1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_推荐年度计划汇总五篇 年度计划 篇1 一、提升内部管理水平，加强企业文化建设1、加强内控管理。我行的各岗位人员基本已配置到位，必须严格执行各项规章制度的监督落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制，严格把好各项业务环节的风险关，加强制度的执行力建设，进一步提升员工的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行的目标。2、提升服务素质。我行员工的服务素质与同行相比，确实存在一定的差距，这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此，我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差的员工，将被列为劳动合同到期停止续签对象。3
2、、加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。我行将通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部的带动作用，多组织集体活动，为员工解压，让每个员工都有切合实际的银行个人工作计划在工作中多聆听员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行的归属感。二、完善和强化服务功能，加快业务发展我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网
3、点的工作目标，继续以客户部作为市场拓展的先锋部队，做强做大网点服务功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开展模式，全面提升我行的市场竞争力。(一)客户部必须加强与营业网点的沟通联系，细分客户部服务功能，细分对公组、国际组、个人组的岗位职责，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展，改变以往业务拓展单一、被动的局面。(二)营业网点1、规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。 年度计划 篇2 时间飞逝，转眼
4、间我已在宏瑞工作两年了。20xx年备件仓库的基本情况如下：全年月末平均总库存在44.2万左右。全年消耗171万（进货价）的备件，平均每月消耗14.25万。全年采购172万的备件，平均每月采购14.33万。年周转率3.88次。在工作中存在不少问题：1，仓库人手不够，特别是下半年，保修员保修的事情也比较多，仓库一个人有点忙不过来，只能进行日常的进货，出货工作，没办法抽出身去整理仓库内部。2库存帐实基本一致，但少量备件摆放有些凌乱，需要整理。3，库存结构需要调整，一些老车型和市场保有量少的车型的备件储备量需要减少。为了更好的做好明年的备件工作，做好备件仓库的分管流程，使仓库采购流程，库存管理流程，出
5、库流程有制度可依，有序进行行。特做一个20xx年的工作计划，确立下一年的备件工作目标：1建立和完善仓库管理制度，加强对仓库进货，出库和内部管理的力度，使备件工作更加有序进行。2合理的应用订单，对于奇瑞公司每个月的三次正常订单，两次火急订单合理利用。根据仓库库存周转率和季节性变化等因素订购备件。依据进站车辆的车型，车次，做好有效的配件储存，尽量减少库存积压，并提高库存的周转率，努力满足内部需求3一季度抽盘一次，对于贵重物品不定期盘点，做到账实相符。4尽量减少仓库里的呆滞件，加强呆滞件以及养护品的推销。 年度计划 篇3 第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制
6、订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。一、对项目位置了解规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；二、开展房地产市场调查市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初
