野菜说说野菜的做法自己凉拌野菜品尝自己做的野菜活动过程：一、 品尝家里做的野菜师：今天我们开一个野菜品尝会，先请小朋友去尝尝你们和爸爸妈妈一起做的野菜，选出你认为做得味道最好的野菜。二、说说野菜的做法1、请被选出来的小朋友来介绍一下：你家的野菜为什么这么好吃？是谁做的？是怎么做出来的？2、刚刚小朋友都说了和自己的爸爸妈妈做的野菜，下面我们自己分组也来做一道野菜凉拌荠菜，你们想想怎么样做这道菜的？（小组讨论）3、请讨论好的小组先来说说：你们认为
7、凉拌荠菜的步骤是怎么样的？4、下面我们一起来看一段录像，看看录像里的厨师是怎么样凉拌荠菜的。三、自己凉拌野菜师：那下面就请你找六位小伙伴一个组，商量一下，需要什么东西，然后你们自己分工，洗菜，切菜，做菜。（请搭班老师一起介入活动，如：小朋友,老师也想参加你们的小组可以吗？教师和孩子一起商量厨具的摆放位置，给予必要的帮助并注意倾听幼儿商量意见，了解商量结果：分工情况、凉拌方法等）四、 品尝自己凉拌的野菜（把自己小组凉拌的野菜放到大餐桌上一份）小组自己品尝、集体品尝、请老师品尝、请小班弟弟妹妹品尝。师：小朋友请你们先品尝自己小组作的野菜，尝尝味道怎么样，请把另一份放在前面的桌上，一会我们让大家尝尝
8、你们凉拌的野菜的味道。（老师巡回了解、询问孩子制作过程及味道怎么样。） 大班优秀半日活动方案3 一、晨间活动1接待幼儿与家长，热情、主动地向幼儿打招呼。做好吃药记录。2重点指导“跳袋鼠”，鼓励幼儿主动进行体育锻炼。二、教育、游戏活动（一）科学活动：铅笔的秘密涉及领域：科学、语言、社会、。发展目标：1通过观察，了解铅笔有软硬之分；2 学习区别铅笔的软硬。活动准备：每人两支铅笔、教师用笔芯两支预设过程：1 出示铅笔，引出谈话主题：铅笔有什么特征？2.实物操作，感知铅笔有软硬之分涂色块进行比较，画出的颜色有什么不同？折断笔芯，体验笔芯的软硬；了解H、B所代表的含义，学习区分铅笔的软硬。3. 什么时候
9、用软一点的铅笔，什么时候用硬一点的铅笔呢？知道铅笔是有毒的，不能入口。4. 延伸：尝试依据铅笔上的字母进行统计（二）艺术活动：音乐狂想曲涉及领域：艺术、社会、语言、健康发展目标：1. 利用自己的身体当笔芯，尝试把自己做成笔；2. 能自主结伴合作，伴随音乐大胆展示。活动准备：水彩笔、油画棒、白板纸、背景音乐预设过程：1. 说一说自己最喜欢的笔：是什么颜色？有什么花纹、图案？2. 演示：教师用白板将自己裹起来当笔芯3. 伴随背景音乐，幼儿自由结伴，一人当笔芯，其他人进行装饰教师指导时观察：及时反馈画得好的 幼儿作品；帮助个别有困难的幼儿。4.展示作品（三）劳动：折被子活动目标：1愿意为自己服务，能
10、与同伴合作。2知道正确的折被方法。活动准备：被子两床、枕头两个。预设过程：1请幼儿上前折被子，指导用正确的方法。2教师示范正确的折被方法。3以两人为一组，比赛折被。适当小结。三、体育活动1精神饱满，节奏准确地做操，纠正不恰当的动作。2体育活动：扔手榴弹重点指导幼儿能较准确地进行肩上投掷。四、生活活动1集体活动时能认真倾听，能复述提出的要求。2纠正幼儿不良的进餐习惯，帮助孩子有秩序地进餐。五、自选活动重点指导小树林活动，或开展“铅笔蹲”的游戏。 大班优秀半日活动方案4 一、活动背景：阳春三月，草长莺飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，
11、也吹动了意气风发的大学生的热情。3月12日是一年一度的植树节，植树造林为青年志愿者散播爱心提供了平台，同时也使全院师生感受到盎然的春意。绿色有限，爱心无限。二、活动主题及宗旨：宗旨：公益时尚、公益生活主题：许美好愿望、献绿色爱心三、活动目的：美化环境，保持生态环境，提高大家爱护花草，珍惜绿色的责任心，让广大学生知道怎样保护树木。四、活动时间：三月十四日中午12：00X：30五、活动地点：一、二食堂前六、活动宣传：利用学校宣传栏进行宣传告诉大家将不用的废旧书籍捐出来，海报，横幅。七、行动口号：植树造林，利在当今，锻炼自我，造福后代。八、活动过程：1：由宣传部到学校宣传栏进行宣传叫同学们将不用的书
