1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_四年级下册美术教学工作计划四篇 四年级下册美术教学工作计划 篇1一、教材分析：主要内容：本册教材是以丰富多彩的美术活动为主线，以由浅入深的基础知识和基本技能内容为副线，主、副线密切关联，穿插并行。主要内容包括：色彩冷暖知识、线条、节奏、工艺制作、玩具、实用设计、电脑美术、欣赏等。二、教学目标：知识和能力：通过观赏和各类美术作品的形与色，能用简单的话语大胆的表达自己的感受;启发学生感受并表现生活中的美好事物，从中体验生活的乐趣;帮助学生认识和使用常用色和点、线、面;了解基本美术语言的表达方式和方法;培养学生表达自己感受或意愿的能力，发展学生的空间知觉能
2、力、形象记忆能力、形象记忆能力和创造能力。过程与方法：引导学生以个人或集体合作的方式参与欣赏、绘画、绘画创作等各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程;以各种丰富多彩的活动方式丰富学生的视觉、触觉和审美经验;在美术活动过程中强调趣味性的美术学习，教学内容和活动方式要充分考虑开放性、立体性，培养学生的创新精神与实践能力，形成基本的美术素养。情感态度价值观：在美术活动的过程中，通过参与美术实践活动获得身心愉悦和持久兴趣;体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣;能够表达自己的情感和思想，美化环境与生活。在美术学习的过程中激发创造精神，陶冶高尚的审美情操，完善人格。三、教材重点：在循序渐进的传
3、授基础知识、基本技能的基础上始终贯穿审美性和情意性的教学要求，兼顾学生个性的发展和知识技能的学习的两方面的需要。四、教材难点：强调趣味性的美术学习，设计内容要贴近学生的生活经验，强化学生美术学习的兴趣;在继承中华民族悠久历史和美术文化传统的基础上引导学生充分体会社会的进步与多元化的美术发展方向。五、教学主要措施：1、教学应与学生实际生活紧密相结合。2、教学要充分重视学生的个性差异和不同倾向性，尊重学生的选择。3、努力营造平等、民主、融洽、和谐的学习氛围，注重学生学习过程的情感体验。4、重视现代信息技术的运用，丰富教学内容，提高教学效果。六、全册教学进度：周次内容第一周聚聚散散第二周小圆点的魅力
4、黑与白第三周主体与背景第四周冰川与晚霞第五周画嗅觉第六周卡通画第七周双胞胎第八周藏书票第九周我和我的小伙伴第十周那一刻的我第十一周愉快的春游第十二周哪些是相同的第十三周千变万化的帽子第十四周飘来飘去的小岛第十五周迷宫电脑美术第十六周会游的玩具第十七周光的魅力第十八周珍爱国宝秦始皇陵兵马俑四年级下册美术教学工作计划 篇2一、学生知识能力学习习惯分析：四年级学生已经初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，能通过看看、画画、做做等方法表现，有一定的色彩基础，对美术也有着浓厚的兴趣，但还缺乏想象力和创造精神。二、教学目的任务：1、 通过启发联想训练学生的创造性思维能力，培
5、养良好的观察习惯和观察能力。2、 学习简单立体物的表现方法，学习色彩表现方法，进行和自己生活切近的设计与制作。3、 引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。三、教学重点难点：教学重点：引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。教学难点：学生逻辑思维能力的培养、空间想象能力的培养。个人教研专题：小组合作学习中学生学习习惯意识的培养。完成任务的措施：1、 认真钻研教材，进一步领会课标精神，制定切实可行的的教学计划。2、 好课前的各项准备活动。3、 拓展教学思路，做到以人为本，因材施教，因地制宜，以求达到最佳教学效果。课时安排：第
6、一周：节日第二周：看花灯第三周：水墨变体画第四周：穿穿编编第五周：纸卷魔术第六周：罐和壶第七周：适合纹样第八周：车第九周：我设计的车第十周：我造的车第十一周：乘车印象第十二周：色彩的对比和和谐第十三周：染纸第十四周：套色纸版画第十五周：看新闻,画新闻第十六周：石头中的生命第十七周：环境小设施第十八周：我设计的环境小设施四年级下册美术教学工作计划 篇3一、班级及学生情况分析：四年级学生已经初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，能通过看看、画画、做做等方法表现，有一定的色彩基础，对美术也有着浓厚的兴趣，但还缺乏想象力和创造精神。二、教学目的1、通过启发联想训练学生的
