太阳能逆变器计划书与市场调研报告.doc

1、太阳能逆变器计划书与市场调研报告目 录目 录 0第一章 太阳能逆变器简介 11.1 太阳能逆变器简单原理图 11.2 太阳能逆变器功能 11.3 太阳能逆变器的类型 2第二章 太阳能逆变器制造商概况 42.1 国外主要逆变器制造商概况 42.2 国内主要逆变器制造商概况 6第三章 太阳能逆变器制造商市场分布情况 93.1 2009 年全球太阳能逆变器市场占有率 .93.2 2010 年全球太阳能逆变器市场占有率 .93.3 2009 年与 2010 年全球太阳能逆变器出货状况比较 .103.4 20062011 年大陆太阳能逆变器业者出货量 103.5 20062011 年台湾太阳能逆变器业者

2、出货量 11第四章 太阳能逆变器产业介绍 124.1 太阳能逆变器产业链结构 124.2 太阳能逆变器技术发展趋势 124.3 太阳能逆变器产业发展趋势 13第五章 太阳能逆变器领导厂商 SMA 的经营策略分析 .175.1 SMA 企业简介 175.2 SMA 成功关键因素 品质、服务、品牌 175.3 SMA 的优势总结 20第六章 中国太阳能逆变器制造商的机会与发展契机 216.1 以较低价格，较佳质量取得订单 216.2 将太阳能逆变器纳入系统套件策略合作 221第一章 太阳能逆变器简介1.1 太阳能逆变器简单原理图在光伏电站中，逆变器的作用在于将光伏电池产生的直流电转化成交流电，从而

3、用于民用和生产，在光伏电池本身效率并不高的情况下，逆变器的能源转化效率决定了光伏发电系统的能转换效率和投资回报率。 图 1.1 太阳能逆变器简单原理图1.2 太阳能逆变器功能太阳能交流发电系统是由太阳电池板、充电控制器、逆变器和蓄电池共同组成；太阳能直流发电系统则不包括逆变器。逆变器是一种电源转换装置，逆变器按激励方式可分为自激式振荡逆变和他激式振荡逆变。主要功能是将蓄电池的直流电逆变成交流电。通过全桥电路，一般采用 SPWM 处理器经过调制、滤2波、升压等，得到与照明负载频率、额定电压等相匹配的正弦交流电供系统终端用户使用。有了逆变器，就可使用直流蓄电池为电器提供交流电。1.3 太阳能逆变器

4、的类型1.3.1 按应用范围分类：（ 1） 普 通 型 逆 变 器 直 流 12V 或 24V 输 入 ， 交 流 220V、 50Hz 输 出 ， 功 率 从 75W 到 5000W,有 些 型 号 具 有 交 、 直 流 转 换 即 UPS 功 能 。 （ 2） 逆 变 /充 电 一 体 机 在 此 类 逆 变 器 中 ， 用 户 可 以 使 用 各 种 形 式 的 电 源 为 交 流 负 载 供 电 ： 有 交流 电 时 ， 通 过 逆 变 器 使 用 交 流 电 为 负 载 供 电 ， 或 为 蓄 电 池 充 电 ； 无 交 流 电 时 ，用 蓄 电 池 为 交 流 负 载 供 电 。

5、 它 可 与 各 种 电 源 结 合 使 用 ： 如 蓄 电 池 、 发 电 机 、太 阳 能 电 池 板 和 风 力 发 电 机 等 。 （ 3） 邮 电 通 信 专 用 逆 变 器 为 邮 电 、 通 信 提 供 高 品 质 的 48V 逆 变 器 ， 其 产 品 质 量 好 、 可 靠 性 高 、 模块 式 （ 模 块 为 1KW） 逆 变 器 ， 并 具 有 N+1 冗 余 功 能 、 可 扩 充 （ 功 率 从 2KW到 20KW） 。 （ 4） 航 空 、 军 队 专 用 逆 变 器 此 类 逆 变 器 为 28Vdc 输 入 ， 可 提 供 下 列 交 流 输 出 ：26Vac、

