1、第一部分 项目概述1.1 项目背景(一 )智能家居出现且发展的必要性（1）中国经济高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长，以及信息化对人们传统生活的改变，对智能化家居的需求日益强烈。(2) 实现家庭信息化网络化是当今智能家居系统发展的新趋势，GSM 在智能家居系统中的应用越来越广泛。通过 GSM 网络或者互联网实现对所有智能家居网络上的家电设备的远程控制和家居环境参数的监控。（二）智能家居出现且发展的重要性（1）国家“十三五”重点投资价值新兴产业。智能家居潜在市场规模约为5.8 万亿元，发展空间巨大。其中，家电类智能家居产品占据市场份额最高，市场占比占 70%，对国家总产
2、值具有重要作用。(2)已经开办四届中国国际建筑智能化峰会，中国的智能化建筑相比美国、日本等国家差距不可忽视，即占据份额极小。科技的发展使人们不断追求更高品质的生活，智能家居作为高品质信息生活的代表，其发展关乎着产业的转移与升级，同样对“品牌坍塌”的时代具有一定的冲击。1.2 产品介绍该系统具有定时、语音控制和远程控制灌溉 3 种工作模式。在该方案中选用了高性能单片机 K60 作为整个监控系统的核心，通过 STC11L08XE 单片机上的语音识别芯片 LD3320 实现语音控制，用 DHT11 数字温湿度传感器进行温湿度检测，无线通信 GSM 模块选用 SIMENS 公司的 TC35i 模块，短
3、距离无线模块使用的是蓝宙蓝牙无线模块，及其他微控制器构建智能控制单元。用户通过12864 液晶屏显示模块可以随时看到土壤的温湿度值，根据植物的需水量进行精确灌溉。同时可以利用 GSM 模块,以电话短信息等的形式，发送需要灌溉的信息给用户，实现远程控制智能灌溉模块进行作物精确灌溉；还可以通过STC11L08XE 单片机以语音的形式通过蓝牙控制 K60 单片机实现作物精确灌溉。第二部分 公司框架及企业战略2.1 公司框架1.1.1 公司名称及标志2.1.2 公司理念以人为本，以技术创新为核心，实现互利共赢。2.1.3 公司组织构架股东大会董 事 会总 经 理市场部经理 财务部经理 人事部经理 技术
4、部经理市场营销部信息部财务部人力资源部技术研发部图 1 公司组织构架2.1.4 核心部门职责 财务部：会计实务、纳税筹划、预算、成本控制、审计、并购； 人力资源部：招聘、培训、绩效考核、薪酬、文化、行政； 技术研发部：核心技术设计、开发、测试及 APP 开发； 市场营销部：策划品牌渠道、业务员 公关、客户、 新营销； 信息部：广告设计、产品包装、企业信息、企业 e 化、电子商务；2.2 发展规划2.2.1 行业发展背景(1)随着人们对高品质生活的追求与科技的发展，智能家居成了热议的话题。传统的家庭观赏植物的灌溉多是人为实现，仍无法有效实现节水和人工智能。市场上推出的往往都是针对大型温室或花园的
5、灌溉系，而基于 GSM 网络的家用智能灌溉系统会很好地解决了家庭植物自动浇灌问题。（2）我国节水灌溉技术还处于示范应用领域，节水灌溉自动化更是凤毛麟角。随着水资源矛盾的升级，我国对节水灌溉行业的重视不断提高，智能节水灌溉技术市场将迎来一个黄金发展期。据权威分析预测，仅十二五期间，中国尚有近 2500 座大中型灌区需进行节水改造，市场规模可达近千亿。2.2.2 发展规划图 2 发展规划图（一） 短期战略(1-3 年)公司现主营产品智能家居为基于 GSM 控制的家庭绿色植物灌溉系统。我们将结合客户需求，技术上不断地进行创新，并为客户提供各种盆栽及庭院类植物灌溉系统。公司初期主要将产品打入市场，凭借
6、优质的产品和优质的售后服务抢占市场，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，开始准备研制开发新产品，研究新技术。1)前两年：1 产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象。2 进入公司所在城市及周边地市市场，建立较为完善的销售体系。3 进行自主新型节水灌溉设备的开发，为日后实现公司的多功能灌溉设备国产化做准备。4 大力向社会宣传公司，树立良好的企业形象。2)第三年：1 提升品牌形象，增加无形资产。2 增加设备，扩大生产规模。3 大力推广基于 GSM 控制的家庭绿色植物灌溉系统，扩大家庭绿色植物节水灌溉的市场使用率。4 拓展新市场，扩大企业辐射范围，企业进入庭院类灌溉市场。5 完成自主新型灌
