1、扶持方式：财政补帖项目类别：种养基地项目(种植)项目代码：内蒙古自治区兴安盟科右前旗 5000 亩奶花芸豆种植项目可行性研究报告项目单位：科右前旗索伦洪禾芸豆种植农民专业合作社项目建设地点：科右前旗索伦镇可研报告编制时间：二 O 一二年一月目录I目 录第一章 总 论 .11.1 项目单位基本情况 .11.1.1 概况 .11.1.2 财务状况 .11.1.3 法人代表基本情况 .11.2 项目建设方案 .21.2.1 项目名称、建设性质及建设地点 21.2.2 建设规模及产品方案 .21.2.3 技术、设备、建筑物（主体工程） 21.3 投资结构及资金来源 .31.3.1 投资结构 31.3.
2、2 资金来源 31.4 项目效益 .31.4.1 经济效益 31.4.2 生态效益 31.4.3 社会效益 41.5 可行性研究报告编制依据 .41.6 综合评价 .51.6.1 项目建设的必要性 51.6.2 项目建设的可行性 51.6.3 风险评估 51.6.4 带动作用 61.6.5 制约因素及解决方案 61.6.6 结论与建议 6第二章 背景及必要性 82.1 项目建设背景 .82.1.1 国家产业政策 82.1.2 行业规划、区域发展规划 .82.1.3 项目提出的理由 .92.2项目建设的必要性 10第三章 建设条件 133.1 项目区概况 .13目录II3.1.1 建设地点选择
3、.133.1.2 自然条件 .143.1.3 社会经济状况 .153.1.4 本行业及关联产业发展现状 153.2 项目建设条件优劣势分析 .153.2.1 政策、资源、市 场、科技、基 础设施条件等 153.2.2 主要障碍因素及解决方案 .17第四章 市场分析与销售方案 184.1 市场分析 .184.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析 .184.1.2 项目产品的市场竞争优势分析 204.2 营销策略、方案、模式 214.2.1 营销策略 214.2.2 营销方案 224.2.3 营销模式 224.3 市场风险分析 .224.3.1 项目产品市场风险因素分析 .224.3.2 防范和
4、降低风险的对策 .22第五章 建设方案 245.1 产品方案和建设规模 .245.1.1 建设规模 245.1.2 产品方案 245.2 建设规划和布局 .245.2.1 建设规划 .245.2.2 建设布局 .245.3 建设标准和产品标准 .255.3.1 建设标准 255.3.2 产品标准 255.4 工艺（技术）方案 .255.4.1 工艺（技术）路线及流程图 .255.4.2 工艺（技术）流程说明 .255.4.3 主要工艺（技术）来源的可靠性和可得性 285.4.4 主要工艺（技术）参数 .285.4.5 物料消耗定额及平衡（水资源平衡）分析 .295.5 设备方案 .30目录II
5、I5.5.1 设备选型 .305.5.2 设备清单 .305.5.3 设备来源 .315.6 建筑方案 .315.6.1 建筑物（主体工程） .315.6.2 辅助工程 .325.7 节能减排措施 .335.8 实施进度安排 .335.8.1 项目建设工期 335.8.2 分月进度安排 335.8.3 绘制工程建设进度表 .33第六章 环境影响评价 356.1 环境影响 .356.1.1 概述 356.1.2 主要污染物和污染源 356.2 环境保护与治理措施 .356.2.2 秸秆处理 356.3 评价与审批 .35第七章 项目组织与管理 367.1 组织机构与职能划分 .367.1.1 组
6、织机构 367.1.2 职能划分 367.1.3 经营管理模式 367.2 劳动定员 .377.3 经营管理措施 .377.3.1 加强领导 .377.3.2 明确责任 377.3.3 严格项目管理 377.3.4 搞好项目建设的监督检查和竣工验收 377.4 技术培训 .377.5 劳动安全、卫生与消防 387.5.1 劳动安全 387.5.2 卫生 387.5.3 消防 38第八章 投资估算与资金来源 39目录IV8.1 投资估算依据 .398.2 投资估算 .398.2.1 总投资 .398.3 资金来源 .408.4 资金使用和管理 .408.4.1 财政资金使用和管理 .408.4.
