1、调研报告(3)范文模版 第一篇：调研报告（3）范文模版农村实用人才调研报告 农村实用人才是农村实用技术的实践者、示范者，他们立足家园，活跃农村，在促进农业产业结构调整，拉动农村经济发展，带领群众脱贫致富中发挥着重要作用，是新农村建设的一支重要主力军。为全面了解掌握本镇农村实用人才队伍现状以及农村实用技术人才队伍建设情况，本人对全镇农村实用人才队伍建设情况展开专题调研，现做调研报告如下： 一、农村实用人才现状 我镇现有农村实用人才*人，在农村实用人才队伍中种植能手*人，养殖人才*人；全镇共有农民技术人员及科技助理员*人。近年来，在区委、区政府的正确领导下，我镇紧紧围绕石羊河流域重点治理及新农村建
2、设等工作实际，以促进农村发展、农业增效、农民增收为根本目的，坚持农村实用技术人才与科技示范户培养有机结合，逐步培养出了“土专家、田秀才”。这批“土专家、田秀才”立足于我镇农业生产一线，长时间从事农业生产实践活动，不仅积累了大量的宝贵经验，而且他们还能积极开展“传、帮、带、教”，尤其是在红提葡萄和蔬菜种植等农业领域中起了积极的作用，为我镇经济建设起到了积极的推动作用。但从我镇农村、农业工作的实际来看，当前随着社会经济持续、快速发展，农村市场经济不断呈现多元化需求，发展设施农业和节水农业等现代农业要求较高，有的“土专家、田秀才”已远远不能满足现代农业需要，同时，我镇还存在着实用技术人才队伍建设不够
3、健全，主要表现为实用人才数量较少，他们大多数人缺乏技能理论基础常识，且年龄较大，中间力量严重不足等多种因素并存。 二、发展趋势 （一）农村实用人才将进一步多元化、年强化、知识化。 （二）农村实用人才队伍逐渐加强，其培养、管理、激励机制将进一步完善。 （三）营造农村实用人才大环境建设工作将向多种渠道，多种方式的方向发展。 三、存在的主要问题 （一）人才队伍年龄偏大，高端人才偏少。在被调查的农村实用人才中，40岁以上的人超过了人才队伍的50%，其相对成熟的技术是靠着长期实践的积累形成，从书本上获得的理论知识很少，文化程度普遍偏低。这些因素制约着他们的发展，对涉及事业和产业的问题，站的不高，看的不远
4、，有很大的局限性。他们发展的产业规模普遍偏小，很难带动周围群众形成产业链，这是当前农村实用人才队伍建设和发展中带有普遍性的一个实质问题。 （二）吸引人才、培养人才、管理人才还应加大力度。如何吸引高素质人才到农村干一番事业是今后农村人才工作的一大重点和难点。没有主动的学习，对知识的更新、积累，对事业的长远发展十分不利。同时，在人才的管理上，还没有形成制度。 四、对策措施 （一）重视人才的吸引、选拔和培养。重点选拔文化程度高，乐于接受新事物的初高中毕业生、大中专院校毕业返乡的青年、退伍军人、村干部和后备干部、部分青年农民党员、以及立志扎根农村、愿意为家乡建设服务的中青年农民为骨干. （二）加强人才
5、的服务、管理。适度放宽农民技术职称评定条件，在不放松学历教育的基础上对农民技术员的评定要以工作实绩、技术水平、业务能力、实践经验为主要依据，鼓励更多的具有实践经验、技术水平高的能人参加专业技术人才资格的评定。建立人才信息库，实行动态管理。由重点带动全面，整体提升人才管理水平。让农民从这些看得见，学得到的榜样身上吸取经验。 （三）对人才实行优惠政策。一个鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的良好环境是人才发挥作用的前提。在农村实用人才队伍的建设上，政府应当在信息提供、良种供应、产品销路、项目开发、信贷资金等方面提供优惠政策，为其创业提供全方位强有力的支持，使其不断发展壮大，让他们创
6、业有机会、干事有舞台、发展有空间。 （四）建立奖励机制。制定以薪酬、福利为内容的奖励方式，并努力营造不论身份，谁对社会贡献大，就奖励谁、尊重谁的社会氛围。提高人才的社会地位、社会荣誉感、社会重视程度，充分发挥人才的潜力、积极性，扩大他们的社会影响力和带动力，为繁荣农村经济和社会做出更大贡献。 五、意见建议 （一）要加强农村实用型人才队伍建设，就必须在管理、培养、激励上下功夫。认真建立农村实用人才建设资料库，对现有农村实用人才进行详细登记、造册，进一步强化教育培训，尤其是要突出抓好农村教育改革，大力开展农村职业技术教育；引导农村待业青年学习农业生产知识，要不断通过保送培训、出资培训等方式，尽快解
7、决好农 村实用人才队伍青黄不接的现象。 （二）强化宣传，努力营造农村实用人才大环境建设工作 1、强化宣传。要充分利用电视、广播、报刊等媒体大力宣传农村人才开发的意义和成果，不断扩大影响。 2、发挥典型的示范作用。要充分发挥农村实用人才的辐射带动作用，在推广典型经验上狠下功夫。 3、通过采取多种形式、多种渠道的宣传，使广大干部群众认识到农村实用人才资源开发是整体性人才资源开发的重要组成部分，是加速经济发展的迫切需要。 4、狠抓工作落实，扎实推进农村社会经济又快、又好发展 强化实用人才队伍建设的关键在管理，重点在落实。切实将真农村实用人才管理工作纳入到重要议事日程上来，认真做到农村实用人才建设工作