12、籍送到一、二食堂门口。2：又体育部将所需桌椅等送到食堂门口摆好。3：由外联部联系学生会各部门，给予支持和配合。4：活动内容：让大家知道植树节我们可以拿出自己不用的书来捐出来给一些需要的人，那样也就等于为植树做出了贡献，效果显著。5、注意事项：a）宣传时和大家讲明捐书的目的。b）要登记清楚共捐出多少本书。九、其他：3月21日中午12：30X：30以班级为单位，打扫自己的包干区。十、活动经费：50元 大班优秀半日活动方案5 一、活动目的：早春三月，草长鹰飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，3月12日是一年一度的植树节，为激发学生的爱护植物、保护生态环境的意识，中队组织开展形式多
13、样的爱绿护绿行动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，让少先队员在活动中体验成功的快乐，以达到为教室、为学校、为社会增添绿色，净化、美化环境的目的，范文之规划方案：植树节活动方案。二、行动口号：行动起来，争做护绿小使者。三、活动时间：20xx年3月2日20xx年3月18日四、参加对象：全体少先队员五、活动内容：（一）播种行动：利用午谈课及校园网向学生发布活动通知（二）实施行动：1、我为班级添绿：学生自愿带绿色植物进班级，进行养护，为班级增添一份绿色，规划方案植树节活动方案。2、我为校园添绿：爱护环境卫生，不乱抛垃圾。爱护学校的花草树木，不随便踩草地。每班每天做好班级及公共区的卫生工作。各中队可
14、以成立添绿小队，开展拣垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化（清理垃圾）等活动。3、我为家庭添绿：在自家房前屋后或家里栽种一些小树木，养殖一些小盆景。（三）主题活动：开展以植树节为主题的手抄报活动，内容以关于植树节的来历、植树与环保、有关植树节的活动为主，要结合环境保护教育，大队将会进行优秀作品展览。1、3月17日班队课，全校以中队为单位，围绕植树节开展主题班会活动，主题自定，形式可以是讨论交流、专题讲座、演讲、观看专题影片等。活动要求：各中队要上交主题班会的活动设计，利用好40分钟，确保每位少先队员从中得到环境保护的教育，增强环保意识。并将主题班会班会的活动设计上传至少先队ftp。2、我给小树写写诗，
15、结合植树节各项活动，写几首儿童诗。3、我知道植物生长知识交流会：队员们收集有关植物生长知识，在十分钟午谈课上交流、宣传：（四）表彰先进，评选绿色环保小卫士。评选出3名在本次活动中表现突出且在日常生活中积极参与环保活动同学，学校将授予他们绿色环保小卫士光荣称号。 大班优秀半日活动方案6 设计意图：一年一度的植树节在就要到了，我们也为孩子准备了一系列关于植树节的活动，为的是让孩子能够真正程度上的意识到植树节到底是什么？它是多少号？它有什么样的意义等等活动目标：1、通过观察、谈话、种植、游戏等活动，让幼儿知道3月12日是植树节，加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系。2、鼓励幼儿与同伴互相合作
16、、激发他们爱护树木及热爱大自然的情感。活动过程：一、晨间谈话植树节的时间以及意义，我们可以做的事情二、利用午餐后时间1、观看春天季节特征多媒体课件，引导幼儿了解每年的3月12日定为植树节。2、夸树（植树对人类的益处）净化空气、调节气温、防风遮雨、防止火灾等功用。三、种树激发幼儿参与种树的兴趣1、教师要告诉幼儿那些东西我们种植在外面，不要去轻易动它，每天来幼儿园早的小朋友可以给自己的种植物浇水，比比看谁的种植物长的最高，最好2、教师带领班上的幼儿，一起去种植地，要注意些什么？3、师生共同参观大班年级组的种植地。 大班优秀半日活动方案7 一、活动主题：许美好愿望、献绿色爱心。二、活动目的：美化环境
17、，保持生态平衡，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任心。三、活动时间：三月十四日四、活动地点：XXX大学五、活动宣传：海报，展板六、活动过程：1、由院青志协负责向院团委提出申请，并购买树苗和花种，铲子和水桶。2、由院青志协向全院征集志愿者，将统计全院所有参加活动的人，并交代注意事项（每个参加者务必准时集合不得迟到）3、由院青志协联系各系青志协，给予支持和配合。4、三月十二日举行绿化环境，从我做起的签字仪式5、活动内容：（1）院青志协征集的志愿者可以组成亲情组、友情组和爱情组，进行植树活动。（同学们在植树的过程中既绿化了环境，又增进了彼此的感情）（2）志愿者们分组后，分别由院青志协充当小队长负责。6