7、2 自筹资金的使用和管理 .41第九章 财务评价 429.1 财务评价依据 .429.2 销售（营业）收入、销售（营业）税金和附加估算 439.2.1 销售（营业）收入 .439.2.2 销售（营业）税金及附加 .439.3 总成本及经营成本估算 .439.3.1 单位产品生产成本估算 .439.3.2 项目总成本估算 .439.3.3 经营成本估算 .439.4 财务效益分析 .439.4.1 盈利能力分析 .439.5 不确定性分析 .449.5.1 盈亏平衡分析 .449.5.2 敏感性分析 .449.6 财务评价结论 .46第十章 社会效益分析 4710.1 社会评价基本结论 .471
8、0.2 农业产业化经营 .4710.2.1 壮大主导产业，促进结构调整分析 4710.2.2 建设现代农业，促进产业化发展 4710.2.3 辐射带动能力分析 .4810.3 农民增收、农业增效评价 4810.3.1 农民增收 .4810.3.2 农业增效 .4810.3.3 对比分析 .48附 录 .49第一章 总论1第 一 章 总 论1.1 项目单位基本情况1.1.1 概况项目单位名称: 科右前旗索 伦宏禾芸豆种植农民专业合作社所有制形式: 农村经济 合作组织发展历程: 科右前旗索伦宏禾芸豆种植农民专业合作社，是2000 年成立的农村经济合作组织，其前身是科右前旗索伦镇土特产品行业合作社，
9、现有社员 108 人。对会员实行统一标准，统一价格，统一销售， 统一核算，提高了企业的生产规模和核心竞争力，逐步形成了集奶花芸豆等产品种植、加工、销售于一体的产业化经营体系。主营业务: 芸豆种植、加工、 销售。人员结构: 现有职工 100 人，其中技术人员 8 人，管理人员 20人，生产工人 72 人。1.1.2 财务状况2010 年资产总额 589 万元，固定资产 487 万元，流动资产 43 万元，净资产 432 万元，负债总额 34 万元，销售（营业）收入 37 万元，净利润 10.6 万元，净资产收益率 20.1%，资产负债率 48%。1.1.3 法人代表基本情况法人代表王金堂，49
10、岁，高中学历， 于 1997 创办了年科右前旗索伦镇洪悦商贸有限责任公司，具有丰富农副产品、畜产品和土特产品加工、销售和管理经验。公司银行信用等级为“AAA”级，被科右前旗工商局授予“ 重合同守信誉 单位” 。没有破产、银行欠资等问题。第一章 总论21.2 项目建设方案1.2.1 项目名称、建设性质及建设地点1、项目名称：内蒙古科右前旗 5000 亩奶花芸豆种植新建项目2、建设性质：新建3、建设地点：科右前旗索伦镇1.2.2 建设规模及产品方案1、建设规模：建设奶花芸豆生产基地 3000 亩，带动科右前旗奶花芸豆生产向优质无公害方向发展。2、产品方案：年生产奶花芸豆 60 公斤。1.2.3 技
11、术、设备、建筑物（主体工程）1、主要技术及来源的可靠性、可得性：包括基地选择、灌溉用水、种子选择、种子消毒处理、种苗培育、定植管理、病虫害防治及收获后处理等诸环节。主要技术由东北农业大学提供。2、主要设备名称、数量：包括电水泵及配套、变压器、输电线路、检验设备、 筛选机、比重机、输送机、包装机 25 台（套）。3、主要建筑物（主体工程）类型、面积：主体工程包括：机电井 15眼，泵 房 60 平方米，农防林 18000 平方米，田间路 18000m，土地平整 3000 平方米。4、建设期限：2012 年 1 月-2012 年 12 月。1.3 投资结构及资金来源1.3.1 投资结构1、投资规模：
12、项目总投资 426 万元， 其中：建设投资 393 万元，第一章 总论3流动资金 33 万元。2、投资结构(1)建筑工程费 220 万元，占建 设投资的 55.98%；(2)设备购 置 费 99.6 万元，占建 设投资的 25.35%；(3)安装工程费 6.7 万元，占建 设投资的 1.71%；(4)其它投 资 66.7 万元，占建 设投资的 16.98%。1.3.2 资金来源本项目总投资 426 万元，拟申请国家投资 70 万元，地方财政资金 28 万元，自筹 328 万元。1.4 项目效益1.4.1 经济效益1、年营业收入：336 万元（第三年）。2、年利润总额：101.53 万元。3、全
