1、1完美起步-新人 100 个问题 常见问题的解答1、我不会卖东西？没有销不出的产品，只有销不出产品的人。当你亲自使用产品后，自然会把你的感觉告诉别人，当你学会了说明书的内容后，自然会讲出来，只要说真话，东西自然卖得出，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念“分享”要靠体验产品才能做好。2、为什么不能送人产品，不收钱？因为有的人用后会说“没感觉”时，你怎么收钱，人的体质不一样，对产品接受的程度，时间不一样，所以不能送人产品，你送他，他不吃再送别人，效果出不来是小事，也浪费了你的钱，要让他自己买。3、为什么要讲 OPP？因为它是我们事业的灵魂，人人都要随时用的知识，是用一生来讲的课程，沟通时，销售
2、产品时、谈事业时，都是 OPP 的内容，不学会，就好比上大学不会写字一样，一定要人人都会讲才行。4、为什么说 OPP 是给老朋友听？老朋友要多听勤听 OPP，多记多练才能讲好，新人是随便带来了解事业，带没带新人的老朋友，都要来听、来学、快速成长起来。5、为什么会后不能马上走？因为新朋友有问题要解决如果带回去，你解决不了，他会问别人，外行人、家里人会泼冷水，使新人失去信心，一定要让新人见见你的事业指导，解决他的疑问。6、为什么每天要跟 2 个人谈事业？不断的增加你的信心和不断的学习，并得到别人的帮助和激励，是一个非常好的习惯，要做好成功的才快。7、什么情况不可谈完美事业？环境不对不谈、时间不够不
3、谈、第三者介入不谈8、保健品是给富人吃的吗？病人吃的吗？不！保健品是给健康人和亚健康人吃的，是预防病增强抗病能力的，不是富人的专利品，穷人应多吃保健品，少上医院。吃不起，可以来做，每天清调补，越用越健康，越吃越便宜你就吃得起了！9、走进完美先学哪三个基本功？握手、微笑、问好10还在做么？又骗人去了吧？这是有心人，想要了解又不好意思直问的人，要用同理心，不要斗嘴，要说“是，你没骗明白，我可学明白了，现在真的不骗人，完美公司 1.2.3.”，你永远是正面的，别人会对你有信心。11销售中有哪四个关键？产品知识要学精（基本功） 学会说话（聊天） 学会观察 赞美切入12怎样不漏痕迹的赞美别人并介绍产品？
4、你还用这沐浴露呢？快扔了，别丢您的身份了，连我都不用了。可惜你这么有钱，还给孩子买奶粉太落后了，我虽没钱，但给孩子买好东西：如完美营养餐，孩子吃了学习好，哪都省出这点钱了。洗护分开了 才好用，你看我的头发改变了多少。13产品吃的好，但没钱买时？观察他家里的人谁有能力，看谁闲着，没事干，如儿子，媳妇， “你做，挣钱给老爸吃，这是你的责任” 。他老爸会说“对，快去做。 ”14别人问是做什么的怎样答？“是做营养学的” “是培训老板的”引起对方的好奇来询问，你都四十多了，还给别人打工呢？想当老板吗？留个电话，哪天到我那去，谈一谈交个朋友。215怎样同新人谈事业？因人而异，根据他的需求来谈。以推荐产品为
5、前题，不可同时介绍两件事（事业、产品） ，当其用好产品后，再买时，给他机会让他进来。16销售产品时，应注意什么？不可说的太多，太专业，不可同时介绍事业，根据对方病情简单介绍。17为什么要在别人面前用产品？生活化的产品，生活化去做，随时用产品让别人看到，引起好奇心，看到你转变，自然找你买，而非硬推销。18可不可削价卖产品？不可以！公司严格规定全国统一售价，市场靠大家来保护，你不是赚朋友的钱，是公司给你的劳动报酬，他从谁手中买都是一样，削价销售害死人，别人没法做，是缺德的做法不可以。但可以送小礼物给他，如买 500ml 的沐浴露，送小袋装其它产品，这样你既有积分，他又多用了几样产品，下次还会找你买