7、步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略，主要工作：一、制定详尽可行的.营销策略并组织实施二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。 年度计划 篇4 一、班级情况分析：孩子们经过二年多的学习生活如今顺利的开始了他们在幼儿园的最后一学期的学习，孩子们长高了，长胖了，也变的更加懂事了；现我班共有32名
8、幼儿（男孩18名，女孩14名）。经过二年多的集体生活的学习和熏陶，使他们越来越灵活、聪明、可爱。在身体发展、认知发展以及社会性发展等方面有很大的提高。如幼儿的生活能力有很大的提高，会自己穿脱衣服、折叠小被，有为集体做好事的欲望，做老师的好帮手，帮助老师搬小床、收晨检牌等；很多孩子能和同伴友好、合作地游戏，共同分享快乐；大多孩子能积极、大胆地参加体育活动，有安全意识和初步的自我保护能力。孩子们对周围事物的变化发展较感兴趣，孩子们在日常生活中能讲普通话，乐意与同伴交流，能大方地在集体中说话，并能用较完整地语句讲述图片内容。在学习活动中主动、积极，家长能收集多种信息支持、配合幼儿园的探索主题活动。由
9、于男孩子较多所以孩子们显得比较好动，所以给我们班级常规的培养带来了一定的困难，个别幼儿如许其麟、唐鸣不能和同伴友好、合作地游戏，行为经常影响到集体，不能有始有终地完成游戏，孩子们的动手能力较差。这学期是他们在园的最后一个学期，在这最后的学期里，我们将坚持以幼儿发展为本，结合本班幼儿的实际情况，有重点地对孩子施以恰当的教育引导，使孩子各方面的能力得到最大限度的提高。培养良好的学习习惯，为幼小衔接做准备。二、教育工作重点：1、教育教学：继续以“二期课改”的新教材为教学依据，预设和生成相结合。开展适合本班年龄特点的“过新年”、“四季轮换”、小小公民学法律”系列活动之三“关爱动物、保护自然”、“我要上
10、小学”的主题，交流过新年的经验和感受，分享节日的快乐；培养幼儿关爱他人、讲礼貌的好品质；用各种感官主动感知、比较四季的明显不同，探索发现事物之间的关系；了解常见动物不同的特点及其与周围环境的关系，有进一步探索动物生活习性的愿望，从而培养幼儿关心、爱护动物的情感，保护自然；初步了解小学生的学习和活动，向往当个小学生，逐步习惯独立整理和保管好自己的用品。在班中以分小组认领小专题的形式开展探索型主题活动，并根据主题活动创设具有互动的环境。提供或幼儿收集多种材料，制作各种丰富的物品布置环境,发展幼儿的思维能力和创造等多种能力；开展探索型体育活动，创设良好的环境及其提供材料，激发幼儿自主、主动探索的兴趣
11、，以获得身体活动的经验，动作协调、灵活，使幼儿快乐、健康地发展；开展混龄的社会性游戏，提高幼儿的社会交往等能力。2、个别教育：督促个别小朋友能遵守幼儿园集体生活中的规则，并能控制自己的行为。引导XXX等小朋友能主动、积极地参与各种活动，提高学习兴趣，培养他们爱学、好问、求知的欲望。注重激励他们对事物的专注和兴趣，培养幼儿学习兴趣和动力，使他们顺利适应小学的学习生活。对于特殊的孩子给予特别的关注和帮助，如我班的XXX小朋友各方面的能力很差，我们将让同伴和老师一起关爱、帮助他，使他能有所进步，不但缩短他与同伴的差距，同时，让孩子们也体验关爱他人的重要和快乐。3、家长工作：开展好家长工作，通过家长会
12、、半日活动、家园联系等继续让家长了解二期课改的精神及班级主题活动的内容，支持配合自己的孩子积极参加幼儿园内的各项活动，帮助孩子收集信息，探索活动的材料等。请家长帮助幼儿做好个人卫生工作，督促幼儿天天带干净手帕、勤剪指甲，为幼儿创造条件让幼儿独立自信地做力所能及的事，逐步培养幼儿热爱劳动。能每天按时送孩子来园、不迟到、不无故请假。保证孩子参加幼儿园内的各项活动。与家长共同做好幼小衔接工作（物质、精神等），让孩子在家学习整理自己的用品。三、幼儿发展目标二、三月份：1、交流过新年的经验和感受，分享节日的快乐。2、在活动中，培养幼儿关爱他人、讲礼貌的好品质。3、感受自己长大了，乐意帮助父母及长辈做力所