7、溉设备的研发，并开始投入市场。(二)中期战略（4-6 年）1 进一步完善和健全销售网络2 将市场范围向全省和全国其他地区有步骤的拓展3 建成专门的提供家庭绿色植物灌溉系统的中水处理厂4 自主新型灌溉设备基本成熟，逐步完善其性能，并扩大其市场占有率5 搜集整合多种盆栽及家庭绿色植物土壤、湿度、温度、等信息，建立灌溉信息数据库（三）长期战略（7-10 年）此期间，公司成功打造成为廉价、高效的知名品牌，公司将拥有完善的设备生产，销售，服务一条龙链条；公司掌握大量全国各地灌溉信息数据库数据，形成知名的数据库；服务更加专业、更加人性化、更加高效；科研队伍强大，不断深入研究智能化理论、技术。同时利用公司此
8、时形成的品牌优势向新时代智能家居方向拓展。公司的最终目标是打造一个立足我省，辐射全国，拥有产品生产销售、和专业技术科研团队，覆盖智能家居各方面的创新、智能化、服务型的一流智能家居企业。2.2.3 商业模式模式一：“连锁超市”模式二：“电子商务”模式模式三：注：通过适当收取加工费换取新产品的方式实现企业和用户的双赢。2.3 企业战略 2.3.1 人力资源的管理人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理。激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励，对于科技研发人员的创新产品给以重奖，将本公司
9、的部分收益转化为企业股份分配给科研开发人员。培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才的需要，公司应进行岗前培训和在岗培训。通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，熟悉公司的产品及施工；通过在岗培训为员工提供进修深造的机会，提高其业务素质，从而推进公司的发展。 招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式；对科技开发人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。2.3.2 员工招聘与选拔(1) 招聘原则公平、公正、公开、择优录取。(2) 招聘流程招 募制 定 、 发 布 招 聘 信 息接 受 应 聘 者 的 申 请
10、选 拔初 步 筛 选举 行 笔 试 、 面 试录 用签 订 劳 动 合 同培 训 、 试 用正 式 录 用图 3 招聘流程2.3.3 绩效考评(1) 考核步骤 定期述职评价； 预算完成情况分析； 督办记录分析； 检查结果分析；(2) 考评结果统计和反馈1）结果统计：由人事部统计四项成绩，汇总分析，再根据公司对工作的要求按一定的权重进行综合评价。表 1 等级评判表等级 A B C D工作状态 出色，工作绩效远超出标准要求合格，达到绩效标准合格但仍有失误不合格，未按照要求完成任务2）结果反馈：首先，由直接上级反馈给每一个管理者，让他们看到自己的成绩和不足，从而达到更好的工作状态；其次，对于绩效不好
11、的员工，多给予指导，加强培训，或进行岗位调整。2.3.4 薪酬管理第 1 章 总则:薪酬包括基本薪酬和绩效薪酬，基本薪酬由岗位决定。月基本薪酬与考勤制度、业务成绩相关。第 1 条 目的：为规范公司及成员企业薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。第 2 条 制定原则：竞争原则、公平原则、激励原则。第 3 条 适用范围：本企业所有员工。第 2 章 薪酬构成第 1 条 企业正式员工薪酬构成（1）企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利（2）员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+|各种福利+津贴或补贴+奖金第 2 条 试用期员工薪酬构成（1）企业一般员工试用期为 16