8、有考核、有评比、有纪录；严格对农村实用人才实行跟踪管理和服务，不断充实新知识，提高新技能，真正将农村实用人才建设成为热爱家乡、服务家乡和繁荣家乡经济的重要主力军。 * 第二篇：调研报告3北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 雪妃雅美容养生抗衰会所 新雪妃 品牌整合方案 北京非女勿扰营销策划管理公司2021年10月 新发展新未来 北京非女勿扰营销策划1 北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 目录 a、调研板块.3 一、消费者调研.3 二、竞争者调研.3b、外部竞争板块.9雪妃雅spa休闲美容养生会所外部竞争的威胁.9雪妃雅spa休闲美容养生会所的优势.
9、10c、内部发展瓶颈板块.10雪妃雅spa休闲美容养生会所内部发展的瓶颈.10d、解决方案板块 一、连锁美容院战略定位.11 二、连锁美容院核心差异化定位.11 三、连锁公司组织架构.12 四、美容院店长股份制改革方案.12 五、美容院连锁计划核心运作项目计划.12 六、美容院 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 2北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 项目简介： 平顶山雪妃雅是一家区域性的当地知名连锁品牌，在当地已经成立 a、调研板块 一、消费者调研 影响消费者来店消费的关键指标 二、竞争者调研 l都都： 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 3北京非女勿扰营
10、销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 业务水平：顾客进门后，美容顾问主动热情上前问候，以专业礼仪和专业术语，面带微笑迎接顾客入内，倒茶引座，提供糖果茶点服务。美容顾问看起来有修养、有气质、专业水准高，介绍产品和服务不温不火，整个沟通过程让人轻松易于接受。服务态度：服务态度很好，热情，亲切，微笑，很专业。美容院知名度：当地知名度很高，本土连锁美容院。 卫生情况：整体卫生环境很让人放心，室内通风好，空气舒服，整体硬件非常整洁，还免费提供客人一次性的内裤等，高端客人有专用的柜子，装用的浴袍及洗浴用品；价格：单次的消费价格在288元（优惠后）疗程卡3500左右诱购产品：整个沟通过程没有过度的诱
11、购产品情况;尺度把握很好。产品效果：没有使用，通过顾问的介绍比较让人信服效果 店内环境装修：在店内的装修布置温馨、舒适、有自我特色；摆放饰品整洁典雅；美容师顾问着装统一并有本院个性，与店内装修相协调。待客区杯具很典雅，茶水也很有特色。方便快捷：位置在二楼，一楼门口可停车有单独的楼梯口，楼口一层处有大的宣传板，很吸引人。损害赔偿： 其它：美容保健结合中医保健 l雅滢：.新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 4北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 业务水平：顾客进门后，美容顾问主动热情上前问候，面带微笑迎接顾客入内，倒茶引座。美容顾问看起来比较漂亮但专业水准一般，介绍产品
12、有些摸不着重点，出现说错话现象，对服务项目和价格的介绍不能了解到客户所需。服务态度：服务态度很好，热情，亲切，微笑。美容院知名度：当地知名度一般，在石狮有分院。 卫生情况：整体卫生环境很让人放心，室内通风好，空气舒服；价格：单次的消费价格在238元（优惠后）疗程卡3000左右诱购产品：整个沟通过程顾问有诱购产品情况;尺度把握的有点急。产品效果：没有使用 店内环境装修。在店内的装修布置温馨、舒适；美容师顾问着装统一并有本院个性，与店内装修相协调。 方便快捷：位置在三楼，一楼是美发部，临街，街边可停车， 损害赔偿： 其它：将美容美发、形象设计等服务项目有机的融合、整合到了一处，形成互补 l佐登妮丝
