1、附件二： 佛山金岛城场调研 - 商户访谈 隆塬地产专案组成员针对调研的 50家专业市场，排除 14家（花卉市场类、食材类、菜市场类、食品农产品类和 IT数码类等）选出 36家专业市场进行研究，经过前期调研研究，访谈占比中把适合项目的陶瓷建材、五金建材和陶瓷卫浴增加调研数量占比以便更准确反映事实现象。 主营业态 访谈数量 访谈地点 主营业态 访谈数量 访谈地点 陶瓷建材 1 鸿艺陶瓷城 家具建材 1 顺联家具城（北区） 3 华艺装饰材料物流城 陶瓷卫浴 2 瓷海国际 1 河宕陶瓷交易中心 2 石湾置业陶瓷批发市场 五金建材 2 广佛国际五金城 1 佛山国际水暖卫浴城 1 嘉州建材城 1 意美家卫
2、浴陶瓷世界 1 广佛装饰建材城 小商品 1 南国小商品城 1 佛山澜石有色金属交易中心 酒店用品 1 南国酒店用品城 1 广佛高力五金城 五金机电 1 华南气动液压五金机电城 1 佛山敦厚批发市场 工程机械 1 东方国际机械广场 1 佛山综合批发市场 轻工轻纺 2 世贸纺织城 1 九龙五金不锈钢交易中心 1 平地中心牛仔城 古玩红木 1 红木古玩城 1 南海西樵轻纺城 古玩玉器 1 平洲玉器街 日用百货 1 佛山市城北批发市场 茶叶食品 3 黄岐凯民茶博城 钢材贸易 1 乐从钢铁世界 基本概况 客户姓名 邹志业 电话 13724988111 地址 禅城河宕河南工业区之二铺 12-14号 店名
3、金雅瓷业 商家性质 总经销商 主营品牌 茗士流卫浴 从业背景 现年 40岁，从 06年进驻鸿艺陶瓷城经销 8年。 访谈内容 经营情况： 货源主要来自佛山本地，烧瓷厂在外地，由于早期进入鸿艺陶瓷城租金较低，目前租金比市场其他门店要低，早期直接跟村委签的每平米 30元 / 。现在都是跟私人签，就是 60元 / 了。目前生意以老客户为主。场地让村委卖给新华艺了，年底面临拆迁会对生意造成一点影响，但影响不大，销往全国各地经销商。主要是自己做的都是老客户。 政府对行业的支持力度： 近年政府对陶瓷业工厂要求全部迁出佛山，一些厂家迁往广东省内的清远、河源、肇庆、阳江、开平、四会等地，还有广西、江西、四川、福
4、建、辽宁等地区。 对南庄市场看法： 南庄做陶瓷比较成熟，整个市场在全国知名度较高。不在禁运范围内，位置有优势。 对项目看法： 海盛的位置相对比较有优势，以后禅城禁运货车后更加显现优势。目前市场比较缺少的是仓库，只要租金和业态定位符合，还是愿意去海盛东方。鸿艺陶瓷城将要市场拆迁，租金价格合理，免不免租是其次，关注递增率多少，只要租金合适可以考虑进驻，对市场一拖二的建筑形式觉得用处不大，主要是自己只用一层，办公的话在一层装修一个办公室就可以了，不需要二楼。 认为本项目在佛山一环附近，不会限运，作为批发市场选址合理，考虑因素主要看租金和仓库是否充足。 访谈启示 以批发为主的商家对位置的移动影响较小，
5、禁货车对批发商影响较大 客户期望招商对经营前 5年的投入预期低成本胜过短期优惠 基本概况 客户姓名 佳美照明 电话 地址 禅城区雾岗路魁奇路华艺装饰材料物流 城南区 店名 JOM佳美照明 商家性质 厂家总经销 主营品牌 灯具、照明 从业背景 现年 50岁左右，华艺装饰材料物流城开业至今。 访谈内容 经营情况： 经营一般，客源以老客户为主。 2013年 5月 25开业一层和二层，两层租金 85元 / ，属于一拖二，也有就一层的。那种需要 65每平米，管理费 2元每平米，刚开业不久，生意一般，是从老华艺搬过来的。 对南庄市场看法： 自己不怎么看好，担心做不起来。 对项目看法： 做起来再说吧，规划好