7、创造性思维能力，培养良好的观察习惯和观察能力。2、学习简单立体物的表现方法，学习色彩表现方法，进行和自己生活切近的设计与制作。3、引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。三、教材分析：1、教学重点：引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。2、教学难点：学生逻辑思维能力的培养、空间想象能力的培养。四、人教研专题：小组合作学习中学生学习习惯意识的培养。五、教学措施：1、认真钻研教材，进一步领会课标精神，制定切实可行的的教学计划。2、好课前的各项准备活动。3、拓展教学思路，做到以人为本，因材施教，因地制宜，以求达到最佳教学效果。
8、四年级下册美术教学工作计划 篇4一、情况分析浙美版第8册实验教科书的编写，以国家一系列有关教育改革的文件，特别是教育部基础教育课程改革纲要（试行）为指针，以教育部制定并颁发全日制义务教育美术课程标准（实验稿）为主要依据，打破过去以美术学科知识、技能为主要目标的教材体系结构，构建以促成美术素养的形成为核心，探究性美术实践活动为主线，人文性单元结构为基本特征的美术教材新体系。、本教材的编写注重学生审美感受和视觉经验的培养。强调学生创新意识和实践能力的协调发展，以“接近社会，贴近学生，学以致用”为原则，选择符合4年级小学生身心特点的教学内容设计课题。全册共有课，分为6个隐性单元，内容涵盖造型.表现、
9、设计.应用、欣赏.评述、综合.探索4个学习领域，其中造型.表现及设计.应用占有较大比重，欣赏.评述除了艺术瑰宝单元的内容外，其余大多随堂教学，分配在各课之中。二、 教材编写的指导思想1、以国家一系列有关教育改革的文件，特别是以中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定、国务院关于基础教育改革与发展的决定、教育部基础教育课程改革纲要（试行）为教材编写的主要指导思想。2、 以教育部制定颁发的全日制义务教育美术课程标准（实验稿）为教材编写的主要依据。3、根据教育部基础教育课程改革纲要（试行）中关于课程改革的总目标和六项具体目标，努力探索，构建具有中国特色，为素质教育服务的、新的全日制义务教
10、育美术课程体系。4、以新的教材观指导教材的编写工作。明确教材既不是知识体系的浓缩与再现，也不是学生被动接受的对象和内容，而是引导学生认知发展、生活学习、人格构建的一种范例，是教师与学生沟通的桥梁。教材应力求向学生提供美术学习的方法，展示丰富的具有审美价值的图象世界，提高他们的学习兴趣和欣赏水平。三、教学中应注意的几个方面1、注重审美能力的培养。2、重视创新精神和实践能力的培养。3、创设文化情境，涵养人文精神。4、确立学生的主体地位。5、鼓励学生进行综合性和探究性学习。6、重视学生的自评和互评。7、恰当运用多种教学手段。8、广泛利用各种课程资源。四、教学中运用的原则1、审美性原则美术教育应把审美
11、教育作为主线贯穿教学全过程，通过自然美、生活美、艺术美的感受和表现，陶冶学生的情操，培养学生的审美情趣。2、思想性原则教师要善于发掘教材内在的思想性，在教学内容与形式中有机地融进思想教育。3、量力性原则教学内容和方法应适应小学生的生理、心理发展特点，浅显易学、循序渐进、逐步提高学生的美术素养。4、创造性原则教学要充分发挥学生的想象力，启发、鼓励学生的创造性。5、实践性原则教学要联系学生的实际，充分调动学生的眼、手、脑协调并用。6、趣味性原则选择富有儿童情趣的内容、采用生动活泼的教学形式，激发和培养学生学习美术的兴趣。7因材施教原则根据学生的年龄特点和每个学生的个性差异，采用面向集体和个别指导相
12、结合的方法。 以下为精选范文推荐，您可任意删改，欢迎品鉴！ 推荐一：三年级下学期体育教学工作计划3篇 三年级下学期体育教学工作计划 篇1 体育(与保健)课程标准的核心是惯彻“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长，充分体现了“以学生为本”的教学，有利于学生身心发展和终身学习，具有与时俱进性，开拓创新性，纲领性，方向性和指导性。而传统的体育教学计划中的教学目标表述，是以教材为中心和以教师为中心，缺少明确的导向作用，因此对学生的学习效果难以进行有序有效的做出客观评价。在实施新课程改革中，要贯彻新课标，运用新理念。体育与保健基础知识，也是推进素质教育的主要课程，为了发展体育与保健的综合能力打基础。本
13、学期根据体育新课标中，明确地规定了小学体育的目的：“通过教师与学生互动性体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。”教学目标：一使学生基本认识自己的身体和掌握锻炼身体的知识及方法，巩固一些体育、卫生保健的安全常识，培养经持锻炼身体的习惯。二提高对个人健康和群体健康的责任感，形成健康的生活方式：发扬体育精神，形成积极进取、乐观开朗的生活态.三初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、韵律活动和舞蹈等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动能力。四培养学习各项基本技术的兴趣和积极性，以及勇敢，