13、能及的事，萌发爱妈妈的情感。4、坚持定时睡觉和起床、每天准时来园，做到不迟到不无故请假。5、体验运动的方向，根据运动中对象的空间位置和距离，调整自己的动作（左右、前后距离）6、用各种感官主动感知、比较四季的明显不同，探索发现事物之间的关系。7、能用完整的词句较有顺序地说出自己的经历和感受。8、对探索、操作感兴趣，积极尝试在探索中发现问题、解决问题。四月份：1、继续用各种感官主动感知、比较四季的明显不同，探索发现事物之间的关系。2、知道春天来了动物都苏醒了，引导幼儿亲近、热爱大自然3、逐渐提高自我保护能力（注意换牙卫生，饭前饭后不做激烈活动）。4、学习遵守公共场所的秩序，爱护幼儿园和公共场所的环
14、境卫生，在公共场所不大声叫喊和奔跑。5、学会做完一件事再做一件事，能有始有终地坚持完成任务，增强责任感。6、喜欢提出各种问题，乐意与人交往，说话时口齿清楚，声音自然、态度大方。7、能熟练掌握助跑跨跳，向侧跳、双脚交替跳，向不同方向变换跳等多种形式的跳跃。五月份1、了解常见动物不同的特点及其与周围环境的关系，有进一步探索动物生活习性的愿望。2、培养幼儿关心、爱护动物的情感，具有热爱自然、关心和保护环境的意识。3、及时收拾玩具、文具和其它用具，养成物归原处的习惯。有我会干、我能干好的意识，增加幼儿自信心。4、懂得人人都有优缺点，知道自己的主要优缺点；做错事能勇敢承认并愿意改正5、遇到小困难不胆怯，
15、能设法克服或请求别人帮助，并乐意帮助有困难的小朋友。逐步增加自信心与责任感。6、初步理解周围事物中的一些因果关系，初步能根据熟悉事物的属性进行概括、分类。7、探索、操作、实验，对事物变化发展的过程感兴趣，积极尝试用简单的认知方法发现问题、解决问题。8、喜欢投掷，爱比赛，想投得更远更准。六月份1、增强升小学意识，积极地做入小学的准备2、能大胆、清楚地表达自己的想法，倾听同伴的讲述。会主动用语言与人交往。3、能在教师的引导下，尊重和肯定同伴的优点，原谅同伴的过失。4、能用简单的技能和多种材料表现自己的感受。5、会对自己和别人的游戏行为作简单的评价。6、提高钻爬能力，速度快而灵活。 年度计划 篇5
16、20xx年，我局将严格按照市局的统一部署XX县委、县政府的工作要求，紧紧围绕中心工作，坚持收好税、服好务、执好法、带好队，努力推动国税各项工作再上新台阶。初步安排如下：（一）大力组织税收收入。继续要求税源管理部门按月组织收入预测和分析，把握应征税收变化规律，提高税收预测的准确性。通过专题调研、跟踪服务、提前预警、及早介入等手段预防企业走逃现象，化解欠税风险，在关注收入总量的同时，更加注重税收收入质量和增长方式的转变，不断优化收入结构。（二）全力做好“三个服务”。牢固树立大局意识，严格落实税收政策，自觉融入地方经济发展大局。注重征纳交流，倾听纳税人意见，进一步完善“同城通办”、“网上办税”和“限
17、时审批”业务，继续创新服务举措，为纳税人提供优质服务。启动县局办公楼维修改造工程，更新办税办公设施，完善办税服务厅（室）功能。继续加大基层建设投入力度，科学设计，合理规划，因地制宜，建设好农村分局。（三）不断规范税收执法。全面推进依法行政，认真落实组织收入原则。按照上级局的统一部署，继续做好“营改增”扩围工作。深入推进税收执法责任制，加强对税务行政处罚自由裁量权的监督检查。强化稽查打击力度，建立和完善打击发票违法犯罪活动长效机制。深化内控机制建设，注重风险防控。（四）继续加强队伍建设。强化领导班子建设，发挥好领导班子战斗堡垒和先锋模范作用。加大干部轮岗力度，严格按照相关规定，积极、稳妥地推进干
18、部轮岗交流工作。加大教育培训工作力度，改进培训方式，丰富培训内容，培养专业型国税人才，力争在省局能手竞赛上有更大的突破。加强党风廉政建设，加大税收执法监察和问责问效工作力度。巩固绩效管理成果，积极推进个人绩效，不断加强执行力建设和机关效能建设。 【以下为推荐内容，可自行删改！】 【推荐一：年度计划合集7篇】 年度计划 篇1 为认真贯彻落实中央、省、市密保会议精神，把保密工作落到实处，为做好20xx年保密工作，我局要在科学发展观的指导下，认真贯彻xx关于加强保密工作的重要指示，结合XX市实际，特制定20xx年保密工作计划如下：一、加强领导，科学谋划保密工作当前，保密工作形势依然严峻，任务十分艰巨