13、 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 5北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 业务水平：顾客进门后，前台主动热情上前问候。美容顾问专业水准高，能很快明确顺畅表达出本院的优势，介绍产品和服务不温不火，整个沟通过程让人轻松易于接受。服务态度：服务态度很好，热情，亲切，微笑，很专业。美容院知名度：当地知名度高，在全国各大中小城市有连锁店。 卫生情况：整体卫生环境很让人放心，室内通风好，空气舒服，整体硬件非常整洁 价格：单次的消费价格在138元（优惠后）疗程卡1200元（特价）诱购产品：整个沟通过程没有过度的诱购产品情况;尺度把握很好。产品效果：没有使用，通过顾问的介绍比较
14、让人信服效果 店内环境装修。在店内的装修布置简介、舒适、有自我特色；美容师顾问着装统一并有本院个性，与店内装修相协调。 方便快捷：位置在二楼，临街，楼梯口不太好找。损害赔偿： 其它。美容保健养生学习多项合一，基于中医理念的技术手法比较受欢迎;全国连锁，大大方便的常出差的客户。 l美丽宣言： 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 6北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 业务水平：顾客进门后，美容顾问主动热情上前问候，以专业礼仪和专业术语，面带微笑迎接顾客入内，倒茶引座。美容顾问看起来比较专业，整个沟通过程让人轻松易于接受。服务态度：服务态度很好，热情，亲切，微笑。美容院
15、知名度：当地知名度一般。 卫生情况：整体卫生环境很让人放心，室内通风好，空气舒服；价格：单次的消费价格在200-350元（优惠后）疗程卡3000元左右诱购产品：整个沟通过程没有过度的诱购产品情况。产品效果：没有使用 店内环境装修。在店内的装修布置温馨、舒适、有自我特色；摆放饰品整洁典雅；美容师顾问着装统一并有本院个性，与店内装修相协调。 方便快捷：位置在一楼，一楼门口可停车，有大的门头宣传板，很吸引人。损害赔偿：其它： l美丽阿萨娜 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 7北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 业务水平：顾客进门后，美容顾问主动热情上前问候，以专业礼仪
16、和专业术语，面带微笑迎接顾客入内，倒茶引座。美容顾问看起来比较专业.服务态度：服务态度很好，热情，亲切，微笑。美容院知名度：当地知名度一般。 卫生情况：整体卫生环境很让人放心，室内通风好，空气舒服；价格：单次的消费价格在150-300元（优惠后）诱购产品：整个沟通过程没有过度的诱购产品情况。产品效果：没有使用 店内环境装修。在店内的装修布置温馨、舒适、有自我特色；摆放饰品整洁典雅；美容师顾问着装统一并有本院个性，与店内装修相协调。 方便快捷：位置在二楼，一楼门口可停车，有大的门头宣传板，吸引人。损害赔偿： 其它：将美容美发、健身等服务项目有机的融合、整合到了一处，形成互补 雪妃雅 新雪妃新发展
17、新未来 北京非女勿扰营销策划 8北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 业务水平： 没有接触到美容顾问，通过与美容师的沟通感觉从专业礼仪和专业术语方面比较差，服务细节做得不够。服务态度：亲切、热情 美容院知名度：当地知名度高，在石狮经营时间长久。卫生情况：卫生环境需要改进 价格：单次的消费价格在 元疗程卡2800元30000元 诱购产品：有诱购产品现象产品效果： 店内环境装修：在店内的装修布置温馨、舒适，卫生整洁度需要提升； 方便快捷：位置在11楼，不容易招揽新的客人，停车不便。损害赔偿：其它： b、外部竞争板块 雪妃雅spa休闲美容养生会所外部竞争的威胁 1、楼层偏高，增
18、加了新老顾客进店的时间成本。 2、无差异化的核心竞争项目 3、价格比竞争者相对偏高，没有针对性的季节推广促销政策 9新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 4、店面形象与竞争者相比没有足够的吸引力。 5、品牌知名度不如连锁品牌，不能给消费者更高可信度。 6、无完整的品牌vi、ci、si形象 雪妃雅spa休闲美容养生会所优势 1、15年老品牌，在平顶山当地用一定知名度，属于本地品牌 2、医疗美容技术领先。 3、当地媒体报纸资源丰富。 c、内部发展瓶颈板块 雪妃雅spa休闲美容养生会所内部发展的瓶颈 通过老板、美容师、代理商美导访谈与美