6、其它产品。19何谓三个灵魂？倍增（学会倍增时间，倍增效益） 只有教会别人，才会有倍增分享（教给你方法，平常心，平稳心）肯定（自己、公司、产品）信心的感染。20为何要有三支笔、三个本子、三个教师？三支笔、三个本：知识的来源 事业的开始 成功的保证三个老师：上级指导、其他伙伴、下级伙伴（三人之行必有老师）21什么是四把尺？（衡量自己，解决问题的理论基础）第一把尺事业理念：弘扬的是健康，奉献的是爱心，送去的是财富，我们机会均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。第二把尺调整心态：学习的心态（为什么要学，怎样学，学什么？）老板的心态（找准位置把握自己） 关心公司理解公司 正确对待拒绝不断增强解决问题的能力
7、 做好体系的安全库存第三把尺 四个“S ”（成功必经之路）自我消费 分享销售 服务 推荐第四把尺 五大原则（学会做“人”做“事” ）推崇公司，推崇事业指导 消极不下传 财务分明 尊重伙伴 信守承诺22何谓四句话？把眼光要放远 把思维要放深 把心要放宽 把路要走实当你出现不平衡的感觉时，要以大局为重，以目标为重。23中国市场中存在五个问题？（五多五少）知道直销的多，做的少知道直销的多，深入了解的少做直销的多，知道怎样做的少做直销的多，全力以赴的少做直销失败的多，知道原因的少注：想做好完美事业，要把少的变成多的开发新市场的重点用词：上级事业指导 下级业务组，顾客群，部门 OPP事业拓展会 NDO业
8、务员培训会24五大法则是什么？3222 法则：（学习）每天和两个人谈事业，每周参加两次聚会，每次聚会最多带两个新朋友333 法则：邀约三不讲：公司、产品、制度（运做）沟通三不谈：时间不够不谈 谈不清不谈 第三者介入不谈三种人处理：反对的人： 这种人讲什么违法、否定、骗人等（面带笑容看着他要点头，对对，有道理，等他说完）对，你说的很对，我开始和您的看法一样，我也认为它是违法的（骗人的）但是我接触完美公司以后经过了仔细的研究我发现骗人的有，但不都是骗人的，而且很多公司不正规的或是违法的，国家应该管理，如果不管，像完美公司这样正规运作的公司也做不下去了，这一段时间我了解了很多很多，如果这个公司具备了
9、四个方面就不骗人（公司、产品、制度、教育）所以对完美公司您应该了解一下。做过失败的人： 先问，您做的是哪家公司，什么产品，什么制度，有没有教育？（你要根据四个方面对照去想，他哪点不合要求，如果他说不上来肯定是教育问题，那么就从事业是“命”教育是“根”的角度来谈，如果他说的出来，等他说完。 ）您看不是您不行（不是您不能，不是您不会）是您没有选好公司（没有选好产品，没有选好制度，没有选好的教育）我刚开始的时候还不如您，后来进入完美公司后，在我事业指导的帮助下，学到了很多很多，如果想在这个事业有所成就，必须从四个方面来选择（公司、产品、制度、教育）没关系再来，这次就不同了，完美公司有这么好的条件，我
10、再帮助你，一定会做好， （如果他还没有信心）这样的事业是不归路，学过的东西要用上，也只有这样的事业投资少，没有风险，还有人教你，没有什么行业比得了，我帮你，我们大家一齐做还有很多人帮你，怕什么，有机会见见我的事业指导没问题。拉你做别的公司的人: 先听他给你讲完，你用四个方面对照他讲完后。再讲：你的公司有一定的特色，但是我在完美公司做过一段时间后。我总结出很多的经验，想在这个行业有所成就，必须选好四个方面：公司、产品、制度、教育（要用纸写下来准备给他带走） 。所以我认为完美公司是值得一做的，有时间好好了解一下完美公司，你会更了解这个行业，下一次我们细谈。除了以上三种人外还有就是什么都不知道的人，
11、那么就直接讲产品，让他作业务员，讲再就业或找第二职业。如果他问起直销就又回到三种人里，那么你就要适时、适量、适度的讲形式，讲完美公司前景。555 法则：帮助直 A 开出 5 个业务组，当你有 5 个业务员时就要开家庭聚会，要学会讲 5 堂课二选一法则与 ABC 法则 （邀约、销售、促单用）25要学会用哪句话？你想不想在工作之余每周拿出 46 个天做个属于自己的生意？你想不想在工作收入以外多挣 1200 元？26什么是公司四方面优势？公司 专业化（经销商不吃亏）有自己的科研机构（新产品不断推出）永续经营（看公司的行动）产品 重复消费（打出的井永远有水吃）生活化（想赚钱把家里用的东西换个好品牌）高
