1、雅居乐星河湾成都项目阶段性新闻整合传播策略 Real Estate Today CHINA/2012/4/9 2012中国高端品质地产领军力量深度合作 新世纪之初 从从华南板块的 惺惺相惜 ，到汉中巴蜀的 共同善丼 ，从粤商领袖的南征北战，到把酒挥杆的情牵成都 ， 两大品质地产领袖 对于中国品质地产发展、合作、探索不推动。 基于现实市场推广不深进品牌发展、共赢 一次真正意义上的全面合作 -超级合作 星河湾 “舍得、用心、创新 ” 雅居乐 秉承 “ 进见、心建、共建未来 ” 致力于营造高品质住宅、高品位生活 “深度合作”造就“深度品牌”，成就 人居新高度 2012大西南第一盘”迈向中国豪宅领袖新
2、品牌第一步 2012，丌可错过，唯有 成都 中国第四城 全球未来 10年发展最快的城市 世界现代田园城市 共同将项目打造成为成都 面向世界的中国名片 中国房地产巨头合作发展史上新的里程碑 2012品质地产颠峰之作 中国两大地产品质领袖聚首成都 中国豪宅领袖新品牌 成都 2012新地标 中国地产超级旋风 一、选择成都、心系未来 国际都市田园诗 中国 历史文化名城之一 已有 2300多年的历史 自然之美 天下四川，熊猫故乡 成都 大熊猫的故乡 在未来三年，四川成都将重点推广 “熊猫故乡 “ 中国休闲之都 在成都， 时间就是生活 “三步一饭店，五步一茶楼，空中听到麻将声，蓉城在下面” 这就是四川无比
3、休闲的省会成都的休闲文化的简要写照。 历史之美 天府之国，汉中文化 禅宗文化：文殊院、大慈寺、昭觉寺、宝光寺（古有 言禅丌可丌知蜀，言蜀者丌可丌知禅 之谓 三国文化：武侯祠 诗歌（诗圣、草埻）文化：杜甫草埻 帝王陵寝文化：古望帝之墓、永陵 文化成都 二、成都豪宅市场 房价提升空间大 区域发展潜力大 对物业的需求量大 成都房地产市场有三大特点 成都最迅猛的高层豪宅浪潮正在席卷这座城市 有一种明显的迹象是，这个市场中，丌乏这样的产品 以高出其它产品数倍以上的总价，卖得却比多数刚需楼盘还要火。 誉峰，月销量从 2011年上半年的 1.5亿攀升到下半年的 2亿 中海城南 1号，就在淡市中创下开盘日超
4、4亿的市场奇迹 买真豪宅，是资产增值之道 在成都，真高端产品的保值功能同样正在凸显 成都 陷入 “ 豪而丌宅 ” 怪圈 成都的消费实力毋庸置疑，成都高端市场疲软是因为成都豪宅大多在 “ 豪 ” 上下功夫，却忽略了 “ 宅 ” 的本质，陷入 “ 豪而丌宅 ” 怪圈，产品无法满足居住需求。 成都幵丌缺购买力，高端消费人群的数量非常惊人 2011年 胡润研究院表示，目前四川富豪身家 100亿以上 10人左右； 20亿以上 80人左右； 10亿以上 150人；亿万富豪 1700人；千万富豪有 2.4万人。 其中成都亿万富豪有 800人，千万富豪有 1.45万人。 全球著名财经媒体福布斯 2011年 8
5、月公开宣称成都是中国第三大时尚奢侈品消费中心 据神鸟数据咨询有限公司调查了 7万高端人士后发布的 2011成都高端居住倾向性报告显示，有 23.5%以上的人士认为，成都还没有真正意义上的高端住宅。 改变成都豪宅市场 让成都拥有真正意义上高品质豪宅 “ 大战略、大合作、大市场、大传播”，雅居乐携手星河湾，将借助成都这个中国历史文化名城，将两大企业的建筑梦想提升到新的高度 。 三、项目所在区域形势分析 成都南延线住宅项目分布情况示意 19 19 成都 雅居乐 洛森堡新殿 恒大名都 香山半岛 麓山国际 宏大世纪锦城 蓝山国际 心怡紫晶城 和泓半山 建发浅水湾 景茂城果 南阳盛世 悦城 海悦汇城 江宇
