1、女性化妆培训课程在各大高校推广策划书策划人：二零一三年五月十三日目录一：策划纲要二：策划目的三：目标营销状况分析1 行业分析2 市场分析3 目标消费者分析4 竞争对手分析四：SWOT 分析五：STP 营销战略1 什么是 STP 营销战略2 STP 营销技术在化妆课程培训中的具体分析2.1 目标市场细分2.2 目标市场选择2.3 市场定位六：市场营销策略1 定价策略2 促销策略3 公共关系策略一：策划纲要本计划是针对女性化妆培训课程在高校的推广，以成功打入高校大学生市场，分析了化妆培训课程目前营销状况，优势、劣势、机会及风险和细分市场分析，由此提出关于女性化妆课程的战略和S 战略组合。二：策划目
2、的本计划的主要目的是，在进行女性化妆培训课程的同时确立更加完善的市场定位及细分市场，目的是：1.成功打开女性化妆培训课程在高校的市场2.提高市场份额三：目标营销状况分析1 行业分析日本香港等发达国家地区，化妆早已成为满足女性追求自身美的一种手段。人类的发展也有温饱提升到小康，终将由物质文明上升到精神文明。化妆是对自己的真爱也是对别人的尊重。在我国大陆，随着经济的飞速发展和人们生活水平的不断提高，越来越多的人有条件开始注重和改善自己的仪表形象，化妆造型艺术愈发绽放它应有的光彩。 2 市场分析在我国现在的化妆培训多以专业的技校为主如：毛戈平形象设计艺术学校上海嘉韵形象设计培训学校，蒙妮坦大连美容美
3、发学院 ，此类皆专业性技校，旨在培育专业美容美分人才，然而随着外貌对人们生活得影响的增加化妆越来越成为一项女性必备的功课，在我国本专科类院校中也有一大部分想要学习专业化妆技巧的女大学生，且数目庞大。然而在我国却还未有此类非技校型的培训机构，所以在高校女大学生这个消费群中，这是一个潜力非常大的市场。3 目标消费者分析女性化妆培训课程的目标消费者定位在 1825 的在校大学生和初入职场的女性。此类消费者具有较强的独立性和很大的购买潜力。进入这一时期的消费者，已具备独立购买商品的能力，具有较强的自主意识。尤其参加工作了有了经济收入的青年消费者，由于没有过多的负担，独立性更强，购买力也较高追求时尚、表
4、现时代。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。 追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。 他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟而在追求时尚性时也注重商品的实用性和科学性。 4 竞争对手分析因为我国现在还没有出现专业的女性化妆非技校培训机构，所以我们的竞争对手定位在网络化妆教学。网络教学的优点:免费，不用支付培训费用；快捷便利，只需拥有因特网即在网络上搜索
5、网路化妆视频教学即可，无地点时间的限制。缺点：课件制作与演示质量普遍不高，教学双方缺乏互动与交流这是目前视频教学中最普遍存在的问题。视频课堂上教师演示其课件，但却无法顾及学生的反应，也不了解学生的接受程度。教学质量不高是其致命的缺点。四 SWOT 分析1 优势1 由于此市场还未被开发，市场有大块空白，市场潜力大。 从目前市场需求来看人们消费观念的转变，女性越来越重视自身形象，对自身形象的提升需要学习化妆造型知识，一些时尚女性甚至大学毕业生都要重新包装自己，因为第一印象相当重要。2 渠道优势在各高校附近直接开设培训地。3 产品优势由于有专业老师现场教学，教学质量得到保障，有利于赢得好的口碑，树立
6、好的企业形象，形成好得企业文化，赢得顾客忠诚。4 可以得到额外的利润如：由于化妆教学需要化妆品，企业可以在开展培训的同时也涉足于化妆品的售卖，再增加企业利润的同时，还可以完善企业服务，实现一站式服务。2 劣势1 新生品牌很难得到消费者的信任和认可，所以对于高校女性化妆培训走出第一步，赢得消费者有困难。2 竞争对手实力强大，在价格上我们不占优势。3 机会1 市场需求强烈，潜力大2 加强与化妆品供应商的合作，凭借其专业性获得消费者的信任，在化妆品的销售方面也会得到一笔可观的收入。3 专业性将是其吸引消费者的王牌 4 威胁根据波特的五力模型，该行业将面对： 供应商的讨价还价能力（化妆品供应商） 、购
