1、“这比我自己挣了两亿元还高兴，我刚成立公司时只有10万元资金，现在能够享受政府对我们这么好的政策和资金支持，说明我坚持在北京扎根发展对了。 ”王长田，北京光线传媒有限公司总裁本月10日，北京光线传媒有限公司与北京银行签署了授信两亿元打造电影梦工场的协议；11日，光线公布了8部重磅作品及电影发展规划。王长田，作为创立并带领光线走过10年征程的总裁，用3年时间让光线跻身中国电影第一阵营。授信两亿打造电影梦工场王长田告诉记者，本月10日光线传媒与北京银行签属了两亿人民币的授信贷款协议，是国内有史以来民营影视公司获得的最大规模单笔贷款。这笔贷款将主要用于支持光线影业的投资、制作等业务。这笔贷款采取了版
2、权抵押的模式，这无疑给了光线强大的信心。“这比我自己挣了两亿元还高兴，我刚成立公司时只有10万元资金，现在能够享受政府对我们这么好的政策和资金支持，说明我坚持在北京扎根发展对了，银行的贷款加上光线的资金积累，光线影业将成为国内资金最雄厚的电影公司之一。 ”记者了解到，此次北京银行为光线传媒提供授信两亿元的电影打包贷款，是迄今为止金融业以版权质押组合担保方式为影视企业发放的最大单贷款。该笔资金主要用于支持光线传媒未来3年近40部的电影制作和发行。王长田表示：“两亿元的电影打包贷款成就了中国式电影梦工场的全新诞生，这也是银企双方致力于推进首都地区文化创意产业发展的又一经典力作。 ”王长田告诉记者，
3、始创于1998年的光线传媒，最初主要业务是电视节目的制作、发行和广告，随着逐步成长为中国最大的民营传媒娱乐集团，主营业务也从电视节目制作、发行、广告扩展到电影、电视剧投资发行、艺人经纪、大型活动和频道营销网络平台搭建等。“可以说，经过10年的努力，光线传媒正在中国成功地实践着传媒与娱乐一体化 、 传媒与娱乐品牌化的理念；成为中国文化创意产业的先驱代表之一。 ”3年成就电影新势力2006年，光线将电影业务作为战略项目开始运作，与保利博纳联合投资、发行年度商业大片伤城 ，在满城尽带黄金甲的强势夹击下，取得8000万元票房成绩，成功地完成了第一步的跨越。2007年，光线影业在与保利博纳成功地联合发行
4、了导火线 、 铁三角两部商业类型片后，开始尝试独立运作市场，同年7月，光线影业独自发行了第一部影片女人本色并取得了高达65%的市场回报。2008年是光线影业全面介入华语电影圈的转折点，连续独立投资发行了蝴蝶飞 、深海寻人 、 夺标 、 证人 、 大搜查5部电影，实现电影票房1亿元。今年，光线影业投资、发行10部影片，票房目标3亿元。今年初，光线以差异化的市场策略，成功运作贺岁喜剧家有喜事2009 ，在赤壁 、 疯狂的赛车 、 非诚勿扰 、 游龙戏凤多部影片的夹击下，获得内地市场4000多万元票房，整个华语市场超过1亿的票房佳绩，树立了内地、香港合拍中等规模商业类型片的成功范例。3月，光线发行王
5、家卫的东邪西毒终极版 ，取得3000万元的票房，成功开创复映片市场运作的新模式。同期还以分区运作的方式发行了文艺电影亲密 ；本月12日推出的小成本电影完美新娘 ，为青年导演铺设了市场之路。王长田透露， “在光线影业今年的版图中，我们还将看到以家庭营销为模式的动画电影神兵小将 、中国有史以来最大规模的跨国合拍动画大片阿童木 、金城武主演的警匪动作片K20 、葛优主演的喜剧片 气喘吁吁 、刘镇伟的青春癫狂喜剧出水芙蓉等类型丰富的影片”。八大项目5亿元投资在独立发行渐入佳境后，今年光线开始了投资制作兼发行的模式。王长田表示， “做中国最受欢迎的电影公司，光线影业强调的就是一个共享的概念。与制片方的共