6、了就不要乱招商，主要看租金和市场能不能做得起来。 之前场内有 3家在海盛一起交过 6万块钱的，现在钱都不要了，那里没有做起来，所以怕浪费装修费，亏的更大，华艺已经做起来了，所以不用担心，之前里面的规划很乱，现在正在调整，不过有的装修后很难调整，装修费用过高。 访谈启示 项目一期没有做好导致客户信心不足，重拾客户对市场的信心是关键 重启项目需要造势推广，营造全新的形象吸引商户投资经营 基本概况 客户姓名 蔡小姐 籍贯 中山 电话 地址 华艺装饰建材市场 店名 雅洁五金商行 商家性质 品牌经销商 主营品牌 雅洁五金 从业背景 从业 9年时间，中山人在佛山定居。 访谈内容 主要经营： 智能门锁、建筑
7、门锁、卫浴五金、门用五金、家具五金 经营情况： 品牌产地来自广东佛山南海本地，在市场不设仓库，直接从厂家发货。市场由于年限较长，市场环境落后，但是在佛山影响力还是很高，毕竟是老牌子。很多商家都是从市场建成后经营至现在。经营状况一直保持盈利，大部分订单来源于长期客户，客户集中于禅城和南海顺德一带，也属于小本经营。利润空间一般。 对行业协会看法： 跟行业协会没有联系，行业协会没有主动联系过他们。认为协会的作用较弱。 对南庄镇看法： 南庄以陶瓷产业为主，南庄适合发展陶瓷产业。华夏陶瓷城及陶瓷总部在佛山影响力大，南庄没听说有专业于五金的市场。 对本项目看法： 原来去海盛东方了解过，也有朋友亲戚与海盛东
8、方签订过合同，但是市场没有做起来，亏了一大笔装修费用。 认为海盛东方项目一期没有搞起来，认为南庄镇陶瓷建材市场太多，而且市场成熟，佛山知名度高。 项目名称也没有起到作用，环保城对推广商品没有实质性作用。 访谈启示 急需重整商家信心，并对项目推广及更换项目名称 南庄五金市场空缺，本项目可考虑加入五金业态 案名需与项目业态定位结合，经营主题鲜明 基本概况 客户姓名 潘聪 电话 13923109798 地址 禅城区雾岗路魁奇路华艺装饰材料物 流城南区 6座二楼 1-3号 店名 佛山市金采家居有限公司 商家性质 厂家总经销 主营品牌 窗帘、墙纸 从业背景 现年 45岁左右，进驻华艺装饰材料物流城，刚装
9、修开业不到 2个月。 访谈内容 经营情况： 经营一般，都是靠老客户。刚开业不久，很多客户都是电话订货。产品销往全国各地都有，本地周边市场比较多。 对南庄市场看法： 南庄是近几年才发展起来的。要是有个好点的市场也可以考虑。 对项目看法： 主要是看租金和规划吧。对海盛不是很了解，等建好后可以考虑。 访谈启示 对市场保持观望态度，开分店还是有较高意向。 基本概况 客户姓名 滨卫博卫浴 电话 地址 禅城区雾岗路河宕陶瓷交易中心 店名 滨卫博卫浴 商家性质 厂家总经销、代理 主营品牌 卫浴，五金 从业背景 现年 30岁左右，河宕陶瓷交易中心开业至今。 访谈内容 经营情况： 经营一般，都是靠老客户。最近市
10、场竞争比较大，生意不是很好，自己有厂生产，也会代理一大部分别人的货。 河宕陶瓷交易中心，目前也在整顿，属于意美家卫浴陶瓷世界管理。 对南庄市场看法： 对南庄不是很了解，自己的产品主要以零售为主批发代理为辅，部分还走国外市场，近些年生意也不景气。 国外市场很多都被贸易公司做了，很多人找不到这里来，主要看市场是否成熟，人流多少很重要。 对项目看法： 自己不会在别处开店了，零售对人流要求越大越好。 访谈启示 市场对零售为主的商家吸引力不大，以零售为主的商家不会轻易搬走 项目可考虑适当加入产品贸易功能，使市场在佛山更具吸引力 及时有效解决公共交通问题，为市场带来人流，零售商户一样是期待进驻 基本概况
11、客户姓名 张小姐、吴老板 籍贯 广州 电话 0757-89390865 地址 广佛国际五金城 店名 佛山斯威科五金机电 商家性质 品牌区域经销商 主营品牌 伟业铝材 从业背景 张小姐：资深行业经理，从事本行业八年；吴老板：经营五金行业 20多年。 访谈内容 经营情况： 货源主要来自广东广州、中山等地，早些年年营业额在 300-500万元之间，在广佛国际五金城经营已经经营 8年时间，生意比较稳定以老客户为主。目前年营业额在 600万元左右。销售主要辐射佛山五区、广州、深圳、肇庆以及粤西等城市。广佛国际五金城商品涵盖范围广，进入广佛五金城经营多年，租金 95元 / ，市场经营气氛很好，市场配套也相