12、 个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定。（2）员工试用期工资为转正后工资的 70%80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴第 3 章 工资系列第 1 条 根据不同职务性质，将工资划分为行政管理、技术、生产、营销、后勤工资系列。第 2 条 年终效益奖以货币形式年底支付，占高层管理人员全部薪酬的 15%25%。第 3 条 带薪假：法定节假日、年假、婚假、丧假、产假、哺乳假等2.3.5 福利管理第 1 章 总则:给员工营造一个良好的工作氛围，吸引人才，鼓励员工长期为企业服务，增强企业凝聚力，以促进企业的发展。第 2 章 福利的种类第 1 条 社会保险第 2 条 教育培训第 3 条 津贴或补助
13、【注】：加班时间必须得到主管认可，且时间不足半小时不计算。计算标准如下： 工作日加班 每小时工资=正常工作每小时工资 150% 休息日加班 每小时工资=正常工作每小时工资 200% 法定节假日加班 每小时工资=正常工作每小时工资 300%第 4 条精神福利:定期组织旅游，文体活动等。2.3.6 劳动纪律和员工守则第 1 条员工必须严格遵守公司考勤和辞职制度；第 2 条员工必须遵守的工作守则（1）工作期间，忠于职守，不消极怠工，尽职尽责做好本职工作；（2）服从公司正常的工作调动和安排，严格遵守公司的各项规章制度；（3）爱护公物，不得盗窃、贪污或故意损坏公司财物，严禁浪费和私用公物；（4）维护公司
14、形象，建立好的人际关系，不得无理取闹、打架互殴、造谣生事；（5）遵守公司的保密制度，不得泄露公司的商业秘密。2.3.7 奖惩制度第 1 章 员工奖励为增强员工的责任感，鼓励员工的积极性和创造性，提高工作效率，公司对表现优秀的员工实行奖励制度：表扬、记功、晋升、加薪、发奖金。第 2 章 员工惩罚为维护正常工作秩序，公司对违规违纪、表现较差的员工实行惩罚制度：警告、记过、罚款、辞退。第三部分 产品研发3.1 产品研发背景3.11 目前市场技术水平1）市场上仍以需要人工设定浇水量，以及浇水时间，效率低，水资源利用率低，易造成水资源浪费的传统浇水器。2）目前市场在智能灌溉方面存在的主要技术问题有：水量
15、不易控制；浇水时间有限制；不能根据植物自身所需水量来灌溉。3.12 自身技术水平1) 我们的产品已解决定时、定量、按需灌溉等问题。通过温湿度传感器且将数据传给单片机，进行处理，通过 GSM 提醒用户远程控制抽水机的工作，并通过两级控制实现精确灌溉:一级控制通过控制抽水机的正常工作;二级控制主要是对电磁水阀的控制,主要用二级控制实现科学精确的灌溉，节约了宝贵的水资源。同时我们的产品还采用了蓝牙模块，即语音输入模块和灌溉模块一无线的形式进行连接，避免了面对面的工作方式，在一定的范围内，都可以通过语音控制抽水机的正常工作；并且可以设定定时定量灌溉。2) 我们的产品已经在实验室里研发成功，并且在实际的
16、农业基地实验成功，实践证明我们的产品是切实可靠的，我们还准备继续拓展产品在农田和大棚里的功能。3.2 产品总体设计（现主营产品）本产品由微控制器模块、GSM 模块、蓝牙模块、太阳能电池板、水泵、电磁阀、连接水管及终端灌溉装置组成。控制器模块是整个产品的核心，可以直接以太阳能蓄电池做电源输入，通过内置的 AD 芯片来检测电池电压；当电池电压达到额定电压时，通过继电器控制充电模块断开电源模块。电池用来驱动电磁阀，作为二级控制开关，因此不需要额外的电源。系统总体构架如下图：图 4 系统总体构架图在图 1 中，电源为太阳能蓄电池电源，控制器为系统的核心部件，主要完成电源的转换、信息的显示、GSM 模块
17、的正常工作和处理、语音模块的控制、定时开关的控制以及电磁阀的控制等功能。灌溉水源为储备箱，通过对微处理器的控制实现定时灌溉和语音控制该系统的工作及远程控制。控制其控制水泵和电磁阀，我们通过一级控制和二级控制可以帮助用户更准确的设定灌溉时间、水量，达到精确灌溉的目的，一级控制主要用于对抽水机的控制，电磁阀用于实现二级控制，电磁阀打开时灌溉进行，输液管和调节开关共同构成灌溉终端，可通过调节流量控制器分别调节不同植物的灌溉流量，实现智能按需灌溉。3.2 微控制器控制器模块由电源模块、K60 芯片、STC11L08XE 单片机语音模块、GSM模块、蓝牙模块、1602 液晶显示模块、小型抽水机模块电磁阀
