1、黎明重工 百度营销整合方案案例撰写人员 -马宁01 行业趋势分析02 品牌洞察及竞争格局03 人群洞察及行为分析04 百度营销解决方案行业趋势分析- “信”的时代0100020003000400050002011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 20182010-2018矿山机械市场规模市场规模25%48%21%38%20%17% 16%增长率 占有率“信”时代，机械行业与互联网深度融合，市场前景巨大机械行业整体数据处于增长，国内 市场占有率由 91.2%上升至 98.8%，这与价格因素、产业政策以及营销水平的关系较大，也客观反映 出国内 市场对国产设备的依存度较高
2、。数据来源 :中国产业信息网百度推广360推广搜狗推广“信”时代，企业看好互联网平台，蓄势待发，破流而入各平台流量份额， baidu占有率 67%， baidu流量 源 口巨多，对于广告主而言， 源 口是带来盈利的重要部件67%21%12%搜索引擎FEED搜索 新闻文库知道视频品牌图片无线百意67%数据来源 :百度指数百度推广360推广搜狗推广“信”时代，诸多用户痛点与互联网机械的主打诉求“ 信 ” 时代，互联网 +只是一个工具，本质在于用户的体验及解决客户诉求，通过前端的载体，优化整个线上流量源口链条，最终为客户提供完善及放心的产品和服务01 02 03价格区间化 设备配置化 产品性能化品牌
3、洞察及竞争格局-机械行业“息”成本百度推广360推广搜狗推广机械人群中，对于品牌的关注度需提升，强化网民认知品牌机械行业人群对于品牌的关注及认知，远低于品类 /行业，机械行业应需要重点扶持及强化网民对于品牌的认知及关注，通过多元化塬口打造品牌地位和形象移动破碎站价格制砂机圆锥破碎机雷蒙磨哪家好黎明重工 维科重工 红星机器12%88%关注品类 /行业关注品牌百度推广360推广搜狗推广每个行业都有采购期，那么机械行业每一年采购期是哪些月份，通过 百度指数可见 ， 3月份属于机械行业旺季，相对同行而言，黎明重工品牌检索趋势较大，建议用品牌专区作为品牌收口。企业主 如何才能获取网民转化，促进企业盈利呢
4、？数据来源 :百度指数品牌矩阵 多渠道覆盖 跨平台联动，叠加组合，满足多重需求 多方位引导用户决策PC品专 无线品专新闻频道 知道频道 图片频道 视频频道 百科频道PC品专 无线品专NS品专NS品专新闻专区：更软性，公关必备知道专区：触达深度了解意向人群图片专区：更具视觉冲击力视频专区：内容营销的利器百科专区：权威背书人群洞察及行为分析- “流”效果百度推广360推广搜狗推广机械 行业人群呈中年化趋势，男性比女性更关注，学历及收入水平不高机械行业人群清晰可见，那么我们需要思索下，什么时段什么终端那些源口可以让这些网民直通企业主网站？百度推广360推广搜狗推广那么 我们需要思索下 ，机械行业人群
5、集中在什么时段触发上网行为数据可见 ， 25-40岁以上频次较高分别是 12-14点 ， 14-18点， 18-23点 ， 25-30岁 18-23上网占比较高4.60% 5.60% 5.40% 1.80% 4.50% 7.20%13.90% 12.20% 13.50% 21.70% 10.50% 12.70%18.50% 13.10% 11.90%21%8.50%11.80%12%12.20% 10.80%20.90%8%10%46.30%47.90% 51%31.80%53.40%48%4.60% 8.90% 7.40% 2.70%15.10% 10.40%0.00%20.00%40.00
6、%60.00%80.00%100.00%120.00%18岁以下 18-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 40岁以上23点以后18-23点14-18点12-14点9-12点9点之前数据来源 :CNNIC那么 我们需要思索 下 ?数据可见，百度三大场景由不同的塬口将潜在网民引入，移动互联网+软性时代已悄悄到来，硬性时代已黯然逝去，那么如何才能以软性时代获得双赢08:00 AM上班 途中浏览资讯睡觉 前了解大 V文章11:00 PM12:00 AM午餐间娱乐八卦晚饭后游戏泡吧08:00 PM11:00 AM工作中问题搜索生活知识百度一下07:00 PM搜索场景 6亿 +搜索用户移动