6、享，与院线和影院的共享，与观众的共享，与其他产业领域的共享，甚至是与竞争对手的共享”。前3年光线通过与香港商业类型电影的合作，开创并稳固了在内地电影行业的地位。今年，光线影业开始实施“第一原创电影公司”战略，陆续投资拍摄了6部大制作影片，包括陈木胜导演的全城戒备 、陈嘉上导演的聊斋 、刘伟强导演的夜行侠陈真 、林超贤导演的箭 、黄百鸣监制的花田喜事2010以及改编自著名武侠名著的四大名捕等，全部投资将达5亿元。再加上两部即将发行的动画电影神兵小将和阿童木 ，光线将借八大项目开始踏上大制作投资和国际化商业类型的征程。八大电影项目中，既有国庆档上映的神兵小将 、 10月23日全球同步上映的阿童木
7、、2010年春节档上映的花田喜事2010 ，也有2010年暑期上映，投资达1亿人民币的首部国际水准制作的科幻动作巨片全城戒备 。王长田透露， “10月23日全球同步上映的阿童木是中国有史以来最大的国际联合制作的动画影片，由中国、美国、日本3个国家的4个国际机构共同投资制作，总投资额超过5亿元。该片由好莱坞顶尖动画影片缔造者大卫鲍沃斯执导，预计内地总票房1.5亿，将创下国内动画影片的票房之最”。陈嘉上加盟光线团队“与银行签署协议的同时，我们也与香港金像奖主席陈嘉上签约，请他出任光线影业的总顾问，共同完成光线未来10年的电影梦想。 ”王长田告诉记者：“陈嘉上是有着30年行业经验的资深电影人，有30
8、余部电影作品。他现任香港电影导演协会会长、香港电影金像奖主席，他的加盟将为光线带来广泛的合作资源。陈嘉上加盟后将从战略发展规划、项目策划、导演及监制等多个方面与光线影业展开深入合作，这种合作的紧密度将超过通常意义上电影公司与导演之间的合作，是一种搭建平台、整合资源，共同推动华语电影发展和繁荣的合作。 ”记者了解到，陈嘉上加盟的同时，为光线带来了自导或者监制的影片就有4部，魔幻巨制聊斋 ，新片投资规模将扩大至1亿元人民币，目标票房3亿元。 夜行侠陈真由刘伟强执导、陈嘉上监制、甄子丹主演兼武术指导，这3个亿元票房编、导、演的组合，是影片高票房的三保险，目标票房两亿元。同时还有根据温瑞安家喻户晓的同
9、名武侠小说改变的四大名捕系列电影，著名导演陈嘉上将以新的电影手法来塑造人们熟知的四位少年英雄：冷血、铁手、追命、无情，将成为中国的“神奇四侠”。王长田告诉记者，2010年，光线影业计划投资、制作和发行的影片将超过12部，总票房预计达到7亿元，占全国总票房比例达10%以上，实现从2008年到2010年，票房收入和年均利润100的增长速度。光线影业计划在未来3年内投资发行至少40部影片，目标是打造中国第一原创电影品牌。光线传媒目前上市的基础工作已经完成，预计在2010年登陆国内 A 股市场。建立矩阵市场营销新模式一直以来，中国的电影发行产业是一种 B to B 的模式，是由发行公司连接制作公司和院
10、线方，并通过差价和物流管理来创造利润的贸易模式。据王长田介绍，光线影业今年将建成三级矩阵式市场营销系统；试图将中国电影发行的商业模式转变成 B to C 的模式，即通过地方化运作直接影响观众，从而实现通过市场增值产生利润的营销模式。这个模式是一个以市场部、大区办事处以及城市销售代表相结合的三级矩阵式市场系统。市场部负责整合所有市场资源，包括与其他行业的合作资源，按照 B to C 的商业模式，确立营销策略以及发行策略，然后由按照全国市场分布划分的销售大区负责在本区域内的策略执行和推广。在销售大区的层级下，还分布着遍及全国30个重点城市的“销售代表”。这些“销售代表” 深入所在城市的影院，按照市