12、当完善。 政府对行业的支持力度： 五金产业是南海区的传统支柱产业，五金企业有近 2000家，从业人员超过 6万人。佛山现在南车集团生产基地落户佛山，将会带动铝行业的发展。 对行业协会看法： 跟行业协会在推动大企业落户南海起了很大作用。或多或少有关联。 对南庄镇看法： 南庄以陶瓷和塑料为主，对南庄镇了解不太多。 对本项目看法： 佛山近些年发展五金行业。五金行业向来集中于南海区，广佛五金城在广州、佛山、中山、江门等地有很高的知名度。若本项目做陶瓷五金批发市场选址合理的话。有意向到该项目继续了解。开店还是以拓展或推荐加盟商进驻等方式来合作。政府对五金行业的推动，应该在五金专业市场做大做强。 访谈启示
13、 政府推动五金行业发展，应抓住时机抢滩登陆 优质客户将以拓展或加盟商的形式合作 优秀的经营管理团队给商户增加信心是接下来的重点 基本概况 客户姓名 陈老板 籍贯 佛山南海 电话 地址 广佛国际五金城 店名 南海利冠铝业经销部 商家性质 品牌区域经销商 主营品牌 凤铝铝材 从业背景 从事五金行业 20年 访谈内容 经营情况： 主要货源来自广东佛山本地，厂家在佛山南海及三水有生产研发基地，但是现在市场竞争大，前些年年营业额能达到 800万。今年到现在为止只做了一半的营业额，希望下半年会有突破。租金在市场算是最高的（ 110元 / 左右），合同刚刚续签三年。因为从事行业 20年，客户多。多数集中在广
14、州，东莞和中山等地。省外客户多数在三线城市，以接工程订单为主。不做零售。 对行业协会看法： 行业协会多数针对大品牌落户，对我们小经销商来说并没有实质性的帮助。 对南庄镇看法： 南庄是一个新发展起来的市场，有时去高明会经过南庄，但对南庄市场分布及未来不太了解。在南庄只知道华夏陶瓷城。 对项目看法： 如果项目发展合理，租金合理形成规模，有意向进驻。现在可能禅城区就只有南庄市场可以做了。 访谈启示 学习华夏陶瓷城，推动项目发展，五金市场有很大市场空间 南庄未来的陶瓷及五金行业值得期待 基本概况 客户姓名 韦老板 籍贯 南宁 电话 0771-8212659 地址 嘉州建材城（七期）大转弯 店名 广西美
15、洁卫浴佛山批发部 商家性质 品牌区域代理 主营品牌 美洁卫浴 从业背景 从业时间五年，广西南宁人，来佛山五年时间。 访谈内容 对现经营市场的看法： 佛山市是陶瓷产业大市，陶瓷行业的发展在佛山有很好的产业背景。美洁卫浴在国内算三线品牌，进驻大转弯市场也是经过朋友介绍来的，市场管理相对规范。市场规模很大，但是周围环境一般，最大的优势是靠近广州环城高速，现在已经在建设第八期了。 产品销路： 批发为主，兼顾零售。批发主要针对广州及佛山工程单，价格优势大。零售方向主要满足周边小区家装需求。 对行业协会看法： 参加过两次陶瓷博览会，效果挺好，对品牌的推广有很大作用，但是对营业额帮助不大。 对本项目看法 对
16、南庄不太了解，但是如果规划及租金合理，愿意了解。 韦老板本人对南庄了解不深，有待开发拓展。目前本店业务量有 5%10%的工程用量是西樵、龙江地区（南庄周边）。 访谈启示 对业务量分布于南庄周边一带的商家，在本项目拓展店面是契机 举办展会，对商家有一定的带动作用，也是招商有效的吸引手段 基本概况 客户姓名 陈先生 籍贯 潮州 电话 0757-81000175 地址 广佛装饰建材城 店名 佛山美唯斯陶瓷经营部 商家性质 品牌代理 主营品牌 美唯斯陶瓷 访谈内容 经营情况： 陶瓷产地来自广东潮州地区，设店主要为开拓佛山市场，批发为主，供应广佛两地大型工地项目。销往国内外市场，周边家装也有来这里购买的
