1、1花园城项目招商策划推广篇目录1. 租金策略-22. 目标商户-23. 招商策略-43.1 租赁优惠策略-43.2 其它招商条件-54. 推广策略-55. 广告宣传策略-621. 租金策略根据项目周边及主要竞争对手租金现状，结合本项目的具体情况租金定价如下（按建筑面积计）：主力店：80100 元/平米月首层商店：180300 元/平米月二层商店：70-150 元/平米月三层商店: 70-100 元/平米月电影院：30 元/平米月或合作分成餐饮：85 元/平米月OBI：64 元/平米月2. 目标商户百货商号 备注连卡佛 LANECRAWFORD 港。高档服饰、精品。布点北京、上海。崇光 SOGO
2、 台。高档百货。布点北京、上海。北京燕莎友谊 中。中档百货。布点北京、成都（与世都百货合作） 。伊势丹 ISETAN 日。中高档百货。布点上海、天津等。新世界 NEW WORLD 港。中高档百货。布点北京、上海、天津、武汉等。太平洋 PACIFIC 台。中档百货。布点上海、重庆、北京。百盛 PARKSON 马。中档百货。布点北京、上海、广州、沈阳、青岛等。银太 中。中档百货。布点大连、宁波、上海、重庆等。大洋 中。中档百货。布点南京、苏州、南昌、福州等。北京王府井 中。中档大众类百货。布点北京、广州、包头、南宁等。广州新大新 中。中档大众类百货。广百 中。中档大众类百货。吉之岛 JUSCO 日
3、。中低档百货，超市为强项。布点广州、深圳。深圳岁宝 中。中低档大众消费百货。深圳天虹 中。中低档大众消费百货。布点深圳、厦门。茂业百货 中。中低档大众消费百货太阳百货 中。中低档大众消费百货主力店商号 备注友谊名店 深。经营中高档男女装，代理部分品牌。创景名店 深。经营中挡女装，代理部分品牌。紫荆城 深。经营中档女装。伊都锦 ITOKIN 日。经营中高档青春女装，自有品牌 ELLE、AVV、MK 等。3彩虹名店 RAINBOW 澳门。代理经营高档女装，如 ESCADA、BOSS、EQ:iQ 等。丹璐名店 港。经营中档男女装、皮具，自有品牌爱特爱、伊夫费嘉罗。TOPPY 集团 港。经营自有中高档
4、女装品牌 Jessica,Episode,Episode Studio,Colour 18,Weekend Workshop。纵横两千集团 港。经营品牌 G2000、U2、UWN。盈南集团 深。代理经营品牌 Esprit、Theme、Doriano、Miss K 等。阳光表行东方表行亨德利亨吉利代理销售世界名表。信兴电器 港。SONY、Panasonic、JVC 等。三联书店 港。布点北京、上海、广州。博雅艺术 深。书籍、乐器、艺术工艺品。琉璃工房 台。琉璃艺术品专卖。布点北京、上海、大连等。联邦家私 中档家居广场。布点广州、上海、重庆。达芬奇家私 古典家居广场。布点广州、深圳。易家侬 中高档
5、家具广场。布点深圳华侨城。迪卡侬 法。体育用品（服装、器械等） 。马拉松 港。体育用品店（服装） 。布点广州。康富浪漫 法。家居家电卖场。龙浩 深。体育用品店（服装） 。餐饮商号 备注海港城 中高档粤式海鲜酒楼。布点深圳、中山等。西湖春天 中式江浙酒楼。布点深圳、广州。唐宫 中档粤式海鲜酒楼。布点北京、深圳、上海。南海渔村 中档粤式酒楼。布点广州、深圳。天天渔港 中式粤式酒楼。布点深圳、上海等。采蝶轩 中档沪式酒楼。布点上海、香港。大食代 美食广场。布点北京、上海。星巴克 Startbuck 美。咖啡。全球连锁，香港美心集团代理。真锅 台。日式咖啡，加盟连锁。布点上海、大连、武汉等。哈根达斯
6、Haagen-Dazs 美。冰淇淋店。布点北京、上海、广州、深圳等。米兰诺 意。冰淇淋店。布点上海、北京等天使冰王 TCBY 美。冰淇淋店。布点北京、上海、深圳等。和路雪 英。冰淇淋店，布点北京、上海等。麦当劳 美。布点广泛必胜客 美。布点广泛娱乐商号 备注IMAX 加。巨幕、环幕电影。布点华南 MALL。环艺 UA 美。布点香港。嘉禾 港。布点上海。新南国 深。星美院线。南梦宫 日。大型电子游戏世界。布点上海、广州、深圳。43. 招商策略3.1 租赁优惠策略为了吸引知名的外地品牌，个别有号召力的大型商户可采取扣率形式计算租金。扣率即从营业额中提取一部份作为商场的回报(含税)，发展商跟商户共同
