1、公司代 码：600829 公 司简称：人 民同 泰 哈 药 集 团 人 民 同泰 医 药 股 份 有 限公 司 2016 年 年 度 报 告摘 要 一 重 要提 示 1 本 年度 报告 摘要 来自 年度报 告全 文，为全 面了 解本公 司的 经营 成果、财 务状况 及未 来发 展 规划，投资者应当到上 海证 券交易所网站等中国 证监 会指定媒体上仔细阅 读年 度报告全文。2 本公司董事会、监事会及 董事、监事、高级管理人 员保证年度报告内容 的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误 导性 陈述或重大遗漏，并 承担 个别和连带的法律 责 任。3 公司全体董事出席董 事会 会议。4 致同会计师事务
2、所（特殊 普通合伙）为本公司 出具 了标准无保留意见的 审计 报告。5 经董事会审议的报告 期利 润分配预案或公积金 转增 股本预案 经致同 会计 师事 务所 有限 公司审 计，公司 2016 年度 母公司 实现 净利 润 267,984,122.55 元，根据 公 司法 和 公司 章 程 的有 关规 定，按实 现净 利润提 取10%法 定盈 余公 积金 26,798,412.26元，当 年可 供股 东分 配利 润 241,185,710.29 元，加 上年初 未分 配利 润 720,385,863.68 元，本 年度可供 股东 分配 的利 润 为961,571,573.97 元。根据公 司利
3、 润实 现情 况和 回报股 东需 要，2016 年 度 利润分 配方 案为 派送 现金 股利，本 次分 配公司 以2016 年 末总 股本579,888,597 股 为基 数，向 全体股 东按 每 10 股 派发 现 金股 利 5.00 元（含税），按上 述预 案该 部分 股 利分配 需 要289,944,298.50 元。此 外，不进 行其 他 形式分 配。本预案 尚需 提交 公司 年度 股东大 会予 以审 议。二 公 司基 本情况 1 公司简介 公司股 票简 况 股票种 类 股票上 市交 易所 股票简 称 股票代 码 变更前 股票 简称 A 股 上海证 券交 易所 人民同 泰 600829
4、 三精制 药 联系人 和联 系方 式 董事会 秘书 姓名 程轶颖 办公地 址 哈尔滨 市道 里区 哈药 路418 号 电话 0451-84600888 电子信 箱 2 报告期公司主要业务 简介（一）主要业务及经 营模 式 1、主要业务 公司是国 内知 名的药 品流 通企业，黑龙 江省医 药商 业的龙头 企业，主要 经营 医药批发 业务 和医药零售 业务。报告 期内，公司主 要销 售中药、西 药等药品，同 时销售 医疗 器械、保 健品、日用品、玻 璃仪 器、化学 制剂 等产品。报 告期 内，公司 主营业 务未 发生 重大 变化。（1）医药批发业务 公司的医 药批 发业务 主要 是与上游 供应 商
5、签订 合作 协议，将 药品 配送到 医疗 机构、医 药经 销企业、零 售药 房或诊 所，主要通过 医药 公司药 品分 公司、新 药特 药分公 司开 展，形成 了以 经营进口药品、合 资药 品、国内 名优药 品为 主导 产品 的经 营体系。（2）医药零售业务 公司的医 药零 售业务 通过 零售门店 向个 人客户 销售 处方药、非处 方药及 医疗 保健品等 医药 产品，主 要 通 过 旗 下 人 民 同 泰 医 药 连 锁 店、新 药 特 药 零 售 药 店 完 成。公 司 拥 有 人 民 同 泰 健 康 网（http:/）、人 民同 泰 APP 等电 子 商务平 台，依托 人民 同泰 医药连 锁
6、店，主 要经营品种 包括 药品、中 药饮 片、滋 补保 健、医疗 器械、化妆 品、日用 品等。2、经营模式（1）医药批发业务经营模 式 公司的批 发业 务模式 是依 托已经建 立的 具有区 域性 优势的药 品配 送平台，针 对医疗客 户、商业客户、第三 终端 客户 开 展全方 位的 药品 配送 服务。具 体是 公司 根据 需求 从 上游供 应商 采购 商品，公司经 过验 收、存储、分 拣、物 流配 送等 环节，将 药品销 售给 下游 客户，在 满足客 户需 求的 同时，合理调 配资 金，实现 利润 最大化。批发业务 配送 的商品 主要 是药品、医疗 器械、保健 品、食品 等，公司与 国内 多家