19、。因此，要切实加强领导，进一步增强责任感和使命感，把保密工作摆上重要议事日程，定期听取保密工作汇报，采取有力措施，保证保密工作必须的设施和开支，及时解决存在的困难和问题，支持保密工作的开展。20xx年的保密工作要根据相应的工作措施，切实抓好落实，并把做好保密工作作为党员领导干部民主生活的一项内容。正确处理业务工作和保密工作的关系，把保密工作与各项档案业务工作、涉密活动有机结合起来，做到保密工作同档案业务工作同研究、同布置、同检查、同考核。扩大保密工作的覆盖范围。二、突出重点，继续抓好保密管理市档案馆市涉密部门，是保密工作重点，要突出抓好重点部位的保密工作。加强内部防范，抓好重点涉密人员的管理，
20、完善人防、物防和技防措施，落实涉密岗位责任;加强对涉密部位的保密管理，采取定期和不定期抽查、制度管理和技术检查的方式，确保重点涉密部位的安全保密。加强对涉密载体销毁、涉密计算机维修的保密管理。加强监督检查，落实措施，完善设备，确定涉密磁盘的定点销毁和涉密计算机定点维修，加强对涉密纸介质档案销毁的保密检查，落实保密管理措施。三、增强保密技术，提高涉密信息系统的防范能力和管理水平加强对手机和涉密笔记本电脑、移动存储介质以及复印、打印、传真等设备使用的保密管理。结合我局实际，继续抓好计算机信息系统的保密管理，积极推进涉密信息系统分组保护，切实提高涉密信息系统的整体防护及发现和防范高技术窃密的能力。加
21、强保密技术检查工作。强化保密技术检查中心检查职能，完善检查标准、规范检查程序、提高检查水平，重点加强对保密要害部位以及重大涉密活动的保密技术检查，建立对涉密信息违规上互联网的日常监控机制。各科室要加强上公共网、互联网的信息以及建立的网站或网页的保密检查工作，切实做到“上网计算机不涉密，涉密计算机不上网”。健全完善相关制度。四、注意失效，切实增强保密宣传教育的针对性加大保密宣传与学习，紧密结合保密工作的新形势、新任务，加强对干部职工和涉密人员的理想信念教育、保密法纪教育，增强针对性和实效性。及时更新手段，丰富内容，通过宣传学习，解决保密意识淡薄、保密知识缺乏等问题，提高保密工作能力，加强对领导干
22、部的保密法制教育，把保密法制教育纳入党组理论中心组学习范围，并把了解保密知识，履行保密职责情况等列入干部职工的学习内容。 年度计划 篇2 一、指导思想本学期我园后勤工作在园务计划工作指南的引领下，继续以幼儿园教育纲要为工作指针，以保教为中心，后勤助动，继续倡导艰苦创业，务实创新，任劳任怨，爱岗奉献，踏实奋进的工作态度，思考新的后勤发展主题，着眼长远发展，科学管理，使成绩有新突破，严格防范，安全警钟时时敲，坚决杜绝安全隐患，立足本质，为教育一线提供后勤保障、为幼儿、家长、前勤、幼儿园做好服务。二、主要工作目标：1、加强后勤人员队伍建设，更新观念，增强服务意识，努力探索规范化途径。2、加强园容园貌
23、建设，创设优美的育人环境。3、扎实有序地抓好幼儿园安全工作，开展各项卫生保健工作，提高卫生保健质量。4、加大校产管理力度，不断完善校产管理制度，做好各项维修工作，保障教育工作正常、有序进行。三、具体工作与措施（一）进一步加强后勤人员的综合能力，不断提高后勤人员素质 1、继续加强后勤人员的思想教育，学习一些时事政治，礼仪培训，对照岗位职责，认识职业的重要性，引导她们牢固确立保教意识、更新服务观念，做到与时俱进。2、加强后勤人员业务培训。学习幼教杂志上的有关幼儿保育、保健、安保、食品卫生安全方面的成功经验和先进的保育方法，使保育工作操作规范化。在学习的同时注意总结本月各方面好的做法，排查存在的不足
24、，布置下月的工作和应注意的方面，保育员之间相互交流保教心得和好的做法和想法，并在如何做得精，如何做得的细上做进一步的探讨研究。从而起到相互促进相互提高。保健老师适时给保育员、食堂人员作安全卫生，消毒等方面的规范化操作辅导和培训，通过实际操作，相互间的观摩交流来不断提高日常操作水平，进一步加大督促和检查的力度，使每位后勤人员真正明确各自规范操作的要求，正确掌握各种消毒的配比和使用。为提高后勤人员的业务操作水平本学期还将对保育员开展生活小窍门的比赛、食堂人员进行刀功比赛。评出最佳服务明星。以良好的氛围，团结协作的精神，扎扎实实做好各项后勤工作。3、继续实施后勤人员工作考核制度，奖优罚劣，进一步激发
