1、案例：梳子推销,推销信息的采集和处理,经济信息管理的目的,有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。,情形1 空手而归,第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没有头发不需要梳子，所以一把都没销掉。,情形2 十多把,第二个营销员回来了，销了十多把。 他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。 这样就卖了一部分梳子。,情形3 百十把,第三个回来了，销了百十把。 他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完
2、香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。 这一来就卖了百十把。,情形4几千把，而且还有订货,第四个说他销掉了好几千把，而且还有订货。 他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作这礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。 这一下就卖了好几千把。,案例分析,按照常理，和尚与梳子是风马牛不相及的： 如果仅仅想着把梳子卖给和尚只能得到第一个的结果； 如果只考虑梳子的功用只能得到第二人的结果； 第三人已经跳出了“梳子与和尚”这个固有的内涵，开发了新的用途，却没有
3、转化为经济效益； 如果把思想定位在把梳子卖给所有的人，那么就会出现第四人的结果了。,分析(1)与基本经济管理学联系,供求理论的应用 其中供求均衡：有需求才有供给吗？ 情形1： 仅关注现有需求 其余3种： 都关注到了顾客的潜在需求，在现有供给，创造需求，实现供求均衡 农产品销售问题？,扩展案例：带有字的水果,http:/ 苹果“长”字一斤贵八毛卖的是喜庆 这种带字的苹果，是在苹果的生长中期，用纸或者其他纸质材料剪字贴在苹果的外表皮，利用光合作用会影响植物颜色的原理，苹果的表面就出现一个阴文文字。这些文字一般都是一些祝福语，比如：招财进宝、恭喜发财、团团圆圆、新年好等。,分析(1)与基本经济管理学
4、联系,马斯洛需求层次理论 其余3种： (梳子与健康信息) 梳子与顾客的明显需求 梳子与顾客的潜在需求，甚至是顾客没有意识的需求。,马斯洛需求层次理论,需要结构图,分析拓展：精神文化需求,梁衡代表：一直主张把人的精神文化需求分为六个层次，由低到高分别是：刺激、休闲、信息、知识、思想、审美。 娱乐是低层次的精神文化需求，超女小沈阳等边缘表演误导大众审美（他们的一夜成名、一夜暴富的神话以及“边缘性”的表演，也在一定程度上误导着青少年的价值观以及大众的审美评价） 文化产业化不能掩盖其教化作用 http:/ (梁衡，著名新闻理论家、散文家、科普作家和政论家。人民日报原副总编辑、中国人民大学新闻学院博士生导师、中国作家协会全委会委员、中国记者协会全委会常务理事、人教版中小学教材总顾问。,分析(2)与信息学联系,信息采集范围的确定 地点(where)：庙宇 人物(who)： 情形1/2：和尚(only) 情形3/4：和尚+游客 时间(when): 情形3：当前需求 情形4：未来需求,