13、部投资利润率：23.83。5、财务内部收益率：27.26。6、财务净现值（ic 8 ）：409.37 万元。7、投资回收期：4.47 年（含建设期）。9、盈亏平衡点：61.99。1.4.2 生态效益奶花云豆种植项目的基准点主要是提高产品质量，重视保护生态环境， 实施该项目可有效遏制滥施农药、化肥的现象，保护耕地质量、保护生物多样性、维持农业生态平衡，促进农业可持续发展。第一章 总论41.4.3 社会效益农业产业化龙头企业，必须有稳定的生产基地作依托，形成“公司+合作社+基地+农户” 的农业产业化经营模式。建 设科右前旗 3000亩奶花芸豆种植新建项目，旨在通过龙头企业的带动，促进科右前旗芸豆向
14、规模化、有机化、高效化、产业化方向发展，从而带动全市农业增效、农民增收。按每亩年产芸豆 200 公斤，每公斤 5.6 元计，每亩田种植芸豆收入可达 1120 元。非项目区，种植玉米，由于索伦镇气温较低，每亩地年产玉米 500 公斤，每公斤 1.52 元计，每亩地收入可达 760 元。每亩增收 360 元。按户均种植 10 亩，户均增加收入3600 元。1.5 可行性研究报告编制依据1.5.1 国家国民经济和社会发展“十一五”规划纲要；1.5.2投资项目可行性研究指南（电力出版社出版）；1.5.3 国家发改委、建设部发布的建设项目经济评价方法与参数（第三版）；1.5.4 国家农业综合开发办公室2
15、009 年农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写参考大纲；1.5.5 2009 年国家农业开发产业化多种经营项目申报指南；1.5.6 兴安盟国民经济和社会发展“十一五 ”规划纲要；1.5.7 科右前旗国民经济和社会发展“十一五 ”规划纲要；1.5.8 项目单位提供的其他有关资料。第一章 总论51.6 综合评价1.6.1 项目建设的必要性兴安盟是全国著名的商品粮基地，是芸豆等杂粮的主产区。该合作社以芸豆种植基地为依托，从育种、田间管理到收割对农户进行科学指导， 实行订单农业，既可保证产品的质量，又可解决农民卖粮难的问题，提高农民收入，从而促进本地区农业产业结构调整，加速农业产业化进程。通过
16、项目建设，引进国内外先进的奶花云豆新品种和栽培技术，使项目区奶花云豆产品质量达到国际出口产品水平，从而打破或跨越国际贸易壁垒，扩大奶花云豆产品出口创汇，提高农业效益。因此，建设奶花芸豆种植项目已势在必行。1.6.2 项目建设的可行性本项目的承建单位科右前旗索伦宏禾芸豆种植农民专业合作社具有丰富的杂粮销售经验，内部设施和外部均具备建设条件。本项目符合国家产业政策和行业发展规划要求，尤其是有利于对“ 三农”问题的解决，是国家重点扶持的 产业 之一。本项目的实施立足于当地丰富的农业资源，以此形成产、供、销一体化的完整产业链。本项目建设地点土壤、空气和水的自然条件，均达到有机食品生产的环境标准要求，项
17、目在建设和实施过程中均能达到国家规定的环保标准，并经环保部门审定，符合国家有关环保要求。该合作社生产的有机芸豆营养丰富、成本较低、产品受到污染少，完全符合国家对有机芸豆食品的质量要求，因此很有市场潜力。第一章 总论61.6.3 风险评估本项目采用的芸豆种植技术既先进又成熟可靠，投资利润率高，其经济效益和社会效益均佳，抗风险能力强。1.6.4 带动作用本项目以“公司+合作社+基地+农户” 为基本运作模式，建立芸豆种植合同收购加工销售的完整产业链，除可直接提供 300个就业岗位外，其相关的带动功能，将促进当地加工业、运输业、商贸服务行业的发展，为近千人提供就业机会。本项目实施后，直接带动芸豆种植基
18、地 3000 亩，辐射芸豆种植基地 5000 亩。本项目的实施，将大力推广农业生产技术，并生产出有机农产品，促进当地农民全面建设小康社会发挥积极而重要的作用。1.6.5 制约因素及解决方案资金短缺是本项目存在的最大问题。建设芸豆种植基地，需要较大的资金投入，仅靠企业自有资金无法带动一方农民进行大规模种植和实现规模化、产业化生产经营。解决方案是将本项目列入2009 年国家农业产业化示范项目，取得政府和相关部门的指导和扶持，尽快批准项目可行性研究报告，争取国家扶持，以解决项目实施中的资金短缺问题。1.6.6 结论与建议1、本项目符合国家产业政策和行业发展规划要求，尤其是有利于对“ 三农 ”问题的解