7、合资 企业 及国内知名 药品 生产企 业建 立了稳定 的业 务合作 关系，其中与 多家 合资及 国产 药品生 产 企业 签订了独家经销 或一 级经销 协议，拥有稳 定的 购进渠 道。客户主要 分为 三类：一是 医疗客户，主 要包括三甲级、二甲 级以上 的公 立医院，配送 商品主 要是 省政府药 品集 中采购 平台 中标的产 品；二是商业客户，主要 是药 品批 发 企业、大 中型 药品 零售 连 锁企业，配送 商品 主要 是 OTC 产品 及部分 中标产品；三 是第 三终端 客户，第三终 端客 户又细 分为 医疗客户 和商 业客户，第 三终端医 疗客 户是指政府办的 基层 医疗卫 生机 构，配送
8、 商品 执行省 政府 药品集中 采购 平台中 标价 格，第三 终端 商业客户是指 单体 药店、民 营医 院、个 体诊 所等，配 送品 种广泛。公司是国 内知 名的药 品流 通 企业，黑龙 江省医 药商 业的龙头 企业，具有 较好 的商业信 誉，区域竞争优 势明 显，目 前为 黑龙江省 内最 大的医 疗分 销商业公 司。公司仓 储条 件优秀，低温 商品全程冷链运 输，保证药 品质 量；在面 向零 售药店、医 药经销企 业的 医药批 发模 式方面，公司 充分利用药企 资源、销 售网 络等 方面的 优势，目 前已 将配 送网络 拓展 到吉 林、内蒙 古等黑 龙江 省外 市 场。（2）医药零售业务经营
9、模 式 公司充分 利用 其现有 的营 销网络、经营 品种和 配送 能力，以 直营 连锁方 式开 展的医药 零售 业务，利 润主 要来 自于 医药 产品进 销差 价。公司采用 集中 化供应 链体 系，将零 售业 务的采 购 纳 入统一的 集成 化采购 目录 中，并在 配送 环节对库 存分 布、订单 时间 及订货 量之 间的 关系 进行 计算、统一 规划 物流。公司积 极打 造标 准化、专 业 化、模 式化 的门 店经 营模 式，经过 多年 发展，公 司拥 有“人民 同泰”、“新药特药”等零售品牌，旗下的人民同泰医药连锁店拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店，其营业收 入排 名黑 龙江 省前 列，具
10、 有较 强的 市场 地位。3、主要的业绩驱动因素 报告 期内,公司 业绩主要来源 于医药流通 业务。目前，该行业内企 业的整体业绩 受到国内 医疗体制改革、“健康中国”上升为国家战略、老龄化、城镇化进程加快、农村基层医疗需求旺 盛等多方面因素的驱动。近期，国家出台全国药品流通行业发展规划（2016-2020）鼓励医药行 业提升集中 度和 发展绿 色医 药物流，通过 多种方 式做 大做强，鼓励 实行批 零一 体化、连 锁化 经营、发展多 业态 混合 经营，这 些政策 构成 了对 公司 发展 较为有 利的 政策 环境。公司配 送平 台规 模的 扩大 带来规 模效 益，报告 期内，与 近 200 家
11、合 资及 国产 药品生 产企 业 签订独家经 销或 一级经 销协 议，保持 稳定 客户群 体，实现配送 量的 稳步增 长；黑龙江省 内三 级以上医院的 市场 覆盖 率达 到 95%以上，二 级以 上医 院的 市场覆 盖率 达到 90%以 上。规模 效益 和网 络覆盖将成 为公 司未 来业 绩增 长的强 大驱 动力。（二）行业发展阶段、周 期性特点以及公司所 处的 行业地位 1、行业发展情况 随着国家医药卫生体制改革的稳步推进和“健康中国”战略的强力驱动，药品流通行业总体呈现销售总 额增 长趋稳 放缓、结构调 整优 化升级、兼 并重组步 伐加 快、行 业集 中度和流 通效 率进一步提升、创新 和
12、服务 能力 逐步增强 的良 好发展 态势。从行业 现状 来看，全国 性的龙头 企业 已基本形成，格局 较为 稳定。而 区域性 的龙 头企 业快 速发 展，且 具有 很大 的成 长空 间。受宏观 经济 形势 以及 政策 影响，整个 药品 市 场 2015 年增速 放缓 至 7.6%，中康 CMH 预计 2016年增速 进一 步回 落 至 7.3%；从 六大 渠道 占比 来看，城市等 级医 院依 然占 据药 品市场 半壁 江山；预计零售 市场 占比 将会 在 2016 年微 升 至 16.5%。数据来 源：中康 资讯 2015-2016 中 国药 品零 售产 业 研究报 告 数据来 源：中康 资讯
