1、单选题1.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A 愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 正确答案:A2.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。 A 个人交换 B 企业之间交换 C 区域交换 D 社会总体交换 正确答案:D3.市场营销环境是企业营销职能外部（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A 可改变 B 不可捉摸 C 可控制 D 不可控制 正确答案:D4.某种相关群体的有影响
2、力的人物称为： A “意见领袖” B “道德领袖 ” C “精神领袖” D “经济领导者” 正确答案:A5.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫： A 独家产品 B 广度产品 C 深度产品 D 混合产品 正确答案:C6.（ ）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。A 刺激物 B 诱因 C 反应 D 驱使力 正确答案:D7.（ ）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。A 本我 B 超我 C 自我 D 含我 正确答案:B8.影响生产者购买决策的基础性因素是：A 商品质量 B 价格 C 服务 D AB 和 C 正确答案:D9.一般说来，消费者
3、经由（ ）获得的信息最多。 A 公共来源 B 个人来源 C 经验来源 D 商业来源 正确答案:A10.某产品的销售额时间序列符合加法模型 YTCSE此模型中的 T 是指：A 趋势变动 B 周期变动 C 季节变动 D 随机波动 正确答案:A11.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A 市场集中化 B 市场专业化 C 全面市场覆盖 D 产品专业化 正确答案:B12.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。A 避强 B 对抗性 C 竞争性 D 二次 正确答案:D13.“订单发货账单” 的循环是（ ）的核
4、心。A 营销情报系统 B 营销分析系统 C 内部报告系统 D 营销调研系统 正确答案:C14.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ ）的结果。 A 市场细分 B 精心策划 C 综合平衡 D 统筹兼顾 正确答案:A15.市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。A 买方 B 卖方 C 产品 D 中间商 正确答案:A16.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用： A 购买力指数法 B 市场累加法 C 德尔菲法 D 连锁比率法 正确答案:A17.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机
5、会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为： A 营销信息系统 B 市场调研 C 市场预测 D 决策支持系统 正确答案:B18.集中性市场战略尤其适合于：A 跨国公司 B 大型企业 C 中型企业 D 小型企业 正确答案:D19.同一细分市场的顾客需求具有： A 绝对的共同性 B 较多的共同性 C 较少的共同性 D 较多的差异性 正确答案:B20.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。A 同质产品市场 B 差别产品市场 C 完全竞争 D 寡头 正确答案:A21.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。A 产品项目 B 产品线 C 产品种类
6、 D 产品品牌 正确答案:B22.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（ ）策略的可能性较高。A 撇脂定价 B 顾客自行定价 C 疯狂减价 D 逆向提价 正确答案:B23.非整数定价一般适用于（ ）的产品。 A 价值较高 B 高档 C 价值较低 D 奢侈 正确答案:C24.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（ ）策略。A 被动降价 B 主动降价 C 撇脂定价 D 渗透定价 正确答案:B25.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。A 消费者 B 顾客 C 社会 D 目标市场 正确答案:D26.为鼓励顾客购买更多物品，
7、企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为：A 功能折扣 B 数量折扣 C 季节折扣 D 现金折扣 正确答案:B27.企业对中间商的基本激励水平应以（ ）为基础。A 中间商的业绩 B 企业实力 C 交易关系组合 D 市场形势 正确答案:C28.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取：A 直销 B 广泛分配路线 C 密集分销 D 自动售货 正确答案:A29.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是：A 推销员 B 推销品 C 推销条件 D 推销对象 正确答案:C30.公共关系的目标是使企业：A 出售商品 B 盈利 C 广结良缘 D 占领市场 正确答案:C31.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是
8、：A 控制性 B 经济性 C 适应性 D 可行性 正确答案:B32.工业分销商向（ ）销售产品。A 零售商 B 制造商 C 供应商 D 消费者 正确答案:B33.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种： A 事前测定法 B 事中测定法 C 事后测定法 D 事外测定法 正确答案:A34.人员推销活动的主体是：A 推销市场 B 推销品 C 推销人员 D 推销条件 正确答案:C35.企业广告又称：A 商品广告 B 商誉广告 C 广告主广告 D 媒介广告 正确答案:B36.（ ）是指一个组织在一定时间内可以完成的工作量。 A 效果 B 效率 C 能力 D 百分率 正确答案:B37.现代市场营销企业取
9、决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待（ ）的态度。A 市场营销活动 B 市场营销机构 C 市场营销组织 D 市场营销职能 正确答案:D38.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为： A 全面机会 B 行业市场机会 C 边缘市场机会 D 局部机会 正确答案:C39.统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。A 分区定价 B 运费免收定价 C 基点定价 D 邮资定价 正确答案:D40.通常市场营销计划需要提交（ ）或有关人员审核。 A 营销机构 B 营销组织 C 上级主管 D 单位领导 正确答案:C多选题41.从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分
10、为： A 愿望竞争者 B 随机型竞争者 C 属类竞争者 D 产品形式竞争者 E 品牌竞争者 正确答案:ACDE42.组织市场有以下主要特点： A 购买者较少 B 购买量大 C 供需双方密切 D 采购者地理位置较分散 E 情感型购买 正确答案:ABC43.确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的： A 品种 B 性能 C 数量 D 特征 E 服务 正确答案:ABCDE44.营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购、买者的机构，包括： A 中间商 B 实体分配公司 C 营销服务机构 D 财务中介机构 E 证券交易机构 正确答案:ABCD45.市场营销理论在中国的传播和发展
11、大致有以下几个阶段： A 20 世纪三四十年代的首次引入 B 19781985 年的再次引入 C 19881992年的应用和发展 D 19851992 年的传播和应用 E 1992 年以来的发展和创新 正确答案:ABDE46.一个国家的文化包括的亚文化群主要有： A 语言亚文化群 B 宗教亚文化群 C 民族亚文化群 D 种族亚文化群 E 地理文化群 正确答案:BCD47.影响分销渠道设计的因素有： A 顾客特性 B 产品特性 C 竞争特性 D 企业特性 E 环境特性 正确答案:ABCDE48.市场调研计划的内容主要包括： A 资料来源 B 调研方法 C 调研工具 D 抽样计划 E 接触方法 正
