1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_关于珠宝销售的心得体会范文 关于珠宝销售的心得体会 本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。 在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的
2、黄金，还有其他的彩色宝石等等。 在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。 客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面： 第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面
3、可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。 第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。 第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，
4、效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。 以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。 我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。
5、 新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。 人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们. 关于珠宝销售的心得体会 怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给顾客找理由购买。 一、要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点。要和你的货品谈恋爱，爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化
6、概念化，语言要丰富。例如：一件皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精美的小爪紧紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。加上一定的修饰词更能突出首饰的精美。要把美描述出来。 二、其次，要做到销售后移，售后服务延长，让顾客看到希望，先买东西再送东西，这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。把售后服务延伸到精神享受，让顾客得到精神享受。 三、培训顾客是最好的营销，让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来自什么样的工艺。钻石真假怎么样
7、去鉴定等等。让顾客在说是要让他感觉自己比别人懂得多。传出好的口碑，比做什么样的广告都好。 关于珠宝销售的心得体会 月份珠宝销售任务6.6万，实际完成34137，完成销售任务的52%离公司下达的任务差距较大。在接下来的10月份要努力发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。给顾客创造一个良好的购物环境的同时，为公司创作更多的销售业绩，为个人更好地达成销售任务，带领员工在以下几方面做好本职工作： 一、以最佳的精神状态准备迎接客人 销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办?是孤芳自赏，独自等待?还是做一些对销售有益的事?!当店内没有客人时，
8、身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些主动措施引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等， 这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。 二、适时地接待客人 当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时，问候客人(不宜过早地逼近客人，应尽可能的给客人营造一个轻松购物环境)。当客人停留在某处柜台，仔细端详看某件饰品时，你应轻步靠近客人(建议不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客人交谈，因为侧脸讲话要比面对面时，客人抬头给你 讲话省力的多，而且也尊重客