25、后勤人员工作的积极性与主动性，提高工作质量。（二） 抓好校园卫生管理，创设良好的育人环境 1、加强园内花木、草坪、种植园地养护工作，在草坪成长期，加强施肥，定期拔草、修枝、洒药，开春做好树木花草的添置，做到四季常青、四季花香、美化校园。教育幼儿爱护幼儿园的一草一木。各室内外布置美观，富有童趣。2、整个校园内外分工到人，明确责任区与责任人，包干人员做到保管区随时整洁干净，窗明几净，室内外无纸屑、无痰迹、无杂物，室内保持墙面的整洁，各种用具摆放整齐，保洁区无杂草。3、根据上学期卫生检查情况不尽人意，本学期将实行后勤部门、各级部后勤组长协同参与卫生检查工作，使卫生评比工作更民主、更有实效，并促使全园
26、教职工共同管理幼儿园清洁卫生工作。（三）加强财物管理，开源节流，创建节约型幼儿园 1、加强园产管理，努力发挥有效资产的效益。继续探索物财管理的科学性，进一步完善固定资产的管理，及时做好园产登记、保管、申领、维修、报废等环节工作，定期检查各班室的资产情况，督促加强保管，各室物品责任到人，各室物品不得随意搬动，有遗失损坏追究责任。2、加强教学设施的维修与更新，对小型维修工作尝试自己动手完成，竭尽所能节约维修经费开支。3、严格执行财务制度，认真执行购物审批制度，合理使用好各类经费，不断改善和优化办园条件。严格按照上级规定的收费标准进行收费，每月落实幼儿伙食账目的公布。4、坚持勤俭办园的原则，努力提倡
27、全园保教人员利用安全无害的废旧物或自然物制作教玩具和进行环境创设，积极倡导节约用水、用电、办公用品等，减少浪费。抓好物品进出库管理，认真做好进出库记录，定期清点库存物品、按时盘结，减少仓库物品积压。及时做好教学用品、办公用品和教玩具的采购工作，确保正常教学秩序。4、各室固定资产的报损核对工作 5、整理、归档工作 6、安排暑期安全值日护校工作 7、开展暑期维修工作 年度计划 篇3 第一，是加强业务培训，提高员工素质作为酒店的门面，每个员工都要直接面对客人。员工的工作态度和服务质量反映了一个酒店的服务水平和管理水平。因此，员工的培训是我们工作的重点。今年为五家分公司制定了详细的培训计划：对于总机，
28、我们将培训接听电话的语言技能；行李区行李运送和存储服务培训；接待员礼仪和销售技能培训；特别是今年7月，前台所有员工都进行了为期一个月的外语培训，为今年的星级考评打下了一定的基础。只有通过培训，员工才能进一步提高业务知识和服务技能，更好地为客人提供优质服务。第二，向员工灌输“开源节流”的意识，控制好成本“开源节流，开源节流”是每个企业的追求。前台工作人员积极响应酒店的号召，开展节支节流活动，控制成本。前台为了省钱，购买了塑料筐来装团队的钥匙，减少了钥匙包和房卡的使用，节省了酒店的开支(本来每个房间，无论是团队还是个人，都要填写房卡，使用钥匙包，但是团队房间不用房卡和钥匙包，大大节省了开支。1/张
29、，钥匙包0.1/，每天有100多个团队房间，一年可以节省一大笔费用)；商务中心使用过期报表打印草稿纸；督促住宿人员节约用水用电；控制办公用品，善用每一张纸和笔。通过这些控制，前台应该为酒店的收入做出应有的贡献。第三，强化员工的销售意识和销售技能，提高入住率前台根据市场情况，积极推动散客销售。今年，酒店推出了一系列客房促销活动，如：粉丝房、忠诚卡、优惠券、千元卡等促销活动。接待员在提供优惠政策的同时，根据市场情况和当天的入住情况灵活掌握房价。前台散客数量明显增加，入住率提高。接待员的目的是强调：“只要客人来到前台，我们一定想尽一切办法让客人留下来”第四，注意各部门之间的协调酒店就像一个大家庭，工
30、作中难免会出现部门之间的摩擦，工作中的协调性会受到很大影响。前厅是整个酒店的中心部门，与餐饮、销售、客房等部门有着密切的工作关系。如果出现问题，可以主动与部门协调解决，避免事情恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，如果不解决处理得当，会给酒店带来一定的负面影响。第五.，加强各种报表和报关数据的管理前台按照公安局的规定为每位客人办理入住手续，并输入电脑。境外客人的信息通过酒店的报关系统及时向国家安全局出入境管理科申报，并认真执行公安局发布的通知，提醒和存放每位客人的贵重物品。前线办公室的所有报告和数据应指定专人负责分类和归档，并每月进行报告。 年度计划 篇4 市场部20xx年度工作计划在20xx