12、科技不可替代（市场垄断事业长远）-价位适中 附合国情 选材独特 功效显著重复消费 永续经营 五大认证 世界品质 4制度 人性化（适合中国人）严密（杜绝不劳而获）合理，合法理（人性化，多劳多得，非凡自由）性强（用结果说明）奖励，留住顾客（越用越便宜）-简单开始（指门坎低）轻松升级教育：系统化 行动：规范化 语言：专业化简单，易懂，高效，系统，专业27这行业能做多长时间？未来可做几十年的行业。先进国家的发展轨道分析：美国 2.5 亿人口，60 年，中国 15 亿人口，要做 360 年。拿破仑。希尔“这行业在社会人均收入达 2000 美元/月时，才达成正常的发展期 ”。我国离这个水平还差的远，还需很
13、长时间。中国有十五亿人口的大国又将发展几年呢？按比例计算要 360 年左右，所以我们说这个行业在中国至少也要几十年。28国家会不会再砍？直销管理条例随身带用其解释国家的态度，这个事业是由产品决定的不是由人决定的，经济的发展不会停止，高科技的产品不断产生，其特点是：“表面很平常，内在质量很优良，简单广告做不了” ，自然走向分享销售的模式，按照政治经济学五大经济观念分析：生产观念 产品观念 推销观念 市场观念 分享销售观念29是不是传销？完美是直销，不是传销。不相信到国家商务部网站查询。30分享与传统方式不同之处？倍增学 业务员不总是业务员，可当经理 消费者可当经营者 有人指导我们做31为什么不能
14、有卖的想法而要分享？“卖”只是一种简单的销售行为，而“分享”是在没有销售行为前的一种感觉的传递 ， “分享”来自对产品的体验，当你把用过的产品的感觉传递出去时，才会产生销售的行为，这叫做温暖销售，买不买随其自然，与硬推销有本质上的区别， “卖”是要获取利润，是不择手段的销售行为。32是不是国外淘汰的行业，我们来做？美国 2.5 亿人口 做了 60 年 日本 做了 40 年 台湾 做了 30 年 马来西亚、新加坡、韩国 20 年当初产生这行业的时代背景和经济条件与我们现在一模一样，而且中国人口多，市场大，这行业刚刚开始，国外的经济发展早，我们发展晚，我国必然要走过这个阶段，这一步是必然的，是历史
15、的必然。33为何要有售后服务？这是完美公司的宗旨和要求，每个业务员必须遵守。良好的售后服务，是做人的事业，会引来更大的市场，产品的用法必须讲清楚，售后服务会纠正顾客的不正确的服用方法，增强产品对人体的作用。增进业务员与顾客的诚信度和感情交流，为未来的销售做基础，只要服务好，顾客会源源不断的来。34矿物晶里有哪四大科技？芦荟的提取技术，低温冷冻稳定法 花粉风洞破壁技术74 种矿物质活性纯天然微量矿物质粉剂：技术领先十年 1：200 的超浓缩度保健品剂型的较高技术（口服液、胶囊、粉剂）35完美公司有哪几大优势？产品生活化、重复消费、高科技 加强新陈代谢 均衡营养5制度人性化，合理合法、杜绝不劳而获
16、、早来晚来一样累计不归零，个人销售有积极性，容易成功老板专业化，有自己的科研机构、有自己的生产基地，广东中山 120 亩，江苏扬州 358 亩，中山南朗 430 亩。本土公司，无忧发展，科研完备，永续经营，领导专业，不会吃亏公益事业，体现完美！36人多产品销的少怎么办？多讲产品，讲零售技巧，多分享产品，可调整过来37人少但能销很多产品怎么办？多讲倍增学，讲事业计划，讲前景，教他们增员的方法。38怎么能成功快？跟着成功人，模仿他的一切，学会他的经验，照做不误，多学多习多悟自然快，设目标学讲课、学沟通、学教导。39这事太难做，我做不了？当初毛泽东号召人们信仰共产主义、共产党员们抛头颅洒热血，在所不
