1、2011 房地产下乡活动策划方案下乡活动分析：我们做过相关的统计调查，房地产在所有的下乡活动中属于新新种类，但不久前江城地产界就有房地产公司试过水，收效甚为明显，因此专家断定，房地产下乡销售是中国城市化进程中的必然趋势，调查显示，进城买房一般“刚性”很强，国家再怎么调控房地产， “刚性”需求都是房地产市场最后也是最重要的有力支撑，而城市化无疑也是地产发展的重要依据之一。滁州市作为三四线城市，城市化进程刚刚起步，城内购房需求日趋饱和，房地产的销售空间顺其自然向周边乡镇扩散，同样房地产的销售数据也显示乡镇具有强大的购买能力，同样 2011 年“滁州市家电下乡”的一组销售数据也给了我们同样的启发，光
2、是上半年“家电下乡”的销售业绩就突破了将近 8 个亿，这个强有力的数字告诉无疑我们，乡镇的购买潜力，我们相信在房地产遭受“滑铁卢”的季节，下乡销售是三四线房地产商们的唯一“突破口” 。同样，随着国家的“三下乡”政策推广，各种类别的下乡热潮是敞开式普遍受欢迎的，从另一个角度来说，我们只是顺应潮流，而非强势开发。活动目的：打开房地产在乡镇销售缺口，引发乡镇购买狂潮，同时把各个品牌强有力的宣传到最底层，以达到深入民心的效果。活动地点：各县城附属集市、庙会是乡镇市场商贸交易的特殊产物；集的特色是人多、集中消费；毫无疑问，在乡镇市场，赶集无论对消费者还是商家，都是一次不错的双向选择的机会。集市是乡镇重要
3、文化之一，也是我们目标客户的集中地，选择集市作为我们活动的地点，无疑会广泛收集目标人群，扩大活动的面。（天长、定远、明光、全椒、来安）活动时间：集市的时间各地有所不同，如逢单、双日或逢五、逢十，甚至逢三、六、九。具体以当地时间为准。另外，农民平时多在城内打工，只有逢年过节时才多会在家中，结合实际情况，我们把这次下乡活动订在年前一个月左右，这样既保证有充足的人员，另外也保证了关注人群的购买力度。活动组织：1 专门的团队：以滁州市电视台的媒体平台为领队，蒲公英文化传媒有限公司为活动辅助，组织一个长期下乡执行任务的“乡镇别动队” 。媒体强有力的宣传渠道提供了信息传递的保障，文化传媒的活动安排增添了“
4、下乡销售”的趣味性，这将不仅是一场销售的竞技比赛，更是一场视觉享受的精神盛宴。活动主题;1、 喜迎春节、送“惠”下乡2、其它促销：购买。 。 。 。 。 。物品的消费者，都可以参与现场抽奖、获赠小礼品等活动；可让现场观众参与问题竞猜、房地产常识抢答等获赠小礼品的小游戏等；备选活动主题;喜迎春节、送惠下乡欢乐嘉年华全市巡回展为欢迎 2012 年的到来，滁州市电视台联合蒲公英文化传媒有限公司特举办易系列全市乡镇巡回演出展，凡在活动当天购买任何一款房型的消费者，均享受巨额的消费卡赠送，并获赠精美礼品。主题活动优势：1 无论是送喜下乡还是实惠下乡，都是以群众受益为本，对群众吸引力很大。2 所有活动均以
5、商家活动为名，价格和产品质量优势明显。群众信赖。3 活动主题新颖独特，区别于常规促销，群众有新鲜感，吸引力强。活动内容：活动主要分四部分进行：前期活动宣传、表演节目、产品演示/互动、现场售卖。1 前期活动宣传：在活动开展前的半个月左右，就要把活动的讯息传递出去，1）通过电视台的媒体平台发布讯息，2）另外可在各乡镇悬挂条幅和巨型海报，3）也可以短信平台的方式告知，4）在活动前一天或者活动时集市人群集中，可循环或持续进行宣传单发放，热闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣传方式；注：宣传彩页由蒲公英文化传媒有限公司负责策划、设计、制作、分发。2 节目表演：可根据当地的民众喜好进行节目设置，如魔术、杂
6、技、二人转、唱歌、舞跳等；3 产品演示/互动：可将部分有针对性进行演示、讲解；同时，以常识问答、抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动，一来调动现场的活动气氛，二来趣味性可增强商家在群众心中的印象及产品特性的铭记力，刺激购买欲望，一举两得。4 现场售卖：房地产的现场售卖效果有别于其他行业，但后期购买潜力大，所以重点在于做足宣传和各种吸引人眼球的优惠活动，以及房型的介绍。为后期的销售做好准备。 活动现场布置：1、活动场地背景选择一处地势开阔的平地，活动开展前一天晚上搭建好舞台，彩虹门、气柱、彩飘布置好现场和房地产商所需的各类物品，如：展示棚、条桌、椅子、喷绘布、x 展架一切活动时所需物品均由举办
7、方安排妥当。2、观众安排搭几个临时休息室，分别有咨询本公司详细情况，看房登记报名，和潜在户主休息区3、活动现场安排迎宾：礼仪小姐担任，引导观众和市民到签到处报名看房或休息布置：会场门口应用气球做成一个道拱形门，辅以活动鲜花背景等，使得活动显得隆重热烈，营造最好的效果.舞台旁边搭好休息处、报名签到处、落实好工作人员活动简易流程以及时间：布置现场 表演节目 产品演示、互动 现场售卖1 搭建舞台2 陈列道具3 搭建帐篷陈列产品1 东北二人转2 民歌演唱1 户型介绍2 现场 演3 有奖互动1 现场销售2 礼品赠送循环和持续性发放宣传单页05:30-07:30 布置现场07:30-08:10 垫场表演0
8、8：30 活动正式开始11：30 结束具体活动流程整场活动由主持人介绍我们本次活动的主要目的和各个房地产公司的详细情况，引导到来群众看房登记和报名1、序幕主持人登场，开场白。介绍今天活动的主题。开场节目主持人上台街舞开场女歌手杂技现场互动（有奖问答）印度舞二人转男歌手模特走秀魔术（惊喜大抽奖）男女歌手互动环节。有奖问答三等奖：价值 2000 元购房基金 ，U 盘一个二等奖：价值 5000 元购房基金， MP3 一个一等奖：价值 10000 元购房基金，手机一台抽取现场幸运嘉宾（参加看房活动的并登记报名的市民有抽取幸运大奖的机会， ）幸运嘉宾 3 名，分别获得价值 10000 元购房基金，以及精
9、美大礼包活动结束收拾道具，打扫现场。活动注意事项：1 宣传单页的数量和发放人员要充足，以阶段性或持续性进行发放。2 舞台的搭建要及时、安全；现场的舞台、拱门、充气物、展板及帐篷、产品等摆放和布置要合理；人员的配备要到位、合理。3 房地产商准备工作充分。5 为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影响活动效果。7 乡镇片区大众素质和文化层次略低，活动之前必须整顿导购的服务意识，切忌在活动现场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。8 由于乡镇集市地盘小，各商家售卖摊位集中。而活动占地面积略大，人流密集，要顾全大局。与临近商铺、摊位提前稳妥协商，临时友好协调，避免活动当天发生纠纷，影响活动顺利进行。9 由于活动现场人多且杂，要有相应的人员或措施保证现场的秩序以及活动配套设施不被损坏、丢失等。10 演出与宣传要有机结合，张弛有度，发挥活动的最大价值。11 不可预测的突发事项应有防御意识和灵活应变能力，如：天气、演员临时不能到位等等。房拜会区位图