17、。品牌属于国内三线品牌，品牌佛山区域代理。 每年年营业额有 400万上下，老板对经营现状感到满意并对未来前景看好。在市场背后有 500 的储备仓库。 对行业协会看法： 跟行业协会很少沟通，行业协会也没有主动联系过他们，认为行业协会对生意促进作用不太大。 对南庄镇看法： 南庄适合发展陶瓷产业，因大型货车道路限行规定，南庄以佛山一环周边市场将会有很好的优势。 对本项目看法： 有听说过海盛东方项目，之前有老乡与海盛东方签订过合同，因为市场商业氛围没有形成起来，老乡也没有在那里设点。 认为不适合做一拖二的模式，建议只做一层，二层要是做的话，就只能放货，但是对搬运便利及建筑承重有工程要求。 批发物流形式
18、主要为大型货车汽运。市场应能通行大型半挂汽运车辆。介于项目现在一期的经营状况，对项目没有什么信心，具体合作以后看看吧。 最主要是关心项目的长远规划。发展商要想好怎么做。如果时间方便，可以到项目去进行下一步了解。 访谈启示 重拾商家信心，保障后期进驻商家的利益 合理规划，利用“新交规”优势锁定优质客户 平衡建筑形式修改利弊，对项目有实质性的经济推动 基本概况 客户姓名 黎先生 籍贯 上海 电话 13823489463 地址 佛山澜石有色金属交易中心 店名 佛山盛威永恒金属制品有限公司 商家性质 厂家直营 主营产品 不锈钢、铜制品、铝制品 从业背景 刚涉入行业不久，创业者，对佛山市场具体情况不太了
19、解 访谈内容 经营情况： 刚刚进驻市场，国内销往全国各地都有，主要以佛山、广州、东莞工程项目为主。 生意前景不错，信心很足，佛山市政府在项目地设立行政服务中心，对项目的整体推广有很大的帮助。 租金 95元 / ，项目交通便利，公交、出租车及地铁都有设点于此项目。 对南庄镇看法： 对南庄的具体情况及背景不太了解。 对项目看法： 刚刚进驻佛山澜石有色金属交易中心，现经营一段时间再看情况，也可以届时去项目做进一步了解。 访谈启示 强大的政府背景，对创业者有很大的吸引力，项目可考虑与政府合作 新颖的产销经营模式对成功经营户一样是项目卖点 便捷的交通，项目整合推广，推动项目进展 基本概况 客户姓名 钟先
20、生 籍贯 佛山 电话 13702967760 地址 佛山敦厚批发市场 店名 建业五金购销部 商家性质 品牌经销商 主营品牌 斯力高 从业背景 佛山本地人，经营该店十多年，对市场熟悉 访谈内容 经营情况： 市场生意不错，市场在禅城区中心位置，主要销售对象为禅城区家装需求和工程需求，小本经营。租金 65元 / 佛山市民都知道这个市场。但是管理秩序比较混乱，环境也较差，也有呼吁过政府部门对此市场加强管理。现在慢慢对市场有了物业管理，但是需要时间。只有市场环境好了，才能长久经营。 对南庄镇看法： 南庄在陶瓷产业方面有很大的优势，建议做陶瓷市场，南庄近几年发展也较快。塑料制品也是强项。 对项目看法： 海
21、盛东方原来项目招商也到了敦厚市场，但是商家都没有搬迁的意愿，最后听说也没有做起来。敦厚市场地理位置优越，周边人群对此市场依赖性较高，商家在此地也愿意扎根，若有实际的规划或者优惠的政策，也可以考虑过去项目看看。 访谈启示 市场经营环境的好坏将对商家进驻带来直接影响 打破扎根客户的陈旧心理，替商家考虑未来，带动此类客户积极性 合理的规划，优惠的租金政策，引导客户进驻 基本概况 客户姓名 李小姐 籍贯 佛山 电话 0757-82810607 地址 佛山综合批发市场 店名 江业文具 商家性质 品牌经销商 主营品牌 晨光、都都 从业背景 从事文具及办公用品批发十多年，市场建成后就在此经营，佛山本地人。
22、访谈内容 经营情况： 佛山综合批发市场在禅城区中心的位置，现在也面临搬迁情况，商户在此市场经营时间很长，周边居民对此市场认可度较高。市场主要经营粮油、副食品、文具玩具等，租金压力较轻，但是对市场经营卫生及交通环境不太满意。也希望有所改观。现在市场停车位严重不足，批发物流受到很大的制约。 对南庄镇看法： 南庄以前就是陶瓷生产工厂基地，近些年来政府整治环境，许多陶瓷生产车间北迁，只留下研发中心和总部大楼。 对项目看法： 对南庄的具体情况不太清楚，市场已经准备搬迁至佛山塑沙国际商业批发中心，位置在张槎一带，都是整体搬迁的。估计去海盛东方的项目机会不大。 访谈启示 针对其他相关待拆迁市场，做有效的招商
