1、我教中职学生开网店2010 年 7 月 15 日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了 第 26 次中国互联网络发展状况统计报告 。报告显示，截至 2010 年 6 月底，我国网民规模达 4.2亿人，互联网普及率持续上升增至 31.8%，互联网商务化程度迅速提高，全国网络购物用户达到 1.4 亿，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在 30%左右，远远超过其他类网络应用。2010 年上半年中国网上零售市场交易规模达 2133 亿元，已接近商务部发布的 2009 年全年的2586 亿元。从 2007 年至 2009 年中国网络零售交易额年均增长速度为 117%，约是同期社会消费品零售
2、总额年均增长速度的 6.5 倍。因此，随着互联网的在中国的进一步普及、网民的大量增加，支付体系、信用体系的不断完善，网络购物从日渐成熟到现在开始飞速发展，变革着社会消费模式，改变着人们的消费习惯。网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店） ，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的买家通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。一、中职学生网上开店的可行性1、开店成本低。网店不需要学生投入很多资金。现在许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费。只要有一台接入网络
3、的电脑；一部相机或是具有拍照功能的手机、摄像头；至于场所，走读生可以晚上回家上网，寄宿生可以到学校机房上网或是通过淘宝提供的手机在线的方式完成一切在电脑上的操作。免去了租赁店铺、水、电、管理等方面的支出，需要的启动资金很少。2、经营方式灵活。网店的经营是借助互联网进行经营，不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活。只要商品图片清晰、资科详细、价格公道、售后服务说明完整，买家完全不必等到“掌柜”在线，随时都可成交。只要学生利用课余时间及时回复买家的咨询，处理形成的订单就可以不影响经营。如果一人开设网店在时间、精力上不够，可和几位同学一起，制订计划，轮流上线，淘宝支持在店内安排“店小二” ，为同学间
4、的合作提供了技术上的保障，保证学习开店两不误。网上开店不需要实体店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不用存货或者只需少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，进退自如，没有包袱。3、技术上手快。网上开店操作比较简单，中职学生都受过一定的计算机知识教育，尤其是电子商务专业的学生更是学过计算机和现代商务。另外现在一些大型的电子商务平台的介绍都很详细，只要感兴趣很快就能上手。二、适合中职学生网上开店的主要模式1、寻找本地货源。我市附近的商品市场有三站市场、威海韩国商品城等，虽不算大型的集散地，但有一定的商机，尤其是韩国饰品、食品，护肤品等在全国有一定的货源优势。2、与实体店合
5、作。这对家中开设实体店的学生非常有利，直接将实体店的商品拍照上传并附上文字说明即可。不但解决了货源问题，而且为家中的实体店找到了新的销售渠道，销售量必有提高。没有现成实体店的学生，可以试着与其他实体店联系，以代购或是代理的方式寻求合作。这种模式的优点是付出的成本低，订单产生后进货，不需要积压资金和库存。3、二传手模式。二传手模式就是做二级或三级代理。比如在阿里巴巴网站进货，在淘宝网的店铺中卖，可以利用供应商的物流配送体系为自己服务。还有一种形式是无须进货、拍照、发货，只须将上家提供的数据库通过“淘宝助理” 上传到店铺中，一旦有买家上门购买就可成交。实际上由上家代发货，等买家收到货付款后，再付款