17、惜，今天我们给人带来健康和财富的机会，能比让人掉头难么？只有我们没做到的事，没有我们做不到的事，这个事业没有牺牲，只有付出，这行业了不得，不难怎么能赚钱，天下间没有白吃的午餐，这是个易学难精的行业。40我知足常乐，很满足现状不想干什么？这行业，你现在不做，将来一定会做，早做而已，那么多的名牌汽车，如：宝马、奔驰、卡迪拉克等，虽然质量优良，但仍有备胎，以防不测，泰坦尼克号，因为忽略急救设备，酿下人间惨剧，也许你现在环境还可以，但不等于永远会好，天有不测风云，还是给自己的生活安个备胎好一点，工作之余抽出一点时间，每月增加一份收入也不错，南方的人都打 23 份工，为了生活的更舒适去劳动。41我没信心
18、？信心来自了解，了解来自接触，你没了解接触何谈没信心，不要总相信别人能行，自己不行，力量来自你所相信的，不是来自你所看到的，不要等到你看到时才相信。42我没毅力？销售大王与刚球毅力也是磨练出来的，当你接触到那么多完美人时，看到他们通过努力所取得的成绩时，你就会有毅力了，多跟成功人在一起，你会变得很优秀。43已做完美，仍没信心的人怎么沟通？完美的列车在开动，你虽上了车，但没找到坐位，应该赶快找到自己的位置，跟他一同分析国家、公司的形式，这行业未来的发展趋势，他会醒过来的，你要告诉他，不管他是清清楚楚上的车，还是稀里糊涂上的车，进来了解也好，只要你坚持不下车，完美一定把你带到成功的目的地。44为什
19、么要跟紧事业指导？指导像妈妈生了很多孩子，她的精力有限，你要经常找她，她会多帮你，不断的坚持行动成功将会属于你。45如何鼓励业务员？重要的一点是让他们赚到钱，改善生活，看到前景，要教会他们本领，讲产品，会零售，产品讲好再讲价格就不贵了，讲不出来，卖不出去会泄气“宁愿让你不用遗憾，不愿让你用了后悔” 。46如何建立和巩固业务队伍？讲梦想，设目标 教方法，教零售 学增员，带骨干懂公关，晓礼仪 善演讲，知理念 学做人，会复制47事业指导不帮我怎么办？为什么不帮你？指导能力有限，不帮是运气，帮你是福气 6你配合不好 上下沟通不良48为什么有人成功的快，有人成功的慢？与他个人的素质有关 与他学和习的力度
20、有关 与他努力行动的程度有关 事业指导有关49芦荟矿物晶的三大功效和服用方法有哪两种？清血排毒 调理五大系统 补充 74 种微量矿物质服用方法：含化法（20 分钟后再喝水） 凉开水冲服法50用芦荟矿物晶的注意事项？不可用热水 不可用金属匙，磁化杯（产生化学反应）少量开始（半匙/天） 多喝水（每天 810 杯水/ 天）51营养餐有哪些功效？提供全面均衡的营养，补充人体缺乏的营养素清洁血液，排除宿变，预防癌症条理人体机能，增强人体体制，增加红细胞帮助减肥，治疗便秘孕妇母乳，婴幼儿最佳营养食品52完美营养餐最适应哪些人？男女老幼全都可以食用 下列人士更需要服用：儿童、婴儿、老年、知识分子、脑力劳动者
21、、孕妇、妇女、糖尿病、风湿病、关节炎者、脚气病、男子性功能衰退者、心脏病、高血压、减肥的人士53矿物晶、营养餐对慢性病患者有医疗康复作用？消除病因，如缺铁性贫血 为其它治疗方法提供物质基础提高人体“自愈”的能力 为病体修复提供营养物质54怎样感觉芦荟矿物晶和营养餐产生的功效？排毒反应 大便：颜色改变，次数增加 小便：颜色加深，便量可增多 皮肤：痒、脱皮、疙瘩 痰：变浓中医讲：通则不痛，痛则不通，好转反应（参考完美产品知识）免疫力提高，加强人体新陈代谢，调节各大系统机能，如食欲增加，精力充沛，睡眠良好55芦荟胶可以吃么？完全可以，胃溃疡的病人口含芦荟胶效果好芦荟胶可涂在身体的任何部位，均起到消炎
22、、杀菌、止痛、止痒、愈合伤口、修复伤口再生的作用56、我没兴趣我和你都没有资格谈“兴趣” ，只有非常有钱的人才有兴趣，打高尔夫球、保龄球，开跑车，出国旅游，只有赚了钱，无后顾之忧之人，才有资格讲兴趣。兴趣是靠培养的，只有不断听课，不断学习，去专卖店去分公司，去总公司，多跟成功者接触，才会有兴趣。57我不会推销？当你呱呱落地时，第一声涕哭就向你的父母推销“我出生了，您要好好养我” 。 化装为什么？为自己，悦己者 江泽民出国为什么？为中国讲课为什么？传播知识每个人每时每刻都在推销，有时的推销是无价值的，但今天做完美是有价值的，只要学会推销自己就可。美.乔.吉拉德说：“人们买走的不是产品，而是我乔.