14、顽强，胜不骄、败不馁，自觉遵守规则，团结协作等优良品。学生基本情况分析和具体措施体育课教学应从增强体质出发，加强课堂的“三基”教学经常对学生进行思想品德教育，有意识地培养学生各种优良品质，充分发挥教师和学生两个方面的积极性，不断提高教学质量。一、教师方面：1、认真备课，精心写好教案，不备课，无教案不准上课。2、认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点明确本课的教学任务、几为完成任务而采取的教学原则、教学方法，组织措施等。3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材、及教学用具、教师不准旷课、丢课或因故不能上课，必须经学校领导同意，并做好妥善安排。4、采用各种表扬
15、方法可以反复交叉，广泛应用，尽量使学生多受表扬和鼓励鼓励要真挚，果断、明快、表情亲切，要体现出教师的耐心，爱心，现任心。在表扬时，教师还应对学生提出更高的要求和努力的方向，使学生能正确对成绩和进步5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况，科学地安排好、密度和运动量。6、教师要注意仪表整洁，举止大方，教态严肃、自然、注意精神文明的建设，并在课前三分钟前换好服装。在上课现场等候上课。7、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并且定期进行科学的分析和归纳，指导和改进教学工作，不断提高教学质量。8、教学中要充分发挥体育委
16、员，小组长及积极分子的作用并且经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手作用。9、教学中要有严密的组织纪律，严格的安全保护措施与要求，严防伤害事故的发生一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。二、学生方面：1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。2、上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。3、不得无故缺课，不迟到、不早退，服从领导，听从指挥，遵守课堂各项规定。4、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设
17、备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。具体措施和辅助手段：在游戏中结合比赛，使学生能够学以致用。有些比较抽象的动作或者很难做到的动作，先在教室进行讲解，配以挂图或者电脑或者幻灯机的生动的演示，使学生看到正确的连续的动作。在课上尽量让学生自主动手，自己想象，制造体育课上需要的工具，让学生去收集、制作。下雨天在室内做室内游戏和教些一般体育常识，如：预防伤病的措施。组织学生观摩高年级学生上体育课，从中要求学生对自己教师的上课水平提出新的要求，改变形式，使学生更好的去吸收利用，更加有利于学生身心健康以及促进教师自身的水准。进度表(略)三年级下学期体育教学工作计划 篇2本学期先要明确学生的学习目
18、的，积极自觉的上好体育课。积极学习掌握必要的体育知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。这一学期我主要担任的是二、三年级的体育教学。 现在对本学期的体育教学工作做如下计划：一、学情分析二、三年级的学生，年龄小、注意力不集中，活泼好动，兴趣难持久，自我约束能力不强，对体育课的认识不足，加上体育室外课干扰因素多，每一个一线的体育老师都知道：要上好、上活低段的体育课是有一定难度。体育教师在进行教学时会遇到很多困难，特别是在组织教学方面，有的教师会感到束手无策，因而严重影响教学质量，教学任务也很难完成。但学生对体育活动有一种好奇和新鲜感，他们的模仿能力较强，尤其使对新学技术动作的第一印象
19、特别深，对体育兴趣是从模仿开始的，并在愉快的体验中加深和发展。因此，要让学生真正投入到体育课堂中来，就要求教师多动脑、多引导、多激励，抓住学生的兴趣，从学生的直观入手，让学生感受到体育活动和体育课的乐趣，这样才能起到事半功倍的效果。二、开学初加强学生身体素质训练。小学23年级，正处在长身体的重要阶段，他们还不具备基本的体育技能，速度、力量、耐力、灵敏、柔韧、身体的协调性等方面的素质还都没有得到全面的锻炼。所以说，这一时期是小学生生长发育的关键时期，通过正确的体育锻炼，可以促进学生身体骨骼的发育，智力的发展，通过体育知识和技能的学习，提高学生的速度、力量等身体素质，并培养学生坚强的意志和健全的品