19、决，是国家重点扶持的 产业 之一。2、本项目建设地点环境达到芸豆种植的环境标准要求。3、本项目的实施立足于当地丰富的农业资源，以此形成产、供、第一章 总论7销一体化的完整产业链，将成为带动一方农民致富的农业产业化龙头企业。4、本项目的实施，奶花芸豆将成为科右前旗乃至内蒙古自治区有广泛影响和代表性的有机农产品。5、本项目采用的芸豆种植技术既先进又成熟可靠，投资利润率高，其经济效益和社会效益均佳，抗风险能力强。6、建议核准实施。第二章 背景及必要性8第 二 章 背 景 及 必 要 性2.1 项目建设背景2.1.1 国家产业政策农业是国民经济的基础，国家始终把农业放在国民经济发展的首位。党中央、国务
20、院每年都把做好农业、农村、 农民的工作作为一年的第一件大事来抓，几乎每年都有第一号文件对做好“三农” 提出明确的指导方针和具体的工作意见。明确规定了农业和农村经济结构调整，要以优化品种、提高质量、增加效益为中心，积极调整种（养）业结构（包括品种结构和品质结构），发展有机高产高效的种养业。要发展特色农业，形成规模化、产业化的生产格局，提高商品率。兴安盟是内蒙自治区奶花芸豆主产区，科右前旗土地平整、土壤肥沃，适宜种植奶花芸豆。随着当今饮食消费回归大自然观念的增强，安全营养保健的有机产品将成为 21 世纪的主导食品。因此，以兴安盟芸豆种植基地为基础，建设现代芸豆种植基地，使科右前旗农业向产业化、 规
21、模化和高效益化发展，是国家重点扶持发展的重要产业之一。2.1.2 行业规划、区域发展规划1、国家“十一五”规划指出 ，要 坚持把发展农业生产力作为建设社会主义新农村的首要任务，推进农业结构战略性调整，转变农业增长方式，提高农业综合生产能力和增值能力，巩固和加强农业基础地位。发展现代农业，强化粮食基地建设，推 进农业规模化、标准化、机械化和产业化经营，提高商品率和附加值。坚持粮食基本自给，稳定发展粮食生产，确保国家粮食安全，粮食综合生产能力达到 5第二章 背景及必要性9亿吨左右。积极发展品种优良、特色明显、附加值高的优势农产品。延长农业产业链条，使农民在农业功能拓展中获得更多收益。发展农产品加工
22、、保鲜、储运和其他服务。支持发展农业产业化经营，培育带动力强的龙头企业，健全企业与农户利益共享、风险共担的机制。按照走新型工业化道路要求，坚持以市场为导向、企业为主体，把增强自主创新能力作为中心环节，继续发挥劳动密集型产业的竞争优势，调整优化产品结构、企业组织结构和产业布局，提升整体技术水平和综合竞争力，加快农牧业产业化发展进程。2、奶花芸豆种植是内蒙古传统特色产业，也是科右前旗农村特色产业之一，自治区、兴安盟和科右前旗各级政府对奶花芸豆种植，促进农业产业化发展给予了足够的重视和政策的扶持。优良而丰富的农业资源，广大农户传统天然的奶花芸豆种植基础，自然环境无污染的土壤水利资源，党和政府重点的扶
23、持，使本项目的提出和实施具备了良好的内外环境。2.1.3 项目提出的理由国家农业综合开发办公室国农办2008207 号文件明确规定：坚持把增加农民收入作为根本出发点和落脚点通过扶持有明显竞争优势和辐射带动作用的产业化经营项目，促进优势农产品基地建设，发展区域主导产业，推进农业和农村经济结构调整，提高农业生产组织化程度和农业产业化经营水平，发展现代农业，推动新农村建设，促 进农民增收。2009 农业综合开发产业化经营项目扶持范围包括粮油、果蔬、畜禽等农产品加工项目。据此，科右前旗索伦宏禾芸豆种植农民专业合作社在科右前旗旗委、旗政府和有关主管部门的第二章 背景及必要性10关心和支持下，立足于当地资
24、源优势和兴安盟“农业稳盟” 的政策平台，提出奶花芸豆种植项目，以“公司+合作社+基地+ 农户”的经营模式，建设现代化芸豆加工基地，经过考察论证，又经科右前旗农业综合开发办公室对项目进行认真筛选，确定本项目是：在当地芸豆基地的基础上，实现奶花芸豆产、加、销一体化，带动农业增效、农民增收和财政增长的好项目。确定的主导产业又具有较强的区域代表性，有资源和市场的优势，决定选择本项目为申报和实施 2009 年农业综合开发多种经营示范项目。2.2 项目建设的必要性2.2.1 项目建设是延长农业产业链条，促进农业产业化经营的需要兴安盟是全国著名的商品粮基地，是奶花芸豆的生产区，兴安盟在第十一个五年计划中强调
25、指出发挥本地区优势，大力发展杂粮杂豆的种植。国家允许大型农业产业化经营龙头企业和农民直接签定自用粮，特别是有机粮食的产销合同，这将有力地促进芸豆生产与加工的专业化、一体化进程和“公司+合作社+基地+ 农户”农业产业结构的实现。 该项目建成投产后可加大本地区有机芸豆的就地转化，同时也可缓解因芸豆深加工技术落后而导致大量积压、售价偏低的状况，对提高人民生活水平和改善传统的饮食结构都有积极的推动作用。该合作社以此为依托，实行订单农业，可解决农民的卖粮难的问题，提高农民收入，从而促进本地区农业产业结构调整，加速农业产业化进程。 2.2.2 项目建设是培育壮大优势主导产业，发展镇域经济的需要索伦镇地处科