13、 2015-2016 中 国药 品零 售产 业 研究报 告 2、行业的周期性、季节性 和地域性特点 医药流 通行 业销 售的 各种 药品需 求变 化较 小，仅 部 分药品 品种 针对 夏、冬 季 节极端 气候 环境，存在一定 的季 节性，是刚 性需求特 征较 为明显 的行 业之一，整体 来说不 存在 明显的周 期性 或季节性。受 宏观 经济 环境 影响 相 对较 小，行业 周期 性不 明显。由于药品 的时 效性、便利 性等特点，决 定了医 药流 通行业的 地域 性特点 较为 显著。公 司地 处中国东北，冬 季寒冷 漫长，季节性 地方 病高发。对 于在省市 区域 内覆盖 范围 较广、配 送能 力
14、较强的医药 流通 企业，具 有更 强的市 场竞 争优 势。3、公司所处的行业地位 公司是黑 龙江 省医药 流通 行业的龙 头企 业，主 要业 务范围集 中在 黑龙江 省内，其中医 药批 发业务已辐 射到 吉林、内蒙 古等省外 地区。零售 业务 主要通过 连锁 店完成，报 告期末，直营 门店数量为 320 家，并 已在 伊春、大庆、绥 化、黑河 等地 区开办 旗舰 店，继续 扩大 零售版 图。根据 商 务部发 布 的2015 年药 品流 通行业 运行 统计 分析 报告，2015 年公 司下 属全 资子 公司医 药公 司的 主营业务 收入 在全 国药 品批 发企业 中排 名 第 19 位；公 司旗
15、下 医药 连锁 店“人民 同 泰”的 销售 总额 在全国零售 企业 中排 名 第 20 位。3 公司主要会计数据和 财务 指标 3.1 近 3 年的主要会计数据和 财务指标 单位：元 币种：人 民币 2016 年 2015 年 本年比上年 增减(%)2014 年 调整后 调整前 总资产 4,810,079,828.61 4,232,510,144.56 13.65 6,859,901,211.58 3,281,726,679.66 营业收入 9,005,558,984.02 8,909,315,338.14 1.08 9,010,672,033.66 1,738,794,725.40 归 属
16、于 上 市 公司 股 东 的 净 利润 224,509,926.33 138,916,248.95 61.62 187,410,893.40 39,851,013.07 归 属 于 上 市 公司 股 东 的 扣 除非 经 常 性 损 益的净利润 224,994,760.53 131,958,917.62 70.50 194,541,417.60 46,981,447.27 归 属 于 上 市 公司 股 东 的 净 资产 1,647,776,501.21 1,423,266,574.88 15.77 2,926,569,537.57 2,092,791,882.03 经 营 活 动 产 生的 现
17、 金 流 量 净额 46,010,726.00 333,987,605.42-86.22 444,291,931.19 392,578,769.60 基 本 每 股 收 益（元股）0.3872 0.2396 61.60 0.3232 0.0687 稀 释 每 股 收 益（元股）0.3872 0.2396 61.60 0.3232 0.0687 加 权 平 均 净 资产收益率（%）14.62 7.87 增加6.75 个百分点 6.37 1.89 3.2 报告期分季度的主要 会计 数据 单位：元 币种：人 民币 第一季 度（1-3 月份）第二季 度（4-6 月份）第三季 度（7-9 月份）第四季
18、度（10-12 月 份）营业收 入 2,303,847,455.63 2,212,648,304.13 2,086,209,573.01 2,402,853,651.25 归 属 于 上 市 63,817,318.13 61,733,897.58 68,508,762.91 30,449,947.71 公 司 股 东 的净利润 归 属 于 上 市公 司 股 东 的扣 除 非 经 常性 损 益 后 的净利润 62,876,371.66 61,099,695.72 66,918,196.66 34,100,496.49 经 营 活 动 产生 的 现 金 流量净额 9,685,749.82-34,7
19、99,093.15-122,106,352.18 193,230,421.51 季度数 据与 已披 露定 期报 告数据 差异 说明 适用 不适 用 4 股本及股东情况 4.1 普通股股东和表决权 恢复 的优先股股东数量及 前 10 名股东持股情况表 单位:股 截止报 告期 末普 通股 股东 总数（户）17,230 年度报 告披 露日 前上 一月 末的普 通股 股东 总数（户）15,732 前 10 名股 东持 股情 况 股东名 称（全称）报告期 内增减 期末持 股数量 比例(%)持有有限售条件的股份数量 质押或 冻结情况 股东 性质 股份 状态 数量 哈药集 团股 份有 限公 司 0 433,