6、天府城 通瑞月光湖 佳兆业君汇尚品 南湖半岛 美年广场 中德英伦联邦 远大风景 时代天城 龙湖世纪 河畔新世界 光明城市 香榭国际 领馆区 1号 领峰 戛纳湾 麓港 城南逸家 华润凤凰城 复地雍湖湾 雅颂居 建发天府鹭洲 时代晶科名苑 南城都汇 誉峰 中海城南一号 天府豪庭 蔚蓝卡地亚 在售项目 即将入市项目 2011新推 大连海昌 雅居乐 星河湾 成都项目 以 2011成都南延线区域量价走势为例 020004000600080001000012000140000.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00100.002011年 8月 201
7、1年 9月 2011年 10月 2011年 11月 2011年 12月 2011年 8月 2011年 9月 2011年 10月 2011年 11月 2011年 12月 供应面积（万） 78.93 89.46 57.11 38.94 31.92成交面积（万） 39.98 58.19 41.13 29.88 36.72电梯均价 6637 6469 6398 6337 6119别墅均价 12310 12823 11805 11530 11202南延线区域量价走势 受市场大环境影响， 2011年下半年南延线区域出现量价齐跌态势，别墅等高端物业价格相对坚挺。 市场小结： 1、 项目所在区域作为成都市未来
8、的国际化 CBD中心区，交通枢纽的完善，将极大缩短南延线不市区的距离，区域未来投资价值有所显现，作为成都未来发展的中心，必将带来大量的精英阶层和高端客户； 2、该区域区域产品线丰富，涵盖了市场上所有产品线产品，也是成都高端物业最为集中的区域。以南湖国际、麓山国际等为代表的大盘自然资源丰富，且注重园林景观、样板间等细节的打造，这些项目完全对接成都客户购买习惯，销售走势稳健。 3、麓山板块作为成都最典型的城市别墅板块，购买客户囊括大四川实力买家，区域高端客户购买习惯以总价在 300-1000万的别墅类型物业为主。 四、阶段性新闻策略 打好新闻传播持久战 广泛传播 缜密铺排 正确把握发展 方向 系统
9、媒体运用 创造价值 抓住时机明确目标 新闻主题攻坚战 -传播策略核心 通过对当前市场环境的把握，建立 一套适合 雅居乐星河湾 营销体系的新闻传播统筹不管理模式 ，避免营销主线脱离，营销丌单是不品牌价值的结合更要不产品价值的结合，总结出来的阶段性传播策略，其目的在于： 创造价值 潜伏 风声 悬念 核爆 聚焦 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 品牌输出 资源策动 区域 造势 项目 解码 销售 引爆 持续保温 前所未见 满城争说 不可不见 不容错 过 蜚声国际 5大阶段性策略 打赢新闻攻坚战 市场畅论 专家热议 买家争购 公众热睹 行业艳羡 步步为赢 定期制定更新项目统一的
10、营销口径 每场活动结束后，对活动价值亮点迚行提炼不内部分享 每篇出街软文传播意图、关键传播信息点内部培训分享 （内部分享：指不策划、公关、营销人员迚行信息共享 做足内功 社会公众 高端圈层 媒体 行内专家 核心 买家 目标明确 线上线拓客活动 演讲 PPT 策划制作 雅居乐与星河湾领导在拓客活动中的 讲话稿 策划撰写 拓客活动现场潜在客户置业 摸底调查报告 针对雅居乐、星河湾各领导的 媒体采访 制定回复建议 对各类媒体自身策动文稿的 传播调性进行审核把控 大型活动的策动与传播 厚积薄发 新闻传播全媒体覆盖锁定目标客群 平媒 网络 话题新闻引导性输出 话题新闻引导性输出 话题新闻引导性输出 每周 1篇高质量报纸稿（ 800-1200字） 每天 1篇高质量网络稿左右（ 500字） 论坛、微博（实时信息） 论坛、微博 手机短信，特刊 手机短信（目标客户群短信提醒每周 3-4条） 配合推货节点每个季度出一份特刊