18、、注意事项：a）植树过程中注意合理利用工具，节约用水。b）植树时应注意方法和安全c）活动完毕，合影留念。七、活动经费：树苗和花种：300元铲子：30元水桶：20元总计：350元八、注意问题：在植树活动期间，要注意安全问题，避免意外事故的发生。 大班优秀半日活动方案8 一、活动主题贡献力量，奉献绿色，收获希望。以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。二、活动背景截止到20xx年，中国森林覆盖率仅为18。21%，占世界森林覆盖率的60%；人均森林面积0。X2公顷，不到世界平均水平的1/4，居世界第X4位；人均森林蓄积9。421立方米，不到世界平均水平的1/6。除去大片的非洲和阿拉伯地区的沙
19、漠及两极的冰雪大地，我们和发达国家的差距还要进一步加大，所以说我们目前生存的环境可以说是相当恶劣，我们的健康，我们的孩子前景堪忧。请伸出我们的双手，投入到播种铺绿的活动中，让未来的孩子也拥有一片洁净的天空和健康的体魄。种一棵树，育一片林，活一方人，我们的人生会变得更精彩！三、活动目的增强大家对植物的认识，提高大家对植物的爱护意识，增强大家对绿化环境保护的意识。给我们的城市建设作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，同时扩大社区管理委员会的影响力。四、活动对象某某大学全体学生五、活动时间地点3月11日11点半至X点一区食堂门口六、活动安排1。在学生活动中心门口设立摊点，向同学
20、免费赠送植物种子和花盆；2。制作KT板介绍有关植树节的知识，普及环保知识；3。发放宣传单；4。现场准备一“绿色寄语”KT板，请同学在上面写上植树节标语；4。征集环保建议在登记表上登记；5。在活动结束后评选出50条可行性建议，发放盆栽，放到楼下阿姨出通知寝室来领取。七、活动经费种子20元；盆栽50某4。5元/盆；横幅20元；KT板2某15元/块；水笔一盒；花盆30某2元/只；便签两本八、人员安排基础文明建设部负责现场布置，准备三张桌子及椅子若干，帐篷两顶，在12日10点半之前完成；广策部购买种子盆栽和宣传工作（包括两张TK板和一条横幅）；文体部购买活动所需的水笔、标签等用品；具体事项由各部长安排
21、。 【以下为推荐内容，可自行删改！】 【推荐一：销售方案工作计划】 销售方案工作计划1 一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏
22、影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，销售工作计划服装销售员工作计划。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普
23、通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三
24、至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合
25、需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢 销售方案工作计划2 一、市场定位与市场操作探讨M作为国内高端装饰五金品牌，其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工作之所以开展一般，有如下原因：1、M品牌进入市场时间较短，由于前期操作手法与市场的结合度较低，导致目前市场反应平淡。像这样的高端品牌，没有一定的市场培育过程，在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密集的情况下，客户接受的可能