18、驱动模块组成。 图 4 控制器结构图微控制器主要是 K60 芯片模块、STC11L08XE 单片机语音模块和 GSM 模块的控制。控制模块主要是 K60 芯片模块，由此，我们可以通过三种方式来实现该系统的正常工作即为：定时模式、语音模式、远程手机模式。3.3 作品实现图 5 作品实图作品说明(1)本产品实现了家用人工智能控制的自动灌溉系统。该系统可通过土壤湿度传感器测出土壤的湿度，利用 GSM 提醒用户和远程控制智能灌溉模块的工作。还可以通过语音的形式控制小型抽水机的工作。（2）由于考虑到用户是否要到灌溉的地方来实现植物灌溉这一问题，我们使用了蓝牙模块，即语音输入模块和灌溉模块以无线的形式进行
19、连接，避免了面对面的工作方式。在一定范围内，都可以通过语音来控制灌溉系统的工作。系统的工作方式分为一级控制和二级控制，一级控制通过控制抽水机的正常工作，二级控制主要是对电磁水阀的控制，由于不同的植物的需水量不同，所以通过二级控制来实现更加科学精确的灌溉。我们的灌溉终端装置使用的是输液管注解插入软管。（3）该系统最大优点是可以通过手机远程控制模块实现定时定量的灌溉。该系统的推广对于目前庭院观赏植物无法远程精确灌溉具有深远的意义，同时在智能家居的应用中具有良好的应用前景。（4）系统在初次使用时须进行用户参数的设置及水量的测试，还须对所灌溉的各种植物需水量有一定了解。该系统使灌溉系统实现智能化，使灌
20、溉更加及时、精确。 3.4 产品服务介绍3.4.1 产品的用途、功能该产品可以通过温湿度传感器测出土壤的温湿度，该产品有三种工作模式，通过 GSM 短信息和电话的形式提醒用户远程控制灌溉模块工作，自动定时控制灌溉和远程无线控制。该系统最大优点是可以通过手机远程控制 GSM 模块实现定时定量的灌溉。该系统可以一级控制和二级控制，实现科学精准的灌溉，对于现代农业无法远程精确灌溉具有深远的意义， 同时在智能家居的应用中也具有良好的应用前景。3.4.2 产品特色优势(一）新颖性1）本产品解决了人机交互，人工智能控制的问题，通过科学的分析，实现对家庭植物的灌溉，拓展到农业方面，可以进行农田、大棚作物灌溉
21、。而且本产品还可以进行 JAVA 开发基于安卓的 App，用移动终端控制。2）该产品使用 GSM 网络实现远程控制，可拓展 Zigbee 模块进行局域网组建，使用单片机构建智能灌溉系统，实现了自动控制、手动控制和人工智能控制功能。可根据植物所需灌溉量设定灌溉时间和调节出水管的流量控制器对灌溉水量进行调节，以实现精准灌溉，这样也达到了节约水资源的目的，同时该产品可以使用太阳能作为能源动力，低碳、绿色、环保，符合未来能源发展趋势。（二）竞争优势1）市场上针对家庭植物灌溉的智能灌溉系统技术还不成熟，特别是植物需水量的研究，基本还是空白，缺乏精确的灌溉定额和植物需水量数据，市场产品智能化程度不高，而且
22、产品较少，所以市场空白份额较大。2）我们的产品是专门针对家庭植物和庭院类植物设计的，它的性能稳定，并且已经实现了按植物需水量精确灌溉、远程控制灌溉等功能，智能化程度较高，能够满足绝大部分人群的需求。我们还可以根据用户的需求，进行个性化设计。而且我们的产品支持免费安装、技术检测维修等售后服务。这款产品不仅可以让植物得到更好的管理，也可以节省更多的人力物力。3.4.3 行业领域我们的产品属于自动化农业灌溉应用领域。3.4.4 客户价值我们公司本着以人为本，以技术创新为核心，实现互利共赢的原则，以满足客户的需求为我们的出发点，尽最大努力为其提供个性化服务。我们会用心打造高质量产品，不以产品数量为目标
23、，以产品质量和服务质量为最终目标，为客户提供优质的服务。我们将通过长期合作向客户证明：不管是在产品上，还是在诚信上，我们都是值得信赖的企业。3.5 知识产权情况1）我们的产品已经制作完成，完全拥有自主的知识产权，正在准备申请专术。2）知识经济的核心是创新。今后一个企业的发展，乃至全国经济的发展，不仅仅取决于资金、资源，更重要的是拥有知识。但这个知识不是原有的；而是创新的知识需要不断创造、提高、改善、升华的知识。因此，在迎接知识经济时代的过程中，企业的创新力度要不断加强、提高。这里包括人力、物力、财力。这是第一点。第二点，创新的形式要多样化。第三点，创新的步伐要加快。本公司的创新理论包括以下五个
