1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_保健品公司会务部门工作总结 时光如逝!转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别XX，憧憬激励我在XX年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将XX年工作情况总结一、工作汇报自XX年4月加入xx工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展，特别是XX年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑
2、的快还靠车头带，由于xx的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加xx的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。二、思想汇报XX年是我真真正正感受到工作责任重大的.第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最
3、大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担
4、责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。三、主要活动及成绩1、4月，学习xx营销模式，了解xx文化底蕴，如饥似渴地读完了思想力，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至xx的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持2、5月，调入xx集团公司，负责二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二
5、级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际dna节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了xx的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时
6、，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉近与顾客的距离，促成销售6、9月，伴随疯娘即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传疯娘，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是xx的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为xx过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显9、12月、承接总部x
7、x部长“辉煌九年真情见证”xx集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南xx秋冬战役推向高潮。通过xx集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾xxXX年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础总结一年的工作，公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
8、在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为xx的发展做出更大更多的贡献。 以下为精选范文推荐，您可任意删改，欢迎品鉴！ 推荐一：研培工作总结 自协作体成立以来，在市进修学校李校长的带动下，在基地五校的共同努力下，在市二小学的引领下，开展了一系列的研培活动，较好地促进了各个成员校的本研修工作，对教师的业务素质及理论素质的提高，起到了积极的作用。具体总结如下： 一、成立基地在市教育局和市进修学校领导的精心策划和大力支持下，本协作体于20xx年的三月份开始酝酿和筹划。市进修学校的李校长多次来到我校进行商讨，研究，并多次召集沙河沿
9、、雁名湖小学的领导来我校一起协商。研究讨论成熟后，于20xx年6月10日召开了基地成立大会，市教育局、局市进修的领导及教研员等都参加了会议。会议通过了协作体的章程，组织机构，基地的具体活动方案。确立了活动形式及内容，明确了教师提升的目的和目标。市教育局副局长王树鹏在大会上做了重要讲话，市进修领导对基地工作做了周密地部署。二、制定计划协作体大会成立后，我们按照会议的宗旨，分别部署了基地各个成员校写出本校的活动计划、方案，以及研究主题、需要解决的问题等。各个成员校分别写出了详尽的计划方案，报上了本校的骨干教师名单，亟待提升的教师和科目。之后各个成员校的业务领导再次坐下来进行详细的研究和讨论，把各个