12、确答案:ABCDE49.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（ ）以及对企业设备、资源的充分利用等。 A 技术能力 B 未来的市场潜在容量 C 投资收益率 D 生产能力 E 销售成长率 正确答案:BCDE50.市场定位的主要方式有： A 产品定位 B 形象定位 C 避强定位 D 对抗性定位 E 重新定位 正确答案:CDE51.劳务具有（ ）的特点。 A 无形性 B 满足感 C 易变性 D 不可分离性 E 不可储存性 正确答案:ACDE52.心理定价的策略主要有： A 声望定价 B 分区定价 C 尾数定价 D 基点定价 E 招徕定价 正确答案:ACE53.细分消费者市场的标准有： A 地
13、理环境因素 B 人口因素 C 心理因素 D 行业因素 E 行为因素 正确答案:ABCE54.公共关系的活动方式可分为： A 宣传性公关 B 征询性公关 C 交际性公关 D 服务性公关 E 社会性公关 正确答案:ABCDE55.超级市场的主要竞争对手是： A 方便食品店 B 购物中心 C 折扣食品店 D 超级商店 E 百货店 正确答案:ACD56.推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要： A 互相协调 B 默契配合 C 互不干涉 D 各自为战 E 前者在后者的指导下行动 正确答案:ABE57.当生产者对中间商激励过分时，会导致： A 销售量提高 B 销售量降低 C 销售量不变 D 利润减少 E
14、 利润提高 正确答案:ADE58.要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（ ）的协调一致。 A 机构内部 B 企业内部 C 企业外部 D 营销机构 E 企业目标 正确答案:ABC59.推销员应具备的知识有以下几个方面： A 企业知识 B 产品知识 C 市场知识 D 心理学知识 E 生活知识 正确答案:ABCD60.市场营销计划中的背景或现状部分应提供（ ）以及现实环境有关的背景资料。 A 市场 B 产品 C 竞争 D 分销 E 价格 正确答案:ABCD判断题61.在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。 正确 错误正确答案: 正确 62.交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协
15、议，我们就称之为发生了交易。正确 错误正确答案: 正确 63.在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。 正确 错误正确答案: 正确 64.家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。 正确 错误正确答案: 正确 65.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 正确 错误正确答案: 正确 66.归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。 正确 错误正确答案: 错误 67.企业只需做好经营管理，勿需了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。 正确 错误正确答案: 错误 68.直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业
16、营销部门的利益共同体。 正确 错误正确答案: 正确 69.通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。 正确 错误正确答案: 正确 70.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。 正确 错误正确答案: 错误 71.科学技术是第一生产力， 给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。 正确 错误正确答案: 正确 72.进入难度指企业试图进入某行业时所遇困难的程度，不同的行业，所要求的技术与资金、规模等大体上是一样的。 正确 错误正确答案: 错误 73.营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境
17、面前可以说是无能为力。 正确 错误正确答案: 错误 74.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。 正确 错误正确答案: 错误 75.中间商倾向于跟供应商签订短期合同。 正确 错误正确答案: 错误 76.中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。 正确 错误正确答案: 正确 77.信息在通过人际渠道传递过程中，可能会使接收者接收的信息与信息源发出的信息有很大的差异，即信息传递发生了失真现象。 正确 错误正确答案: 正确 78.德尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。 正确 错误正确答案: 正确 79.依照同等
18、可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样本，因此抽样调查的目的是为了掌握样本的情况。 正确 错误正确答案: 错误 80.只有文字、数据类的信息，才能用某种物理介质贮存起来。 正确 错误正确答案: 错误 81.购买者的意向会随着时间而转移，故购买者意向调查法只宜作短期预测。 正确 错误正确答案: 正确 82.“反市场细分” 就是反对市场细分。 正确 错误正确答案: 错误 83.企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。 正确 错误正确答案: 错误 84.产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格、分销和促销等必须以产品为基础进行决策。 正确 错误正确答案:
19、正确 85.在市场营销实践中， 有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。 正确 错误正确答案: 正确 86.基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。 正确 错误正确答案: 错误 87.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。 正确 错误正确答案: 错误 88.不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。 正确 错误正确答案: 正确 89.因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。 正确 错误正确答案: 错误 90.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。 正确 错误正确答
20、案: 正确 91.如果存货、仓储和运输单位的决策中心的经营状况良好，并且都能降低个别单位的成本，总系统的物流成本降到最低限度，那么该物流系统是有效的。 正确 错误正确答案: 错误 92.一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。 正确 错误正确答案: 正确 93.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。 正确 错误正确答案: 正确 94.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。 正确 错误正确答案: 错误 95.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 正确 错误正确答案: 错误 96.通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。 正确 错误正确答案: 错误 97.年度计划控制是为了确认在各产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。 正确 错误正确答案: 错误 98.通常情况下如果管理层次过少，容易造成信息失真与传递速度过慢。 正确 错误正确答案: 错误 99.市场营销组织设置不应该都按一种模式设置市场营销机构。 正确 错误正确答案: 正确 100.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 正确 错误正确答案: 正确