24、方面：新市场、新产品、新技术、新原料、新组织。新市场，即要不断的开拓新市场。第四部分 市场营销近几年来，随着我国水资源的日趋紧张，为了能否解决水资源不足的问题，从而提高灌溉的效率，世界各国都在积极地探索一些行之有效的节水途径和措施，其中节水灌溉自动化就是一种现在常用的方式。自从上个世纪 60 年代初以来，在世界各国得到了迅速发展，到 70 年代，新型灌溉技术的应用在国外已经相当普及了。我国于 1974 年引进滴灌技术，1976 年喷灌技术的研发列人国家科研计划，1977-1978 年国家计委将喷灌技术列为重点推广项目，原水利水电部正式将喷灌列为水利建设项目。4.1 市场发展背景(一) 国外发展
25、状况国外一些先进国家，运用先进的电子技术、计国外算机和控制技术，在节水灌溉技术方面起步较早，并日趋成熟。这些国家从最早的水力控制、机械控制，到后来的机械电子混合协调式控制，到当前应用广泛的计算机控制、模糊控制和神经网络控制等，控制精度和智能化程度越来越高，可靠性越来越好，操作也越来越简便。如加拿大、澳大利亚和韩国等国家和地区开发成功并形成系列的灌溉控制器产品，采用分布式布置，可与上位机双向通信，用微机对其进行编程操作和对其子控制器进行控制，并能用微机随时监控灌溉系统的工作状况。从这可以看出，国外的技术很强，我们在与他们竞争的同时，我们要清楚我们之间的差距。（二）国内发展状况国内在开发灌溉自动控
26、制系统方面处于研制、试用阶段，能实际投入应用，且应用较广的灌溉控制器还不多见。国内系统主要以定时、定量、定周期为控制对象，没有结合灌溉区的实际实变因素，不能根据植物所需水分进行动态水量调节分配。目前我国所拥有的节水灌溉系统设备，大多数均是独立控制单元，其控制规模较小、控制对象较单一，所以国内的智能灌溉系统的前景是非常宽广的。（三）就全观发展状况随着计算机技术、无线通讯技术以及传感器技术和神经网络技术等的迅速发展，智能灌溉系统的发展会越来越快。实施智能灌溉系统的建设，用高薪技术来改造传统的灌溉模式已经成为我国农业乃至国民经济可持续发展的重要途径，也是保障，同时也是水资源利用的战略性措施之一。所以
27、就目前的市场分析来看，我们的智能灌溉系统的发展前景十分可观。4.2 SWOT 分析经 济4.3 市场定位4.3.1 产品定位我们生产的产品是基于 GSM 控制的家庭绿色植物灌溉系统，不仅能智能控制定时定量为植物浇灌，而且能通过手机远程控制此系统。此系统是基于单片机开发的，系统比较完善，是值得信赖的产品，制作此系统所使用的器件都是我们平时常见的，成本比较低，除此之外，我们的产品设计是独特的，外形小巧，功能强大。4.3.2 企业定位SWOT1） 以较小的 投资 获得 大的市场份额 2） 环保效益， 节约成本3） 智能 灌溉， 省时省力1）缺乏 成熟的行业 认识 、 操作 与 经验2）资本来源少，对
28、风险投资公司吸引力小3） 初期 ，公司论坛及 APP 推广较难1） 据市场 观察，平台发展前景广阔2） 公司 产品优质的质量与 售后服务3)符合国家环境保护与可持续发展战略1） 国内外 竞争激烈，从而风险 增大2） 信息的发展速度快， 缩短 新产品的产品生命周期3）会遭到传统行业与现有行业竞争者的反击我们的员工都是具有过硬专业知识基础，公司有定期的专业培训，全面加强核心技术的研发。为塑造良好的公司形象，公司员工上班期间穿着公司统一制服，公司定期组织人文活动，以此提高员工素质。公司将本着“以人为本，以技术创新为核心，实现互利共赢”的原则，在时代的潮流中奋勇前进。4.3.3 竞争定位我们的产品比其
29、他同类产品突出的特点如下： 节能，我们使用太阳能给系统供电； 根据植物的需水量给植物浇灌（通过湿度传感器采集湿度信息）； 可以通过手机远程控制系统，省时省力。产品功能符合消费者的需求，也是国内目前自动化灌溉业的努力方向，因此我们的产品会更具吸引力，成为时代的宠儿。4.3.4 消费者定位1) 短期目标 :以养有各种植物的家庭和拥有小型花圃的户主为主；2）中期目标:扩大以前的客户圈，拓展产品功能，实现智能化全方面发展；3）长期目标:稳定以前的客户，同时，以安徽省来辐射全国，更好的建立我们的客户群。4.4 风险分析企业经营风险,又称营业风险,是指在企业的生产经营过程中,供、产、销各个环节不确定性因素