10、成员校存在的共性的问题提出来，确立出最佳的解决方案和措施，通过反复研究讨论，统一了思想，统一了认识，明确了目标，确立了切实可行的活动内容、形式、主题和计划方案，充分发挥了协作体联合发展的作用。三、扩大研培范围，共同研究协作我们在原有的基础上，再接再励，与新纳入本协作体的一小学、四小学共同研究协作。开学初我们就把新老成员校的领导集中起来研究讨论本学期基地的活动内容、形式、方法、主题。在研究的过程中，各个成员校的领导都十分积极主动，提出了自己的.意见和见解，拟订了活动程序、时间、地点、人员、学科。并且活动后分别安排了各个成员校的教导主任进行评课，同时邀请市二小学的名师进行讲座。这样，每次活动不但有
11、课堂交流，而且通过现场评课让大家各抒己见，相互交流、相互促进、相互提高，让出课的教师能够明确自身的差距与优势，以利于今后的工作能够更好的开展。同时，通过市二小学的经验汇报，也让基地几校的教师更加懂得总结反思对促进教育教学的重要性。市进修学校的李校长和教研员们始终坚持跟踪，每次活动都做了全面的总结，并代表市教育局为每校参加出课比赛的教师颁发了荣誉证书和奖品。老师们受到了极大的鞭策和鼓励，每次会后大家都意犹未尽，讨论热烈非常。特别是小科教师，都为能够都有这样的机会展示自己欣慰不已。大家都有个共同的心愿，就是希望多有这样的机会在一起切磋商讨，认为这对于教育教学是有百利而无一害的。1、走出去请进来，加
12、强城乡交流，实现资源共享。我们又先后两次请来小学的领导和教师来我校作课交流，他们带来四节课，我们本校也出课四节，而且是同课异构的形式。同讲一节课同一内容，这样对出课教师而言是一次别样的挑战，出课教师备课时要格外的精心，准备也格外的充分。本次活动，对于我校教师的教育教学又是一次大的推进和历练，老师增长了见识，看到了自己与别人的差距，明确了自己该向什么方向努力，该怎样去努力。本次活动，我们仍然邀请了协作体各个成员校的老师和领导，他们听到次消息后，兴奋异常，都认为这是个学习培训的极好机会，雁鸣湖小学的张波校长亲自带领全体班主任教师前来参加听课学习，让我们感受到了他们观念的更新和学习的迫切。2、每个学
13、科都确立了中心发言人，发言人本着学科特点，本着教学实际，准备了有即有使用价值的又有一定水准的发言材料，对本学科的备课目的要求教材分析等进行了详尽的阐述，充分地发挥了基地集体备课的作用。实践证明，研培协作体的成立，是必要的，成功的。它从多角度多方面都能够很好地促进教师的专业化发展，对于校际间的相互学习，相互沟通，相互促进，都起到了举足轻重的作用。在专业引领，理论指导上也起到了明确的导航作用。我们坚信在市局市进修的正确领导下，协作体的工作一定会越做越好，越发展越快的。四、开展活动1、承办“研培结合，促进教师专业发展”现场会。全州“研培结合，促进教师专业发展”现场会是在我校召开的。本次现场会是延边教
14、育学会与州教育学院联合主办，由市教育局市进修学校和我校联合承办的。现场会的主题鲜明，内容详实。2、“新星杯”教学练功竞赛活动。本次活动，基地各个成员校的领导和教师都给予了高度重视，每次活动前我们都首先召开基地各个成员校的领导碰头会，讨论活动主题，内容，要求；确定时间，地点，日程，人选，科目等事宜，力求每活动一次就要认真对待，严格执行，就要有质量，有格调，真正起到和谐发展共同提升的研培作用。本次活动无论从内容安排，到人员确定，再到组织协调，各个学校都井然有序，教师的课一次比一次精彩，各个成员校的教师比翼齐飞，干劲十足。3、协作体大会成立之前，我们就按照基地活动的宗旨，率先组织了两次活动，第一次活
15、动是4月21日与市二小的联谊活动，因为市二小是我们基地校的引领校，因而在本次活动中，我们以此为契机，召集基地各个成员校的领导和相关学科的教师参加了本次活动，作为高层培训的一项重要内容。第二次活动是4月29日基地各个成员校的正式交流切磋，本次活动的内容是语文数学两大主要科目，研究的主题是：农村小学生学习兴趣的培养与研究。活动方式是：每校选派一名教学骨干参与作课，共三节课，两节语文一节数学。本次活动应该说是协作体成立前的一个良好开端，活动收到了预期的效果，出课教师备课充分，预设与生成处理的恰到好处，会后讨论研究也很热烈，使我们对基地建设更加充满了信心。4、本次活动课后我们还安排了教师论坛，基地各个
16、成员校中选拔教学经验丰富的，语言表达能力强的教师参与了交流，大家各抒己见，各自把本校本人在教育教学中一些好的做法，感悟，想法，经验尽数道来，让大家了解和领略了每个学校不同的管理方略，不同的教学经验，不同的教学风采。尽管本次活动是在协作体成立之前，但大家的热情空前高涨，应该说是协作体成立前一个良好的开端，大家心中都充满了希望，期待着下次研究活动的开始。五、今后的努力方向协作体的成立犹如给我们的教育教学工作注入了新鲜血液，激活了教学方法，激励了教学干劲，激发了教学热情。我们将乘胜前进，在原有的基础上，把活动搞的更好，把工作做的更细。由于协作体刚刚建立，有许多工作尚在探索中，不足是难免的，今后的协作