9、人)。另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求 给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。 三、巧妙地引导客人 让顾客走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“vvs级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎么办?简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有(否则客人可能扭头就走)，随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而 且世界大部分钻石均
10、由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。 四、充分展示珠宝饰品 由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开始拿出钻*饰时，首先应描述钻石的切工，同时用手不停地摆动钻*饰，把该描述的话基本说完后递给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作和技巧，在客人面前树立起自身的专业形象。 五、积极促进成交 由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人来讲是一项较大的开支，因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决，如果你不抓紧时间为顾客减压(比如： 向自己的同事或客人的同
11、伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选，分散客人注意力)，客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。 六、到位的售后服务 当客人决定购买并付款后，营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人详细介绍我们的售后服务和佩带保养知识等。 七、及时总结销售过程和经验 对客人进行分析归类(遇到特殊问题应及时向上级反馈)，与同事进行交流寻找不足，互相帮助，共同提高。 以上就是我的珠宝销售经验心得体会。 关于珠宝销售的心得体会 珠宝不能吃，不能穿，他是一种精神层面的享受，所以，对于珠宝销售，就要走一条文化消费的旅程。正是因为之前的产品之间的同质化，才让大家都
12、在同一泥潭里挣扎，这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形，他的料，他的工艺，我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格，当与其它产品区分开的时候，销售也就好进行了。 接着，我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装，赋予他灵魂，让他鲜活起来，这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣，让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。 在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费
13、者识别产品，也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售，3999元，如果只是一个价格为宣传特点的话，就算你质量再好，也不会出众，因为你跟其它的产品没有太大的区别。 当一番营销方式轰炸后，最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备，要用行为，动作，语言影响客户，留住客户，以完成购买行为，这是最终的目标。 珠宝销售前台人员的销售技巧 1.微笑,婴儿般的微笑; 2.赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子; 3.倾听顾客需求. 4.多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员; 5.试戴,让客户接触商品; 6.真诚的目视对方; 7.与顾客交朋友,做一辈子他的生意; 8.做客户档案,详细记录