19、容院现场观察和顾客档案分析，得出以下结论： 1、美容院没有发展目标发展远景，员工缺乏动力与希望 2、店内品牌项目过分复杂，正常经营不能超过3个品牌 3、缺乏内部员工管理 店内本身没有店长，老板疏于管理，内部员工无人约束，缺乏纪律性、约束性，工作散漫。即便有制度无人遵循有人越界的情况下也无人查处。 4、缺乏顾客管理：没有专人对顾客的护理项目和顾客档案进行管理查验追踪，美容师的关注点都在自己长期服务的固定客人上，大部分客户没有定时预约回访追踪，包括生日问候三八活动客户得不到该有的关怀，造成顾客流失； 5、内部员工不够团结，人心散漫，合作性差。 6、重大项目炒作过多，同时顾客进店诱购现象非常严重，导
20、致顾客开卡不进店，顾客消费增长率及顾客消耗增长率连续下滑，顾客增长率严重下降。 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 10北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 d、解决方案板块 一、美容院内部卫生与外部形象整合 1、门口卫生必须干净，做一个漂亮的形象墙，遮挡住旁边空房子的简陋。 2、形成一件专门的产品库存房间，管理产品，同时在楼上固定一个位置，专门摆放顾客购买的产品，禁止放在走道。 3、美容院厨房尽快不要在厨房做饭，厨房用于顾客点心、养颜茶、养颜粥等使用。 4、接待区放入专门的点心与糖果，方便顾客来店时品尝使用。 5、整理专门的vi项目整合书。 6、请勿在美容院茶几处
21、午餐、晚餐。 7、胡总个人入住房间尽早搬出美容院。现有的房间专门用于胡总的办公室及贵重物品的保管区。 8、楼下楼梯口的接待区必须要有主打的项目在推广牌上。 9、楼上阁楼卫生一定要特别干净。 二、美容院核心差异化项目整合 1、建议以面部瑜伽为主推项目的差异化竞争项目。 2、建议天然永久双眼皮为核心技术优势项目，建议收费398元。3开展石狮最漂亮眼睛选拔活动。 4、女会员免费体验活动。 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 11北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 三、美容院内部人力资源整合 1、完成整个组织美容院组织架构图的建设。 2、寻找组织架构图相应的人才。 3、建
22、立企业文化 4、建立企业关键人才薪资分配制度 5、建立企业的人才招聘、培训、留人机制 四、美容院店务整合 1、现有顾客整合： 2、现有项目整合 3、店长日志、顾问日志培训 4、晨会、夕会训练 5、一年12个月美容院促销计划 6、库存整合 7、财务整合 8、美容院28步管理 五、美容院会务整合 1、建议今年五月份做店务整合 2、建议今年五月份做一个美容师目标管理培训 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 12北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 3、建议今年六月举办邹越”让生命充满爱”拓客会 4、建议今年八月份做一场服装店家的财务管理培训会 5、建议今年十月份举办周年庆
23、典会 6、建议今年十二月底做一个年终答谢会 六、市场整合 1建议在今年的10月开出雪妃雅连锁店第二家，目标地址在都都，雅莹，美丽宣言，集中的地方开一家共同竞争，发挥雪妃雅的整形技术优势。 七、附件： 美容院全年工作计划 1、四月份计划1）本月目标业绩： 达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保，脊保2）老板工作： a.思考讨论如何消化三月份的成果 b.从分析新顾客开始，再做潜力大客户的客情，从而扩大商圈c.准备安排员工教育，员工考试。d.视新顾客情况招新美容师。3）活动企划 a.跟着厂家经销商走访，执行其方案 b.“与美同行”美容知识有奖答活动的文化促销活动，编题若干，给全体
24、顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，突发美容院专业度和技术性。c.愚人节创意：4）培训 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 13北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 a.企业文化培训，让新顾客了解美容院背景与文化b.新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术与艺术c.每天常规学习与培训5）广告与宣传a.广告暂停 b.宣传转为：“与美同行”美容知识有奖答活动6）其他 a.考虑员工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗透形式通知顾客b.考虑五一后项目开展 c.考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰d.保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防