23、吉拉德” 。58我没有钱？7正因为没有钱，才要去赚钱，君子爱财取之有道，追求财富天经地义，完美事业是一个本钱少可赚钱，并可创建无限发展空间的事业，最适合没有钱想赚钱的人来做，给平凡的人以不平凡的机会。59我没口才，不会做？口才是练出来的，现在的事业是给您锻炼的机会，一回生，二回熟，三回滚瓜烂熟，简单的话重复说、简单的事重复做，就练出口才了60我没能力，不会做？能力是训练出来的，没能力不要紧，我教你，我陪你，你跟我学，高尔基：“才能就是相信自己，相信自己的能量。 ”十几年前，你能想到今天你所做的行业吗？是你努力的结果。传统行业是花钱学经验今天我们花时间学经验。61我都下岗了，没法做？我们在解决下
24、岗问题，再就业问题，凭您的口才，形象，下岗了并不是坏事，给您一个自由发展的机会，明天打电话给我，我们公司有再就业培训，请您来找我，来留个电话。62.我没朋友？中国有 15 亿人口，都可以成为您的朋友，看您是否能够同他们交朋友，只要您摆正姿态，遍地都是朋友，随时随地交朋友的本领你要学会，朋友自然有。63跟陌生人讲话，张不开口，不好意思？最大的市场就是陌生市场，只要您勤于思考勇于开口，什么人都可成为朋友，市场大得很，学会推销自己，陌生人都是朋友。敢于同陌生人交流，如等车、坐公汽、火车、排队、买东西、餐厅吃饭等，随时随地交朋友，找人谈话练口才，练好了成伙伴，练不好就拜拜，再找下一个试一试，时间长了开
25、口就好意思了。64东西贵，卖不出去？完美的产品是名牌产品，其实您比较一下它的价格并不贵，跟同类产品价格差不多，只是一投资长期使用，如沐浴露，每月的消费额只是一块香皂的钱，可用一年，很便宜，值不值？65.跟谁说都不信？不要同时说两件事（产品、事业）要以推荐产品为前题，根据对方的需求介绍产品或事业，不可是见人什么都说。要多多学习解决问题的方法，有准备才能不打败仗，要让别人相信，首先要能说服自己才行。66不知道怎么做，不会怎么办？完美不难做，只要把你家里的日用品换成完美的品牌即可，找到感觉，把它传递出去就成了。经验我有，你来学我来教，一步一步教你成功，只要你肯学习。67不好意思赚朋友钱？您不是赚他的
26、钱，是与公司分利润，他从谁手中买都是这个价格，我们赚的是中间环节和广告费的钱，如果你开餐厅，朋友来吃饭，你能否老不要钱，让他白吃吗？好朋友互相帮助，赚的是应属于你的钱。去做别人一生的贵人：他成功会永远感谢你。68我没时间？亚里斯多德说过：“劳动的目的就是获得闲暇”你上了十几年的班仍没时间，当你赚了钱你就有时间了，成功者是驾驭时间的骑士，而不是时间的奴隶，时间是靠挤出来的，每人永远是 24 小时，当你学会倍增时间的时候，就有时间了。谈恋爱是否有时间？上下班辛苦仍有时间约会，不是时间的问题，是兴趣的问题，只要有兴趣，时间就会有。69有人说：“想一想，考虑考虑，研究研究”时？你要问他考虑什么？还没有
27、做就不用考虑，你想做时再考虑，参与实践后才有结果。马克思一生都在写书，留给后人只是几本书而已，毛泽东一边写书，一边参与，当上了国家主席，贵在参与。70问问别人的意见？（爸妈、兄弟、朋友等）你问的这些人懂得分享销售和倍增学吗？去问外行人，回答绝对是否定的，你的家人越爱护你就8越怕你失败，他们会把你的锐气磨平，一个小孩子刚学走路时，一定要摔上几个跟头，如果从小抱着他不让他下地，或坐在车里，他将永远不会走路，要请教内行人。71要那么多钱干吗，生不带来死不带去？钱不是万能的，但没有钱则万万不能，没钱很泄气，没钱寸步难行，有钱走遍天下，做有钱的人是我们的责任，人来到世上，对父母对家人、妻儿都拥有责任。