30、引起实际收益与预期收益发生背离,使企业蒙受经济损失的可能。简单地说,企业经营风险是企业在生产与销售过程中所面临的由于管理、市场与技术变化等引起的各种风险。4.4.1 资金风险及规避方案1）资金风险 由于企业还属于起步状态，资金周转比较困难，无足够资金投入项目，资本来源少且不稳定。 合作伙伴突然撤资，进行单方面的毁约，使项目停滞。2）规避方案 向外界筹资，此时财务部要深入分析该项目的各项开销、公司的现状及公司的偿还力等，根据分析结果做出具体筹资计划。 在寻找合作伙伴的过程中，要对其他企业的可靠度，可信度进行严格调查，在确立合作伙伴关系时，要签订严密的合同，防止在项目进行中出现撤资现象。同时，也要
31、加强本公司的企业形象与信誉度。4.4.2 技术风险及规避方案1）技术风险 项目采用的是以前未使用过的新技术。 公司缺少项目开发的技术人员，或者专业人才技术不娴熟。 项目需要与已有的其他信息系统进行较多的集成； 技术研发阶段相当复杂，技术易被模仿和窃取。2）规避方案 最大程度使用开发人员熟知的技术来实现项目功能；若必须使用大量新技术，在项目开始之前，对开发人员进行集中新技术的培训；请熟知该项技术的专家对开发人员进行技术指导。 招聘一些有经验的技术开发人员，并让这些有经验的技术人员带动公司的新员工，以提高整个公司的技术水平。 将项目按模块的功能分块，再分组完成，每组设立技术组长，技术组长带领小组成
32、员完成各自模块功能，优化组织结构，相互合作、配合，注重信息共享，提高工作效率。 在着手之前，核心技术人员要深入讨论和研究该项目，尽量减小该项目中技术的复杂性；同时在解决被模仿问题，加强核心技术的研发以及保密工作，最重要依靠品牌效应和优质的服务来应对。4.4.3 市场与竞争风险及规避方案1）市场与竞争风险 市场需求发生变化，对该项目的商业价值带来不利的影响；市场上新的代替产品、服务技术的出现使系统显得过时。 竞争者着手开发类似系统或采取其他防御行动。 供应商、合作伙伴等相关团体没有为系统应用提供有效的配合。 国家政策的调整，即国家宏观因素影响，造成市场供应变化。2）规避方案 加强对市场需求的调查
33、和研究，及时对信息进行分析和识别，适当调整市场营销计划；及时根据市场需求升级自身系统和服务技术，让产品与时俱进，以达到由数量型转变为质量型，再转变为个性化型的目标 时刻关注竞争者的动态，加强自我危机感，不断改善产品核心技术；更新设备、改进技术、引进人才、强化管理，以此来增强市场竞争力。公司会高薪聘请高端技术人员研发新技术、新产品，并逐步打造属于自己的品牌，以在市场中长期处于优势地位。 对供应商、合作伙伴等相关团体进行信用调查，建立客户档案，在这其中进行挑选；对于不了解商业信用的新顾客，在交易条件和交易程序上要严格进行控制；一旦形成合作关系，要与供应商、合作伙伴等相关团体建立长期、稳定、互相信任
34、的合作关系；规范与供应商、合作伙伴等相关团体之间的关系，一切商业合作都要有合同； 及时根据国家的政策调整 ，即需要信息的来源处且快速准确，同时需要公司的应变能力强，快速采取相应的对策。4.4.4 社会风险及规避方案1）社会风险 国家经济政策的出台和经济形势的新变化； 在不了解保险行业时，盲目购买保险。2）规避方案 时刻关注国家的政治动态，关注社会经济形势的新变化；对国内外农业自动化节水灌溉业的发展动向进行调查和了解，结合自身实际制定适合的发展方案。 对产品进行分析，清楚产品需要何种保险；在购买保险时，要深入了解和调查将要合作的保险公司；在购买保险时和保险公司签订相关合同，以防以后会有纠纷发生。
35、4.4.5 管理风险及规避方案1）管理风险企业管理风险,指企业管理层在经营管理时可能产生的风险,包括管理队伍与管理体系的建设风险、营销与市场开发的拓展风险、产品与技术研发的实施风险。 缺少专业的技术总监、财务管理人员缺少经验； 统筹整个公司的高层管理人员不足；2）规避方案 对我们已有的技术总监和财务管理人员进行培训或者招聘一些有经验的管理者； 根据经验和能力为我们的创业人员分配职位，确保更有利于公司的管理 要求人们对风险的种类和大小有正确的认识,在管理风险识别、预测、评估和分析等方面,力求做到全面、真实、准确。 对管理队伍加强监管，尤其对技术开发人员的管理工作要适度。 市场拓展前要全面综合详细