31、年里，学校凭借前几年的蓄势，在长春、大连、上海建立了新的校区，学校步入了高速发展的快车道，一个更具朝气和活力的佰加佰教育集团将以崭新姿态展示在世人面前。学校需要快速发展，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。建立一个与学校同步发展的市场部，既是一种压力，又是一种动力。为了完成学校20xx年总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：一、抓好市场部管理1、建立市场部根据学校发展和对市场推广宣传的要求在20xx年学校正式建立市场运营部。市场运营部是负责学校推广宣传、市场策略规划、扩大学校知名度、推广组织完善、促进招生任务达成、信息搜集处理等工作
32、的职能部门，接受学校校长的领导。2、新型组织机构3、人员配置（1） 总监及总监助理各1名：负责市场部工作的组织和开展，及日常管理。（2）市场部项目经理5名：DM宣传经理1名、公关部经理1名、渠道部经理1名、咨询部经理1名、督导部经理1名，主要负责各部组的具体工作的实施开展。（3）专职发单员20名，贴单员5名，渠道专员10名，兼职发单员50名（周六、日），兼职咨询员50名（周六日或下班后）。4、强化人员素质春节后至三月份完成对各校区的市场部人员招聘和培训，使20xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和谨慎录用市场部人员，特别是管理人员避免鱼目混珠，对于兼职咨询人员
33、要不断地招聘和培训。5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对市场部各项目部组建立和管理作出施行细则规定，从制度上对各项工作作出保证。设立市场部督导员，定期巡查各区域，指导市场管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促市场部各组在短期内按规定完成市场部推广宣传工作。6、不断完善市场专员任务目标市场总监与各项目经理根据市场专员提供的完成任务数量、项目规模、任务达成率、完成咨询人员数量四项指标对市场部各成员进行定期的业务评估。在分析各成员任务分类的基础上，市场部总监和市场各项经理应结合各成员完成任务内容进行细致地分析，并给出指导和改进帮助
34、，使其通过帮助后业务量有明显增长的可能性。进一步加强市场推广流程细节管理，在任务的完整性、及时性、有效性等方面做好比上一阶段更好。（详细流程见市场部岗位指导书）7. 不断完善各区域的宣传推广加强市场调研，以各区域项目专员提供的信息内容和学校在各区域的业务进展情况，市场部对各区域市场推广宣传的状况和发展趋势，进行充分的市场调研、总结。通过调查获取第一手资料，为学校在各区域的人员设置更趋合理和学校在开拓新的市场方面作好参谋。二、 品牌推广1、为进一步打响“佰加佰教育”品牌，扩大佰加佰教育的市场占有率，20xx年主要在已经建立分校区的长春、大连、上海等区域建立市场运营部进行学校市场推广宣传，以宣传和
35、扩大佰加佰教育的品牌，扩大宣传途径，创造更大市场空间，从而为完成招生任务奠定坚实的市场基础。2、 学校每开展一个新的项目或完成阶段性重要工作之际，都要告知各员工和已经报名的学员，必要时可以开个隆重的活动会议，用具体实例展示和宣传佰加佰教育品牌，展示佰加佰教育在行业中技术、业绩占据一流水平的现实，树立成人学历培训行业中大机构的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个环节体现展示学校实力；及时制作学校新的业绩和宣传资料，及时补充到更换投放目标的内容，对发放过宣传资料的地点及人员进行再次发放，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、 加强市场
