1、差异化营销策略在建筑企业中的应用研究 王瑜 成都艺术职业学院 摘 要： 差异化营销策略在建筑企业中的应用日益精进且广泛, 对企业的发展至关重要, 为建筑企业提供差异化服务、差异化促销等多种营销策略指导, 构建建筑企业特有的差异化营销制度, 为建筑企业长期稳定地发展奠定基础。关键词： 差异化; 营销策略; 建筑企业; 应用; 研究; 作者简介：王瑜 (1981-) , 性别:女, 民族:汉族, 籍贯:重庆人, 学历:硕士, 研究方向:市场营销学。1 差异化营销的内涵差异化的营销策略主要是以企业自身拥有的技术优势和管理上的优势突出产品的市场价值, 能够通过合理的宣传和推销手段, 以差异化营销推进企
2、业自身优势的进一步扩大, 满足企业差异化营销竞争的需求。差异化营销能够让企业精准定位市场, 对市场进行合理差异化营销, 能够帮助企业积极地寻找市场发展的空白区域, 并且选定发展的目标, 挖掘潜在的消费者, 赋予企业品牌以新的价值, 并深入市场的品牌核心。因此, 差异化营销可以帮助企业尽快发挥优势, 并以优势获得企业发展的战略至高地, 让市场认可企业的产品, 并占据市场推广的先机, 获得更多的消费者的认可, 并保证企业长期稳定发展的根本需求得到满足。所以, 差异化营销策略被应用到各类企业中, 当然也包括建筑企业。2 差异化营销策略在建筑企业中的应用对策研究2.1 产品差异化差异化营销策略在建筑企
3、业中的应用, 要突出建筑企业销售产品的质量、性能以及并不断满足, 引起消费者对于建筑企业销售产品的需求。建筑企业需要对销售的产品的概念、理念以及规格、质量等进行深入的研究, 突出建筑企业销售的核心观念, 为客户提供优质的服务。形成以消费者为核心的销售理念, 为消费者创造更加理想的生存空间, 从没获得更多消费者的认可。建筑企业借助产品差异化策略的实施, 保证建筑物符合当前市场的需求, 并产生购买的欲望。与此同时, 为消费者留下良好的印象, 建立企业良好的品牌形象, 使得建筑企业销售的产品深入人心, 有利于建筑企业进一步树立品牌销售理念, 发展适合企业的差异化设计产品。2.2 服务差异化建筑企业以
4、销售产品为目标, 在销售产品时应该注重服务质量和水平, 为购买房产品的消费者提供优质差异化服务十分必要。第一, 良好的服务可以使得消费者更好的认可企业, 并对企业的形象建设具有促进作用。第二, 差异化服务进一步凸显企业服务的特有性, 配以企业差异化的产品设计策略等, 再一次将企业的优势推向顶峰, 让建筑企业销售产品的优势扩大, 让更多的消费者主动购买商品。从而达到差异化营销的策略。帮助建筑企业以最小的成本获得最大的市场发展空间。2.3 商品价格差异化建筑企业根据商品的设计成本、建造成本以及消费群体对象的等, 适当的调整销售商品房屋的价格, 吸引不同消费群体购买建筑企业的商品。如为小户型家庭提供
5、住房贷款服务, 分期付款以及多种综合服务类型。为中高档家庭提供全款购房优惠政策, 并帮助该类家庭进行房产过户税收缴纳等一系列有关房产销售全套服务。让消费者真切地感受到建筑企业用心的服务以及商品价格灵活政策带来的便利。另外, 对购买房屋落户等消费者, 给予购房指导, 并协助消费者过户。而且建筑企业房屋商品的销售情况与价格密切相关, 因此, 制定良好的商品价格差异化策略, 可以极大地促进建筑企业商品房屋的销售, 降低房屋库存, 使得建筑企业尽快回笼资金, 扩大企业发展的市场份额和市场空间。除此之外, 建筑企业通过商品价格差异化, 可以凸显企业消费对象不同的优势, 让消费者再一次感受到建筑企业人性化
6、的服务以及灵活的价格机制。从而使得建筑企业脱颖而出, 占据更多的市场发展空间。同时, 商品价格差异化, 可以为企业挖掘潜在的客户群体, 有利于建筑企业扩大经营规模。2.4 促销策略的差异性建筑企业的商品信息通过有效的方式向消费者传递建筑商品房屋的特点、质量, 其主要采用广告宣传, 营业推广等比较常用方法, 建筑企业根据促销形式以及产品特点和商业时机等进行差异化促销, 使得企业的商品房屋销售可以最大化的为企业谋求利益, 同时也可以提高消费者的满意度。而且, 促销策略的差异具有灵活性, 建筑企业可以根据现有商品房屋的销售季节、市场经济现状以及房屋的设计特征等, 制定建筑企业促销策略, 让消费者在建
7、筑企业中寻找到自身所需的满意的商品房屋。另外, 建筑企业销售商品房屋时, 可以帮助消费者构建良好的消费意识, 让建筑企业的品牌形象深入消费者内心, 认可企业的销售活动, 从而使得建筑企业可以更好地关注消费者的消费需求, 为消费者提供优质的服务, 以全面提高消费者的满意度为目标, 远胜于广告宣传的效果, 为建筑企业的持续发展奠定企业形象信誉基础。3 结语综上所述, 差异化营销策略被越来越多的企业认可, 而且得到建筑企业的广泛应用, 并为建筑企业的大力发展起到了很大的推动作用。当然建筑企业在商品房屋销售以及产品价格促销等方面, 大力的采用了差异化营销策略, 使得建筑企业取得了空前的发展态势。根据当
8、前市场精细化管理日益精进的发展趋势, 各行各业倾向于关注提高企业产品质量的同时, 增强服务能力, 提高客户满意度的发展趋势。建筑企业也紧握这一商机, 为消费者提供差异化的促销策略、商品服务等。这对建筑企业而言, 不仅具有与时俱进的特征, 还具有创新发展的目标。树立新时期建筑企业营销发展的战略, 从而使得差异化营销策略被深入广泛地应用到企业的日常生产经营过程中, 为建筑企业的长期稳定发展奠定坚实的基础。参考文献1谢宗云.南宁城市品牌差异化战略定位探析J.商业时代, 2011 (20) 2郑兵云, 陈圻, 李邃.差异化战略对企业绩效的影响研究基于创新的中介视角J.科学学研究, 2011 (9) . 3刘书伟.差异化和成本领先的融合探析J.中国市场, 2011 (31) .