25、潮 2、五月份计划1）本月目标业绩达成方案： 清凉一夏，美容院印度脸部瑜伽方案 2）老板工作： a.安排员工五一团队活动或旅游b.安排美容院印度脸部瑜伽活动c.考察其他优秀的美容院，最好亲自体验 d.提升自己素质，参加一些短期培训班，如演讲与口才，emba3）活动企业 a.印度面部瑜伽方案：真对没有开始身体项目的顾客和新顾客，以讲解国外spa来源，文化，项目特色，做一个竞争者参观，因许多人都听说过，没做过，在美容院外摆放国外文化等展板，在一个类似于导游的美容师带领下，对美容院每一个脸部流程和环节进行走动式讲解，舒缓身心灵是女人的第二个情人：只是讲解，一定不免费。 b.配合项目。展开水疗类项目，
26、如七彩泡泡浴，极地水晶膜，神奇矿藏石，能量死海泥等c.结合母亲节推出应节促销，旨在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品，一般老人很少会来美容院，知道类还会说女儿败家，用此方法推广，效果好。 14新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 4）培训 a店务管理相应的整合。 a.相关精油产品只是培训和复习； b.练习相关手法，如欧式淋巴排毒引流手法，刮痧，脐疗c.每天常规学习与培训5）广告宣传 a.美容院外展印度面部瑜伽板；b.印宣传单张与旅游公司联动促销6）其他 a.考虑员工并以美容院文化渗透形式通知顾客b.考虑五一后项目开展 c.考虑店内装饰，
27、简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳风铃等装饰d.保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮 3、六月份计划1）本月目标业绩：达成方案 邹越让生命充满爱校园拓客，扩大当地的知名度与扩展新客源。 销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售2）老板工作 a.自己通过五月所学尝试培训员工b.请教育培训机构来培训员工或军训c全体年中总结，业绩检讨 d全体年中考试，年中优秀员分工表彰大会 e.员工活动让员工自己发挥，不要干预3，活动企划3）培训手法技法大比武 学习如健身操、手语歌，手诊，瑜伽普拉提一项4）广告与宣传 广告暂停 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策
28、划 15北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 5）其他 淡季，注意美容师心态调整 4、七月份计划1）本月目标业绩 达成方案。销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售2）老板工作 a再次注重服务品质，提升服务质量b也给自己放假，陪家人3）活动企划 美容院服务质量月与三s运动（smileservicesprit）美资美仪与视像训练4）培训手法技法大比武美资美仪与视像训练 5）广告与宣传广告暂停 请顾客过来观摩，有意向者也一起学习6）其他 达成一套文字性美容服务流程标准每个美容师个性化提升自律计划 5、八月份计划1）本月目标业绩达成方案： 促销方案
29、：“同一样价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：魔镜坐诊，allen明星肌肤打造活动2）老板工作： a通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度 b因为活动对美容院服务要求严格，所以给美容师压力，相对于处罚 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 16北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 c910月店庆终端会方案策划3）活动企划 a同一样价格，另一样的感受b明星终端会4）广告与宣传 1、可以重金广告 2、动用所有手段宣传拉赞助搞活动5）其他6）九月份计划1）本月目标业绩：达成方案：美容院店庆活动2）老板工作 a、拿3月份终端会记录温习b.亲力亲为3）活动策划 a.