36、部人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的学校员工形象和先进的学校文化内涵，给每一位与佰加佰教育人员接触的人都能够留下幸福而深化的印象，从而对佰加佰教育有更明白和深层次的认识。三、全年任务1、第一季度1.1春节前确定本年度的市场推广宣传策略；1.2完成各校区市场运营部建立及人员招聘；1.3完成人员的培训和考核制度；1.4各校区结合市场情况制定出活动计划；1.5各组制定策划好公共宣传开展计划；1.6完成贴单、派单及相关宣传内容的广告设计；1.7市场部的各项宣传内容配套物品的设计、配置；1.8初步可以实施各部组的推广宣传活动。2、第二季度2.1总结完善各部组的活动流程；2.2各类公宣设备及物品
37、完善到位；2.3继续完善市场部各部门的人员招聘和调整；2.4按照学校标准对各部组的人员进行绩效考核试运行；2.5重点开展现场咨询、兼职咨询的落实开展；2.6与各校区进行关联挂靠开展市场推广宣传；2.7每月根据招生部反馈的招生变化情况，计划下月市场推广计划；2.8总结各部门工作完成情况，调整推广宣传的流程方式；3、第三季度3.1正式执行学校制定的市场部人员绩效考核标准；3.2各部门的推广计划更加成熟和完善，各项推广工作正常开展；3.3根据学校要求及时的调整新的宣传推广方式；4、第四季度4.1根据各校区的实际情况，制定招生宣传计划，提升淡季的招生任务指标；4.2正常开展各部组的工作。四、重视学员前
38、期咨询咨询接待工作不能仅依赖各校区的招生老师，也应该是市场部工作的重点之一。做好咨询工作是成功吸引学员必要的前提和基础。如何按照学校有关规定和市场部要求保质保量地做好学员咨询接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上学员咨询接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。仔细研究分析和琢磨推敲咨询的安排，让每一位学员在最短时间内对佰加佰教育有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对佰加佰教育的产品表现出最大限度的认同感，对佰加佰教育的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。从而以此来提
39、高项目报名的成功率和降低后续服务环节的难度，达到提高学校经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：1、 督促全体市场部人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面学员咨询工作，确保咨询效果一个好于一个。2、 在确保咨询学员咨询效果的提前下，将尽可能地减少承诺保证及优惠政策等，以降低学校的后期运作风险，从而提高利润水平。3、做好来访学员的咨询信息管理工作，将潜在学员根据专业分类保存，准确掌握意向学员信息，提供给校区优秀的招生老师，让其及时跟进，努力配合招生部门促成学员报名。4、 提高咨询人员的专业素质和口头表达能力， 招聘高素质的人员充实咨询力量。随着市场推广业务量的不断扩
40、大，来咨询的学员也会日渐增多，市场部负责咨询人员力量会明显不足。为了适应学校业务发展的需要，更好地做好咨询报名工作，每名资深招生老师都要负责培训市场咨询人员，这也是一件十分重要的事情。五、 内部管理1、 严格执行市场部岗位指导书文件和学校20xx年招生考核标准文件，严格实施一切用数据说话，一次就把工作做好原则，使市场部逐步成为执行型的团队。2、 进一步严格按照学校和市场运营部所规定的各项要求，开展各部组的各项工作管理，努力提高管理水平。3、 充分发挥各部组各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、