14、客户的兴趣,爱好,联系方式,家庭情况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日; 9.适当的赠送些小礼物; 10,定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍; 11.不断总结,整理,电子化,易复制. 关于珠宝销售的心得体会 转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这
15、个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。 以下是我对金伯利20xx年销售的一些心得 一 . 认真学习，努力提高 我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。 二 . 脚踏实地，努力工作 作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。 三 . 存在的问题 通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常
16、大，我坚信只要用心去做就一定能做好。 做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。 顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更
17、多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做
18、到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别
19、的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。 我们每一位员工都应：1. 热爱本职工作，热爱销售 任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。 2.有一颗感恩的心 金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。 【以下为精品推荐，可删改！】 【推荐一：2022学科渗透法制教育心得体会范文】 20_(请自填)学科渗透法制
20、教育心得体会 法制纪律教育向来是素质教育的重要资料，遵纪守法是我国21世纪创新型人才务必培养的基本素质。而中学语文教学在法制教育这方面有其得天独厚的作用。所以，在语文教学中，我们就就应结合学科特点，透过多种途径去渗透法制教育。作为一名中学语文教师，怎样凭借学科特点，透过多种途径进行法制教育，我进行了一些有益的探索。 一、用审视批判的眼光解读传统观念。 哪吒闹海是一篇神话故事，学生都很熟悉，讲了哪吒为民着想，不畏强暴，大闹东海，打死夜叉，使龙王三太子现出原形，最后人民又过上了安定生活的故事。这种“路见不平，拔刀相助”以暴制暴在封建时代“恶人横行，好人受欺”的黑暗背景下，有其存在的合 理性和必然性
21、。哪吒是中学生崇拜和模仿的对象，对于世界观还没有构成的中学生来说，难免会误导学生产生漠视社会秩序和法律的错误观念，所以就有必要用现代人理性的法眼来引导他们辩证思维，学会用批判审视的眼光重新解读经典故事，做到“去糟粕、取精华”。 哪吒的行为究竟对不对?这天如果遇到这种类似的事情，应如何对待?强调指出，东海龙王是神，老百姓没有地方告状，没人为老百姓伸张正义，哪吒为民除害，是一个正义的化身。我们应学习的是哪吒不畏强暴、敢斗邪恶的精神。在故事的后续中，大家都明白，玉皇大帝也要惩罚哪吒的父亲，哪吒为此保护父亲，割肉还母，剔骨还父。 在如今，如果在大街上你看到有人偷东西，应根据自己的实际状况，正确对待，不
22、可也不就应卤莽行事。同时，对于我们中学生来讲，我们就应机智，充满智慧地去解决。能够悄悄的告诉身边的人，请求大人的帮忙，也能够直接拨打110总之，应在确保自身安全的条件下进行，以避免不必要的牺牲或损失。从而树立正确的世界观、人生观、法制观。 二、在阅读教学中，树立法制观念。 课文，是学生学习语文的主阵地。利用课文向学生灌输法律知识自然是最直接、快捷而有效的途径。语文教学中渗透法制教育时，务必将语文教学资料与法律知识有机地结合起来，既不能把语文课上成法制课，也不能漠视语文教材中蕴含的法制教育因素，而要恰当地把握分寸，适时渗透，潜移默化。 掌声一课生动地记叙了身患残疾而忧郁、自卑的小英在上台演讲时得
23、到了同学们热烈的掌声，在这掌声的激励下，她鼓起生活的勇气，变得乐观开朗的故事。它告诉我们：人人都需要掌声，尤其是当身处困境的时候，要珍惜掌声，同时我们也不要忘记把自己的掌声献给别人。 我班有一个小男孩小时候由于发烧没有及时治疗，大脑受损，此刻四肢行动不便，写字时手一向发抖，笔画写得弯弯曲曲，走路跟不上其他同学，每次放学路队他总是自觉地站在最后，做完课间操之后同学们排队回教室，他后面的同学有时候踢他的屁股，嫌他走的慢。平时和他一齐玩的同学也很少，他跟不上同学们的运动步伐。课堂上提问他，其他同学总是不愿意听，因为他回答问题的语速慢，而且不是很清楚。 但是他一向都认真听讲，按时完成作业，成绩中等。在