36、的考察该市场的前景。4.5 营销策略4.5.1 营销战略简析经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在与未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。企业经营战略的主要作用：（1）通过制定经营战略，对企业外部环境和内部条件的调查分析，明确企业在市场竞争中所处的地位，对于企业增强自身经营实力有了明确的方向；（2）企业有了经营战略，就有
37、了经营发展的总纲，发挥企业的整体效益，有利于调动职工群众的积极性；（3）便于国家和有关部门对企业进行指导，有利于宏观经济和微观经济的有机结合和协调发展；（4）有利于全面推进企业管理现代化。市场是生产经营的出发点和归宿，关系到小企业的兴衰，本企业在市场导向理念的引导下，结合自己的特点，制定了一系列的经营略。4.5.2 营销推广(一)关系经营战略这是指本企业将同经营销商、顾客之间建立起长期的相互信任、互惠互利的关系。如促销策略可分为“拉引”与“推动”策略。采用“拉动”管理主要运用广告宣传和公共关系等方式把顾客吸引过来；采用“推动”策略主要运用人员推销和产品使用效果展示等把商品推向市场。手段不同，目
38、标一致，都是为唤起需要，刺激购买。“拉引”策略：吸引 吸引广告宣传和公共关系 用水户政府公司承揽政府项目购买产品或服务“推动”策略：推销 推销 推销人员推销和效果展示 批发商 零售商 顾客(二) 广告宣传战略 企业形象广告（前期）借助网络进行宣传，在人人网，赶集网，淘宝网等著名网站上进行广告宣传，同时设立自己产品的宣传销售网站制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念：绿色打造智能工程 创新融汇智能家居宣传公司口号：智能家居 给你最贴心的家居生活 产品品牌广告（中期）品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来
39、提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 公益广告（后期）除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与环保部门共同宣传节约、绿色。（三）人员销售战略本公司营业人员在推销过程中都要遵守为用户、顾客负责，实事求是取信于顾客，保证企业和消费者利益一致的原则，以优异的销售技能为用户和顾客当好参谋。本企业的人员销售策略主要有以下三种：一、是“试探性”策略。通过试探话题、看消费者的“反映” ，通过反应了解消费者需求，刺激消费者的购买行为，达到推销的目的。二、
40、是“针对性”策略。又称“配方成交”策略，应事先掌握消费者某些需要，有针对性的进行交谈，谈到点子上，引起消费者的购买欲望，促成交易。三、是“诱导性”策略。通过交谈，诱发顾客的消费欲望，因势利导，以促使对方购买。另外，企业重视对推销人员的激励，对工作成绩突出的推销员采用物质鼓励和精神鼓励两种方法。企业要创造一个重视推销工作和推销员，并有利于推销员充分发挥才干的组织氛围；企业制定科学合理的推销定额，促使推销经理和推销员尽最大努力工作；企业采取公开的正面的精神鼓励措施等。（四）价格策略低价入市，阶段提升。在保证利润的前提下，前期尽量低价销售，以保证初期的销售率，推广我们的产品，尽可能地提升品牌价值。然
41、后根据初期销售情况，提升产品的品质，完善产品的功能，同时逐步提高产品价格，产品将有很大的升值空间。（五）销售策略1）从产品到品牌我们将创造属于我们独有的品牌，只要品牌塑造好，产生的品牌溢价是相当可观的。2）渠道压缩我们将采用直销的销售模式，直接与客户建立联系，这样可以消除销售中的多余环节，省去中间的各种费用，为公司节省大量资金开支。3) 速度创新我们的产品目前面面向庭院植物，我们计划在前期完善庭院植物灌溉技术；中期，引进人才和先进设备，进行技术改革和创新，开拓在大棚、果园、林园、花园及农作物灌溉上的应用；长期，实现在农业自动化灌溉行业的领先地位。4) 资源整合我们主要生产的是基于 GSM 控制