11、场部制定的策略，在大区办事处的管理下，结合本地市场情况与当地的影院、媒体、商家展开合作，对观众进行有针对性的分众营销。这一新的以营销为导向的市场发行模式对中国的电影市场格局将具有改革性的重要意义。“我希望，光线影业发展的方向能够代表中国电影产业化发展的方向，这是我们努力的方向，也是我们坚持的梦想。 ”光线总裁王长田在结束采访时对记者说，这其实也是对光线北京光线传媒股份有限公司关于使用部分超募资金向全资子公司北京光线影业有限公司增资的可行性研究报告 关于使用部分超募资金向全资子公司 北京光线影业有限公司增资的可行性研究报告 第一节 项目概况 一、项目背景 2011 年 8 月 3 日北京光线传媒
12、股份有限公司（下称“光线传媒”或“公司”）在深圳证 券交易所创业板挂牌上市，成为国内被媒体冠以“制播分离第一股”的上市公司。 上市后，公司的品牌影响力显著提升，各项业务有序拓展，光线传媒已进入了一个 全新的快速发展时期。 在此契机下，公司目前的三项主营业务已体现出较好的协同效应，形成了良性 互动，保持了快速的成长，使得公司在各个细分市场所占的份额更为稳固，公司综 合实力不断增强。 公司公开上市募集资金净额为 138,071.985 万元，募投项目运用筹集资金金额为 37,782 万元，超募资金总额为 100,289.985 万元。2011 年 8 月 18 日，公司第一届董事 会第十七次会议审
13、议通过了关于部分超募资金使用计划的议案 ，公司决定使用 部分超募资金 6,031.1305 万元用于提前偿还银行贷款；使用部分超募资金，以增资 方式向全资子公司北京光线影业有限公司追加投资 4,000 万元，用于提前偿还其银行 贷款。目前，该项目已实施完毕，公司剩余超募资金 90,258.8545 万元。 公司在业务持续增长的同时，还需让募集资金尽快产生效益，以提高公司总体 的资产回报，使股东所持股票价值最大化。 二、项目简介 光线传媒拟使用部分超募资金 1亿元以增资方式投资全资子公司北京光线影业 有限公司（下称 “光线影业” ） ，用于鸿门宴 、 梦游 3D 、 极速天使 、 午 夜火车及四
14、大名捕系列三部影片的拍摄、制作和发行。 光线影业基本情况如下： 公司全称：北京光线影业有限公司 成立日期： 2004 年 10 月 15 日 注册地点：北京市东城区和平里东街 11 号院内研发楼 2 层南区 注册资金：人民币 9000 万元 法定代表人：王长田 经营范围：许可经营项目：发行国产影片；摄制电影片；复制本单位影片；按 规定发行国产影片及其复制品； 一般经营项目：影视策划；信息咨询（不含中介服务） ；涉及、制作、代理、 发布广告。 主要经营业绩：20082010 年 3 年间，光线影业累计发行了 20部影片，累计实现 票房 5.6 亿元，已跻身国内电影公司的前列。2011 年，光线影
15、业又成功发行了最强 囍事 、 B侦探及夺命心跳三部电影，公司投资制作的影片画壁将于 2011 年 9 月 29 日正式公映。 三、商业模式 光线影业的电影业务主要是国产商业影片的发行，是国内专业的电影发行商。 主要包括投资发行和代理发行两种类型。 投资发行是指参与联合投资，按投资比例或协议约定比例获得包括票房收入在 内的影片收益，并与其他投资方共同享有影片的版权。有选择性的参与少量影片的 投资和制作，可以增强公司获取符合市场需求的、优质影片的发行权机会，使得公 司在取得代理发行费之外，还能获得包括电影票房收入在内的直接投资收益。2010 年以来，根据影片特点和市场需求，公司也开始有选择性的作为