30、高端终端会的策划样本制定4）培训 a与会议相关的内容5）广告宣传 1、可多联系其他单位 2、通过所有手段宣传6）其他 注意密切与厂家经销商的联系7）十月份计划1）本月目标业绩达成方案：美容院店庆2）老板工作 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划17 北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 a确保会议圆满进行b确保后期服务与教育3）活动企化暂停4）培训 a与会议相关的内容5）广告与宣传 广告和宣传一直到会议当天6）其他 绘画收益评估，员工总结与检讨备案8）十一月份计划1）本月目标业绩：达成方案 高端卡续卡补卡转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大户年终前业绩加压会，让员
31、工有压力1.相关卡种，卡项赠送，话术和推广方式2.学习软销售与强销售3.每天常规学习和培训4.广告与宣传暂停，要求转介绍5.其他 考虑店内装饰，简单调整9）十二月份计划1）本月目标业绩达成方案： 高端卡续卡补卡转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大户 2）老板工作： a全年运营状况总结，思考并写明年的发展方案b让每人写年终总结，进行点评，并引入口头述职机制c寻找融资途径和方向 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 18北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 d确定单店盈利模式，计划分店和连锁可行性e主持如开美容院年终总结大会，摆庆功宴，拍全家福3）活动策划a大客户答谢
32、酒宴：b全家福与庆功宴4）培训 a员工下半年学习内容考试b每天常规学习培训5）广告与宣传暂停6）其他 总结编印美容院文化手册，大事记检修岁末防灾防火设备明年一月份计划 1本月目标业绩： 达成方案： 1、通过“新春水嫩新女性”的常规促销活动。 2、通过社会关系，展开团购工作。 2老板工作： 1、制定全年发展规划 2、明确去年整体经营状况 3、协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬 4、展开团购工作 5、调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案 6、与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包 7、大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况 3活动企划 1、检讨“三八”盛世名媛终端
33、会的方案 2、进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士 19新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 3、寄礼品给员工父母 4培训 1、员工写去年总结，并对新年展望， 2、学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福 3、上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养 4、每天常规学习与培训 5广告与宣传 1、趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年 2、“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小 6其他 1、拜四角，新春祈福迎
34、祥活动，全面打扫卫生 2、盘点钱，财，物，进行资产查核 3、团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品 明年二月份计划 1本月目标业绩： 达成方案： 1、上旬以美眼项目开展小促销 2、下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品 3、销售终端人妖会的门票，配合防晒产品和纾敏产品 2老板工作： 1、对大顾客做好客情与关怀 2、对员工改善伙食，做好后勤保障 3、联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好兆头 4、正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容 3活动企划 1、落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相关物品 2、通过kt板，x型架，易拉宝，做三八终端会活动通知 20