24、学习这片课文时，我提问了这个男孩，他回答问题完整，准确。这一次全班没有一个人在他回答问题时发出声音，在他回答完问题时同学们自觉响起了雷鸣般的掌声。在学习课文中，不知不觉渗透了中华人民共和国残疾人保护法，我们不就应侮辱欺负残疾人，更就应关心，帮忙他们。 三、在课文资料拓展中，延伸法制教育。 在教学秀丽的南沙群岛一课时，学生搜集到了很多关于南沙群岛的资料。其中有这样一段：截止19xx年底，除我军控制的7个礁和台湾控制的太平岛外，其他44个岛礁分别被其它几国侵占，越南甚至提出对南沙群岛拥有全部主权。近来美菲在南海军事演习，干涉中国内政，中国政府强烈谴责。目前除中国大陆和台湾控制少数 岛屿外，主要岛屿
25、均被越南、菲律宾、马来西亚等国侵占。课文第一自然段介绍南沙群岛地理位置时，很明确的告诉我们南沙群岛的领土主权属于中华人民共和国，我们的祖先早在两千多年前就在这片浩瀚的大海上航行、捕鱼，在小岛上开垦、种植，南沙留下了祖先生息繁衍的烟火。中国对南沙群岛及其附近海域拥有无可争辩的主权。无可奈何的是，第一二岛链影响了蓝水海军的发展，加上我国沿海城市距离南沙诸岛较远，现有的飞机军种飞行距离续航潜力有限，不支持长期作战，相信中国航母舰队构成战斗力时，就是收复南沙诸岛之际。由此我向学生渗透中国领土绝对不容侵犯，对学生进行爱国主义教育。 透过对语文教学中的一些素材进行全新的解读、拓展延伸，适时地渗透法制教育，
26、将学生的“生活世界、书本世界、精神世界”联系起来，实现语文教学贴近生活、贴近学生实际、贴近时代的目标。透过自主、合作、探究等方式，渗透法制意识，使工具性和人文性到达完美统一，在学习语文知识的同时又强化了学生的法制意识，提升了青少年的法律水平，提高了校园法制教育的实效性，更好地推动未成年人思想道德建设整体工作的顺利开展，促进依法治国方略实施和社会主义法制的建设。 四、作文教学中引进法制事件，规范法制行为 第一个话题：农民种的玉米被野猪吃了，怎样对待受野生动物保护法“保护”的野猪;第二个话题：魏学明同学不认为乱扔电池有多大危害;第三个话题：王仁同学认为武松打死老虎不能成为英雄，因为他没有保护野生动
27、物。这次习作学生与学生、学生与老师、学生 与家长一齐讨论，还看报纸、杂志、电视、其他书籍来谈自己的看法，写成文章，习作与法律知识相结合。比如我们在讨论武松打虎时，大家认为武松打虎有必须的历史性，但将问题深入一步，问学生：“老虎是国家珍贵的保护动物，我们是不能伤害它的。此刻有些人铤而走险，捕杀老虎、羚羊等国家保护动物来谋取暴利。你们怎样看待这件事情呢?”学生经过讨论、交流，明白了保护动物的重要性，懂得了捕杀野生动物触犯中华人民共和国野生动物保护法，是犯罪行为，学生的法制意识得到增强。 习作是学习语文的最高层次，它既是个体对生活现象的深切感受，也是个体对生活实践的独特体验。在习作教学中引入法制事件
28、，诱发学生思考、分析、比较、反思、议论、总结，不仅仅能够深化学生的思想认识，提高学生的习作水平，而且还能够规范学生的法制行为。现实是活生生的教材，引导学生关注时事，讨论分析，明辨是非，做到遵纪守法。 五、在语文实践活动中，渗透法制教育。 语文的学习不仅仅仅局限于课本，在生活中学习语文更为重要。生活是取之不尽，用之不竭的教育素材。主动拓展教学空间，开展各种各样丰富多彩的语文活动，是语文教学的重要特色。 1、每学期开学初，我都能根据校园的要求，利用班会课等时间组织学生学习“中学生日常行为规范”、“学生守则”、“防末成年人保护法”、“义务教育法”、“公民道德建设纲要”等，学生在学习这些法律知识的同时
29、，也对照自己的行为，不断提高法律意识，为学生遵纪 守法奠定了基础，取得了良好的教育效果。 2、以课文资料为依托，组织语文活动。例如在学完雪儿一课后，我在班里举行了一次“谁伤害了它”的语文活动。要求感情真挚，做到以情动人，以理服人。学生个个情绪高涨、参与用心，不仅仅提高了他们学习语文的兴趣，锻炼了语言表达潜力，也大大增强了法制意识。 3、用心开展以“演讲、编课本剧”等活动，培养学生遵纪守法的良好习性。比如在学习了云雀的心愿一课时，渗透森林法的意识。超多砍伐森林容易造成水土流失。大屏幕显示：中华人民共和国森林法第三十九条：滥伐森林或者其他林木，由林业主管部门责令补种滥伐株数五倍的树木，并处滥伐林木
30、价值二倍以上五倍以下的罚款。拒不补种树木或者补种不贴合国家有关规定的，由林业主管部门代为补种，所需费用由违法者支付。盗伐、滥伐森林或者其他林木，构成犯罪的，依法追究刑事职责。课后开展“保护环境人人有责”演讲比赛，全班同学就这个课题收集了超多材料，较全面地讲述了环境与人类生活息息相关，并决心用自己的行动保护环境。在学完公仪休拒收礼物我们班编排了课本剧，同学们用心性高，刻画了人物鲜明的性格，更深刻体会公仪休以身作则、清正廉明、聪明机智的品格。在校园组织多种多样的活动，同时到达“小手拉大手”，“教育一个孩子，带动一个家庭，影响一个社区”的目的。 选取渗透法制教育的方法还有很多，但有一条原则是共同的，