16、执行制片方参与部 分投资影片的拍摄制作，实现投资制作发行一体化。 代理发行业务是指代理其他中小制片方已经拍摄完成并取得公映许可证的 影片的国内发行权，一般包括一定期限内的影院院线发行权、网络发行权、电视发 行权和音像制品的发行权等收益权。采取收取固定比例（一般为影片总票房的 4-6%） 代理发行费或“保底+ 票房分成” 的方式获取发行收益。版权一般归制片方所有。 通过代理发行和投资发行相结合的模式，降低了电影发行业务的整体风险。同 时，发行商在发行过程中一般先期垫付宣发费用（包括电影发行中的直接成本支出） ， 电影票房实现后，发行商从分得的票房中先行扣除宣发费用和发行代理费之后，将 剩余票房和
17、制片方按比例进行分成。上述业务模式和结算方式降低了电影发行业务 的风险，具有风险较低、盈利模式稳定的特点。 光线影业的上述电影发行业务主要通过遍布全国主要城市的电影直营发行网络 实现。该网络以总部、大区、城市为“条” ，以宣传、发行、营销为“ 块”， “条 块” 紧密结合，开创了独具特色的发行网络架构，使得影片运作更具地方化特色， 实现地方票房最大化。 目前，该网络包括 6 个大区、5 个小区、覆盖 60 个主要城市，上述城市的票房 收入占全国票房总额的 90%以上。电影发行营销人员在 60 个主要城市进行驻地式营 销，能够根据各地情况，制定更具本地特色的营销方案。由于只在北京等大城市建 立发
18、行中心，无法真正了解每座城市观众的观影喜好，无法及时与影院协调安排影 片放映，也无法进行地区化、分众化营销。同时，由于观众结构和类型的多样化， 有些电影在中心城市和二三线城市的票房可能差异很大。因此，需要进行更符合本 地特色的影片营销。 上述发行人员的工作包括映前、映中、映后三个阶段。映前工作包括市场调查 与分析、产品推介、地方宣传方案与策略的制定与实施、地方推广方案的制定（对 商家、影院和媒体等） 、影院阵地宣传位置的征订、宣传品的落实摆放、影院拷贝 投放意见、映前场次的沟通等。映中主要工作包括票房数据监察、统计与上报、同 档期其他影片票房监测与分析、映中场次沟通、阵地宣传品摆放监察、拷贝调
19、配、 当地宣传与活动推广等。映后主要工作包括拷贝回收、监测票房与统计票房核对等。 利用光线传媒丰富的媒介资源、整合营销策略和对观众较高的认知度，光线影 通过电影发行网络实现了电影发行业务的精细化运作。 四、投资主体与投资目标 作为国内最大的民营传媒娱乐集团之一，光线传媒的业务板块囊括了电视节目 制作与运营、演艺活动、影视剧投资制作与发行、艺人经纪以及新媒体业务。经过 十余年的发展，光线传媒的各个业务板块协同发展，促使公司持续盈利，经营规模 不断扩大，公司的电影业务亦跻身行业前列。光线影业拟投资影片的情况介绍如下： 1、 鸿门宴 ，导演李仁港，主演黎明、张涵予、黄秋生、陈小春、午马。该 片已完成
20、拍摄，预计于 2011 年第四季度上映。 2、 梦游 3D ，导演彭顺，主演李心洁、霍思燕、杨采妮。该片预计于 2011 年第四季度上映。 3、 极速天使 ，导演马楚成，主演汤唯、张柏芝、刘若英、林志颖、姜武。 该片预计于 2011 年第四季度上映。 4、 午夜火车 ，导演张江南，主演霍思燕、李宗翰。该片预计于 2011 年第 四季度上映 5、 四大名捕一 ，导演陈嘉上，主演邓超、刘亦菲、郑中基、邹兆龙、黄秋 生、江一燕、吴秀波。该片预计于 2012 年第一季度上映。 6、 四大名捕二及四大名捕三 ，导演陈嘉上，该系列第二及第三部拟采 取连拍方式，预计于 2012 年上半年开机。 第二节 投资