7、 端流量第一入口阅读场景月活 1.3亿 +一站式搜索 &资讯平台社交场景月度活跃用户 3亿 +日 PV量 35亿 +全球最 大的中文 社区百 度营销整合方案-黎明重工“流” 住 你百度推广360推广搜狗推广软硬交替，时代变迁，蓄势待发，因为有你个人 认为每个产品都有不同的设计理念 , 有 着 至 关 重 要 作用Baidu收集引流解决建设搜索推广FEED推广百意推广品牌推广黎明重工 百 度商业产品整合营销方案搜索营销 原生精准营销 口碑营销 转化高效曝光应时触达提升偏好引导决策促进转化打造体验建立联系口碑建设营销目标品牌专区搜索推广品牌起跑线信息流 广告 （ CPC）信息流广告（ CPC）知识
8、营销 线索通信用体系网页回呼其他商业产品数据 产品与服务 整合营销咨询服务效果锁定品牌曝光图片推广搜索推广品牌专区图片推广品牌华表百意信息流广告（ 合约 ）百意品牌 起跑线企业百科品牌人群品类人群潜在 人群FEED广告基于百度信息流资讯 （首页、贴吧等）穿插展现在信息流中的原生广告展现样式：单图、三图、视频等（不同平台支持样式进度不同，详见各产品介绍）展现平台：1.百度首页 （手机百度 APP+百度首页 WAP端）2.百度贴吧 （ APP+WAP+PC）3.其他 （如百度浏览器 APP等）下拉加载新闻信息第一条 广告6条新闻第二条广告不同平台广告展现位置不同，详见各产品介绍Demo:以手百 A
9、PP信息流广告为例受众覆盖 -精准性 ：百度大脑智能数据定向，精准锁定客流百度大数据根据用户实时搜索行为、历史搜索数据，关注信息，用户兴趣，产品需求，地理位置，基本属性精确锁定高潜力用户人群定向年龄： 年龄段性别： 男 /女学历： 高中及以下；本科及以上；大专兴趣标签： 28个一级分类， 142个二级分类关键词： 用户近期搜索兴趣关键词贴吧主题： 一级类目 30个，二级类目 377个APP定向客户可定向投放给访问 App主页 /安装App/激活 App的受众兴趣定向场景定向操作系统 /网络环境地域定向： 省市定向、商圈定向、场所定向时间段： 按小时App类别 (如健康 , 汽车等 )/具体 A
10、pp定向FEED软性 时代潜伏在移动互联网 +营销模式里FEED时代对于机械 TOP企业 黎明重 工而言，推广模式也是一种变迁，黎明重工在 FEED领域里从陌生到成熟不断的尝试及调整，客户在 FEED时代最初困惑 ?缺方向欠方法少人才缺资源营销观念陈旧 !学习动力减弱 !招聘成本高 !招来的人不好用 !优秀人才很难找到 !新的营销方式不知道如何运用 ？广告不知道该投哪个？自媒体怎么运营？不知道怎么设计素材？活动的质量低 !媒体资源少 !产业链人脉少 !不了解行业发展的趋势？不清楚互联网营销的变化？受众群体的行为特征不清楚？产品怎么卖？百度推广360推广搜狗推广对于客户的困惑，提供多维度协助及方
11、法，助力客户在 FEED领域已梳理了机械设备 多套营销投放方案 。FEED团队已经 组建包括设计、文案、策划、技术在内 的营销 服务 铁军 。预计收集储备了 超过 150个二级行业 ，上千套 广告设计素材 。在岗的 300多个客服，正在进行 信息流相关业务培训。Feed技术设计文案策划助 企业内容 营销最具传播的营销文字最吸引人的美术设计效果实时监控实时优化最引人转发、购买推广噱头消费者协助及方法给予企业，双方相互合作，那么客户最初到现在的变化如何 ?百度推广360推广搜狗推广其实每个 企业 最终是要 转化， FEED助力 信息 转化 整体项目开通较为单一， 主要以大搜为主 ， FEED占比已
12、超过无线； 初期 FEED投放，账户结构搭建较为 单一，创意配图及内容性质过于硬广，定向受众只覆盖 小部分目标消费者。 传播效率低成本略高； 中期 FEED优化，账户结构以最初笼统变为精细到单一产品线，定向方式采用扩流覆盖，精准意图词，创意及内容性质变迁为软性化，传播源口已打通，信息量逐步增长； 后期 FEED开拓，产品线 较多，不断新增产品线至FEED结构 中优化拓量，预算有最初 300提升 到 2000，信息流最初几个变现为 20多个，转化成本在 100左右。52%45%3%40%29%31%预算配比搜索推广 无线推广 FEED推广陌生熟悉方案总结针对营销页面我要需要思索那些是网民更为关注 ， 建议将关注点放在在营销页面头部或是 明显位置 ， 页面内容呈现建议以潜在引导网民留存信息 ， 从而促进企业获取 更多 量 。创意标题及内容是前端载体，吸引及软性度至关重要，建议运用 FEED创意工具进行提炼，图片莫模糊，建议高清及每个创意图片搭配不同FEED架构搭建莫笼统 ，建议需精细 化前期莫缩小及控制投放，建议需将源口注量，注（兴趣全选，意图词为账户内对应产品词）逐步通过优化工具将量转质。定向扩量软配引导框架思维页面收量 “信”时代 “息”成本 “流”住你