31、即寻找和探求课文中思想火花的迸发点，只要我们从这个基本点出发， 实事求是，结合学生思想进行教育，这样就能不断提高学生的法律意识。 教育好下一代，不光是使他们学到扎实的科学文化知识，更重要的还要教育好他们如何做人，懂得做人的道理。教育学生做一个守法的好公民，培养学生的良好学习习惯，将来成为社会主义事业的建设者和接班人。让我们广大语文教师一齐努力，在中学语文教学中渗透法制教育，培养学生良好的学习、生活习惯，提高学生明辨是非潜力和法制观念，使他们成为学法、知法、守法、用法的合格公民，将来成为社会主义事业的建设者和接班人。 20_(请自填)学科渗透法制教育心得体会 在暑假中，在校长带头下，我们学习了贵
32、州省中小学学科渗透法制教育。透过这次培训，给我留下了十分难忘的印象，我认真聆听了领导人就中国法制社会、职务犯罪、行政法与行政诉讼法以及证据的基在学习中我受益匪浅，主要有以下几方面体会。 一、学科法制教育渗透的重要性 青少年犯罪事件时有发生，而且呈上升趋势及低龄化、危害程度严峻。加强中小学的法制教育具有必要性、和紧迫性，是预防青少年学生违法犯罪、引导其健康成长、培养社会主义合格人才的重要举措。 二、在学科中寻找法制教育的契机 法制教育的渗透，不应只局限在课堂里或书本上，对中学生进行法制教育.增强法制观念，提高法律意识.已经是一个刻不容缓的思想教育任务。我们都明白在语文、历史、英语等学科教学资料中
33、，存在许多与法制问题有关的事件、人物、也有乏凶杀、抢劫、复仇等情节。教育学生学法、守法、用法也是各个学科中不可忽视的重要方面。在教学过程中，应为引进源头活水，或课内、或课外，或请进来、或带出去，以提高学生的学习兴趣。另外在体育课、信息技术课、科学实验课、美术课，其实也存在很多的契机。有时喾珠一个不恰当行为(如不守体育规则、偷拿实验药品、网上乱必贴子等)即成为法制教育的契机。某种好处上讲，养成即是法制行为养成。所以这类课程其实有许多优势。 三、情境教学法创设法制教育渗透点 教学过程中综合运用多种教学手段，用心创设情境，使学生在身临其境、在心感其情的状态中，到达主动地学习历史知识，提高法律知识的潜
34、力。上课、作业布置与批改、练习、课外辅导、考试、实践活动等环节，都蕴藏着法制教育契机，都能够渗透法制教育，就看善不善用，会不会用，利用得是否有智慧。当然也不要走极端。处处和法制问题挂钩，三名话不离法律，招致学生反感。 四、法制教育要体现对学生的尊重 尊重学生情感、人格。不能把法制教育等同于讲法律、敲警钟、训斥人，有能随借题发挥，讽刺挖苦。尊重学生的认知潜力。法制教育也必需因材施教，务必掌握好度。更要尊重学生的天性。要提高教学的趣味性和互动性，以深入浅出的方法，通俗易懂的语言，生动形象的事例，形式丰富的手段实施渗透教学。增强吸引力和感染力力，提高法制教育的有效性。 五、学科教学法制教育工作，对教
35、师的要求 老师要提高思想，不断的学习法律、法规。不断提高自身的法制素养。明白身边更多的法律事例，要构成教学渗透法制教育的习惯。要增强职责心，增强主动性，把学科教学渗透法制教育工作，转成自觉的教学行动和自然的教学习惯。 20_(请自填)学科渗透法制教育心得体会 现代社会是法制社会，人们保护自己的主要武器便是法律。青少年是祖国的未来和期望，是祖国明天的建设者和接班人。因此，对青少年的教育就务必是低起点、高要求。然而，由于他们正处于生理和心理的成长期，其世界观和人生观尚未构成，缺乏完全决定是非的潜力，很容易受到不良行为和思想的腐蚀。关于为什么要进行法制教育以及如何进行，一下是我本学期以来的一些心得。
36、 一、学科法制教育渗透的重要性 青少年犯罪事件时有发生，而且呈上升趋势及低龄化、危害程度严峻。加强中小学的法制教育具有必要性、和紧迫性，是预防青少年学生违法犯罪、引导其健康成长、培养社会主义合格人才的重要举措。 二、在学科中寻找法制教育的契机 法制教育的渗透，不应只局限在课堂里或书本上，对中学生进行法制教育。增强法制观念，提高法律意识，已经是一个刻不容缓的思想教育任务。我们都明白在语文、历史、英语等学科教学资料中，存在许多与法制问题有关的事件、人物、也有乏凶杀、抢劫、复仇等情节。教育学生学法、守法、用法也是各个学科中不可忽视的重要方面。在教学过程中，应为引进源头活水，或课内、或课外，或请进来、
37、或带出去，以提高学生的学习兴趣。另外在体育课、信息技术课、物理实验课、美术课，其实也存在很多的契机。有时根据一个不恰当行为(如不守体育规则、偷拿实验器材等)即成为法制教育的契机。某种好处上讲，养成即是法制行为养成。所以这类课程其实有许多优势。 三、情境教学法创设法制教育渗透点 教学过程中综合运用多种教学手段，用心创设情境，使学生在身临其境、在心感其情的状态中，到达主动地学习知识，提高法律知识的潜力。上课、作业布置与批改、练习、课外辅导、考试、实践活动等环节，都蕴藏着法制教育契机，都能够渗透法制教育，就看善不善用，会不会用，利用得是否有智慧。当然也不要走极端。处处和法制问题挂钩，三名话不离法律，