41、 一切从学校大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协调市场部各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场部整体战斗力，为完成20xx年的任务目标做好最优质的推广宣传工作。5、 配合学校校长搞好市场部的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。20xx年是市场部发展至关重要的一年，市场部将作为学校的主动出击部门，给学校发展提供持续的推力。市场部将稳扎稳打实施各项推广宣传工作，经过严格的管理和全面的市场推广将会为学校发展做出应有的贡献。 年度计划 篇5 随着妙道山景区基础建设的不断深化，下半年营运部门除了运行好已完成部分设施外，将协助工程部
42、门对完工设施进行验收，并根据本景区特点提出完善建议，对在建项目进行功能完善提出建议，以下就下半年营运工作在公司统一领导下打造过硬营运团队和分月工作内容提出计划，各部门应结合本部门实际提出计划：20xx年7月1、完成山庄运行管理制度。2、完成景区内路段确认、标识初步方案。3、完成进入景区的三条道路测定。4、完成妙道山景区文化初步整理方案。5、确定并完成公司网站初步方案。6、协助工程完成已完工工程验收。7、完成妙道山景区路线初步方案。8、完成收入4万元。20xx年8月1、确认景区路线图、标识方案，并交工程实施。2、确认公司网站方案(调整后)落实制作实施。3、完成露营地管理方案，并协助工程验收、投入
43、使用。4、起草20xx年4月份开业前营销方案草案，申请确定。5、落实木屋使用方案，并投入使用。6、协助林业局对1#嘹望台进行验收和结算。7、完成进入景区三条道路标识方案并交工程实施。8、参加山庄宾馆2#楼、南门入口用房标配装修方案设计。9、完成收入4万元。20xx年9月1、公司网站投放使用。2、开始营业前营销投放。3、对景区内、外标识进行验收。4、完成10。1期间接待方案。5、完成景区内卫生系统配套方案，审批后实施。6、完成收入6万元。7、参与山庄游客中心方案确定。20xx年10月1、完善景区管理各项规章制度。2、各管理岗位人员到位，开始强化培训。3、完善宣传资料。4、对已投放营销方案进行调查
44、回访，并对其进行调整。5、完成收入8万元。20xx年11月1、对前期投入方案进行深化落实。2、起草协作单位规范行为管理方案草案。3、对已完成项目进行完善。4、完成收入1万元。20xx年12月1、各技术岗位人员到位。2、对开业前方案进行深入完善。3、起草公司20xx年度营运工作方案、草案。四、总结：从20xx年5月到20xx年底，从20xx年1月到20xx年6月，以及可以预见的20xx年下半年，我们公司克服了种种困难，一步步成长壮大;这和县相关领导的正确指挥分不开，和公司领导的正确决策分不开，当然也和公司各部门、各部门员工的协调合作、辛苦工作分不开。20xx年上半年的工作，遇到了一点点小困难，但
45、是成绩是主要的。各部门、公司各位员工要在下半年工作计划和计划精神的指引下，继续努力，为公司的继续发展壮大而努力。 年度计划 篇6 计算机教学是一项面向未来的教育，在小学阶段进行计算机教育，不仅是为了适应教育面现代化、向世界、面向未来的需要，也是为了提高劳动者的科学文化素养和科学意识，适应二十一世纪建设的需要。为使小学生更好地学习计算机知识，而且学有所用，特制定本学期信息教学计划。一、教材分析。小学信息技术教材共三册，本学期学习第三册（下），共三个单元：第一单元：神奇的LoGo王国。第二单元：算法思想初步。第三单元：信息技术的初步。教材结构和谐紧凑，内容深入浅出，形式活泼美观，生动有趣，适合小学
46、生的知识特点和认知水平，便于小学生更容易地掌握教材内容。二、学生分析。五年级学生已掌握了计算机的部分基础知识，有了初步的计算机操作基本技能。70%的学生键盘操作速度比较快。30%的学生速度还不行，者有待于今后的教学中不断强化技能训练，提高学生的计算机操作水平。三、教学目标。1、使学生了解LoGo的语言的基本功能和主要特点。2、通过LoGo语言，使学生了解计算机是如何工作的。3、使学生掌握LoGo语言的基本绘画命令，并能熟练应用。4、在教学中渗透编程的思想，使学生初步建立程序语言的概念。5、使学生能够理解算法的概念，掌握使用算法描述工具对生活中或其他学科学习中的有关问题进行算法描述。6、使学生了