6、 115Vac、 230Vac， 其 输 出 频 率 可 为 ： 50Hz、 60Hz 及 400Hz,输 出 功率 从 30VA 到 3500VA 不 等 。 还 有 供 航 空 专 用 的 DC-DC 转 换 器 及 变 频 器 。1.3.2 按输出波形分类：（ 1） 方 波 逆 变 器 方 波 逆 变 器 输 出 的 交 流 电 压 波 形 为 方 波 。 此 类 逆 变 器 所 使 用 的 逆 变 线 路也 不 完 全 相 同 ， 但 共 同 的 特 点 是 线 路 比 较 简 单 ， 使 用 的 功 率 开 关 管 数 量 很 少 。设 计 功 率 一 般 在 百 瓦 至 千 瓦 之

7、 间 。 方 波 逆 变 器 的 优 点 是 ： 线 路 简 单 、 价 格 便宜 、 维 修 方 便 。 缺 点 是 由 于 方 波 电 压 中 含 有 大 量 高 次 谐 波 ， 在 带 有 铁 心 电 感或 变 压 器 的 负 载 用 电 器 中 将 产 生 附 加 损 耗 ， 对 收 音 机 和 某 些 通 讯 设 备 有 干 扰 。3此 外 ， 这 类 逆 变 器 还 有 调 压 范 围 不 够 宽 ， 保 护 功 能 不 够 完 善 ， 噪 声 比 较 大 等缺 点 。 （ 2） 阶 梯 波 逆 变 器 此 类 逆 变 器 输 出 的 交 流 电 压 波 形 为 阶 梯 波 ， 逆

8、 变 器 实 现 阶 梯 波 输 出 也 有多 种 不 同 线 路 ， 输 出 波 形 的 阶 梯 数 目 差 别 很 大 。 阶 梯 波 逆 变 器 的 优 点 是 ， 输出 波 形 比 方 波 有 明 显 改 善 ， 高 次 谐 波 含 量 减 少 ， 当 阶 梯 达 到 17 个 以 上 时 输出 波 形 可 实 现 准 正 弦 波 。 当 采 用 无 变 压 器 输 出 时 ， 整 机 效 率 很 高 。 缺 点 是 ，阶 梯 波 叠 加 线 路 使 用 的 功 率 开 关 管 较 多 ， 其 中 有 些 线 路 形 式 还 要 求 有 多 组 直流 电 源 输 入 。 这 给 太 阳

9、 电 池 方 阵 的 分 组 与 接 线 和 蓄 电 池 的 均 衡 充 电 均 带 来 麻烦 。 此 外 ， 阶 梯 波 电 压 对 收 音 机 和 某 些 通 讯 设 备 仍 有 一 些 高 频 干 扰 。 （ 3） 正 弦 波 逆 变 器 正 弦 波 逆 变 器 输 出 的 交 流 电 压 波 形 为 正 弦 波 。 正 弦 波 逆 变 器 的 优 点 是 ，输 出 波 形 好 ， 失 真 度 很 低 ， 对 收 音 机 及 通 讯 设 备 干 扰 小 ， 噪 声 低 。 此 外 ， 保护 功 能 齐 全 ， 整 机 效 率 高 。 缺 点 是 ： 线 路 相 对 复 杂 ， 对 维 修

10、 技 术 要 求 高 ， 价格 较 贵 。 4第二章 太阳能逆变器制造商概况2.1 国外主要逆变器制造商概况表 2.1 国 外 主 要 太 阳 能 逆 变 器 制 造 商562.2 国内主要逆变器制造商概况2.2.1 安徽、北京太阳能逆变器业者概况表 2.2 安徽、北京太阳能逆变器制造商概况省 份 企 业 产 品 认 证 情 况 特 色合 肥 阳 光 欧 洲 安 规 EN&IEC 认 证 美 国 安 规 UL 认 证 德 、 义 、 西 、 美 、 澳 、加 拿 大 、 大 陆 并 网 认 证 2010 年 出 货 量 约 450MWp 大 陆 市 场 占 有 率 第 一 ， 约 70% 产