20、格。让学生得到全面的锻炼和发展，提高学生的运动技术水平。三、12月份主要组织学生参与田径运动，并重点对高年级的学生进行田径训练。不断提高学生的运动技能和身体素质。四、对全体学生进行新的广播体操的学习和巩固。广播体操是学生在学校里，课余时间锻炼身体的一项重要内容，让学生在紧张的课程之后，进行放松和锻炼身体的一个有效手段。但是有些同学不会做或者不熟练，做的时候不认真，没有力度，就起不到锻炼的效果，所以，本学期要抓好低年级广播体操的学习和巩固的工作，并在教学过程中举行广播体操的比赛。让不会的，不熟练的都能牢固熟练的掌握广播体操的动作，真正达到锻炼身心的.目的。五、认真上好体育课。体育课是学校体育教学
21、的重要组织形式，是学生学习体育知识和技能的基本途径。所以，作为教师，要认真上好每一节体育课。这其中包括：上课前要认真的备课，对每一节课都要精心的设计。上课时要灵活认真，能针对课堂的实际情况灵活的调整课的计划。课后要对上完的课进行深刻的反思，找出其中的缺点和不足，以便在今后的教学中改进。六、下面是这一学期的计划内容以及周次：1 、体育基本常识，体育课堂常规游戏 ：快快集合2 、队列队形：报数游戏： 往返接力3 、队列队形;向后转游戏 ：丢手绢4、 健康常识游戏 ：拉人入圈5、 队列练习游戏 ：建设家园6 、往返接力游戏：你追我赶7 、自编徒手操8、自编徒手操9 、基本体操七彩阳光预备节、伸展运动
22、10 、基本体操七彩阳光扩胸运动、踢腿运动11、基本体操七彩阳光体侧运动、体转运动12、基本体操七彩阳光腹背运动、跳跃运动13、基本体操七彩阳光整理运动14、 投掷 ：持轻物掷远游戏：掷纸飞机15 、立定跳远游戏： 跳格子16 、快速跑 ：自然站立式起跑游戏 ：斗鸡17 、考核立定跳远以上是我本学期的教学计划.六、下面是这一学期的计划内容以及周次：1 、体育基本常识，体育课堂常规游戏 ：快快集合2 、队列队形：报数游戏： 往返接力3 、队列队形;向后转游戏 ：丢手绢4、 健康常识游戏 ：拉人入圈5、 队列练习游戏 ：建设家园6 、往返接力游戏：你追我赶7 、自编徒手操8、自编徒手操9 、基本体
23、操七彩阳光预备节、伸展运动10 、基本体操七彩阳光扩胸运动、踢腿运动11、基本体操七彩阳光体侧运动、体转运动12、基本体操七彩阳光腹背运动、跳跃运动13、基本体操七彩阳光整理运动14、 投掷 ：持轻物掷远游戏：掷纸飞机15 、立定跳远游戏： 跳格子16 、快速跑 ：自然站立式起跑游戏 ：斗鸡17 、考核立定跳远以上是我本学期的教学计划.三年级下学期体育教学工作计划 篇3本学期先要明确学生的学习目的，积极自觉的上好体育课。积极学习掌握必要的体育知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。这一学期我主要担任的是二、三年级的体育教学。 现在对本学期的体育教学工作做如下计划：一、学情分析二、
24、三年级的学生，年龄小、注意力不集中，活泼好动，兴趣难持久，自我约束能力不强，对体育课的认识不足，加上体育室外课干扰因素多，每一个一线的体育老师都知道：要上好、上活低段的体育课是有一定难度。体育教师在进行教学时会遇到很多困难，特别是在组织教学方面，有的教师会感到束手无策，因而严重影响教学质量，教学任务也很难完成。但学生对体育活动有一种好奇和新鲜感，他们的模仿能力较强，尤其使对新学技术动作的第一印象特别深，对体育兴趣是从模仿开始的，并在愉快的体验中加深和发展。因此，要让学生真正投入到体育课堂中来，就要求教师多动脑、多引导、多激励，抓住学生的兴趣，从学生的直观入手，让学生感受到体育活动和体育课的乐趣
25、，这样才能起到事半功倍的效果。二、开学初加强学生身体素质训练。小学23年级，正处在长身体的重要阶段，他们还不具备基本的体育技能，速度、力量、耐力、灵敏、柔韧、身体的协调性等方面的素质还都没有得到全面的锻炼。所以说，这一时期是小学生生长发育的关键时期，通过正确的体育锻炼，可以促进学生身体骨骼的发育，智力的发展，通过体育知识和技能的学习，提高学生的速度、力量等身体素质，并培养学生坚强的意志和健全的品格。让学生得到全面的锻炼和发展，提高学生的运动技术水平。三、12月份主要组织学生参与田径运动，并重点对高年级的学生进行田径训练。不断提高学生的运动技能和身体素质。四、对全体学生进行新的广播体操的学习和巩
26、固。广播体操是学生在学校里，课余时间锻炼身体的一项重要内容，让学生在紧张的课程之后，进行放松和锻炼身体的一个有效手段。但是有些同学不会做或者不熟练，做的时候不认真，没有力度，就起不到锻炼的效果，所以，本学期要抓好低年级广播体操的学习和巩固的工作，并在教学过程中举行广播体操的比赛。让不会的，不熟练的都能牢固熟练的掌握广播体操的动作，真正达到锻炼身心的目的。五、认真上好体育课。体育课是学校体育教学的重要组织形式，是学生学习体育知识和技能的基本途径。所以，作为教师，要认真上好每一节体育课。这其中包括：上课前要认真的备课，对每一节课都要精心的设计。上课时要灵活认真，能针对课堂的实际情况灵活的调整课的计