26、右前旗的北部，地处大兴安岭林区与科尔沁草原第二章 背景及必要性11的结合地带，气候寒冷，农业虽然是传统产业，但是受气候条件限制，农作物产量较低。长期以来，索伦镇一直在培育适应市场需求的耐寒高产农作物，通过不懈的的种植实践，终于在种植奶花云豆上得到了成功。近几年，科右前旗通过实施农业综合开发工程，大大提高了奶花云豆基地管理水平，当地农民对奶花云豆病虫害防治、施肥、喷药等技术，严格执行国家绿色食品标准，提高了产品质量。2011 年，全旗奶花云豆种植面积 90 万亩，总产 260 万吨，取得了良好的经济效益。为了将奶花云豆种植培育为主导产业，索伦镇提出建设奶花云豆种植基地项目。通过项目建设，引进国内
27、外先进的奶花云豆新品种和栽培技术，实现由传统农业向现代化、标准化农业转变。进一步完善农业产地环境和产品质量检测体系，使项目区奶花云豆产品质量达到国际出口产品水平，从而打破或跨越国际贸易壁垒，扩大奶花云豆产品出口创汇，提高农业效益。项目建成后，可大大提高企业奶花云豆加工能力，辐射带动周边地区发展奶花云豆生产，通过建立农村经济合作组织，把农民和龙头企业紧紧地连接起来，变奶花云豆生产基地为出口创汇奶花云豆产业的第一生产车间。同时，企业在生产运营中，为了适应国际市场的需要，将不断地引进适销对路的新品种、新技术和新的加工设备，并严格按照引进、试验、示范的步骤， 对农民和企业员工进行技术培训，提高技术素质
28、和社会生产力。2.2.3 项目建设是实现农业增产、增收，实现脱贫致富的需要兴安盟是农业盟，受气候条件限制，农作物以旱作农业为主，农第二章 背景及必要性12业增产不增收。在解决温饱的同时，找准致富项目，增加群众经济收入成了关键性的问题。本项目以“公司+合作社+基地+ 农户”为基本运作模式，建立芸豆种植合同收购加工销售的完整产业链，有利于推动兴安盟芸豆产业化进程。本项目实施后，直接带动农户增收 101.53 万元，间接带动农户增收 338.4 万元，是适宜当地发展的优势项目。综上所述，本项目建设有利于实现索伦镇农业增产、增收，加快农民脱贫致富进程。2004 年初，索伦镇制订优惠政策，以定单农业的形
29、式，合力开发奶花芸豆，研究高产栽培配套技术，推广高产栽培技术模式，实行良种良法配套应用，产品实行保护价收购，让奶花芸豆搭上了科技快车， 为该镇做大了奶花芸豆产业，促进农民增收打下了坚实的基础。第三章 建设条件13第 三 章 建 设 条 件3.1 项目区概况3.1.1 建设地点选择1、选址原则、依据所谓有机农业产品，就是在无任何污染的产地，按有机农业生产体系的方法，生产出来的农产品，在农产品的加工、包装、贮运过程中不受任何化学物品污染。因此，本项目建设地点选择必须符合下列要求。(1)芸豆种植的基地标 准、要求：远离城市和工业区，大气和地面水环境质量应符合国家一级标准，无污染，符合卫生标准。(2)
30、有机芸豆加工基地，必须严格通过 ISO9000 的质量管理和质量保证体系认证和 ISO14000 环境管理和 环境保 证体系认证，加工基地应远离市区和有污染的工业区，厂区内尽可能园林化，整体设施环境应达到生态优美环境宜人。(3)芸豆加工、包装贮 运过程中的生产环境不得有任何人为污染。(4)根据上述要求，科右前旗索伦宏禾芸豆种植农民专业合作社的芸豆种植基地选在索伦镇郊区，周边环境无任何污染，生态环境空气达到上述要求。2、地理位置科右前旗位于位于内蒙古自治区东北部，大兴安岭南麓，地理座标为东径 19931511225207、北纬 45420747 0136 之间。第三章 建设条件143、土地类型项
31、目用地类型为农业用地。4、来源方式科右前旗索伦宏禾芸豆种植农民专业合作社社员通过家庭联产承包责任制的方式获得了土地使用权。5、占地面积科右前旗索伦宏禾芸豆种植农民专业合作社种植基地占地总面积 3000 亩，加工基地占地总面积 6000 平方米。3.1.2 自然条件1、水文气象。科右前旗属温带大陆性季风气候，四季分明，气候多变，温差较大，年平均气温 4.2，平均降雨 441 毫米（索伦 471.4毫米），年均日照 2800 小时，10以上积温 2917.4，无霜期 127 天左右。盛行西北风，风力资源丰富，最大风速为 28 米/ 秒。大风日数年平均 23 天左右，其中最多 47 天。2、土壤。科