21、方案 一、预计投资总额 光线传媒预计向光线影业增资总额为人民币 1 亿元。 二、支出资金来源 本项目投资来源是使用公司公开发行股票的超额募集资金。 三、具体方案 光线传媒拟注资人民币 1 亿元用于增加光线影业的注册资本。本次增资完成后， 光线影业的注册资本由人民币 9,000 万元变更为人民币 1.9 亿元；光线传媒持有光 线影业 100%的股权。光线影业将该笔资金计划使用到公司拟投资影片，涉及鸿门 宴 、 梦游 3D 、 极速天使 、 午夜火车及四大名捕系列三部影片， 其中前期投资 500 万元、后期制作投入 3800 万元，宣传发行费用 5700 万元，合计 1 亿元。 第三节 项目实施的
22、必要性与可行性 一、行业现况 近年来，得益于国民经济的持续快速增长，居民对文化娱乐产品的消费欲望和 消费能力均快速提升。作为文化娱乐市场重要组成部分的电影市场已连续多年实现 电影票房的快速增长，这吸引了各类社会资本（国有、民营、外资）积极进军电影 业淘金，从而进一步推动了电影业的良性快速发展。国家广电总局统计数据显示，我国电影票房从 2003 年的约 9 亿元增长到 2009 年 62.06 亿元的规模，增幅约 5.75 倍，年复合增长率约 40%。2010 年我国电影市场 票房收入达到 101.72 亿元人民币，较 2009 年增长 63.9%，位居全球电影票房市场 的前十名。国产影片票房占
23、总票房的一半以上，大制作和中小制作的国产影片票房 均快速上升。 2003 年至今，国产影片（含中外合拍影片）产量的年复合增长率约为 20%。截 至 2010 年底，我国已形成了年产 526 部故事影片的产业规模，较 2009 年 456 部增 幅达 15%，仅次于印度和美国位列全球第三位。 2010 年中国国内电影票房总收入是 101.72 亿元，经过 11 年时间中国电影票房 总收入翻了 10 倍。这是中国电影非常重要的成就。国民经济的总量增长幅度是 8.3%， 整个文化产业的增长幅度是 17%，电影界的增长幅度是 36%。文化产业超过国民经济 增长的一倍，电影超过文化产业增长的一倍。 二、
24、项目实施的必要性 （一）增强公司电影业务的资金实力，有助于光线影业获得更多的优质投 资项目 2006 年 11 月，光线影业开始试水电影行业，发行的第一部电影伤城即取 得了不俗的票房。在短短的不到五年的时间里，光线影业已从一个纯粹的电影代理 发行公司发展为一个以电影发行业务为龙头的综合性电影公司。 2008-2010 年，光线影业发行的电影数量快速增加，共发行 20 部国产影片，发 行能力得到快速提升。受益于国内电影市场的快速发展，公司的电影票房收入节节 攀升。2010 年，公司发行影片的票房分账收入和影片衍生收入分别较 2008 年增长 372.43%和 342.51%，远高于同期国内票房的
25、增长率 134.28%。票房总额由 2008 年的 0.51 亿元上升到 2010 年的 3.14 亿元，三年之内增长超过 5 倍，发行影片票房占国 产影片票房的比例稳定在 5%以上，业已跻身国内电影公司的前三甲。 但在光线影业持续高速增长的同时，资金短缺的问题却一直没能解决，光线影 业在很长一段时间内资金缺口主要依靠控股股东支持及银行贷款。资金短缺也使公 司错失了一些好的电影投资项目。 此次增资后，光线影业的注册资本将达到 1.9 亿元，光线影业的资金实力将显 著增强，光线影业能够去选择一些优秀的电影投资项目，进一步提高电影的盈利能 力，培养自身独立发展、良性循环的能力。 （二）提升公司影视