23、和宣传，对项目的推进有很大帮助 停车位充足是带动商户批发业务的保证 可针对意向市场（塑沙国际），提供更优惠的政策吸引此市场商户 基本概况 客户姓名 李小姐 电话 地址 广佛高力五金城 店名 建安塑料经营部 商家性质 品牌代理 主营品牌 建安塑料 从业背景 该经营部员工，工作三年时间 访谈内容 经营情况： 市场生意惨淡，目前每月处于亏本状态。销售方向主要以佛山、东莞客户为主。 对项目看法： 对海盛东方项目不是很了解，暂时没有听说老板会重新拓展店面，个人认为现在店租都快交不起了，应该老板也不会再开店了。 访谈启示 创新的经营模式和实际的政策，打动商家，吸引商家 南海地区五金行业发达，但对市场多数不
24、太了解，在商业推广方面可适当参考 基本概况 客户姓名 陈晓茵 电话 85750666 地址 佛山市南海大沥广佛路江夏立交东侧 店名 市场部主管 商家性质 市场招商部 主营品牌 招商 从业背景 现年 25岁左右，九龙五金不锈钢交易中心 09年开业至今。 访谈内容 经营情况： 生意一般，一期招商已满，二期因为销售出去的原因，招商率不足 20%。由于招商租金问题，卖出去的商铺招租由业主自行招商。 对南庄及项目的看法： 对南庄不熟悉。 对海盛也不了解。要想做好市场就只租不卖。本身自己的市场都没有招满，招商是最大的挑战。 访谈启示 无规划、无统一管理的市场很难做好 基本概况 客户姓名 巧匠红木 电话 地
25、址 平洲立新路与永安路交会处 店名 巧匠红木 商家性质 厂家总经销 主营品牌 清代、民国古旧红木、古玩珍品、名家字画 为主 从业背景 现年 45岁左右，从平洲红木古玩城开业至今。 访谈内容 经营情况： 红木古玩城一层、二层以经营明清古典红木家具为主；三层以经营清代、民国古旧红木、古玩珍品、名家字画为主。四层则是多功能展厅，面积近 400平方米。具有文字、书画、实物综合展示功能，还会定期组织举办各式中小型艺术展览、古玩鉴定、拍卖、名家讲座等，免费对外界开放。往年广交会有客户过来订货，主要销往周边朋友或者客户介绍客户。自己是属于厂家生产。 对南庄市场看法： 不怎么熟悉，那里应该不适合做红木家具城。
26、销量太少，主要是周边朋友圈介绍的，古玩城能做是因为离广州很近。也有一些销往广州，又有政府的支持。 对项目看法： 对海盛不了解，对南庄不是很熟悉，南庄住宅送过几次货，但不多。不是很熟，主要是人流，交通，租金等因素考虑较高。 访谈启示 项目做收藏家居类不适合，如引入少量红木商家，销量有限 政府政策支持是吸引客户的主要因素之一 基本概况 客户姓名 佳鑫阁玉器商城 电话 地址 南海区桂城街道永安路 店名 佳鑫阁玉器商城 商家性质 厂家总经销 主营品牌 玉石珠宝 A货为主 从业背景 现年 45岁左右，从平洲玉石街开业至今。 访谈内容 经营情况： 厂家经营为主，目前玉石街属于政府主导，销往全国各地都有，部
27、分出口。一层为商铺，二楼浅谈和加工为主，三楼住人。广州客户来拿货的比较多，交通很方便。 对南庄和海盛市场的看法： 不看好南庄做珠宝玉器，人流和知名度不高，做陶瓷还行。 对海盛不了解，对南庄不是很熟悉，主要是平洲做玉已经成规模和品牌，再去南庄辐射范围比较小。 访谈启示 玉器街离广州较近，地段、规模和知名度受客户认可。市场培育期较久 南庄为传统陶瓷产业基地，陶瓷行业在南庄有路可行 基本概况 客户姓名 天月茶超市 电话 地址 佛山市南海黄岐大转弯 238号凯民茶博城 店名 天月茶超市 商家性质 总经销商 主营品牌 普洱系列、铁观音系列、紫砂系列 从业背景 现年 40岁，从 05年茶博城至今。 访谈内
28、容 经营情况： 生意不是很好，总部在北京，目前店铺量都有收缩，不打算开分店了。 南庄市场和海盛东方的看法： 对南庄不熟悉。 海盛东方不是很了解，公司不打算开分店了，现在都在收缩店铺，租金都快交不起了，更不会开店了。 访谈启示 创新的经营模式和实际的政策，打动商家，吸引商家 行业竞争使得部分商家在调整 基本概况 客户姓名 大益专营店 电话 地址 佛山市南海黄岐大转弯 238号凯民茶博城 店名 大益专营店 商家性质 总经销商 主营品牌 大益普洱茶系列 从业背景 现年 35岁，从 05年进驻凯民茶博城至今。 访谈内容 经营情况： 市场内有三家大益茶，大益茶很多都是加盟店，下游市场主要以批零为主，销往
29、开平及佛山本地人为主。生意还可以，租的店铺位置为市场进口处，如果楼下人多，楼上还有几件品茶室。芳村离这里比较近，很多批发的都去那里，但这里也有优势，芳村不方便喝茶，品茶，这里就可以，因为芳村店铺较小，无停车位，场地以批发为主，品茶不方便。 对南庄市场看法： 南庄已经有几家了，不会再开了，厂家会保护商家的利益，在一定范围内不允许再开同样的店。 对项目看法： 海盛东方的位置没有关系，主要是区域不成熟，比较小，就像南庄陶瓷老板不一定在南庄消费。对于品牌茶叶对地段依赖性较小。认为项目不适合做茶城。大益茶已经在南庄有几家加盟店了，对项目并不熟悉，但不适合做茶城。 访谈启示 品牌茶对茶叶市场是有需求的 商
30、户认为南庄辐射面较小，需求量不大 基本概况 客户姓名 大树茶行 电话 地址 佛山市南海黄岐大转弯 238号凯民茶博城 店名 大树茶行 商家性质 总经销商、厂家 主营品牌 普洱茶系列 从业背景 现年 40岁，从 05年进驻凯民茶博城至今。 访谈内容 经营情况： 自己的生产厂很快就要开张了，目前自己也在收集普洱，生意还过得去。原料交其他厂家代工，同时也代销其他品牌，市场内也有人代销自己的品牌。自己租的是一层，二楼的是商场里租给卖红酒的当仓库了。租金 55元每平米不算贵。市场内的做茶的多数都是朋友，亲戚等，茶圈很小，多以原采地，少量代销。 对南庄市场看法： 不看好南庄做茶城，如果开几家还行，大规模的
31、话恐怕开不起来。做茶叶的人数来数去就这些茶产地的人在做，能去的还是这些人，能做起来的周期比较长，当时茶博城就前面几家店，也是近几年才做起来的。 对项目看法： 人们都习惯去芳村购茶，路经此处，有时也会去芳村调货，南庄辐射面较小，去南庄拿茶的话还不如来黄岐，这里交通不堵车，方便。配套设备齐全，规模差不多的茶城，一定要有包装配套，南庄估计很难招包装商、茶具商。很多茶商都是住在附近，定下来后就不愿意来回跑了，认为做茶城不合适。 访谈启示 茶城的规模要想做大有一定的难度 市场需要一个长期的培育期，小规模引进几家品牌店比较可行 基本概况 客户姓名 吴小姐 籍贯 佛山 电话 地址 顺联家具城（北区） 店名
32、华丽家私总汇 商家性质 厂家直营 主营品牌 华丽家私 从业背景 顺德乐从人，工厂也设在顺德乐从 访谈内容 经营情况： 顺德乐从一向以家居产业为背景，处于佛山大道边，交通条件及经营环境一流，管理也相当规范。乐从家具产业在国内乃至国际都有很高的影响力。 国内销售主要针对北京上海广州深圳的一线城市，过来采购者也有很多中东国家客商。 市场租金也较高 270元 / ，仓库都不在市场内，门市只摆放样品。生意一直经营得很好，对家具市场前景也很看好。 对南庄镇看法： 南庄近几年发展也较快，但对市场能做什么也不好说，但一直有一句话，顺德的家具，南海的五金，佛山的陶瓷。 对项目看法： 对项目不是很了解，平时对南庄
33、那边也不太关心，主要还是对自己的生意打理好。做家具市场首先要有很好的社会交通环境，停车位充足并能在建筑形式上有亮点。家具行业本来就是高消费产业，对项目周边环境要求较高。管理一定要规范。 访谈启示 家居行业对项目本身及周边都有很高的要求 对高收入的经营户，引导购买商铺也是销售途径之一 公用交通及建筑形式，能成为销售创收创造优势 基本概况 客户姓名 陈基鑫 电话 13531387010 地址 季华一路瓷海国际 C13栋 29-30号 店名 色色瓷砖 商家性质 厂家展销 主营品牌 色色瓷砖 专注色彩瓷釉砖 从业背景 现年 35岁左右，从 08年进驻瓷海国际开业至今 访谈内容 经营情况： 主要为厂家展