28、“乌鸦有反哺之意、羊羔有脆乳之情”父母一生辛苦，培养我们成人，当他们年老体弱卧病在床之际，靠眼泪和爱心是解决不了问题的，如果一个有钱之人，同一个没钱的人，二亲人同时住院，你说哪个亲人先好起来？当我们成为有钱人的时候，可为父母购买保健食品，防病于未然，让他们健康长寿，可送孩子上最好的大学，出国留学，给自己的妻儿买最漂亮的衣服和首饰，可买房子、车子去旅游，可以捐希望工程，可救助失学的儿童，可做好多慈善事业，但这一切都要在我们成为有钱人之后，才能得以实现。 “穷则独善其身，富才能慈善天下。 ”72这行业成功的人很少？成功是一个过程，是一路快乐走向你设定的目标，完美的经理，都是从优惠顾客开始的，前人当
29、效仿，只要把他们的成功经验拿过来，做上一次你也会成功的，成功同自己比，一个月赚 500 元，也是成功，多一份职业、多一份收入，是每一个人想往的，只要去做，谁都可以成功。73我朋友不多？你可以结交朋友，做完美得到最多的是“人格魅力”的升华，亲戚的亲戚是无限的，朋友的朋友是无限的，你现在的朋友不去找，将来他会跟人做。74市场有多大？我是不是最下面一层？市场大的很，你愿做多少年都可，这行业是产品决定的，十几年后仍有人要产品，除非妇女不育，佛教在中国几千年了仍有很多人不信佛，剪刀已有几千年的历史，也没达到一人一把剪刀，只要是消费品就有市场，可以重复消费，永续经营。75我约了很多人，他们都不做？你应感谢
30、你的朋友，给您时间练习口才，至少你知道有几个朋友还没做，你是给予者他不做，是他没福气，世上又多了一个不如我们的人，失去一个获得健康和财富的机会，做不做由他。顶多是你上金钻的时候，身边没有他而已。 两个推销员推销鞋子的故事 76为什么要做完美？缩短人生历程，早日获得财富。上班族 一年挣 1.2 万 3 年挣 3.6 万 30 年=36 万完美事业 一个月挣 1 万 1 年 12 万 3 年=36 万辛辛苦苦两三年 风风光光几十年77是不是骗子？被骗有两种：赚的钱拿不到 买的产品是假的如果两种现象都不存在，何骗之有？完美事业，弘扬的是健康，送去的是财富，奉贤的是爱心，我们机会均等，彼此合群，互助共
31、生，主宰自己。78产品真的好吗？完美连续 10 年获得 3.15 名牌产品十面锦旗， 中国消费者报品质优良世人可鉴，所有产品通过五项国际质量认证，你用一用就知道了。79赚钱少，没面子？这是一个倍增的市场，不管你的朋友做什么，你都会超过他的。XX 先生有两个朋友，当经理 5-6000 元/月，XX 先生一年后超过他们工资 30 倍，但他的第一个月提成只有 125 元。完美不是赚小钱，而是赚大钱80事业不错，困难很大？人生在世，成功难，不成功更难，想成功则不难，三十年上班难不难，怕吃苦的人，一辈子吃苦，不怕吃苦的人，吃一阵子苦，即使是天上掉馅饼，我们还要练接的本领呢？否则吃不到。981机遇是什么？
32、很多人不认同的事叫机遇，当初买股票很多人不认同，胆大的敢买赚钱了，胆小的人不敢买，过后悔之晚矣，现在的人都去炒，不赚钱，赔进去了，人人都认同的事，还论到你成功吗？82为什么要花钱？做生意要投资，你要改变自己，必须是付出，做任何生意都要投资，开个小卖部还得几万呢？何况你做的也是生意，没有风险的生意，不投资怎么做，别人找你买产品，你现去取来得及吗？不要认为你买的是产品，你买的是摇钱树，如果没有摇钱树，哪来的钱？所以，一定要自己先使用产品，然后再去经营。83 “万一”？你连万分之一的风险都不敢承担，则连万分之一成功的希望也没有，只有试过才知道，何况这是一个没风险的行业。84可不可以不买产品先发展人？