32、右前旗耕地面积为 1097 平方公里（合 16455 万亩），土壤有 10 个土类、16 个亚类、36 个土属、93 个土种。其中面积占第一位的为暗棕壤土。PH 值 6.5-7.2 左右，是 较 好的土壤类型。表土为中壤，土质肥沃，0-20cm 土层养分含量为：有机质 1.2%，碱解氮105ppm，速效磷 25ppm，速效钾 80ppm。3、河流水系。科右前旗水资源丰富，有大小河流 167 条，其中较大的河流是洮儿河、归流河。多年地表水资源平均总量 1669 亿立方米，地下水储量 196 亿立方米，水资源总量为 2165 亿立方米，人均占有径流量 5462 立方米，是全国人均占水量的 2 倍多
33、。第三章 建设条件154、水资源。项目区水源一是降雨；二是开采地下水，地下水资源丰富，并且水质较好，适宜于人畜饮用和灌溉。3.1.3 社会经济状况1、乡镇组织及劳动资源：科右前旗索伦镇总户数 6010 户，总人口 19466 人，其中农业人口 12234 人，乡村劳动力资源总数 7144 人，其中农业劳动力 6588 人，劳动力资源丰富。2、耕地面积：全镇总面积 1500 平方公里，耕地面积 8.22 万亩。3、国内生产总值：2008 年科右前旗索伦镇国内生产总值 2.46亿元。4、财政收入及农民人均纯收入：全镇财政收入为 310 万元，农民人均纯收入 2700 元，低于全区平均水平。5、最低
34、生活保障、养老保险、医疗保险等社会保障制度初步确立。综 合市场与专业市场相配套的市场网络已基本形成。3.1.4 本行业及关联产业发展现状项目涉及的奶花云豆产业，一是引进奶花芸豆优良品种，每亩产量达 200250 公斤，比当地农家品种增产 1520；籽粒蛋白质含量 22.85，比农家品种提高 4.15；籽粒脂肪含量 1.30，比农家品种降低 27.78；每百克粒数 147 粒，比当地农家品种减少 20粒。二是奶花云豆产业化生产服务体系。在索伦镇成立了宏禾芸豆种植农民专业合作社，对生产基地开展产前、 产中、产后服务，指导农民按标准化生产，实行了从种植、田间管理、采收、运输全过程的跟踪检测，提高了奶
35、花云豆生产质量，增加了农民收入。第三章 建设条件163.2 项目建设条件优劣势分析3.2.1 政策、资源、市场、科技、基础设施条件等1、政策环境：科右前旗市委、市政府对调整农业产业结构，增加农牧民收入高度重视，对关系到全旗农业特色产业的芸豆产业化生产提出了明确要求，并把本项目列入 2009 年科右前旗农业综合开发多种经营首选项目，并指示发改委、财政、农开办、税务、金融等部门要在计划安排、资金投入、税收政策上向有机食品开发倾斜，政策上给予支持，人力、物力等方面都加大了扶持力度，为本项目实施营造了宽松政策环境。2、资源优势：科右前旗耕地面积 16455 万亩，常年种植奶花云豆 15 万亩，年 产奶
36、花云豆 3 万吨。其中，索伦镇及周边的奶花云豆生产基地 7 万亩，当地农民在奶花云豆种植上有悠久的历史和丰富的经验，特 别是近两年来按标准化生产，奶花云豆区环境良好，无污染，发 展奶花云豆加工有着充足的货源。3、市场优势：索伦镇的奶花芸豆子粒饱满、色泽好、颗粒大、花纹整齐美观、整齐均匀、富含淀粉、多种氨基酸及人体所需的微量元素，是现代绿色食品的保健原料，具有较高的开发利用价值。随着人们消费观念的转变，奶花芸豆产品是当今人们最喜欢的无公害绿色食品，具有广阔的市场前景。4、科技优势：为了能够有机芸豆品达到国家规定的各项质量指标，项 目单位以吉林农业大学为技术依托，有偿引进多项科研成果。实行产学研、
37、科工贸相结合，增强了企业的科技研发能力。5、基础设施条件第三章 建设条件17(1)交通运 输省际公路、111 国道和 202 省道贯穿科右前旗。该合作社位于科右前旗索伦镇，距镇区 0.5 公里，距铁路货场 0.3 公里，企业有自备货运汽车 1 部，运输条件较好。(2)建立了 农产 品质量 检测监管体系为确保有机芸豆的安全生产和销售，合作社将根据农产品市场准入标准和有机食品规范，建立设备先进、检测手段先进、功能齐全的产品内检机构；科右前旗建立了农业、环保、工商质量技术监督、卫生等部门参与的产品质量监管机构体系。(3)水 电路等基 础设施扩建地点选择索伦镇郊区，这里水、电、路等基础设施较完善，为项