17、体工作中，要不断地改进，不断地创新，在形式，内容，方法，组织安排上还要加大力度研讨，探索，力争把工作做的更好。 以下为精选范文推荐，您可任意删改，欢迎品鉴！ 推荐二：二年级语文教学工作总结四篇 二年级语文教学工作总结 篇1 本学期我担任二年级的语文老师，相比去年来说，课堂教学显得更井然有序了，自己在教学过程当中也摸索出了一些经验，本学期我班学生进步不少。以下是本学期我的一点教学体会。一、利用学生的眼睛，提供观察的机会。眼睛是思维的儿童户，“看”是获得知识的必要首环。义务儿童小学语文教材课文中有许多插图，它和课题系统、作业系统相互配合，构成教材的整体。我在课堂教学中，就引导学生观察题目，观察课文
18、的插图的画儿童，体会文章中心思想，揣摩图中描述事件的主题，刻画人物的性格或描绘景物的特点。这不仅能提高学生语言文字的理解、表达能力，而且能够提高学生想象能力和艺术的审美、鉴赏能力。二、利用学生的嘴巴，提供表达的机会。语言是思维的载体，是头脑中思维的外化。堵住学生的嘴巴，无疑就是桎梏学生的思考。因此，教学中应让每个同学都有口头表达的机会。如：请同座的两个同学相互说说看，请同学们先自己讲一遍，再看谁说得好等等。这些是说的形式，说的内容就更丰富了，可以让学生说说“为什么”、“怎么样”等等。学生的口头表达能力提高了，可以让他们质疑、辩论，这不仅有利于知识的巩固，更有利于思维的激活和发展。三、利用学生的
19、头脑，提供思考的机会。教学中最重要的是让学有思考的机会，不要搞“满堂灌”和“题海战术”，尤其要让学生有“静思”的机会，不要以“热热闹闹”作为衡量学生思维积极性的标志，真正有效的思维活动往往是“无声”的内化过程。我在教学过程中经常让学生“伏下来想想”，“眼睛闭起来想想”，就是千方百计使学生养成“静思”、“独思”的良好习惯。四、利用学生的双手，提供操作的机会。动手操作不仅符合儿童的年龄特点，而且符合他们的思维发展特点。小学生天生好动，通过动手操作，可使学生的手、眼、脑等协同发展。同时，培养学生的逻辑思维和形象思维，也离不开动作思维的重要支柱与过渡。许多问题，通过学生动手操作，不仅容易理解、记忆牢固
20、，而且运用自如。当然，让学生动手要注意启发性，不能一味追求动手操作而把学生的思维停留在最低层次。五、利用学生的时间，提供交流的机会。1、组织学生讨论。让学生左右前后四人组成一个讨论组，一般应让后进生先发表意见，讨论时每个同学都积极发言，教师可随时参加某一小组的讨论。2、鼓励质疑问难。每节课都要让学生提问，让学生回答，老师再补充。爱因斯坦曾经说过：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。”因为“质疑”能培养学生不信师、不信儿童、不信权威的创新意识，使学生学会独立思考、自主学习，交给他们一把打开知识大门的金钥匙。通过训练，学生养成了质疑习惯，他们学习的兴趣就会越来越浓了。3、交换批改作业。家庭作业
21、，平时练习等可组织同座学生对换批改，老师再作检查。这样不仅减轻了老师的负担，而且使学生对不同解法作了交流。六、利用学生的空间，提供表现的机会。人都有自我表现的要求，小学生更有这愿望，尤其是由于这种表现的成功而受到老师的夸奖。甭提有多快乐了。因此，课堂上要让学生暴露自我，适时让他们上黑板板演、上讲台当老师。当他们板演和演讲后，急需老师或同学们的评析，教师应恰如其分的肯定、表扬、矫正等。因此，只有改革小学课堂教学，增强学生主体意识，增强学生学习的积极性、主动性、创造性，让学生成为学习的主人，从想学到学会，运用到发展，不断走向“质”的飞跃，发展学生智力，提高学生整体素质。二年级语文教学工作总结 篇2
22、一转眼，一个学期已经过去，回顾自己一学期的教学工作实践，感觉既漫长又短暂，一幕幕都仿佛又呈此刻眼前。本学期我担任二年级语文教学。相比去年来说，课堂教学显得更井然有序了，反思一学期的教学经历，有许多的收获，现做总结如下：(一)用全新的教育教学理念，改革课堂教学参加工作以来，我坚持学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，在教学实践中用心探索焕发语文课堂活力，有助于学生潜力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知探究反思延伸为主线的重点篇目学习法、以合作探究创造创新为核心的语文活动课等，收到了较好的教学效果