11、品 线 ： 1.2500KWp 提 供 1MWp 电 站 完 整 解 决 方 案安 徽颐 和 新 能 源 欧 洲 安 规 EN&IEC 认 证 德 、 澳 、 大 陆 并 网 认 证 2009 年 推 出 太 阳 能 逆 变 器 产 品 2010 年 预 计 出 货 量 约 10MWp 产 品 线 ： 1.51000KWp京 仪 绿 能 大 陆 并 网 认 证 北 京 京 亿 、 北 京 能 源 、 保 定 英利合 资 于 2010 年 成 立 2011 年 预 计 达 150MWp 产 品 线 ： 3500KWp 500KWp 产 品 最 高 效 率 达 98.8%北 京 日 佳 大 陆 并

12、 网 认 证 2009 年 产 品 通 过 金 太 阳 认 证 产 品 线 ： 4.5100KWp科 诺 伟 业 大 陆 并 网 认 证 2010 年 产 品 通 过 金 太 阳 认 证 产 品 线 ： 3150KWp 提 供 逆 变 控 制 一 体 机北 京北 京 能 高 自动 化 技 术 大 陆 并 网 认 证 2010 年 产 品 通 过 金 太 阳 认 证 产 品 线 ： 25500KWp 提 供 逆 变 控 制 一 体 机2.2.2 江苏、广东、上海太阳能逆变器业者概况表 2.3 江苏、广东、上海太阳能逆变器制造商概况省 份 企 业 取 得 认 证 特 色南 京 冠 亚 电 源设 备

13、 欧 洲 安 规 EN&IEC 认证 德 、 大 陆 并 网 认 证 2009 年 产 品 通 过 金 太 阳 认 证 5 年 内 将 产 能 扩 增 到 5GWp 产 品 线 ： 11,000KWp兆 伏 集 团 大 陆 并 网 认 证 预 计 2011 年 产 能 达 20MWp Power-One 技 术 授 权 产 品 线 ： 2500KWp江 苏扬 州 晶 旭 大 陆 并 网 认 证 2010 年 产 品 通 过 金 太 阳 认 证7山 亿 新 能 源 德 、 西 、 意 、 法 、 捷 克 、比 利 时 并 网 认 证 2009 年 成 立 2010 年 预 计 出 货 量 120

14、MWp 产 品 线 ： 2.5500KWp广 东 志 成 冠 军 大 陆 并 网 认 证 2009 年 切 入 太 阳 能 逆 变 器 产 品 线 ： 350KWp广 东 深 圳 市 天 源 新能 源 欧 洲 安 规 EN&IEC 认证 美 国 安 规 UL 认 证 德 、 美 、 大 陆 并 网 认证 产 品 线 ： 15KWp 提 供 与 蓄 水 力 结 合 的 扬 水 逆 变器上 海 上 海 航 锐 电 源科 技 有 限 公 司 欧 洲 安 规 EN&IEC 认证 美 国 安 规 UL 认 证 德 、 意 、 澳 、 美 、 英并 网 认 证 2007 年 成 立 ， 2009 年 产

15、品 取得 德 国 并 网 认 证 2010 年 预 计 出 货 量 200MWp 产 品 线 ： 0.6KWp-5KWp 2.2.3 大陆太阳能逆变器新进入者图 2.1 大陆太阳能逆变器新进入者地理分布新疆：特变电工新疆新能源 北京：北京索英安徽：安徽长达江苏：中达电通广东：山亿新能源深圳科士达陕西：西安爱科电子上海：正泰电源湖南：株洲南车时代电气河南：许继集团辽宁：锦州拓新电力电子82.2.4 国际市场进入中国市场概况图 2.2 国 外 制 造 商 进 入 中 国 市 场 概 况2.4.5 台湾逆变器业者出货量排名表 2.4 台 湾 逆 变 器 制 造 商 出 货 量 排 名台 湾 业 者