7、买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的激烈的竞争。由于网路的普及网络课程教学的优点毋庸置疑的吸引着众多的消费者五：STP 营销战略1 什么是 STP 营销战略STP 策略是市场营销学中的一个重要策略，认真研 STP 策略，并用以指导企业参与市场竞争，一定会帮助企业取得胜利。STP 策略就是目标市场细分、目标市场选择、目标市场（产品）定位策略。英文表达是 Segmenting 、Targeting 、Positioning。取三个词组的字头，简称为 STP 策略。在企业经营实践中有通常称为 STP 营销技术。2 STP 营销技术在化妆课程培训中的具体分析（一）
8、目标市场细分（Segmenting）1 按地理位置划分为：高校市场 社会市场2 按消费者群体划分为：高校大学生市场 社会职场女性市场 3.按产品质量和价格档次：（1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场（2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场（3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场（二）目标市场选择（Targeting）1、 目标市场选择标准目标市场就是企业将要决定进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业的资源条件等多种因素决定要把哪一个或哪几个细分市场作为我们
9、的目标市场。选择企业的目标市场时，必须从企业和市场两个方面来加以考虑：（1）保证选定的目标市场具有长期开发价值。也就是首先目标市场的规模要在到足够获利的程度；其次是该市场应该有长期稳定的现实需求。（2）目前市场应具有扩散性和延续性。所谓扩散性是指企业所选定的目标市场具有两种特性：一是目前市场不仅仅限于某一地区，而是容易向其他区域扩张；二是指目标市场的需求若发生变化时，企业的定位产品和销售策略易于随之转换。（3）进入细分市场是否符合企业目标和能力。某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃；另一方面，还应考虑企业的资
10、源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。2、 目标市场的选择：企业最好选择消费人数众多，且容易树立品牌忠诚度的 90 后消费群。（三）市场定位（Positioning）1 国内高端的化妆培训课程：适用于社会职场女性，价格相对较高。2 国内中端的化妆培训课程：适用于高校在校大学生，价格相对较低。六：市场营销策略（一）定价策略1.采用折中价格策略-价格合理化2.采用以成本为基础，以同类产品价格为参考策略，使产品价格更具竞争力。 3.实行总部控价策略。（二）促销策略1 女 性 化 妆 培 训 目 标 消 费 人 群
11、18 到 25 岁 ， 而 这 个 年 龄 段的 消 费 者 最 容 易 接 触 到 的 就 是 网 络 ， 所 以 针 对 此 类 重 点 消费 者 的 特 点 和 习 惯 我 们 应 该加 大 网 络 营 销 策 略 ， 可 以 微 博 营 销 ， 电 子 邮 件 营 销 ， QQ营 销 ， 百 度 营 销 ， 普 通 网 络 营 销 。2 人 员 推 销 策 略考 虑 人员推销。人员推销是以推销人员直接说服顾客购买产品为基本内容的一种促销方式，其具体促销手段包括上门推销、电话推销、展销会或交易会推销、零售现场推销等等。(三)公共关系策略共关系是以非付费方式借助大众传播媒体的新闻报道间接宣传企业及其产品的一种促销方式，其常见的具体手段或工具包括新闻发布会或工具包括新闻发布会、公益服务活动、经过策划的公关事件或专题活动、演讲、研讨等等 1.社会型公关活动。社会型公关活动是对以非营利为目的的社会公益性公关活动，如为公众服务，开展普及性的教育，开拓社会福利，以及其他的文娱、体育、环保等活动。2.维系型公关活动。维系型公关活动是一种维系组织良好形象的渐进式的活动。3.矫正型公关活动。矫正型公关活动是在组织蒙受损害时而采取的公关活动。4.新闻型公关活动。新闻型公关活动是调动新闻舆论界为宣传组织的良好形象的活动。