38、招致学生反感。四、法制教育要体现对学生的尊重 尊重学生情感、人格。不能把法制教育等同于讲法律、敲警钟、训斥人，有能随借题发挥，讽刺挖苦。尊重学生的认知潜力。法制教育也必需因材施教，务必掌握好度。更要尊重学生的天性。要提高教学的趣味性和互动性，以深入浅出的方法，通俗易懂的语言，生动形象的事例，形式丰富的手段实施渗透教学。增强吸引力和感染力，提高法制教育的有效性。 五、学科教学法制教育工作，对教师的要求 老师要提高思想，不断的学习法律、法规。不断提高自身的法制素养。明白身边更多的法律事例，要构成教学渗透法制教育的习惯。要增强职责心，增强主动性，把学科教学渗透法制教育工作，转成自觉的教学行动和自然的
39、教学习惯。 20_(请自填)学科渗透法制教育心得体会 少年儿童正处在生理和心理的生长发育阶段，具有极强的可塑性，是我们国家的未来、民族的期望。公民法律素质的高低，尤其是未成年人的法制观念的强弱，更是一个国家法制建设的民主化、科学化程度的重要标尺。曾有教育专家说过：“法制教育要从娃娃抓起。”因此，普法势在必行。孩子是国家与民族的未来，让小学生了解一些基本的法律知识，提高法制意识，是刻不容缓的。“能不能在学科教学中渗透法制教育，让学生在课堂上获得学科知识和法律知识的双丰收呢?”一个大胆而富于创意的课题摆在了我们面前。 语文学科的性质是工具性和人文性的统一。因此，教师在语文学科教学中应凭借学科特点，
40、挖掘教材资料，透过多种途径进行法制教育和德育渗透，让学生从小就有法制观念，明白用法律保护自己。适时在语文课堂中渗透法制教育，到达“潜移默化，润物无声”的效果。 课文，是学生学习语文的主阵地。利用课文向学生灌输法律知识自然是最直接、快捷而有效的途径。语文教学中渗透法制教育时，务必将语文教学资料与法律知识有机地结合起来，既不能把语文课上成法制课，也不能漠视语文教材中蕴含的法制教育因素，而要恰当地把握分寸，适时渗透，潜移默化。例如我在教学五年级语文第十二课秀丽的眼睛时，除了介绍、了解鲸的形体、种类、进化过程和生活习性相关知识外，运用多媒体播放人类捕杀鲸的场景，提问学生：人们这样做对吗为什么?学生立即
41、意识到这种捕杀国家保护动物的狩猎活动是一种违法行为。我趁机为同学们详细介绍了野生动物保护法中禁止猎杀野生动物的相关条例，组织学生依照野生动物保护法进行全班讨论，个性是对世界稀有物种的捕杀，谴责他们的违法行为，控诉他们的累累罪 行。这时我就让学生以“鲸的自述”为题，围绕某一方面的资料写一篇短文。学生透过此课的学习，保护野生动物的意识得到极大的增强。 此外还可透过形式多样的活动，如讲故事，手抄报，演讲等让学生感受到“法”的观念，感受到法无处不在，从小就学法，知法，懂法，不断提高普法力度。 20_(请自填)学科渗透法制教育心得体会 在科技迅猛发展的21世纪，校园教育已不再满足于对知识的获取和积累，学
42、生也不能仅仅具备读写计算潜力，风云变幻的世界要求他们具备社会生存潜力，更要求他们具有必须的法律知识，而语文教学在完成校园德育工作任务方面有着独天德厚的先决条件。因此，教师在语文学科教学中应凭借学科特点，挖掘教材资料，透过多种途径进行法制教育和德育渗透，传授知识技能，也可渗透法制教育资料，让学生从小就有法制观念，明白用法律保护自己，养成懂法守法的习惯，从而健康成长，做个“四好少年”，成为“四有”接班人。 一、语文学科教学中渗透法制教育要适时有度 在语文学科教学中渗透法制教育时，务必将语文教学资料与法律知识有机地结合起来，既不能把语文课上成法制课，也不能漠视语文教材中蕴含的法制教育因素，而要恰当地
43、把握分寸，适时渗透，潜移默化。如:教“赡养”一词时，教师要与“抚养”联系起来，指出“抚养”是指父母或长辈养育后代，而“赡养”则指成年子女对父母或长辈的养老行为。在学生理解词义后，教者进一步引导学生:在未成年保护法预防未成年犯罪法等法律文件中规定，父母有扶养教育子女的义务，成年子女也有赡养老人的义务，权利和义务是对等的，你有要求父母教育扶养的权利，但也相应的有赡养父母的义务，从而明白享受权利就要尽义务的道理。 再如，在教学第一次抱母亲一课时，透过朗读让学生体会到母亲挣钱扶养作者兄妹的艰难，感受到母爱的伟大和无私，同时也感悟出作者对母亲那份崇敬和爱戴，那份孝心，那种愧疚“谁言寸草心，报得三春晖”，进而升华到“幼吾幼以及人之幼，老吾老以及人之老”，教育学生懂得孝敬父母既是中华民族的传统美德，也是我国法律规定的义务。 这样的语文教学，使学生在理解祖国语言文字熏陶时，也受到一次深刻的法制教育。 二、语文学科教学中渗透法制教育要因课而异。 在阅读教学中渗透法制教育。 中学语文教材中有许多有关环境保护、赞美大自然的课文，在阅读教学中，教师既要指导学生在读书中享受自然美，也应让他们明白保护自然生态环境的重要。如:四(下)语文教材中，特殊的葬礼一文讲的是巴西总统菲格雷特亲自为