33、不可以，我们是以产品为导向的公司，以推荐产品为前题，如果你连产品这棵摇钱树都没有，怎么会摇出钱来呢？85怎么说别人都不相信？要检查你推销的语言，是否太多了，要字斟句酌不断反省，向成功之人学习，听他们沟通时的语言，就会收益非浅。86如何做完美？首先要做人，只有做人成功事业才能成功，做好自我人格的行销，炼人先炼品质，品高方为君，体验时分享是完美成功的秘诀。87怎么说明产品？丰富的产品知识 一学一习热爱并使用产品了解同类产品的性能赢得顾客的信赖，引起购买欲，了解顾客的需求选择适当的场所88怎样展示产品？良好的示范，产品试验要熟练让顾客产生参与感刺激顾客的五官器官备妥资料89怎么做产品试验？沐浴露：试
34、纸法 对比法洗护： 头发拉力试验法90为什么要“学”又要“习”你学开车是在哪里练的？是练车场吗？不是在床上，当你晚上睡不着觉的时候，想想脚怎样动，手怎样动，这就是“习”的过程。古人云：“学而时习之，不亦乐乎”学而不习，很快忘掉。只有不断的重复记忆学习的过程，知识才属于你，用起来才会活，活学活用，才能快速成功，只学不习，等于抱金碗要饭吃。91新人进入完美，首先要听哪三节课？事业拓展会 心态调整 设立目标92怎样对待既想买产品，又不相信你的人，问去哪里买？用 ABC 法则把他介绍给别人那里买可除疑心教你二招二分钟写条法：我给您写个条你找我朋友去买一分钟电话法：回头打电话给某某，我约一个人去你那买产
35、品93对你找他很多次，总躲着不见你的朋友怎么办？10用“激将法” ，怎么了，我每次找你都说忙，躲着我，用不着的事，正因我们是朋友，我才要告诉你，做不做是你的事，说不说是我的事，为了不让你骂我，一定要给我 2 个小时，让你明白，我没有骗你。94为什么要学习 ABC 法则？成功的黄金法则，是完美事业伙伴们必须掌握的方法，它会使你事业功倍，借力使力不费力，早日成功，ABC 要做严谨，是需要严格训练才行的，这是成功之保障，必须学会用。95为何不可以依赖事业指导？这个事业是我们自己选择的，是自己当老板的事业，要学会各种本领，指导可依靠不可依赖，指导的精力是有限的，要带他自己的部门，你做的再大，只是指导的
36、一个部门，要跟指导学，教会下面，掌握基本要领，不可以完全交给你的指导。要学做领袖，谁有不如自己有，谁行不如自己行，只有自己行才有凝聚力，如用一周的时间背资料，用心来学，背会芦荟矿物晶，永远不会变，重复讲，重复记，很快就会了，完美事业，是“学” “做” “教”三步曲，你要尽快学会才行。96遇到困难时怎么办？找指导问，你遇到的困难，他都解决过，他一点你就会了，千万别跟下属业务员讲困难，否则，吓得他们不敢做，要问你的事业指导。97为什么要全力教导直 A？真爱直 A？因为他是你我的第一层的人，只有先教会他，他再去教他下面的一层，做到层层复制，这个事业才会迅速发展，快速培养出直 A，就是培养将军，带出多少兵不用愁。98为什么聚会时，不可带同时两个熟朋友？因为一个想做，另一个不想做时，会有影响，他们一商量，想做的也不做了， （负面影响）99约会时一次最好带几个人最多只能带两个人，而且互相不认识为好，最好一次带一人成功率高，带多人你应付不过来，浪费人脉。100我不好意思跟人讲？先弄懂一些问题的解释方法，学会学懂再讲，要坚定自己的信心，我们永远是给他机会，帮他赚钱，给他健康，我们是给予者不是索取者，你就好意思进门了。
