1、某中高端品牌休闲服装企业开设新店的可操作性调研方案（后附调查问卷）一调查背景某企业为多个中高端休闲服装代理商，为进一步拓展市场，准备进驻孝感市场选择合适地段开设一家新店。目前，大量中高端休闲服装专卖店，正占据着孝感市的服装市场，其消费群体的壮大，带动着孝感地区的经济的进一步发展，品牌休闲服饰市场前景看好。二调查目的及意义通过对孝感市中高端休闲服装市场情况的具体调查和分析，确定开设一个专卖具体品牌服装的专卖店的可操作性。开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经济、以及服装业发展现状。据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经营中有的放矢，争取最大的
2、成功。通过对消费者市场需求差异化和对品牌休闲服饰销售情况的具体分析，可进一步拓展该服装市场，方便广大的消费群体，亦可获得可观的经济效益。三调查内容（1）行业市场环境调查1.品牌休闲服饰市场的发展前景和容量2.行业的营销特点和行业竞争状况3.大众服装对中高端休闲服装的影响4.中高端休闲服装的品种及销售情况5.中高端休闲服装的营销模式（2）消费者调查1.消费者对中高端休闲服装的购买形态（购买过什么品牌，购买地点和选购标准等）和购买心理（偏好，经济，便利，舒适度等） 。2.消费者对中高端休闲服装的了解程度（包括产地，价格，特点，包装，质量） 。3.消费者对中高端休闲服装品牌的意识及品牌忠诚度。4.消
3、费者月收入，月平均开支及消费比例的统计。（3）竞争者调查1.主要竞争者的产品及品牌优劣势2.主要竞争者的营销方式及营销策略3.主要竞争者市场概况4.主要竞争者的经销网络状态（4）新店的选址1.目标消费群体的集中程度2.销售渠道的便利3.人口分布情况4.区域发展程度5.竞争对手的分布情况6.交通便利性四调查方式设计问卷进行有针对性的随机抽样调查。五调查方法查阅城市服装资料，调查人员实地访查，消费者抽样调查（问卷法，观察法，走访法以及网络调查法的综合运用） 。六具体调查计划（一）调查人员：该企业中部分员工 40 人，云梦，大悟，孝南区及孝昌各区分派 10 人。（二）调查人员的素质：具备一定市场调研
4、技能和调研理论；在访谈前做好充分的准备；在访谈中把握整个谈话的主导地位，能迅速筛选出有用信息并及时做好笔记；具有随机应变的应急能力等等。（三）调查地点：云梦，大悟，孝南区以及孝昌。（四）调查时间：2012/4/202012/5/10（五）调查问卷：40000 份（4 个区域各 10000 份）（六）调查对象：1.消费者（观察法）观察各商业区、金融区、办公区等的主要街道的客流量，消费者的购买习惯，购买偏好以及购买何种品牌服饰。b. （问卷法）在每天的不同时段对消费者人群进行随机的问卷调查发放c.（走访法）与消费者进行面对面的沟通，更好地了解消费者的偏好及需求2.竞争者：通过网络，电话以及其他资料
5、调查。 （包括森马，艾格，ONLY，美特斯邦威，KAPPA，乔丹，耐克，阿迪达斯，佐丹奴，安踏，真维斯，劲霸男装，班尼路等国内外知名中高端休闲品牌服饰） 。3.经销商对经销商以深度访谈为主。调查员与经销商提前预约并承诺赋予一定的经济报酬。七调查进度和经费预算（1）调研的进度4 月 20 日4 月 23 日 调研计划书的撰写以及调查问卷的准备4 月 24 日5 月 5 日 对市场情况进行具体调查5 月 6 日5 月 10 日 对调查结果进行汇总，统计，分析，用word.excel.ppt 把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。（2）经费预算3500040000 元（问卷费：400
6、0 元，交通费：20000，调查费用：5000元，其他 6000 元作为机动费用）八调查问卷1.基本资料（1） 、您的性别？A、 男 B、 女（2） 、您每月用于购买休闲服饰的资金大概是？A、500 以内 B、501-1000 C、1001-2000 D、2001 以上（3）. 您的职业：A.学生 B.蓝领 C 白领 D 退休 E.待业（4）.您的月收入范围：A、1000 以下 B、1001-3000 C、3001-5000 D、5001 以上2.、休闲服饰的市场状况分析：(1)、您比较能接受的休闲运动服装价格是？A、100 以内 B、101-200 C、201-300 D、301 以上 (2
7、)、在购买休闲服饰时，您是否会受产品品牌的影响？A、完全没有影响 B、有一定影响 C、受部分影响C、有较大影响 D、完全由品牌影响 3.消费者购买行为分析（1）您购买休闲服饰的主要原因是？A、赠送礼品 B、追求潮流 C、一时冲动 D、生活要求 E、其他（2）请问您一般选择在什么时候购买休闲服饰？A、新品上市 B、促销打折 C、换季打折D、节假日 E、随意（无所谓）（3）在选择品牌休闲服饰时，你最重视哪些因素？（多选最多 3 项）A、品质 B、 价格 C、服务 D、款式 E、推广方式 F、舒适合体 G、 体现个性 H、品牌形象 I、流行性 J、服务功能性 K、店铺装修与陈设 L、颜色搭配及面料
8、M、其他（4）您购买该类运动服装的频率是？A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次 D、平均一年购买一次 E、其他（5）您购买前的信息来源主要是？（多选最多 3 项）A、亲友建议 B、电视广告宣传 C、户外广告宣传 D、 网络资料 E、现场销售人员的介绍 F、 以前自己使用的经验 G、逛街偶尔发现 H、其他4、消费者的需求分析（1）您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？A、凸现个性 B、 清新自然 C、 传统雅致D、时尚动感 E、其他5、竞争现状的调查：（1）您最喜欢的休闲服饰品牌是什么？A、ADIDAS B、真维斯 C、NIKE D、李宁 E、森马 F、其他（2）您最经常购买的运动
9、休闲服装品牌是？A、ADIDAS B、真维斯 C、NIKE D、李宁 E、森马 F、其他6促销方式的竞争（1）您最喜欢以下哪种促销推广方式？（多选）A、折扣促销 B、赠品促销 C、特价促销 D、累计消费反现 E、有奖销售 F、贵宾卡促销 G、其他7服装品牌的宣传（1）请问您认为选择以下哪种人士作休闲服饰的品牌代言人比较合适A、影视明星 B、 歌星 C、 模特 D、成功人士 E、体育明星 F、其他（2）您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？（多选）A、电视广告 B、户外广告 C、车身广告 D、报刊杂志广告 E、广播 F、服装展览会 G、互联网广告店铺广告 H 其他（请注明）8、请问您通常在以下哪些场所购买休闲服饰？A、中心商业街的专卖店 B、一般街道的临街店铺 C、百货商店 D、服装批发市场 E、 其他9店址的选择（1）请问您选择购买地点的主要原因是什么？（多选）A、周边环境好 B、购物方便 C、从众心理 D、店铺装潢好 E、服务水平高 F、个人习惯或喜好 G、 其他10、对于以下销售场所特点符合要求请画“”相对较差请画“X”场所、特点价格便宜环境优雅服务热情款式新颖质量优异售后服务物美大卖场商贸城各品牌的专卖店外贸休闲店大学生活区感谢您的配合！