27、划。课后要对上完的课进行深刻的反思，找出其中的缺点和不足，以便在今后的教学中改进。六、下面是这一学期的计划内容以及周次：1 、体育基本常识，体育课堂常规游戏 ：快快集合2 、队列队形：报数游戏： 往返接力3 、队列队形;向后转游戏 ：丢手绢4、 健康常识游戏 ：拉人入圈5、 队列练习游戏 ：建设家园6 、往返接力游戏：你追我赶7 、自编徒手操8、自编徒手操9 、基本体操七彩阳光预备节、伸展运动10 、基本体操七彩阳光扩胸运动、踢腿运动11、基本体操七彩阳光体侧运动、体转运动12、基本体操七彩阳光腹背运动、跳跃运动13、基本体操七彩阳光整理运动14、 投掷 ：持轻物掷远游戏：掷纸飞机15 、立定
28、跳远游戏： 跳格子16 、快速跑 ：自然站立式起跑游戏 ：斗鸡17 、考核立定跳远以上是我本学期的教学计划.六、下面是这一学期的计划内容以及周次：1 、体育基本常识，体育课堂常规游戏 ：快快集合2 、队列队形：报数游戏： 往返接力3 、队列队形;向后转游戏 ：丢手绢4、 健康常识游戏 ：拉人入圈5、 队列练习游戏 ：建设家园6 、往返接力游戏：你追我赶7 、自编徒手操8、自编徒手操9 、基本体操七彩阳光预备节、伸展运动10 、基本体操七彩阳光扩胸运动、踢腿运动11、基本体操七彩阳光体侧运动、体转运动12、基本体操七彩阳光腹背运动、跳跃运动13、基本体操七彩阳光整理运动14、 投掷 ：持轻物掷远
29、游戏：掷纸飞机15 、立定跳远游戏： 跳格子16 、快速跑 ：自然站立式起跑游戏 ：斗鸡17 、考核立定跳远 以下为精选范文推荐，您可任意删改，欢迎品鉴！ 推荐二：六月销售工作计划 六月销售工作计划1 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多
30、样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真
31、实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工
32、作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没
33、有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时
34、维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等
35、;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效
36、、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一
37、个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照兰州公司大户管理办法的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反馈的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题，县营销部
38、将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚
39、卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实
40、行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定明示承诺书以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得
41、要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。六月销售工作计划2为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留
42、着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养
43、大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时
44、间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质
45、，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出出去，利用互联网发布产品上市等信息5、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞
