1、电子商务环境下农产品销售研究以大学生创新创业项目“好芒”为例 崔建梅 张兴燕 云南师范大学文理学院 摘 要： 随着网络时代的不断发展, 人们的消费方式在不断的发生变化, 电子商务这种新的商业模式已经成为目前人类社会发展的主流趋势, 优质的商品放到快速的网络平台上, 再加上新颖的营销模式和合理的第三方物流配送, 必然会创造出可观的经济效益。本文在简要介绍电子商务的基础之上, 对电子商务下华坪芒果“好芒”的发展做出分析, 将其产品现状以及存在的问题展开说明和分析, 分析产品的不足之处, 并针对性的提出解决策略, 希望能够对相关产品的发展有所启示。关键词： 电子商务; 农产品销售; 华坪芒果; 作者
2、简介：崔建梅 (1996-) , 江苏秦州人, 女, 云南师范大学文理学院 2014级本科在读。作者简介：张兴燕 (1980-) , 女, 云南昭通人, 副教授, 硕士, 主要从事中小企业管理, 物流管理研究。基金：2016 年国家、云南省大学生创新创业训练计划项目 (项目编号:2016SJ5302) 电子商务是以信息网络技术为手段, 以商品交换为中心的商务活动, 是指商务活动的电子化、网络化。据2016 年 (上) 中国电子商务市场数据监测报告的研究, 电商经济已步入“新常态”, 其状态保持平稳增长。网络零售市场中移动端成为主战场。电商在很多方面改变了人们的生活状态和面貌。随着电子商务及互联
3、网的发展, 全球化、创新性将成为网络创业、就业的趋势和方向, 这对于我国农产品销售也提供了不同的渠道。一、项目背景随着网络时代的不断发展, 电子商务也更加成熟, 而人们的消费方式也在不断的发生变化, “互联网+”不断深入各个行业, 优质的商品放到快速的网络平台, 从而形成网上交易。“好芒”是一个基于微信平台的华坪芒果直销品牌, 通过互联网的渠道让人们了解, 品尝到最新鲜, 美味的云南华坪芒果。打造一个朝阳品牌, 为云南华坪芒果打开一条销路, 也让更多消费者在生活闲暇之余与朋友家人一起分享这来自大山上的味道。二、“好芒”的产品介绍位于云南省西北部金沙江中段北岸的丽江市华坪县, 近年来大力发展芒果
4、种植产业, 到目前已经初具规模, 逐渐有比肩沿海芒果高产地的趋势, 且由于其地理位置独特, 使得华坪芒果品质更佳, 品种多样;更使华坪芒果具有一个更大的特色:成熟时间较晚。沿海等芒果高产地芒果上市的时间平均是三月到六月, 而华坪芒果的上市时间平均为八月以后, 这就使得华坪芒果拥有巨大的市场空间。但由于当地芒果产业发展时间较短, 果农们信息闭塞, 不了解市场的需求关系和价格之间的变化, 只注重种植, 好的产品却没有好的销售渠道, 依旧采用传统的销售方式。面对这样的形势, 当地县委政府提出“电子商务进农村”项目, 积极打造互联网+华坪农业产品模式, 并于 2016年 3月正式全面启动该项目。初期的
5、投入是四种产量较高, 品质较好的四款芒果:圣心芒, 凯特芒, 热农, 澳洲红芒。三、电子商务背景下农产品销售存在问题(一) 新产品知名度较低在电子商务快速发展的今天, 各种农产品的销售在各大电商平台上竞争十分激烈, 尤其是时鲜水果类在广受消费者青睐的同时也吸引了众多商家的进驻。水果的同质性也导致消费者在选择的时候更倾向于有一定品牌知名度的产品, 而新的品牌知名度低, 不能形成品牌效应, 极大地影响了产品的销售。(二) 信息的不对称性微商城的主要功能是为消费者提供交易平台。首先是微商城的反应不及时, 不能和顾客进行及时有效的沟通, 几乎不与顾客进行线下交流, 不像淘宝天猫等专业的电商平台, 利用
6、后台系统发布商品信息, 利用阿里旺旺与顾客交流, 以至于不能及时作出相对应的策略;其次是第三方物流的不确定性, 因为物流是外包出去的, 所以对货物的损坏性不能确定, 以及不能确定货物到达的具体时间, 增加了其时间成本和空间成本, 从而造成信息的不对称性。(三) 品种的季节性云南华坪芒果可以延迟九、十月份上市, 可以填补这一时期的没有芒果的市场空白这是产品的优势, 但是二到五月份这个时期, 没有产品;同时因为其季节性的原因, 造成其价格受市场波动影响很大, 且同时期也没有可以替换或者互补的产品, 所以易造成果农的收入不稳定。四、电子商务背景下农产品销售策略(一) 提高产品知名度首先应针对自己的产
7、品进行消费调查, 在发现消费者消费需求喜好的同时也起到一定的品牌宣传作用, 还可以考虑在提供售后服务的同时, 可以采用转发、积赞赠送或试吃的方式扩大消费群体, 由自己的消费群体做口碑宣传, 要比广告宣传效果来的实际。其次不定期开展产品促销活动, 激起消费者兴趣, 可在短期内对促销产生明显的效果, 对于初上市的产品, 有着扩大影响的作用。再次, 加强后期的网络推广, 由于前期资金不是很充足, 可以先从微博出发, 请一些微博人气高的博主做宣传, 等后期资金渐渐充足以后, 可以通过其他媒介推广。(二) 降低信息的不对称性针对微商城反应不及时这一问题, 可以每天关注微商城的动态, 以及顾客的反馈, 并
8、且可以在微信中组建多人聊天, 将消费者邀请进来, 从而可以及时与其沟通。针对第三方物流的信息不对称性, 可以对各大物流进行比较, 选择服务质量好, 运输速度快的物流企业, 在现有的物流公司中选择一个固定的物流企业, 进行长期的物流合作。且与物流公司达成协议, 由于物流问题而造成的货物损坏以及不能按时送达, 则由物流公司承担责任及赔偿。(三) 降低品种季节性的影响电子商务在如今的经济发展中起着相当重要的作用, 也为我们的生活带来的了许多变化与便捷之处, 更为传统的销售模式提供了转变的平台, 在发展模式上更加注重便捷性与信息的对称性, 满足交易的各种需求, 给“好芒”这样的朝阳品牌提供了良好的平台, 只要产品生产商注重产品质量, 政府部门加强对水果业的扶持以及向深加工转移, 增强水果产业的竞争力, 为当地经济发展做出更大贡献。参考文献1陈红川.”互联网+”背景下现代农业发展路径研究J.广东农业科学, 2015, 42 (16) :143-147. 2聂林海.”互联网+”时代的电子商务J.中国流通经济, 2015, 29 (6) :53-57. 3李巧丹.”互联网+”背景下特色农产品营销策略研究J.德宏师范高等专科学校学报, 2016, 25 (4) :61-64. 4郝然.我国电子商务的发展现状与趋势J.中国商论, 2015 (12) :56-58.