16、2010 年出 货 量 排 名台 达 电 1伊 顿 飞 瑞 2科 风 3盈 正 豫 顺 4茂 迪 5系 统 电 子 69第三章 太阳能逆变器制造商市场分布情况3.1 2009 年全球太阳能逆变器市场占有率SMA 市场占有率 43%资料来源：Sun & Wind，SMA，DIGITIMES 整理，2010/8 图 3.1 2009 年太阳能逆变器市场3.2 2010 年全球太阳能逆变器市场占有率 SMA 市场占有率 39%资料来源：DIGITIMES，2010/12 图 3.2 2010 年太阳能逆变器市场103.3 2009 年与 2010 年全球太阳能逆变器出货状况比较资料来源：DIGITI

17、MES，2010/12图 3.3 2009 年与 2010 年全球太阳能逆变器出货状况比较3.4 20062011 年大陆太阳能逆变器业者出货量单 位 ： MWp7. 20062011 年 大 陆 太 阳 能 逆 变 器 业 者 出 货 量单 位 ： MWp图 3.4 20062011 年大陆太阳能逆变器业者出货量113.5 20062011 年台湾太阳能逆变器业者出货量单 位 ： MWp四 、 太 阳 能 逆 变 器 产 业 介 绍图 3.5 20062011 年台湾太阳能逆变器业者出货量12第四章 太阳能逆变器产业介绍4.1 太阳能逆变器产业链结构上 游 ： 光 伏 逆 变 器 零 配 件

18、 来 源 SMT 设 备 波 峰 焊 、 回 流 焊 设 备 装 配 流水 线 设 备 等 设 备 的 来 源 及 提 供 商 信 息 ； 中 游 ： 光 伏 逆 变 器 制 造 商 产 品 产 能 产 量 销 量 销 售 均 价 收 入 利 润 率 扩 产 计 划 产 品 规 格 特 点 、 原 料 来 源 ， 下 游 客 户 等 ； 下 游 ： 光 伏 系 统 集 成 公 司 （ 光 伏 电 站 安 装 企 业 ） 信 息 ， 安 装 量 情 况 ， 与逆 变 器 企 业 合 作 关 系 ， 销 售 区 域 分 布 ， 等 见 下 图 图4.1 太阳能逆变器产业链结构4.2 太阳能逆变器技

19、术发展趋势光 伏 逆 变 器 朝 高 频 化 、 小 型 化 发 展 ， 不 带 隔 离 变 压 器 已 成 为 主 流 。 未 来最 具 发 展 前 景 方 向 为 微 型 转 化 器 和 微 型 逆 变 器 （ 组 件 逆 变 器 ） ， 英 国Enphase 能 源 公 司 Microinverter 及 美 国 国 家 半 导 体 的 Solarmagic 技 术 为业 界 关 注 。13图 4.2 太 阳 能 逆 变 器 技 术 发 展 趋 势4.3 太阳能逆变器产业发展趋势随 着 太 阳 能 逆 变 器 产 业 不 断 发 展 ， 可 观 察 到 太 阳 能 逆 变 器 出 现 与

20、 模 块 品牌 或 系 统 品 牌 结 合 的 现 象 。 且 大 厂 不 断 加 强 在 各 地 市 场 布 局 ， 不 管 是 透 过 代理 商 进 入 市 场 或 在 当 地 设 工 厂 。 而 随 着 越 来 越 多 竞 争 者 加 入 太 阳 能 逆 变 器 产业 ， 预 期 制 造 商 与 经 销 商 的 毛 利 将 逐 渐 降 低 。模组或系统品牌厂将太阳能逆变器纳入策略合作大厂加强各地市场布局制造商与经销商毛利下降图 4.3 太阳能逆变器产业发展趋势4.3.1 将太阳能逆变器纳入策略合作传 统 的 太 阳 光 电 系 统 开 发 商 ， 每 次 开 发 一 个 项 目 ， 往