23、。(二)用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力眼睛是思维的窗户，“看”是获得知识的必要首环。语文课文中有许多插图，它和课题、作业相互配合，构成教材的整体。因此我在课堂教学中，就引导学生质疑题目，观察课文的插图的画面，体会文章中心思想，揣摩图中描述事件的主题，刻画人物的性格或描绘景物的特点。我在教学过程中经常让学生“伏下来想想”，“眼睛闭起来想想”，就是千方百计使学生养成“静思”、“独思”的良好习惯。这不仅仅能提高学生语言文字的理解、表达潜力，而且能够提高学生想象潜力和艺术的审美、鉴赏潜力。这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。孩子们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩
24、，或组间交流，或挑战权威。师生互动，生生互动，组组互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既简单地掌握了知识，又潜移默化地培养了潜力。这个学期，每当我走进教室的时候，总能看到孩子们在认真地朗读自己喜欢的课外书，每一天早晨的晨读课，总会听到孩子们的朗朗读书声。另外，我还将语文课堂融进孩子的童真童趣中，每当学到了适合主角表演的课文，我都充分调动孩子们的用心性来进行表演，孩子们在家长的协助下做了很多精美的头饰，孩子们喜欢表演，乐于表演，在本学期中狼和小羊、狐狸和乌鸦、老鹰学飞我均让孩子
25、们进行了表演，而孩子们的表现也相当出色，真正地投入到了课文的主角中。(三)用扎实双基的训练，培养学生的语文实践潜力把字写得正确、端正，并有必须的速度，是每个小学生务必具备的基本素质。从低年级开始就要严格要求、严格训练。能写出一手漂亮的字，是一个人基本素质的体现，有的利于学习、工作和交际。(四)用与家长的合作交流，创设和谐家校互动。根据学生的表现，及时与家长联系，了解学生在家的学习表现，力图与家长建立有效的合作机制，使学生在家也能构成自然的学习氛围，为巩固提高在校的知识带给坚实后盾。总之，本学期以来，我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，并运
26、用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。同时，在教学中还存在着不少的问题，主要有：1、个别学生的不良的学习习惯还有待进一步引导改正。2、写话方面水平差异太大。班中学生的写作兴趣比较浓厚，但优生与差生的差异比较大，导致全班学生的写作水平发展不够均衡。在今后的教学中，就应加以克服。我会在以后的教学工作中不断探究新的教学方法，以适应此刻教学的需要，让学生学到更全面的知识。二年级语文教学工作总结 篇3现将一学期以来的具体情况总结如下：一、主要工作和成绩我始终按照语文学科管理制度严格管理学生，注意培养学生养成良好的学习习惯。在教学中，始终以一个新
27、教师的身份要求自己，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切教学常规工作，并坚持做好培优扶差工作，每期常规检查都得到肯定。1、做好备课工作。在教学中，我始终坚持预先备好课，课前再重新复习一遍教案的做法。在教学中我归纳了以下几点备课原则：扣大纲，抓重点；备教材、备学生、备教法；能围绕本课时教学目的、要求，根据学生的实际情况，把复杂的内容进行变换，取其精华，有取有舍；环节齐，有后记等等。2、上好每一节课。课堂教学能做到：教学目的明确，能认真钻研教材，了解学生，研究教法，突破重难点，善于创设学习情境，激发学习热情，能有序地开展教学活动，体现分层教学，各类学生主动地发展。严把课堂教学质量关等。3、作业布置
28、做到合理，习题精练，有代表性和启发性，注重学生创新能力的培养，重复死板的作业少做，能及时批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。4、抓好培优扶差工作。我认识到要想提高教学质量，培优扶差工作至关重要，只有把优生培养好了，优秀率才能升高，班级才有榜样；也只有把差生的转化工作做好，才能提高合格率，并为营造一个良好的班集体扫清障碍，利于班级良好学风的形成。因此，我坚持做到有计划、有效果、有记录、有辅导、有鼓励、努力提高合格率和优秀率。5、加强学生成绩管理，使用好成绩册。对学生的作业情况、提问效果、课前准备等等表现都做出公正、准确的评价，发放积分卡每月兑换一次奖品以此来调动学生的学习积极性，鼓励学生不断进步
29、。通过教学，我所带班级成绩稳中有升，学科学风良好，按质按量完成了学校下达的各项教学指标。期末考试中成绩优秀，合格率，优秀率，都在百分之九十五以上。二、存在不足与今后打算：1、班级发展不平衡，我班的学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高；2、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，培优目标不明确，时常有变更；3、继续更新观念，努力实践主体教学；积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量；加大科研促教的力度，努力撰写有较高质量的教学论文；继续加强业务学习，提高自身的业务素质。一学期来，工作有得有失，今后我一定会取长补短，争取做到