20、894,354 74.82 0 无 0 境内非国有法人 国投泰康信托有限公司国投泰康 信托 瑞 福 6 号证 券 投资单一 资金 信托 19,871,198 19,871,198 3.43 0 无 0 其他 中国银行股份有限公司工银瑞信医疗保健行业股票型证券投 资基 金-3,647,469 12,600,000 2.17 0 无 0 其他 中国工商银行诺安价值增长股票 证券 投资 基金 9,262,755 9,262,755 1.60 0 无 0 其他 国投泰康信托有限公司国投泰康 信托 瑞 福 1 号证 券 投资单一 资金 信托 8,832,991 8,832,991 1.52 0 无 0
21、其他 海口君 安贸 易有 限公 司-344,832 3,894,500 0.67 0 无 0 其他 海南赛乐敏生物科技有限公司 3,570,984 3,570,984 0.62 0 无 0 其他 中国农业银行长城安心回报混合 型证 券投 资基 金 3,400,000 3,400,000 0.59 0 无 0 其他 曾郁 0 2,818,500 0.49 0 无 0 境内自然人 宏源期货有限公司宏源期货有限公司睿盈一号资产管理计 划 2,792,300 2,792,300 0.48 0 无 0 其他 上述股 东关 联关 系或 一致 行动的 说明 公司未 知上 述流 通股 股东 之间是 否存 在关
22、 联关 系,也未知流 通股 股东 之间 是否 属于 上市 公司 收购 管理 办法规 定的 一致 行动 人。4.2 公司与控股股东之间 的 产 权及控制关系的方框 图 适用 不适 用 4.3 公司与实际控制人之 间的 产权及控制关系的方 框图 适用 不适 用 5 公司债券情况 三 经 营情 况讨论 与分 析 1 报告期内主要经营情 况 1、医药批发业务 2016 年，医 药批 发业 务实 现营业 收 入 774,903.68 万 元，同 比增 长5.33%。报告 期内，公司 紧抓医疗 分销 和商 业调 拨两 条业务 主线，积 极拓 展第 三终端 配送 市场，巩 固“五优化”成 果。一是强化与上游
23、重点 供应 商合作，提升服务 能力。报告期 内，公司 与重 点供 应商签 署合 作协议，对重 点大 协议客 户完 成情况进 行跟 踪，强 化数 据分析；打造 更为紧 密的 厂商合作 伙伴 关系，提供贯 穿供 应链 的全 过程 服务，扩大 与生 产厂 家的 合作份 额，提升 合作 默契 度。二是拓展市场，深入 挖掘 市场潜力。（1）医疗分销方面：报 告 期内，实 现医 疗分 销营 业 收入520,553.61 万 元，同 比增 长 5.46%。报告期内，公 司保持 与重 点医疗机 构客 户的良 好合 作关系，持续 扩大重 点客 户销售，医疗 分销营业收入保 持稳 定增长；同 时，公司 将销 售业
24、务 进一 步向哈尔 滨市 外医疗 客户 拓展，加 大了 空白市场开发力 度；公司洽 谈药 品集中配 送业 务，积 极引 进新品种，增 加中标 品种 的配送权；公 司强化渠道管 理，完善 网络 拓展 及渠道 延伸，深 入社 区医 院，开 发新 销售 市场，寻 求新的 利润 增长 点。（2）商 业 调 拨 及 第 三 终 端 方 面：报 告 期 内，实 现 商 业 调 拨 及 第 三 方 终 端 业 务 营 业 收 入254,350.07 万元，同 比增 长 5.07%。公 司落 实采 购 大协议 框架 下的 二级 商配 送任务，配 合生 产厂家完成二 级商 协议的 签订，开展组 织配 送及回 笼
25、资 金等业务；公 司继续 对第 三终端医 疗客 户开展基本药物 配送 服务，按季 度对基层 医疗 客户和 基药 品种进行 分析，调整 配送 品种；定 期对 配送区域进行 评估，合 理布 局配 送网络。三是继续巩固“五优化”成果，提高经营质量。报 告期内，公司 重点 加强 应 收账款 管理，对超期欠款 进行 分析、监督 与跟踪，有效 活化资 金，经营质量 得以 提高；公司 加强采购 管理 工作、强化 KPI 考 核，优化 品种 结构，降低 采购 成本；公 司改革 销售 激励 制度，调 动业务 人员 积极 性，激发员 工潜 能。2、医药零售业务 公司医药 零售 业务通 过人 民同泰医 药连 锁店和