6、给上家。真正实现 “零成本”“ 零风险”。4、经营特色商品。所谓特色商品是指较生僻的、独特的、有优势的、不容易找到的商品。俗语说“物以稀为贵” ，如果有别的店没有的东西，必定生意兴隆。如果有一门手艺，比如缝纫、编织、绘画、手工艺等，也可以把作品拿到网上去卖，既有特色，成本又低。淘宝网上布艺制作田园家居的两皇冠卖家“花开木木 812514”，生日报礼品店两皇冠烟台卖家“生日报批发商 ”，窗帘布艺皇冠卖家 “贺加加”，都是走的这种以“特 ” 取胜的模式。走别人没有走过的路， 买别人没有买过的商品，这就是经营特色商品模式成功的原因。5、销售二手物品。可以是穿过的衣服、用过的书本、小家电之类，只要有需
7、求，就会有市场。二手商品一般价格低廉，符合人们认为网上商品价格低的心理特点，适合在网上销售。现在的学生大多喜欢追求时尚，时髦的衣服、饰品用了几次就想更新，但又缺乏经济实力，于是在网上更换是最佳选择。看准这个商机，学生群体既是网店货源的提供者，也是消费群体。事实证明，不少卖家专门做二手买卖，生意也非常红火。二手商品经营模式成功的因素主要是商品的进价低、利润空间较大。6、服务等无形的商品。这种模式主要是通过从事服务业来获利，比如旅游旅馆、景点门票、交通车票的订购；文艺演出、电影票的订购；鲜花的订购，等等。借助于网络，这类服务显得更加方便、快捷、有效，也更加人性化。还有一种模式是为其他网上开店的人服
8、务。随着一些网上商家生意越做越大，诸如商品拍照、描述等机械性的工作变得日益繁重，可以从这些机械性的工作中去赚取佣金。又如在目前的网店中，有的店主是四五十岁的中年人，计算机操作能力有限，很难处理好商品图片，了解照片处理软件的学生就可以以每处理一张照片收取一定的佣金来出售服务。三、开设网店的一些简单策略1、认真选择商品。如果没有实体店依托，又是第一次开网店，建议选择一些比较熟悉或者大众化的商品。不用很详尽的介绍，回答买家的咨询也不用心虚不专业。最好选择容易邮寄、不容易破碎、体积不大、没有保质期限制或者保质期很长的商品，需要自己根据自己掌握的资金和资源分析考虑。2、确定了要销售的商品类别，接下来就是
9、了解该类商品网络销售价格体系，为找货源谈价格做好准备。在淘宝里搜索同类商品，了解最高价、最低价和大多数卖家的价格，做到心里有数，才能明确跟代理商争取什么样的批发价位。开店初期不要将商品的价格定的过高，在信誉度没有达到一定的等级前，用较低价格吸引顾客不失为一个好办法。 3、为了满足不同顾客对网上商品风格、包装、形状、功能等各方面的要求，考虑到个人收入的差异情况，可以推出高、中、低各个档次的商品，形成商品金字塔。在塔的底部是低价位、大众化的商品，靠薄利多销获取利润；在塔的顶部是高价位、多功能、高品位的精品，靠量少而厚利取胜，从而达到客户群和市场占有率的最大化。4、坚持不懈的宣传。网上开店宣传第一，
10、除了将店铺的店标、公告栏做的生动漂亮引人眼球从而达到宣传效果外，还可以在店铺基本设置的“主营项目 ”和商品名称中尽量多加与所售商品相关的关键词，因为大部分买家选购商品是通过用关键词检索的；充分利用店铺的友情链接，尽量加卖相同商品的店铺或浏览量高的店铺为友情链接，可以吸引潜在的顾客；还可以到人气比较旺的论坛发一些有意义的原创帖子（精华帖） ，吸引论坛成员来灌水，达到宣传的目的，也能增加店铺浏览量。5、谈好快递公司，控制运输成本。邮寄费用是网店销售不可回避的一个问题，在准备开店之前要找一家合适的快递公司来运送货物。快递公司有很多，规模大小收费高低不一。要在快递规模和价格之间做个合适的选择，安全第一