30、最好。二年级语文教学工作总结 篇4转眼间，一学期的工作已接近尾声，半年来，我担任二（1）班的语文教学，这其中有成功也有失败，有经验也有教训，下面我将一学期的语文教学工作总结如下：经过半年的努力，我班学生形成了良好的学习习惯和比学赶帮的学习风气。在期末测试中也取得了平均分93.8的好成绩。在半年的教学中，在借鉴别人和自己的尝试中我主要做了以下几个方面的工作：1、对学习习惯常抓不懈。低年级各种习惯的养成是非常重要的，所以，我把各种习惯的培养作为一个长期工程，时时抓，事事抓。如孩子们的听讲习惯，讲书习惯，书写习惯，提问习惯、倾听习惯等我都无时不刻地注意提醒和督促。2、培养学生良好的预习习惯。学会预习
31、方法，开学初，我发现学生不会预习，为此我常利用课上时间专门辅导学生预习。读课文，勾生字、词，标自然段。提出疑问，领着学生认真进行并逐步放手，让学生总结预习的方法，写在黑板上，放学生按步进行预习，见学生学会预习之后，再放手让他们课下预习。半年下来，学生已经学会了预习的方法，自主学习习惯正在养成3、重视朗读训练。在多次听到校长的评课时，我发现校长特别重视学生的朗读，他强调课堂上我们应该把更多的时间留给学生去读书，让学生一遍遍地、在不同层次的要求下去读准字音、读通语句、理解和深化课文。所以本学期我特别重视学生的读书，课堂上留足够的时间，让学生以各种形式去读书，让学生从读中体会，从读中感悟。以前我只注
32、重学生能把课文读通、读顺，校长的建议让我知道只做到这样是远远不够的，我们还需要让学生能有感情地朗读，而这一学期我也很重视对学生这方面的训练，课堂上找不同的学生读书，然后大家评一评谁读的更有感情，这样的一种做法不仅为学生的读书提供了一个参考，同时可以激励更多的学生去有感情地朗读课文。4、以“活力”课堂的理念去引导课堂教学。“设疑、探究、评价、生成、运用”的“活力”课堂理念是由我们简校提出，我们一线老师正在实践着的一种教学模式。当然作为一名新老师我也一直在尝试着这样的教学，备课时我能紧紧围绕“活力”课堂的理念去设计，紧紧围绕如何能激活自己的课堂，更有益于学生的发展去构想，力求能呈现出一堂充满“活力
33、”的课堂。当然既然这样想了，也在这样做着，本学期我上了一节公共课识字6，这节课是一节识字课，它的设计完全是按照“活力”课堂的理念来组织的，一节课下来我们也确实能清晰地感受到这种课堂的优越，能深刻地感受到“活力”课堂的魅力。一节课40分钟学生都能以饱满的激情，热情的态度，积极地参与到课堂学习当中，而且学生学的特别轻松、快乐。5、重视知识的积累和运用。本册课本综合学习里有采蜜集，我专门让孩子们准备了小本本，把这些内容记下来，并做了补充一些记下来，经常读一读，半年下来，孩子们的好词、好句记了一本，并熟读、熟记，在学生写日记时，我也常提醒他们用上积累的好词好句并对恰当运用的孩子全班表扬，渐渐地孩子们开
34、始有意识地把好词、佳句运用到写话中，做到学以致用。同时为了让学生在写日记和写话时有内容可写，能写出好的内容，在开学初我还让学生准备了一个“每天一句话”本，让学生每天写一句自己最想写的话，这样的一种训练使学生慢慢地懂得了如何写一句完整的话，如何能使一句话更优美，这也为他们日后的写作奠定了一定的基础。6、把经典文化渗透到语文课堂。经典文化这项工作是我们教育工作中的一项重要任务，每周我们都会利用一节课对学生进行经典文化的教育，只是每周只有一节课是不够的，对于所学的经典内容学生记忆不牢。为此，我常常在语文课堂上带着学生一起复习学过的经典内容，和学生一起背经典，感受经典，当然更主要的是我们会把学过的经典
35、知识以口令的形式运用到自己的课堂管理中，时时的师生口令对不仅有效地组织了我们的课堂，同时也让学生更加熟悉和牢记我们所学过的经典内容。7、开展一对一的互帮学习。为了让好的学生有更多的机会帮助学困生，我们的座位就专门安排了优等生和学困生做同桌。课堂上鼓励同桌互助学习，课下鼓励优等生帮学困生背书、改作业等。在我的奖励中我不奖励单个的学生，而是同桌一起奖励，假如同桌上课互助学习积极，能同时完成学习任务，那他们将一起接受老师的表扬和奖励。这样的一种奖励极大地激励了同桌之间的互助学习，也使学困生得到帮助和进步。一学期这样的学习，也使很多后进生得到进步。如我们班的牛毅豪、伍燕同学等。以下即是自己觉得做的比较