21、往 必 须 跟 各 种 不 同的 逆 变 器 厂 商 、 模 块 厂 商 下 订 单 ， 因 此 每 个 项 目 搭 配 的 系 统 组 件 都 不 一 样 ，系 统 开 发 商 必 须 依 照 产 品 不 同 ， 调 整 设 计 搭 配 ， 若 系 统 组 件 搭 配 不 当 ， 可 能导 致 系 统 效 能 大 幅 下 降 。 尤 其 在 太 阳 光 电 产 业 较 不 成 熟 的 新 兴 国 家 ， 系 统 开发 商 经 验 不 足 ， 系 统 设 计 、 搭 配 往 往 很 容 易 发 生 问 题 。14图 4.4 传统系统开发商合作模式为 改 善 此 类 问 题 ， 部 分 系 统

22、商 或 模 块 商 开 始 推 出 系 统 套 件 方 案 ， 将 太阳 光 电 系 统 所 需 使 用 的 零 组 件 事 先 搭 配 好 贩 卖 。 例 如 ， 德 国 模 块 商SolarWorld 跟 德 国 逆 变 器 业 者 SMA 合 作 ， 再 搭 配 其 它 零 组 件 推 出Sunkits， 进 军 新 兴 国 家 。 此 方 案 可 事 先 搭 配 各 零 组 件 ， 大 幅 提 高 系 统 效 能 。且 售 后 服 务 统 一 由 SolarWorld 负 责 ， 降 低 复 杂 度 。 此 类 系 统 套 件 方 案 ， 最适 合 主 攻 新 兴 国 家 ， 因 为

23、在 新 兴 国 家 ， 太 阳 能 产 业 尚 不 成 熟 ， 系 统 商 不 熟 悉各 组 件 搭 配 。 若 使 用 系 统 套 件 则 能 解 决 此 类 技 术 问 题 ， 大 幅 提 高 安 装 速 度 与效 率 。图 4.5 系统套件合作模式154.3.2 大厂加强各地市场布局由 于 各 国 政 府 补 助 政 策 不 同 ， 为 了 顺 应 各 市 场 不 同 需 求 ， 也 为 提 供 完 善售 后 服 务 ， 建 立 品 牌 ， 大 厂 必 须 在 各 国 设 立 服 务 据 点 布 局 。 尤 其 部 分 国 家如 加 拿 大 、 美 国 、 大 陆 ， 强 调 在 当 地

24、 生 产 可 获 得 更 高 额 补 助 ， 因 此 大 厂 也纷 纷 到 各 地 找 代 工 厂 或 自 行 在 当 地 设 立 工 厂 。 大 型 的 集 中 式 逆 变 器 因 体 积 大 ，运 输 费 用 高 ， 通 常 此 类 逆 变 器 生 产 商 也 偏 好 在 当 地 设 产 线 或 找 代 工 厂 。以 SMA 为 例 ， SMA 在 全 球 15 个 国 家 设 有 服 务 据 点 ， 就 近 提 供 服 务 ， 其中 SMA 建 立 高 达 70 个 服 务 枢 纽 ， 缩 短 售 后 服 务 维 修 时 间 。 SMA 目 前 在 德 国有 20GWp 产 线 ， 美

25、国 有 1GWp 产 线 ， 预 计 2011 年 在 加 拿 大 建 置 500MWp 产 线 。美 国 的 Satcon 已 在 大 陆 深 圳 设 有 工 厂 ， 并 与 保 利 协 鑫 (GCL)签 定 合 作协 议 ， Satcon 授 权 GCL 逆 变 器 技 术 ， GCL 可 在 大 陆 建 置 500MWp 逆 变 器 产 线 ，并 在 大 陆 销 售 Satcon 逆 变 器 ， 且 可 应 用 于 GCL 建 置 的 太 阳 光 电 系 统 上 。Satcon 在 加 拿 大 也 有 工 厂 ， 主 要 着 眼 于 在 当 地 生 产 产 品 可 获 取 政 府 较 高