42、的家庭绿色植物灌溉系统，我们在做好这个产品的同时，可以开发和生产和我们主产品相关的产品，如抽水机、传感器、太阳能板等。这样不仅减少了主产品的成本，同时带动了副产业的发展。4.6 市场预测经过一些市场调查发现：一、是绝大部分人都会在工作学习之余在家里养花草；二、是如果一个人住，平时又比较忙，大概有一半的人会觉得照料家里的花草有点麻烦；三、是由一半以上的人担心在出差时候家里的花草盆栽会因缺水而枯死；四是如果有可以自动给盆栽浇水的装置，很多热爱养花的人还是很乐意为家里购置一台这样的装备；五是对于有些特别喜欢养植物但是又不会管理植物的人来说，不知道何时该为植物浇水，也不知一次为植物浇多少水，这是件令人
43、头疼的事。综合分析，我们认为这些调查数据证明了智能灌溉系统的可实施性，其具有潜在的人群基础。之后我们的财务人员又对产品进行了产品价格预算，发现其价格可以供任何一个普通家庭购买，因而其具有足够多的可消费人群。从此可以看出我们的市场前景是可观的。第五部分 财务分析及融资5.1 主要财务假设5.1.1 股本结构和规模首先公司的资本结构即债务筹资与权益筹资之间的比例对公司的筹资管理的影响至关重要，也会直接影响到企业的偿债能力。还能影响到财务杠杆和经营杠杆，也会影响到财务风险和经营风险。考虑到种种以上原因我们选择了一下资本结构表 8-1 公司初始股权构成表姓名 投资额（单位：万元） 投资比例（%） 出资
44、方式风险投资公司 30 30.0% 货币资金向银行贷款 20 20.0% 货币资金自有资金 50 50.0% 货币资金注：保证公司的流动资金充足，不会引起资金断流，还有比较良好的资本结构（既不会背负过多的负债利息，又不会有很大的财务风险）投资入股比例向银行贷款 20 万自有资金 50 万风险投资公司 30 万5.1.2 未来五年营收预测表（单位：万元人民币）项目 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年一、营业收入 500 750 1150 1780 2530减：营业成本 75 100 150 250 350销售费用 80 95 120 180 250管理费用 15
45、0 180 220 260 320财务费用 15 20 35 45 60主营业务税金及附加 50 90 130 180 250二、营业利润： 390 605 995 1565 2470营业外收入 20 40 42 50 80营业外支出 18 20 25 30 42三、利润总额 392 625 1012 1585 2508减：所得税费用 58.8 93.75 151.8 237.75 376.2四、净利润 333.2 531.25 860.2 1347.25 2131.8未来五年净利润发展预测（单位：万元）柱状图5.1.3未来五年费用预测表（单位：万元人民币）年份 研发 市场 生产 行政 设备
46、其他 合计支出2017 50 100 65 20 100 15 3502018 80 120 90 40 70 20 4202019 150 140 135 65 120 18 6282020 290 180 230 100 200 25 12302021 500 260 320 140 350 30 1580注：由于企业初期产品较为单一，我们采用品种核算产品成本，每年折旧费用直接分配到产品中。5.1.4 资金来源及运用详细如下表：（单位 :万元 ）公司发展的阶段 资金来源 资金运用创业阶段1.风险投资公司的入股2. 银行贷款3.创业人员入股1.公司的日常开支2.设备的购买与维修3.技术的创新
47、和研发4.流动资金波动阶段1.公司的利润2.创业人员入股1.日常公司的开支2.用于公司的宣传3.流动资金和储备资金稳定阶段1.公司的利润2.新的投资者的加入3.商业信贷4.职工入股1.日常公司的开支 2.用于与别家公司的合作3.开拓市场4.流动资金和储备资金成熟阶段1.公司的利润2.股东增资3.以债权方的身份融资1.日常公司开支2. 扩大公司规模3.慈善事业，打造企业形象4.流动资金和储备资金5.2 公司现金流量分析（投资的可行性）现金流量作为现代企业生存和发展的一个重要因素，日益凸显出对其进行财务分析的重要性。它通过对现金流转或现金流动的状况进行分析，来反映企业在一定期间内的经营活动、投资活动和筹资活动的动态情况，其反映的现金流量信息在协调各种财务关系、组织财务活动等方面起着重要作用。所有我们重点分析了一下公司的现金流量情况。