34、销，货源销往全国各地，少量部分出口。共开了三家都是以总部基地形式，主要针对于批发商。 对南庄市场看法： 公司没有打算开店铺，要开也是开像陶瓷国际这样的总部基地形式。暂时对新的市场没有信心。 对项目看法： 自己只是店铺的销售总经理，对开店不负责。如果真的开，就看能不能开的起来了。可以去找一些我们下游的批发商，他们是不受影响的，招商优惠条件能够满足的前提下问题不大，而且对他们去那里发展比较符合。 访谈启示 以总部基地为主的商家对新区域的形象店信心不足 招商以批发为主的商家带动市场成熟，创造良好的市场环境比较可行 本项目对下游批发商有一定吸引力，并符合其发展方向 基本概况 客户姓名 罗伟杰 电话 1
35、5815614464 地址 季华一路瓷海国际 C13栋 23号 店名 佛山市圣汉垄文化装饰工艺有限公司 商家性质 厂家总经销 主营品牌 圣汉垄文化石系列 从业背景 现年 35岁左右，从 08年进驻瓷海国际开业至今 访谈内容 经营情况： 生意很好，主要针对于外地经销商、国外也有销售，国内别墅和会所用量较多。有些经销商在这里拿货批发生意也好，主要是经销商的有些客源找不到这里。经销商也有自己忠诚的客户源，并不一定卖的便宜别人就找你，说不定想要定你的货也找不到你。 对南庄市场看法： 专业市场很多，总部基地形式的有好几个场地如华夏、总部基地、中国陶瓷城在加上瓷海国际，如果再建太多，应该不去这么近的场地，
36、瓷海国际也有一些非厂家的经销商主要走外单为主。 对项目看法： 认为不合适，一期都没有搞起来，主要是因为周边市场太多，比较成熟，客户认知度较高。如果新场需要招商，可以找经销商。 访谈启示 品牌进驻找经销商，总部基地形式找厂家做形象展销店 项目后期发展，重塑市场形象及商家信心是关键环节 项目可考虑增加陶瓷产品贸易出口功能 基本概况 客户姓名 黄先生 籍贯 佛山 电话 18924849909 地址 石湾置业陶瓷批发市场 主营品牌 润华盈门窗 从业背景 厂家直营，在石湾置业批发市场设营销中心，品牌成立十余年。 访谈内容 经营情况： 货源主要来自广东佛山本地，设店主要为品牌形象展示，全国区域代理开发，批
37、发零售兼顾。批发以佛山周边及广州、东莞中山等地。在市场不设仓库，直接从厂家发货。厂家对店铺执行日常管理。 政府对行业的支持力度： 石湾置业陶瓷批发市场本属于政府出资统一经营；两个月后可能全部搬至华夏或瓷海国际。市场成立很久，由工商部门带头管理，管理秩序一般，为带动佛山陶瓷产业，租金政府补贴。 对行业协会看法： 跟行业协会没有联系，行业协会没有主动联系过他们。认为协会的作用较弱。 对南庄镇看法： 南庄以陶瓷产业为主，南庄适合发展陶瓷产业。 对本项目看法： 两个月后可能全部搬迁至华夏和瓷海国际基地，海盛东方项目相比其他两个项目各有优势，但是规模没有另外两个市场大。如果时间赶得上，可以到项目去进行下
38、一步了解。对商业推广比较重视，让我们能看到未来五年的发展计划及规模。租金合理，相信市场也有不少人会对项目有信心。 访谈启示 一大批待迁商家，抓住时机，结合自身优势锁定客户 合理的租金，优质的商业推广是众多客户的重要选择因素 未来的发展计划及规模是商户进驻的重要考虑因素 基本概况 客户姓名 谢老板 籍贯 佛山 店名 佛山希捷贸易有限公司 地址 石湾置业陶瓷批发市场 主营品牌 威乐斯陶瓷、真福陶瓷、五都陶瓷 从业背景 品牌代理，从业时间 15年，佛山本地人 访谈内容 经营情况： 陶瓷产地来自广东佛山本地，设店主要为商品形象展示，主要批发到广东、湖南和广西等地。每年年营业额能做到 800万，经营状况