26、性相对较低，即便接受了，操作成功的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域，有那么几个高端品牌，就相对锁定了高端需求。在M进入市场之前，应当对所有的高端品牌及其市场操作进行深入分析，找准进入市场的钥匙，发现对手的不足，设计细密、严格的策略，才能取得一定成效。2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场，需要知道谁是我们的客户，这些客户在什么情况下会选择我们的产品。也就是说必须要明白经销商的定位，可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌，没有良好的市场切入点很难切入市场，就算切入了，也没有销量。怎么确定市场切入点呢？那就必须充分考虑竞争对手的市场操作情况。对手是什么价位，我们是什么价
27、位，通过价格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作，确定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点，确定我们的目标对手，这样才能让经销商明白M究竟好在哪里，怎么在与竞争对手的战斗中取胜。3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业，一直忽视产品培训，认为品牌化操作与产品或价格关系不大，对品牌认识比较肤浅。M品牌则注重对产品知识的培训，但培训工作是一个系统问题。包括了企业知识、行业知识、产品知识、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核，考核完了销售人员要拿出自己的方案。看了方案，我们与销售人员进行有效的探讨，就知道他们
28、到底掌握了多少东西，是否能有效地说服经销商与我们合作，问题在什么地方等等。探讨好了，销售人员表现达标了，才可能让他们下市场。4、M品牌系列产品，属于我们所说的即时性消费品。消费者可能终生就用那么两三次。对于产品的了解，当然少之又少。这种情况下，谁的作用大呢？当然是中间渠道了。所以说像M这样的高档点的品牌，在开发市场之前，必须有一整套面对中间商的东西，用它来说服、引导经销商，并帮助经销商引导工程客户，要求店面导购人员，引导木工与设计师，引导包工头，引导并渗透开发商等群体。M品牌在这些方面的工作应该做得不够，所以单纯地依靠销售人员的单纯又没有任何冲击力的说明，当然经销商不买账。因为他们要知道怎么用
29、我们的东西赚钱啊。你这么高的价钱，又没有非常好的市场推动策略，怎么能卖起来呢？经销商面对厂家的产品时，第一反应就是这个东西在当地能不能卖？能卖多少？如果没有一套足够完善的系统，没有强大的说服性力量，没有让经销商改变自身看法的东西，经销商怎么会接受产品呢？就算是冲着销售人员的积极努力勉强做了，如果没有销量，那一切还不是白搭！二、目前市场操作重点上面我们大体分析了一下M前期市场操作的不足。作为高端五金产品，只能靠零售与工程走量，靠对产品配套属性的深入挖掘，充分运用当地的市场资源走量。市场操作的重点分别是：形象必须高档次，有深度，有内涵;店面大小合适，足以体现品牌良好形象;店面人员服饰统一而且与店面
30、形象非常协调;向经销商提供非常有效的市场操作手册、专卖店经营手册、导购培训手册、价格管理手册等资料;对经销体系成员进行必要的培训引导;对经销商进行准确定位;对如何与经销商合作建立阶段性评估与支持体系，引导经销商将好尚好作为自己的主推产品;选择样板市场与样板工程进行适度支持，先让部分经销商发展起来;对销售人员进行更多的激励、更多的培训，更多的交流互动;定期对市场操作进行精确分析，确定每一阶段的工作重点;设计品牌成长与区域销量增长的结构曲线，为高端品牌形象的确立打下基础，找到区域销量增长的引擎。1、形象建立目前对经销商的形象建立应当有统一要求。并且这一要求应当具体、规范、严格。以形象塑造品牌力。2
31、、网点选择与布局网点的准确选择与布局同样重要。目前最好选取经济基础较好、市场开发相对容易的区域，如山东、江苏、浙江、湖南、湖北、四川等地的重点城市开展市场拓展布局。3、系列资料不可小视经销商各人情况不同。即便很有品牌思路，也需要适应M的品牌操作体系。因此作为我们，应当通过系列资料的专业、规范、缜密来打动经销商，让他们看到不一样的品牌。加上M的造势活动与销售人员的专业性，对争取经销商应当会有良好的效果。4、销售人员培训十分重要根据M的产品与品牌实际，需要设计完善的培训资料。正如我们上面所说，作为即时性消费品，中间商所知甚多，才能明白怎么引导最终客户。而销售人员的高度专业性是公司高度专业的体现。如