11、，如果为了最求超低价格而选择了一家不负责任的快递则后患无穷。四、中职学生开设网店的意义1、学以致用，理论与实践一体化学习在工学结合的现代职业教育中，重视的是理论和实践密切结合的有效学习。最理想的模式，是让学生不但学习专业知识和技能，而且能够通过经历工作过程获得职业意识和方法，通过合作学习学会交流与沟通并最终形成综合职业能力。使学生一出校门，即能立即顶岗。要达到这一步，在校期间开设网店无疑是比较实用的方法之一。在网上当店主如同在现实中做店铺老板一样，会遇到形形色色的人和层出不穷的问题，有了这样的经历和体验，通过手脑并用“做中学、学中做”的一体化学习，能促进学生综合职业能力的发展。 2、培养多种能
12、力（1）基本能力。当网店店主必须面对诸多的人和事，有的顾客脾气暴躁，有的喜欢追根问底，有的苛刻难缠；有时自己按时发货了，但快递公司出了问题；有时因为商品有质量问题，顾客的责问和差评就扑面而来，这些时候就须妥善解决。一段时间后，学生的语言文字的表达能力、日常人际交往的能力肯定得到提高；社交公关的技巧，沟通和协调客户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面关系的技巧有所掌握；更重要的是培养了学生与人共事的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。（2）职业岗位能力。开网店之前，首先要对市场有所分析预判，根据自己的资金情况和身边货源优势，决定店铺要“ 卖什么 ”，还要随时把握市场的变化，据此调整自己的
13、经营商品与经营方式，有利于市场调查和市场分析技能力的提高；其次要对顾客群体的性别、年龄、收入等方面进行定位，采取相应的宣传措施来吸引更多的顾客，有利于市场营销组合策略和基本营销策划技能的提高；然后还得制定合理的价格，既要进的到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售价格，有利于计划、组织、协调和控制技能的提高；最后，商品卖出去之后还要跟踪物流和保障售后服务，有利于营销服务技能的提高。（3）主动学习的能力和行动力。中职学校的学生由于种种原因，在主动学习方面的能力和行动力都有所欠缺，尤其需要这方面能力的训练。开设网店，必然会遇到一系列的新知识。以淘宝为例，需要办银行卡及开通网上银行；给商品拍照
14、，并运用 Photoshop 等软件处理照片；照片上传后，需要配上详尽的文字说明；要学习店铺装璜使自己的店铺更吸引人；为了更好的宣传网店，要学习一些网络营销，网店推广的技能。总之，经营网店的过程，就是不断地发现问题、学习、行动的一个良性循环的过程，这种求知欲是从内向外产生的，主动热忱的。3、作为就业的一种途径2010 年，全国高校毕业生为 630 万人，比 2009 年的611 万多 19 万人，加上往届未实现就业的学生，就业形势非常严峻。中国人保部门制定了“力争使 2010 届高校毕业生年底总体就业率达到 80%以上”的目标，即使目标实现，也意味着有 100 多万名高校毕业生不能就业。大学生
15、就业情况这么不容乐观，我们中职学校的毕业生就业的困难不言而喻。但与其抱怨，不如早作行动因为机会永远只给有准备的人。扬州商校的创业明星周亮原本是商务系爱打游戏的捣蛋鬼，2008 年成为商校首届“淘宝创业班”的一员。在这个创业的课堂上，周亮渐渐对网上开店产生了兴趣，在淘宝班学到的各种知识，也为他日后的发展打下了基础。周亮的淘宝店名字叫“承诺质量” ， “守时是一种态度，守信是一种美德，100%用心是我们的承诺。 ”这是周亮对顾客的承诺。短短一年的时间，店铺发展到皇冠等级，他也把毛绒玩具卖到了新加坡、香港、台湾等地，目前月利润已高达 3 万元。现在周亮已经拥有了一家实体店，网店销售的玩具品种多达 600 多种，每天的点击率高达 3000 多次，每天仅对外发出的包裹就有 1000 多个。靠开网店成为富翁的是少数，但是通过网店维持基本生活，不成为“啃老一族”还是完全有可能的。开设网店能点燃学生的创业激情，在成功感中找到自信和目标。最重要的是，即使以后把网店关闭，人生经历上也有了可贵的浓抹重彩的一笔，这是金钱无法换来的宝贵财富。