36、好的几个方面，当然还存在着缺点和不足：1、“活力”课堂在识字教学中实施和运用的较好，但是在课文教学中还找不到较好的方法和策略。2、对学生的有感情朗读指导不到位。3、只注重了“补差”，而在“培优”方面做的不够。4、注重了学生对“好词佳句”的积累，但是忽视了学生对“好词佳句”的运用。总之，一学期来的工作有得有失，今后我将扬长避短，争取把教学搞得更好。 以下为精选范文推荐，您可任意删改，欢迎品鉴！ 推荐三：电话销售工作总结 电话销售工作总结1 一年以来，在同事们的帮忙下，自我在电销方面学到了很多东西，下头将以前的工作总结如下：还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自我的第一通电话，当时拿电话的
37、手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不明白自我要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，之后就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到此刻想想，那时真的是很傻的。做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。可是自我必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自我看成被逼上梁山的好汉，每一天都在打电话，打好多的电话让自我遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮忙以及熏陶下才慢慢的适应，别人能够做到，为什么我就不能够？作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当应对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，
38、当应对完不成销售任务的沮丧时，当应对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每一天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自我，不能互相激励，那我们可能每一天都会愁云罩面，每一天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，可是大部分的人，他都以往遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也
39、是一样。除了要对自我当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自我一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：一个人不追求提高的同时就是在原地踏步！此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最终还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立应对问题，在客户遇到问题的时候自我容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，
40、这点来说，此刻做的十分不好，包括打回访自我都不会去打，此刻刚来了不到一个月的新人都能够自我应对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后必须要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自我解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心境也有时导致一天的心境，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心境就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自我给自我调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。必须要找比自我成功的人，比自我愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从
41、来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不明白要有什么样的结果，在此必须明确了：至少一场会坚持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自我来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自我的努力中能够充实自我，给自我的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自我的人放心，会认为我过的很好就ok了！20xx年已成为过去，勇敢来挑战20年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！电话销售工作总结2一年的工作结束了，作为电话销售，这一年来的业绩也是让我感慨，虽然完成了领导布置的业绩任务，可是我明白这付出的辛苦真的很多，同时我也在工作中学习