26、剧业务的品牌影响力 光线传媒的主营业务是电视节目和影视剧的投资制作和发行业务。电视节目包 括常规电视栏目和在电视台播出的演艺活动。演艺活动一般在电视台播出，属于特 殊类型的电视节目。电视栏目、演艺活动和影视剧是公司的三大传媒内容产品。电 视栏目和演艺活动是自主制作发行，通过节目版权销售或广告营销的方式实现收入； 影视剧主要是投资和发行，少量参与制作，其中，又以电影的投资发行为主，收入 主要包括电影票房分账收入、电视剧播映权收入、音像版权等非影院渠道收入和衍 生产品（贴片广告等）收入。 相比公司的电视栏目和演艺活动，公司的影视剧业务略显逊色。光线影业在短 短的几年时间已成为行业前三甲，所发行的影
27、片在票房上取得了不俗的业绩，但在 品牌影响方面还不甚理想。 此次增资后，将有助于光线影业精品战略的施行，打造出光线影业的精品电影， 实现光线影业的 “名利双收” ，提升光线影业的品牌影响力，进而使光线影业有机 会获取更多的优质电影的投资机会。 光线影业的品牌影响力及盈利能力的提升将使光线传媒的综合实力进一步增 强，使股东的回报更为丰厚。 四、项目实施的可行性 （一）本项目符合国家产业发展指导方向 根据国民经济发展 “十二五”纲要的内容，从文化产业结构调整上，中央提出 了大力发展文化创意、影视制作、出版发行、印刷复制、演艺娱乐、数字内容的动 漫等重点文化产业；从支付方式上，提出培育骨干企业，扶持
28、带动中小企业，鼓励 文化企业跨地域、跨行业、跨所有制经营和重组，提高文化产业规模化、集约化、 专业化水平；从文化产业转型升级上，提出推进文化科技创新，提高技术装备水平， 改造提升传统产业，培育发展新兴文化产业；从文化贸易角度，需要创立一批具有 自主知识产权的文化产品、文化品牌，同国外企业竞争。 对于文化产业，要将其发展成为国民经济支柱产业，意味着五年内文化产业在 GDP 中的占比要从 2.5%提升到 5%。 （二）光线影业新型电影发行网的贴近式营销将是项目成功的保证 光线影业进入电影行业后就提出了电影是“快快速消费品”的观点，也很快发 现了传统的总部远程管理的电影发行方式已经不能适应这种“快快
29、速消费品”的推 广，于是光线花了三年的时间建立了一个新型电影发行网。 光线影业的电影发行网以总部、大区、城市为 “条” ，以宣传、发行、营销为 “ 块” ， “条块”紧密结合，目前已在全国 60 个主要城市设有驻地发行人员，这些 发行人员管理的城市数量达 120 个之多，而这些城市的电影票房收入占全国电影票 房总额的 90%以上的。 光线影业的电影发行人员在每部电影上映前都会充分分析影片的特点及定位， 在此基础上结合各地情况，制定出更具本地特色的营销方案。这种本地化的精准营 销更加贴近当地的消费者，能使影片的场次安排及当地的媒体推广更为有效，保证 了影片在当地实现票房最大化。 光线影业的新型电
30、影发行网的优势已经得以体现，2011 年光线投资发行的影片 最强囍事上映之前业内普遍预测票房为 8000 万元，而该片最终取得了 16680 万元的票房，成为同档期影片的最大赢家。 第四节 项目效益分析 光线影业投资电影预计票房及毛利： 预计光线影业此次投资项目在 2011 年 4 季度及 2012 年 1 季度能够实现票房收 入约 5.9 亿元,给光线影业带来收入 26146 万元，实现毛利 4000 万元，毛利率为 15.30%,由于这几部电影主要是公司投资加制作的，因此毛利率高于公司以前年度的 平均毛利率，四大名捕二和四大名捕三将于明年上半年开始制作并在制作完成之后 公映。 第五节 项目