38、目的实施奠定了基础。3.2.2 主要障碍因素及解决方案1、主要障碍因素资金短缺。有机芸豆种植项目的建设，必须严格按照有机食品的相关标准进行，其产品技术标准要与国际标准实现接轨，其环境必须是无污染的良好生态环境，其产品在加工、贮运等方面必须符合无污染的品质要求，因此，项目规划要引进优良品种，改善农田水利设施条件，加强农民的专业技术培训，这些都需要较大的资金投入，仅 靠合作社自有资金是难以完成的。2、解决方案加强项目前期工作和投资方案论证，既不能盲目扩大投资，又不能留有缺口。经过论证审查确属符合国家产业政策的高效益项目，第三章 建设条件18符合地方资源优势又有利于带动农业增效、农民增收的特色项目，
39、需要积极争取国家和自治区投资扶持。第四章 市场分析与销售方案19第 四 章 市 场 分 析 与 销 售 方 案4.1 市场分析4.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析1、国外市场概况和发展趋势芸豆学名菜豆，蝶形花科菜豆属。芸豆原产美洲的墨西哥和阿根廷，我国在 16 世纪末才开始引种栽培。芸豆营养丰富，据测定，每百克芸豆含蛋白质 23.1 克、脂肪 1.3克、碳水化合物 56.9 克、钙 76 毫克及丰富的 B 族维生素，鲜豆还含丰富的维生素 C。从所含 营养成分看，蛋白质含量高于鸡肉，钙含量是鸡的 7 倍多，铁为 4 倍，B 话维生素也高于鸡肉。 芸豆可作为粮豆配合开发新营养主食品种的原料。
40、芸豆颗粒饱满肥大，可煮可炖。芸豆的药用价值也很高，我国古医籍记载，芸豆味甘平，性温，具有温中下气、利肠胃、止呃逆、益肾补元气等功用，是一种滋补食疗佳品。芸豆还是一种难得的高钾、高镁、低钠食品，每百克含钾 1520毫克，镁 193.5 毫克，钠仅为 0.8-0.9 毫克， 这个特点在营养治疗上大有用武之地。芸豆尤其适合心脏病、动脉硬化，高血脂、低血钾症和忌盐患者食用。 现代医学分析认为，芸豆还含有皂苷、尿毒酶和多种球蛋白等独特成分，具有提高人体血身的免疫能力，增强抗病能力，激活淋巴T 细胞，促 进脱氧核糖核酸的合成等功能，对肿 瘤细胞的发展有抑制作用，因而受到医学界的重视。其所含量尿素酶应用于肝
41、昏迷患者效果很好。 第四章 市场分析与销售方案20我国芸豆出口已有二十多年的历史，各地外贸公司在二十多年的风雨洗礼中，一方面开辟了国内外市场，建立了庞大的销售网络；另方面在外贸体制的改革过程中各公司经过整合重组，优胜劣汰，现留下的公司多数具备较强的实力，在他们的努力下，我国芸豆出口量逐年上升，而且信誉越来越高。同时，由于入世后我国获得了国际贸易的规范轨道，改善了出口环境，有利于芸豆等食用豆类市场由东盟向西欧、北欧和拉美地区进一步拓宽， 这些又调动了外贸企业的积极性，从而促进出口增加并带动生产的发展。2、国内市场概况和发展趋势我国加入 WTO 之后，大宗粮油作物面临国际市场巨大的竞争压力，而小宗
42、粮豆市场价格却普遍低于国际市场，成为我国在国际市场具有明显竞争优势的农产品；同时，我国具有丰富的芸豆种质资源，目前从全国 20 个省区市搜集到的芸豆种质资源有 4247 份，从中筛选出的优异种质有 200 多份，其中不乏值得推广利用的优良品种，这 些为芸豆产业的发展提供了广阔的空间。近几年出口适销对路芸豆品种的种植面积逐年增加，同时越来越多的企业注重了芸豆的精选加工质量，对促进芸豆出口起到了积极的作用。调查数据表明，在黑龙江、新疆等地一般种植芸豆平均每亩效益比大豆高 3040元。效益的增加提高了农民种植积极性，尤其是在粮食自给有余，主要农产品出现卖难的局部地区，芸豆种植面积和产量迅速发展，为扩
43、大芸豆出口提供了保障。如黑龙江、内蒙、新疆、云南等省区目前已形成了较大的生产规模，并在一些地方自发形成了芸豆集散地和民间交易市场。黑龙江农垦的芸豆生产已成为当地的新兴产业，通第四章 市场分析与销售方案21过与外贸部门合作，实行定单农业，保证了职工收入稳步增加。一些地方政府也开始重视芸豆生产，逐步将杂粮杂豆作为当地的特色农业，成为种植业结构调整和农民增收的主要作物。3、区内市场现状内蒙古芸豆出口已有二十多年的历史，各外贸公司在二十多年的风雨洗礼中，一方面开辟了国内外市场，建立了庞大的销售网络；另方面在外贸体制的改革过程中各公司经过整合重组，优胜劣汰，现留下的公司多数具备较强的实力，在他们的努力下