39、良好，对未来前景看好。客户分布范围广，全国各地都有慕名来采购和洽谈合作的事情。在市场有大型的储备仓库。 政府对行业的支持力度： 市场成立很久，由工商部门带头管理，管理秩序一般，为带动佛山陶瓷产业，租金政府补贴。市场属于政府出资统一经营；两个月后要全部搬迁。租金在 30-50元 / 。 对行业协会看法： 跟行业协会经常联系，认为协会的作用很强，对品牌发展有很好的带动作用。每年也积极参与陶瓷博览会。 对南庄镇看法： 南庄适合发展陶瓷产业，因大型货车道路限行规定，南庄以佛山一环周边市场将会有很好的优势。 对本项目看法： 本项目不适合做一拖二的模式，建议只做一层，二层要是做的话，就只能放货，但是对搬运
40、便利及建筑承重有工程要求。批发物流形式主要为大型货车汽运。 ， 市场应能通行大型半挂汽运车辆。介于项目现在一期的经营状况，对项目没有什么信心，具体合作以后看看吧。最主要是关系项目的长远规划。发展商要想好怎么做。如果时间方便，可以到项目去进行下一步了解。 访谈启示 一期项目形象不好，需要重拾商家信心，推动商家入驻 增进与行业协会关系，利用“新交规”优势锁定待迁客户 科学的长远规划，带动招商销售，并对未来指明了方向 基本概况 客户姓名 于小姐 籍贯 佛山 电话 地址 佛山国际水暖卫浴城 店名 佛山天兴消防器材有限公司 商家性质 品牌经销商 主营品牌 联塑管道 从业背景 该店员工，任职销售，在水暖卫
41、浴城工作 1年。 访谈内容 经营情况： 市场生意惨淡，目前每月处于亏本状态。销售方向主要以佛山、东莞客户为主。 对项目看法： 佛山国际水暖卫浴城就是一个失败的项目，一拖三，二楼和三楼实用性太低，只能用作仓库，仓库的话也不太便利，虽然租金低，但是也希望每月收支平衡，也希望能做大。 对海盛东方项目不是很了解，暂时没有听说老板会重新拓展店面，应该老板也不会再开店了。 访谈启示 创新的经营模式和实际的进驻政策，打动商家，否则很难吸引商家 突出项目及未来优势，为商家谋划未来利润指标 为商家解决自身的经营困难，对项目进驻产生信心，是我们的使命 基本概况 客户姓名 金山陶瓷 电话 82706229 地址 佛
42、山季华四路意美家卫浴陶瓷世界 店名 金山陶瓷 商家性质 厂家总经销 主营品牌 金山陶瓷系列 从业背景 现年 25岁左右，意美家卫浴陶瓷世界开业至今。 访谈内容 经营情况： 生意很好，这里主要是厂家设立的营销中心和旗舰店。销往国内外市场，周边家庭装修也有来这里购买的。 对南庄市场看法： 对南庄不是很了解，属于员工，是否开店需要问老板，老板一般很少过来，这里很多都是这种情况。 对项目看法： 认为意美家做过那么多年了，很多代理商和客户已经对意美家的认知度很高，要是换市场不一定做的起来。 访谈启示 市场大型旗舰店引入和宣传度要高，否则商家信心不足 市场认知度带来商户市场归属感，提高市场名气非常重要 基
43、本概况 客户姓名 楚天皮具行 电话 135353566168 地址 佛山南海区盐步联桂路 店名 楚天皮具行 商家性质 区域代理 主营品牌 钱包、皮带、箱包皮具等 从业背景 现年 40岁左右，南国小商品城 05年 6月开业至今。 访谈内容 经营情况： 生意还行，主要是走量的，批发为主，从广州浙江等地进货，然后销往佛山周边区域，广西客户也很多，广州客户从来不来，因为广州也有小商品城。商场经营模式属于一拖二送三层，送的三层是住人的，按照商铺基地面积相对应的赠送，因为 3楼有过道，公摊比较大。 45 需要 300元每档，管理费每年递增 5%， 100平米的铺位租金大概 4000多每月，租金不高才能做的下去。 对南庄市场看法： 对海盛不是很了解，认为南庄市场辐射面较小，南庄陶瓷业比较知名，做小商品城就不知道怎么样了。 对项目看法： 没有想法再去南庄开了，大部分人都比较熟悉南国小商品城，进货也比较方便，有一定的口碑。 访谈启示 市场较成熟，配套物流等较完善，没有能够促使商家转移的条件，意向度不高。 商家对项目认可度不高，在于南国位置和口碑，对成型的进货渠道及交通优势不可忽视。