26、 额 补助 。图 4.6 大厂加强各地市场布局的好处4.3.3 制造商及经销商毛利下降太 阳 能 逆 变 器 的 高 毛 利 让 多 家 业 者 抢 进 此 块 市 场 。 但 随 着 太 阳 能 逆 变 器产 业 新 进 业 者 增 加 ， 竞 争 加 剧 ， 尤 其 两 岸 业 者 以 低 价 抢 攻 市 占 ， 太 阳 能 逆 变器 的 价 格 将 逐 年 递 减 ， 业 者 的 毛 利 也 将 逐 渐 下 降 。16图 4.7 2010 与 2011 年太阳能逆变器成本结构由 2010 年 太 阳 能 逆 变 器 成 本 结 构 表 观 察 ， 制 造 成 本 仅 占 总 成 本 的6

27、%， 制 造 商 毛 利 率 高 达 36%， 经 销 商 毛 利 率 达 24%。 对 欧 美 逆 变 器 业 者 而 言 ，制 造 成 本 占 总 成 本 比 重 低 ， 除 非 产 能 短 缺 或 上 游 零 组 件 不 足 ， 否 则 没 有 委 外代 工 必 要 。 即 便 有 业 者 委 外 代 工 ， 也 是 着 眼 于 当 地 政 府 补 助 要 求 在 当 地 生 产才 可 获 取 高 额 补 助 。展 望 2011 年 ， 当 各 国 政 府 补 助 调 降 ， 太 阳 光 电 产 业 供 应 链 价 格 持 续 调降 。 太 阳 能 逆 变 器 价 格 预 估 于 201

28、1 年 会 下 跌 20%以 上 ， 削 减 制 造 商 与 经 销商 的 高 毛 利 。 制 造 商 毛 利 率 预 计 下 降 到 31.5%， 经 销 商 毛 利 率 预 计 下 降 到22%。资料来源：Yole，2010/12；DIGITIMES，2011/217第五章 太阳能逆变器领导厂商 SMA 的经营策略分析5.1 SMA 企业简介SMA(System, Mess, Anlagentechnik) 成 立 于 1981 年 ， 总 部 设 立 于 德国 的 尼 斯 特 塔 尔 (Niestetal)， 目 前 为 全 球 第 1 大 的 太 阳 能 逆 变 器 供 货 商 。SM

29、A 以太阳能逆变器为主要事业群注：括号内为 2009 年各事业群占总营收比重 资料来源：SMA，DIGITIMES 整理，2010/8 图 5.1 SMA 产品结构概况5.2 SMA 成功关键因素品质、服务、品牌图 5.2 SMA 成 功 关 键 因 素185.2.1 质 量 SMA 持续创新研发 拉大与竞争者的技术差距太 阳 能 逆 变 器 为 系 统 心 脏 ， 其 质 量 直 接 影 响 到 系 统 的 效 能 。 由 于 太 阳 能逆 变 器 不 像 一 般 的 电 子 产 品 可 以 安 稳 地 安 置 于 室 内 ， 相 反 的 ， 太 阳 能 逆 变 器必 须 与 系 统 一 起

30、 放 置 于 户 外 环 境 ， 运 作 环 境 的 温 度 可 能 是 -20o C 到 +50o C， 且 太 阳 能 逆 变 器 的 外 壳 必 须 严 密 防 止 灰 尘 、 水 气 进 入 。 内 部 组 件 也 须 正常 运 作 510 年 以 上 。 电 力 质 量 方 面 则 必 须 使 电 流 频 率 、 电 压 尽 量 维 持 与 并网 的 交 流 电 一 致 ， 因 此 产 品 要 做 出 来 很 容 易 ， 但 要 达 到 与 全 球 前 5 大 品 牌厂 一 致 的 质 量 却 有 一 定 门 坎 。就 SMA 认 可 的 产 品 质 量 而 言 ， 目 前 没 有