44、，内蒙古芸豆出口量逐年上升，而且信誉越来越高。同时，由于入世后我国获得了国际贸易的规范轨道，改善了出口环境，有利于芸豆等食用豆类市场由东盟向西欧、北欧和拉美地区进一步拓宽，这些又调动了外贸企业的积极性，从而促进出口增加并带动生产的发展。4.1.2 项目产品的市场竞争优势分析1、市场竞争优势分析产品具有两大竞争优势：一是奶花云豆标准化生产起点高。索伦镇自有的奶花云豆生产基地 7 万亩。从奶花云豆品种选择、育苗、种植、浇 水、除草、施肥、用药、收藏等， 严格 执行奶花云豆生产规程，健全一整套监测系统，实行科学监测，确保原料质量，并以此示范带动全旗奶花云豆基地的发展。产品质量好、市场竞争明显。二是产
45、品生产成本低。项目前期原料采取产业化生产，一体化经营的动作模式，整个生产过程均由公司统一管理，减少了环节，降低了生产成本，在同类产品中具有明显的竞争优势。2、企业市场前景分析第四章 市场分析与销售方案22本项目根据芸豆资源和资金来源情况，以及国内外、省内外生产技术和市场前景等因素，拟定种植规模和品种，实现以销定产。该项目严格按照出口产品的要求进行种植，产品加工按外商定单要求进行生产，并且产品销售价格稳定，产品市场需求量大，可持续发展空间广阔。4.2 营销策略、方案、模式4.2.1 营销策略1、市场策略：有机食品市场经过不断发展，已经成熟、更专业化，顾客对高质量有机食品的需求稳步增长。针对目标消
46、费群体特点和产品特点，本产品的市场定位于国际市场。2、包装策略：包装的基调应体现有机食品安全、高档特点，突出高雅风格。3、定价策略：针对收入较高、追求健康的消费者，以有机适当高价的策略来满足其消费心里。4、媒体广告策略(1)广告目 标 ：旨在提高 产品品牌知名度、美誉度和市场占有率，维护其品牌独特的地位。(2)广告 对象：依据 销 售分析和定位研究，通过电视、杂志等媒体将追求高生活质量的中、高收入阶层作为广告受众。随着公众对有机食品认识度的提高，目标公众的范围将逐步扩大。(3)广告 创意：突出有机食品的营养保健功能，告诉目标消费者它“ 物有所 值” 这一理念。(4)广告媒介选择与设计 ：根据广
47、告的目标与对象，建议使用组第四章 市场分析与销售方案23合媒介，广告设计按照统一的主题、口号、创意，提高企业形象或产品形象的影响力。4.2.2 营销方案坚持“扩大国 际市场，开拓国内市 场” 的原 则，实行国外市场订单销售和国内市场联销配送相结合的销售方案，依靠产品优质、优价，扩 大市场占有份额，通过外销和内销，预期销售目标产销率100%。4.2.3 营销模式一是依靠港口把产品销售到古巴、印尼和南非市场。二是申请对外贸易自营权，加大产品对外贸易。三是发挥营销人员的作用，加大国内市场的开发，使产品抢占各大中城市市场。4.3 市场风险分析4.3.1 项目产品市场风险因素分析1、市场开发风险随着芸豆
48、消费市场的发展，消费者的成熟度提高，逐渐倾向于理性消费， 对产品越来越挑剔，市场不确性及开发的难度加大。今后我国经济持续健康发展，开辟大中城市市场促进内销份额将成为芸豆市场增长的决定性因素。2、市场竞争风险我国芸豆加工企业众多，技术、装备、管理差，规模小，市场开拓能力和市场竞争能力不强。在今后一段时间，同质化产品的无序竞争将会降低产品的利润空间，给行业带来灾难性后果。第四章 市场分析与销售方案244.3.2 防范和降低风险的对策对于产品销售前期由于消费者对产品认知不足而出现的销售不旺问题，需加大产品宣传力度，在国内各大的城市设销售点，建立销售网络， 还可通过国际互联网宣传销售产品。 对于同质化
49、无序竞争问题，需要打造有机食品品牌，推行原产地认证，把优势做大做强。第六章 环境影响评价25第 五 章 建 设 方 案5.1 产品方案和建设规模5.1.1 建设规模年种植奶花云豆 3000 亩，年产奶花芸豆 60 万公斤。5.1.2 产品方案根据确定的建设规模，考虑市场导向，确定本项目产品方案如表 51 所示。产品产量和商品量表表 51序号 产品名称 单位 产品量 商品量 备注1 奶花芸豆 万公斤 60 605.2 建设规划和布局5.2.1 建设规划通过该项目的实施，进一步提高科右前旗芸豆生产水平，推动芸豆种植向规模化、产业化方向发展，为低温丘陵地区农业产业结构调整探索出一条路子。因此，在项目的建设过程中，采取“硬件” 、“软件” 齐抓共上，工程建设、生物 农艺措施相配套，切 实搞好芸豆种籽基地和生产基地建设，通过项目建设，带动整个芸豆产业向优质高效方向发展。建设泵房 60 平方米，农防林 18000 平方米，田间路 18000m，土地平整 3000 亩，机电井 15 眼。5.2.2 建设布局种植基地选在索伦镇郊区，场址环境符合出口有机奶花芸豆生产要求，按照高效农田设施建设要求进行布局。