42、，提高了很多，此刻就我个人的一个销售工作做下总结。一、服务态度作为电话销售，服务态度是十分重要的一个部分。虽然我们是销售的电话人员，而不是售后的一个客服，可是同样也是要有一个好的销售服务态度，让客户觉得我们销售在电话里的语气，态度都是十分友好的，而不是语气不好，或者觉得他必须要买我们的东西，或者只要电话接通了，就一向不停的去说，完全都不研究客户的态度或者他的想法，这样的话，也是做不好电话销售的。在和客户去沟通的过程中，也是要去让客户多说自我的想法，也去了解客户的想法，同时经过一些电话销售的技巧让客户是对我们的产品是感兴趣的，从通话中去感受客户的态度，然后再进行销售，那么成功的几率也是大很多。二
43、、工作情景在一年的工作当中，通话中，总是会遇到很多不一样的客户，有些客户听到我们是销售的，就直接挂断了，有些讲着讲着，也会因各种原因而中止，这些都是需要我们有一个好的心态去工作的，不然一天电话下来，可能成交的都没有，那么也是很打击我们的自信心的，在这一年的工作中，我也是经过不断的被客户挂断，不接听，也锻炼了自我的抗压本事，让自我不受前一个客户的影响，一向拨打下去，用饱满的热情，去做好销售的工作，去把业绩完成。工作中，困难我都觉得是暂时的，只要自我心态够好，能承受住压力，其实要做好电话销售的这个工作，也就变得不是那么的难了，当然也是需要我们去学很多，才能做得更好。三、不足之处在这一年当中，我也是
44、发现自我的电话销售是很容易陷入同一个方式，很多时候不愿意去做改变，总是想着用一种方法解决问题，这也导致虽然我业绩完成了，可是却没有超标，也没有更上一步的原因，在今后的工作当中，我必须要走出这个舒适区，去尝试其他的方式技巧，让自我的销售本事得到提高，而不是一种用一种办法，那样也是很容易被淘汰的。在明年的工作当中，我要继续的学习，继续的努力做好电话销售的工作，让自我变得更加自信，更加的能作出好的业绩。电话销售工作总结3年终的到来似乎让整个电话销售团队的氛围都变得紧张不少，无论是对业绩的冲刺还是想要为今年留下完美的回忆都值得我们去奋斗，所幸的是年初制定的业绩目标在前段时间经过自身的努力已经全部完成，
45、只可是当肩上的重担卸下以后难免会因为明年的销售任务感到有些迷惘，研究到这点以后我对今年个人完成的电话销售任务进行了简单的工作总结。销售话术的熟练程度与客户沟通的过程是自我需要慎重对待的，由于自我进入公司仅仅是一年多的时间导致在销售技巧方面不适很熟练，尤其是话术册的背诵方面只能在销售过程中较为生硬地使用出来，所以今年自我在销售过程中着重于强化这方面的不足并做出了很多的训练，除了与客户多聊天以外还利用工作之余的时间和同事进行模拟对话，并且在午休时间自我还会听取优秀员工的录音并学习对方在销售工作中的长处，长此以往最终在年终之际使得自身的销售知识得以融会贯通，实际上若不能做到这种程度的话想要在销售工作
46、中完成业绩指标无疑是十分困难的。销售过程中按照重要程度对现有客户信息进行分类是比较重要的，今年的销售工作中自我听从了销售经理的办法采取客户分级的方法来区别对待，确认客户是否为直接负责人对于销售工作效率的提升无疑起到了很大作用，经过这种方式快速甄别出有效客户并将其保存到自身中便能为今后的签单奠定基础，实际上自我今年获得的销售业绩有很大一部分是从这种方式筛选出的客户中获得，只可是由于自身使用不熟练的缘故导致相对于其他销售员工来说略有差距。在销售员工之间的互动中调整心态并增强团队凝聚力，今年自我在销售助理的安排下利用工作之余的时间参与了许多销售员工之间的互动，经过这种方式来排解工作之中的压力无疑对接
47、下来的任务挑战起到了很大帮忙，并且由于参与的销售员工有很多导致我们团队在助理的帮忙下变得越来越团结，甚至于有些时候我能够感觉到这种员工之间的互动其实也为平时的销售工作增添了不少信心，活跃的表现若是能够融入到销售工作中无疑能够很好地打消客户的疑虑。作为电话销售员还是需要经过不断的实践使自身本事获得较大的提升，至少今年自我在销售工作中经过同事们的帮忙与自身的努力突破了瓶颈，实际上对于明年销售业绩中的挑战已经让此刻的我感到有些跃跃欲试，为了实现销售工作中的重大突破还是需要在业绩提升方面多花费些心思才行。电话销售工作总结4从20xx年月进入工作至今，我已经在公司工作了个月的时间了。如今在迎来了年末的到来。我也要好好在那里总结以下这段时间的所学所闻，以此好好的提高自我的本事。在这大半年的工作中，我从掌握了基本的工作本事开始，就在不断的总结和思考，经过自我的学习和参考同事们的经验，学会了很多的知识，同时也在工作中有了不小的提升。可是此刻看来，因为自我在学习的时候无计划、无规律，反而导致在工作中浪费了很多的时间！为了能更好的掌握此刻的知识，也为了让自我在今后的学习中有更清晰的了解，我在那里