31、任 何 一 家 厂 商 有 能 力 接 SMA 代工 单 。 SMA 在 产 品 质 量 要 求 方 面 力 求 精 进 ， 平 均 每 年 花 费 的 研 发 经 费 占 当 年度 总 营 收 约 6%， 且 SMA 长 年 与 卡 塞 尔 大 学 (University Of Kassel)的 太 阳能 科 技 中 心 技 术 合 作 ， 共 同 研 发 改 善 太 阳 能 逆 变 器 特 性 。 SMA 累 积 多 项 专利 ， 树 立 很 高 的 技 术 门 坎 ， 拉 大 与 竞 争 对 手 的 差 距 。5.2.2 服务SMA 建立全球化服务 提高市场占有率太 阳 能 逆 变 器

32、相 当 重 视 品 牌 、 保 修 期 与 在 地 化 服 务 ， 当 太 阳 光 电 系 统 安装 的 逆 变 器 出 问 题 时 ， 厂 商 必 须 能 第 一 时 间 到 点 修 复 ， 而 太 阳 能 逆 变 器 至 少都 提 供 5 年 以 上 的 保 修 期 ， 在 保 修 期 限 内 ， 遇 到 产 品 故 障 ， 厂 商 得 无 条 件 维修 或 换 新 ， 因 此 太 阳 能 逆 变 器 厂 商 欲 进 入 各 国 太 阳 能 逆 变 器 市 场 ， 必 须 建 立各 地 的 服 务 据 点 提 供 完 善 服 务 。 SMA 在 全 球 12 个 国 家 设 有 服 务 据

33、 点 ， 就 近19提 供 服 务 。 以 2009 年 逆 变 器 销 售 国 家 别 来 看 ， 德 国 区 的 营 收 占 SMA 总 营 收的 63.1%， 欧 洲 其 它 区 占 24.5%、 其 它 国 家 占 12.4%。 SMA 虽 以 德 国 区 为 主要 的 营 收 来 源 ， 但 SMA 也 相 当 看 好 美 国 、 意 大 利 、 法 国 、 捷 克 的 市 场 成 长性 ， 欲 在 这 些 国 家 进 行 更 深 入 的 策 略 布 局 。图 5.3 SMA 布局全球 建立完整服务网络5.2.3 品牌SMA 建立系统商交流平台 Sunny Pro ClubSMA 主

34、 要 是 供 应 逆 变 器 给 太 阳 能 系 统 商 ， 但 SMA 为 使 逆 变 器 的 效 能 最 大化 ， 也 为 了 与 系 统 商 建 立 良 好 合 作 伙 伴 关 系 ， 成 立 Sunny Pro Club， 提 供20系 统 商 必 要 的 教 育 训 练 与 技 术 支 持 ， 另 外 ， SMA 也 利 用 其 品 牌 优 势 提 供 营销 支 持 给 系 统 商 ， 同 时 建 立 平 台 让 系 统 商 互 相 交 流 。SMA 透 过 此 平 台 稳 固 与 系 统 商 的 合 作 关 系 ， 也 透 过 系 统 商 通 路 ， 广 泛 推广 其 产 品 ，

35、拓 展 品 牌 知 名 度 。 德 国 、 美 国 、 意 大 利 及 法 国 皆 已 成 立 Sunny Pro Club， 其 成 员 限 定 为 系 统 商 ， 且 须 聘 请 1 位 以 上 具 电 工 执 照 的 员 工 。图 5.4 SMA 成立 Sunny Pro Club 提供系统安装商所需资源5.3 SMA 的优势总结图 5.5 SMA 的优势21第六章 中国太阳能逆变器制造商的机会与发展契机由 于 太 阳 能 逆 变 器 重 视 售 后 服 务 ， 因 此 在 各 国 市 场 是 否 设 有 服 务 据 点 ，成 为 品 牌 厂 获 得 订 单 的 关 键 ， 然 而 中