7、承担市场风险，共同分享利润。对受欢迎程度及营业额有信心、有潜质的知名品牌，利用优惠的扣率方式，与商家共同分享利润，更有机会成功突围这个市场，更可利用其入驻作为号召力，吸引其它有实力的商家进驻本项目。行业需求面积（实用面积）能承受的固定租金或扣率提成百分比休闲服 80-200 300600/m 2或提成 15%男女 服装 80-200 500800/m 2或提成 1825%运动 服装 80-120 200400/m 2或提成 1820%鞋类 100-150 6001000/m 2或提成 25%玩具及儿童主题店400-800 70-100/西式餐厅 100-800 60150/m2咖啡店、雪糕屋
8、40-300 80-200/中式酒家 1500-5000 50-80/m2特色餐饮 500-1200 60-100/快餐连锁店 350-500 80-200/m2或提成 6-8%卡拉 OK、的士高 2000-3000 4070/m 2健身、美容 3000-5000 30-60/计算机软硬件、 30-1000 80-500/现各行业一般的租金承受能力图表 7.115第一阶段 初步推广工作 制作招商数据及筹备法律文件 少量的宣传公关工作 直销大型旗舰租户手提电话电讯配件 以 上 租 金 按 实 用 面 积 计 算 ， 管 理 费 另 计 。3.2 其它招商条件除扣率外，现时市场上甚至有商场提供免费
9、装修，买断货品、作为品牌的特许经营商、分销商等等的合作形式，以达至落实有号召力的知名品牌进驻该商场为目的，藉此吸引其它品牌商户及经营者：年期： 一般行业 3 年固定合约及 3 年生约，餐饮、娱乐行业 5-10 年固定合约，可商议；免租期：一般行业免租期 30 天，餐饮、娱乐行业免租期为 60-90 天。此条款可作为协商合作的其中一条件，可获较弹性的处理。由于本项目零售主要靠本项目用户消费为主，所以要租户能够生存，必须给予租户足够的免租期；管理费：按实际营运管理的支出预算按每平方米平均分摊。此费用已包括中央空调费、清洁、保安费等；宣传推广费用：此条款也可作为协商合作的一些酌情条件；装修：除公共地
10、方装修外，可考虑为个别优质商家分担装修费用，藉以吸引其进驻商场，为本项目带来商誉上的口碑。4. 推广策略65. 广 告 宣 传 策 略第二阶段 全面推广工作 针对每一类型的租户进行直销推广 跟进所有投寄范围内的商户各单及所有目标客户 跟据各商户的质素及营业性质来厘定其进驻商场之位置第三阶段 落实商户进驻商场 与商户洽谈租赁条款 落实进驻商户，签订正式合约 全面发放招商推广消息 大量利用传媒作宣传推广工作检讨第一阶段推广的市场反应，并就推广策略、目标商户及租赁条款，作出最适当的调整第四阶段 交付使用及试业开幕 协助商户进场，入图审批、装修等工程问题 安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传 开幕活
11、动，举办宣传活动，打向知名度7阶段 时间 针对对象 操作内容第一阶段 2004 年 4 月至 2004 年 10 月大型主力店、百货公司、旗舰店、中餐、电影院等1. 制作围板、印刷宣传手册。2. 举办动工仪式，召开记者招待会，以锁定的招商对象为邀请对象，发放宣传手册，会后举行招商恳谈会，以报纸软性报导造势。3. 锁定目标客户，主动上门推介。4. 联系并选择顾问公司，完成建筑规划、业态组合、租金策略。第二阶段 2004 年 11 月至 2005 年 1 月 知名品牌精品店1. 根据第一阶段推介成果，举办签约仪式，利用媒体报导宣传。2. DM（直邮） 。3. 对招商现场进行布置。4. VI 系统设计制作。5. 发布报纸、杂志广告。第三阶段 2004 年 2 月至 2005 年 6 月 其他商家1. 网站建设及网路广告发布。2. 路牌、条幅设计、制作，设置指引。3. 报纸软文、平面广告及影视、电台广告同时进行。第四阶段 2005 年 7 月至 2005 年 10 月 目标消费者 现场嘉年华活动