32、果M品牌不是以完美的姿态呈现给经销商，怎么体现品牌高度呢？怎么表现品牌价值感呢？销售人员非常专业，足以给经销商充分的信心，足以让他明白公司将怎样渗透市场，确立品牌，帮他赚钱。三、近期销售工作规划(A)年度内工作目标与工作重点1、从7月到12月，新销售网点达到35家以上;2、对每一家客户的专卖形象进行确认，必须达标;3、对网点销售方法进行说明，引导经销商按照品牌思维销售产品;4、与经销商签订合同，规范合作事宜，说明合作愿景;5、定期对竞争对手的市场操作进行分析，拿出分析结论;6、对销售人员进行严格培训与严格管理，设计各项管理制度，提高工作绩效;7、协助销售人员确定重要客户，保证成交;8、对公司销
33、售政策的市场适应性进行衡量并在充分探讨后及时调整(B)人员确定与任务确定1、拟保持七名销售区域经理，对其每月的工作目标与任务目标分别进行设计，务求在严格管理的情况下，确有成效。2、销售人员的报表管理体系与工作绩效管理体系逐步细化，管理精细化，避免工作的盲目性，时间规划的浪漫性，销售开展的无序性。(C)完成年度任务的前提条件1、设计精确的价格体系，与竞争对手的价格形成一定区分。利用部分产品来走量，走量产品的价格应具有一定优势。对工程操作与店面零售分别设计严格的价格区间。2、建立经销商管理制度与评估制度，建立并完善销售人员工作报表体系与工作衡量体系，建立销售人员管理制度。3、对市场保持足够敏感，建
34、立与经销商的沟通制度，定期与重要经销商面对面进行探讨，使其在受到重视的同时加强合作并深入了解市场。4、深入分析行业内高端品牌的成功之处，并加以适当参考，订立我们的游戏规则前必须确保市场操作的长远性。5、对重要工程与重点经销商的扶持要具体化，保证其成功，逐步确立普通经销商的发展参照系，建立并强化经销信心。(D)年度内工作效果预估由于M品牌今年时间有限，且各项工作的改良与细化需逐步进行，因此年内工作成效的主要体现应当是网点的显著增加。产品销售额年度内不可能有太大突破。假定到年底共有网点50家左右，明年再增加80家就可能比较现实。本年度的50家，每家月均销量到今年十月后能达到5万元就很不错了。因为每
35、家成交的早晚不同，仅仅装修可能都要费较长时间。本年的年度任务就是建立公司销售系统，扩充销售网点。明年可将工作重点确定为在深入挖掘网点潜力的基础上，继续开发新网点。相信只要大家下足功夫，尽职尽责，销售工作必定会有较大突破。 销售方案工作计划3 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体
36、上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标
37、的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：8、控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销
38、售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按
39、照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一
40、员，必须以身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户
41、的意愿等因素了。5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8.每周五做好工作总结以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议
42、沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力
43、保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作
44、记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办