36、国 逆 变 器 品 牌 业 者 受 限 于 语 言 障 碍 及地 理 位 置 ， 于 各 国 市 场 未 建 立 完 整 服 务 方 案 。 因 此 欲 以 品 牌 与 国 外 逆 变 器业 者 竞 争 ， 须 透 过 精 准 的 策 略 价 格 定 位 ， 以 弥 补 服 务 的 不 足 。 而 以 代 工 方 式与 国 外 业 者 合 作 ， 就 无 须 担 心 售 后 服 务 问 题 。中 国 太 阳 能 逆 变 器 制 造 商 虽 然 在 品 牌 及 售 后 服 务 上 比 不 上 国 外 大 厂 ， 但在 成 本 控 管 上 ， 可 较 国 外 大 厂 更 具 竞 争 力 。6.1

37、以较低价格，较佳质量取得订单太 阳 能 逆 变 器 产 品 若 走 品 牌 路 线 ， 获 订 单 先 决 条 件 往 往 是 售 后 服 务 能 力 、品 牌 信 赖 度 与 产 品 性 能 ， 售 价 为 次 要 考 虑 。 中 国 逆 变 器 业 者 由 于 离 终 端 市场 远 ， 较 难 建 立 品 牌 知 名 度 ， 也 较 难 提 供 完 善 售 后 服 务 ， 且 在 产 品 质 量 上 与国 外 大 厂 有 落 差 。 因 此 中 国 业 者 较 难 以 品 牌 打 入 欧 美 市 场 ， 大 多 业 者 往 往 只能 以 代 工 方 式 切 入 逆 变 器 制 造 。201

38、0 年 后 ， 随 着 太 阳 能 逆 变 器 需 求 量 爆 起 ， 中 国 业 者 可 以 准 确 的 价 格 定位 陆 续 获 得 订 单 ， 但 长 远 来 看 ， 中 国 逆 变 器 业 者 不 能 只 以 低 价 取 胜 ， 在 产品 质 量 、 稳 定 度 及 售 后 服 务 方 面 ， 都 必 须 力 求 精 进 ， 做 出 不 输 给 欧 美 品 牌 的产 品 。 两 岸 业 者 于 电 力 电 子 人 才 、 电 路 设 计 等 方 面 均 有 不 输 给 欧 美 的 能 力 ， 国内 研 究 机 构 可 建 立 更 完 整 的 测 试 环 境 及 太 阳 光 电 系 统

39、供 逆 变 器 测 试 ， 使 业 者可 不 断 修 正 参 数 、 改 进 设 计 ， 提 升 稳 定 度 与 减 少 当 机 时 间 。 而 在 售 后 服 务 方面 ， 可 透 过 与 各 地 系 统 商 或 营 运 维 护 业 者 合 作 ， 建 立 配 套 完 整 的 售 后 服 务 ，降 低 维 修 耗 费 的 时 数 。22资料来源：DIGITIMES，2011/2图 6.1 欧美与两岸逆变器业者产品定位6.2 将太阳能逆变器纳入系统套件策略合作中 国 太 阳 能 逆 变 器 业 者 在 此 产 业 中 ， 除 了 可 致 力 提 高 产 品 本 身 质 量 及 服务 外 ， 更 可 与 模 块 或 系 统 品 牌 商 策 略 合 作 ， 推 出 系 统 套 件 进 军 新 兴 市 场 。 两岸 业 者 更 可 利 用 国 外 知 名 业 者 到 亚 洲 市 场 找 代 工 合 作 的 契 机 ， 取 得 代 工 机 会 。系统套件I n v e r t e r 代工业者模组商 / 系统商品牌业者客户中国逆变器制造商机会图 6.2 中国制造商可与模块系统品牌厂搭配系统套件