35、新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得女人 3、另外小促销美眼项目主标：麻将一拖三，美眼大连环，副标：happy通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。或者美眼卡做赠送。 4培训 1、强化眼部知识，可增加虹膜诊断知识 2、动员会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备 3、强化员工纪律培训，不能因顾客多而忽视服务，不能收顾客红包，哪怕是象征性地 4、每天常规学习与培训 5广告与宣传 1、趁黄金收视率，当地电视台字幕“三八”终端会的宣传 2、手机短信拜年群发，将前学春节习俗加入，如春节，迎财神，元宵
36、等，连续三四次，不要商业化。月底才是三八终端会短信平台 6其他 1、考虑“三八”终端会备货 2、计划三月份上xxx产品 明年三月份计划 1本月目标业绩： 达成方案： “三八”终端会会前，会中，会后销售 2老板工作： 1、全程负责和监控“三八”终端会活动 2、紧抓会前销售，运用一切可能的手段和方法来造势销售 3、一年中最关键的月份，可能产生全年四分之一业绩，分析顾客档案，老顾客的续卡和转卡（一 般顾客开卡多是三月和店庆前后） 4、思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段：见后文顾客管理一章 3活动企划 21新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 北京非女勿扰营销策划管理公司 得女人者得天下得非女者得
37、女人 1、用王勇刚老师教的策划方法：以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程 2、完善每一个会议细节，写成会议纲要 4培训 1、动员会。将会议纲要通知给每一个员工，增加些提成，强度重赏之下必有勇夫，鸡都出了，不要省酱油。 2、员工在此基础上各自写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作，做到各司其职，各尽其责 3、强调员工分工配合，强调团队精神，按美容院轮班分成的二组来竞争 4、每天常规学习与培训 5广告与宣传 1、会前派单，拉赞助，彩车锣鼓巡游，充气拱门，彩旗，手机短信，标语等各种宣传手段立体 运用。 2、会后全体与会者发布会议成功，感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗，大 堂宣传
38、。 3、并将相关照片，碟片，寄给大客户 6其他 1、考虑参加经销商，厂家培训会，新产品发布会，美博会，多了解市场，寻找商机 2、活动收益评估，员工总结，台湾式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文 化一个板块 3、奖励员工，合理安排员工轮休 新雪妃新发展新未来 北京非女勿扰营销策划 22 第三篇：3调研报告一、引言 所谓个体工商户，是指以个人财产或者家庭财产作为经营资本，依法经核准登记，并在法定的范围内从事非农业经营活动的个体经营者。根据中华人民共和国民法通则第26条规定，公民在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商业经营的，为个体工商户。 在改革开放的浪潮中，个体工商户曾有过
39、显著的发展与繁荣。如今，他们在经济发展中依然扮演着重要角色。个体工商户属于非公有制经济，是我国社会主义市场经济的重要组成部分。 当个体工商胡面临拆迁对石 家庄市面临拆迁个体工商户经营状况调查 一、引言 所谓个体工商户，是指以个人财产或者家庭财产作为经营资本，依法经核准登记，并在法定的范围内从事非农业经营活动的个体经营者。根据中华人民共和国民法通则第26条规定，公民在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商业经营的，为个体工商户。 在改革开放的浪潮中，个体工商户曾有过显著的发展与繁荣。如今，他们在经济发展中依然扮演着重要角色。个体工商户属于非公有制经济，是我国社会主义市场经济的重要组成部分。 虽然个体工商户的地位和作用能够得到社会相对公正的肯定，但在密集的