26、 新药 特药零售 药店 开展。报告 期末，公 司旗 下直营门 店数 量 为320 家，其中哈 尔滨 市内 门 店 238 家，市 外门 店82 家。报告 期内，公司 完善“药店+便 利店”新业 态经 营模 式，丰 富优 化品 种结 构，开展多 次大 型主 题 促 销活 动，带 动销 售收 入和毛利率 的有 效提 升。报告 期内，实现 营业 收 入115,186.83 万 元，同比 增长15.44%。一是发挥规模采购优 势，优化品种结构。报 告期 内，公 司借 助规 模采 购优 势，提 高对 供应 商的议价 能力，降 低采 购成 本，持 续优 化品 种结 构，控制合 理库 存，提升 门店 盈利能
27、 力。二是创新经营模式，开展 主题促销活动。报 告期 内，公 司完 善“药 店+便 利店”经 营模 式，打造“一站 式购 物带 回家”的新 理念，通 过便 利的 消费体 验吸 引更 多的 消费 者;公 司开 展多 次大 型主题促 销活 动及 单店 会员 活动，保障 销售 收入 与利 润的稳 定增 长。三是优化门店管理，打造 品种最全药店。报 告 期内，公司 开发 库存 查 询 APP，连锁 门店 营业员可通 过平 板电 脑查 询公 司药品 库存，满足 顾客 需求，新增销 售品 种近 千个,打 造“品种 最全 药店”;实行部 分品 种急 配送，全 年共急 配送 商 品45,000 多 笔。四是扩
28、大营销网络，布局 空白点。报 告期 内，公司 布局省 内地 级市 空白 市场，已 在伊 春、大庆、绥化、黑 河、七 台河、鸡西地 区开 办旗舰 店，继续扩大 零售 版图，提升“人民同 泰”品牌知名度，完善 终端 网络 覆盖，保障 销售 增长 稳定。五是开展DTP 药房模式。报告期 内，公司 借助 批零 一体化 的资 源优 势，积极 引入国 际、国 内多个高 端DTP 品 种，通过 高效优 质的 服务，赢 得客 户的信 任，不断 提升 市场 份额。3、世一堂中医馆 随着国民 医疗 保健意 识的 不断提高，医 药保健 市场 不断扩大，公 司筹办“世 一堂中医 馆”项目，目 前该 项目 完成 前期
29、申办手 续、招标 等工 作，正在进 行内 部装 修，预计 2017 年 上半 年投 入试营业。4、医药电商业务 公司依 托“互联 网+”的发 展机遇，拓 展自 身业 务，发展多 平台 相结 合的 渠道 营销模 式。公司运营的 网络 平台 有人 民同 泰健康 网 B2C 自 主销 售网 络平台、天 猫哈 药大 药房 旗舰店、京 东人 民 同泰大药 房，2016 年 上线“哈药人 民同 泰 APP”。在移动 支付 快 速 发展 的背 景下，公司 与相 关部 门共 同开发 推出“哈 药人 民同 泰 APP”，涵 盖网上购药、药 师咨 询、用 药 提醒、健康 资讯 等多 种便 民功能，并 实现 国内
30、首家 支持社 保卡 线上 支付，市民可 以享 受到 高效、便 捷、安 全的 购药 服务。2 导致暂 停上 市的 原因 适用 不适 用 3 面临终 止上 市的 情况 和原 因 适用 不适 用 4 公司对 会计 政策、会 计估 计变更 原因 及影 响的 分析 说明 适用 不适 用 单位：元 会计政 策变 更的 内容 和原 因 审批程 序 受 影 响 的 报 表 项目 影响金 额 根据增值税会计处理 规 定（财会 201622号）的 规定，2016 年 5 月 1 日 之后 发生 的与 增值税相 关交 易，影 响资 产、负 债等 金额 的，按 该规定调 整。利 润表 中的“营 业税金 及附 加”项目
31、调整为“税 金及 附加”项 目，房 产税、土地 使用税、车 船使 用税、印花 税等 原计入 管理 费用 的相关税费，自2016 年 5 月 1 日起调 整计 入“税金及附加”。已 经 第 八 届董 事 会 第 五次 会 议 审 议批准。税 金 及 附 加 管理费 用 4,907,271.07-4,907,271.07 5 公司对 重大 会计 差错 更正 原因及 影响 的分 析说 明 适用 不适 用 6 与上年 度财 务报 告相 比，对财务 报表 合并 范围 发生 变化的，公 司应 当作 出具 体说明。适用 不适 用 报告期 本公 司合 并范 围包 括母公 司及 2 家 子公 司，与上期 相比 无变 化。详见 附注九、在 其 他主体中 的权 益披 露。董事长：张 利君 哈药集 团人 民同 泰医 药股 份有限 公司 2017 年 2 月 23 日