31、风险及对策 一、项目风险 本项目实施过程中，可能会面临两方面的风险，主要风险包括如下： 1、影片延期上映资金晚回收的风险。 2、影片票房与预期差距过大导致的亏损风险。由于目前国内电影产品的收入主要来源于影片公映后取得的票房收入，一般影 片的上映档期为一个月，票房收入除与影片的制作质量相关外，还受影片上映档期 的选择、宣传发行策略的制定与执行及同档期竞争对手的产品等因素影响，所以说 电影的发行既是一门科学，也是一门艺术。这就导致了票房收入的不确定性，有可 能造成影片实际票房与预计票房产生差异。 二、风险应对措施 首先，公司以 2009 年为分水岭，在此之前公司为了在有效控制风险的前提下， 逐步积
32、累国产电影的经验和声誉，电影业务以代理发行为主。2009 年起逐步实现了 发行和投资制作两条腿走路。从过往的业绩来看，2009 年公司负责发行的 8 部影片 中有两部参与了投资，分别是家有喜事和神兵小将 ，这两部影片投资全额 收回，且略有盈利；2010 年公司负责发行的 7 部影片中有三部参与了投资，分别是 花田喜事 、 全城戒备和精武风云 ，这三部影片均属于中等以上规模制 作的影片，共投资约 1.02 亿元，均收回投资，共实现毛利超过 2,500 万元。由此可 见，虽然公司电影业务的盈利水平相较于顶尖公司仍有差距，但必要的风险控制能 力已经具备，且能获得相应的收益。 其次，公司建立的电影发行
33、网络能够实现影片发行的精耕细作，提升影片的票 房收入。公司独具特色的电影发行网络实现了影片发行的本地化营销和精细化运作。 电影发行网络以总部、大区、城市为“条” ，以宣传、发行、营销为“ 块”， “条 块”紧密结合，包括 6 个大区、5 个小区、覆盖 50 个城市。上述城市的票房收入占 全国电影票房总额的 85%以上。电影发行营销人员在 50 个主要城市进行驻地式营销， 能够根据各地情况，制定更具本地特色的营销方案。特别是在影片场次的安排、影 厅的选择等方面，除了与院线公司沟通之外，还与负责具体决策的各影院进行充分 沟通，实现地方票房最大化。2007 年以来，随着公司电影业务的快速发展，公司已
34、 经建立了一支专业的电影投资发行团队，电影业务人员由 2009 年初的 18 人，增加 到 2010 年末的 70 人，目前为 83 人。人才储备不断增强，电影发行业务经验不断丰 富。 第六节 报告结论 本项目实施完成后，将会增强光线影业的竞争能力、提升光线影业的盈利能力， 进一步增强光线影业自身的资金实力，使光线影业能够依靠自身资金实力加快发展， 进一步巩固电影业务的行业地位，从而更好的提升公司的品牌影响力和核心竞争力。因此本项目投资可行。 本周三， “制播分离第一股” 光线传媒即将登陆创业板，其创始人王长田也将以30亿元的身家成为民营电视制作领域的第一富豪。在光线传媒上市前夕，京华时报记者
35、对话了这位传媒界的领军人物。被媒体称为“中国的默多克”的王长田向记者畅谈了他的中国新闻集团理想。上市篇股价已给投资者留空间记者：从一开始就定位 A 股创业板吗？王长田：光线(指光线传媒 )2007年曾想去纳斯达克上市，不上市就很难进行股权激励。为上市决定收购华友世纪，但最终因为彼此对财务有疑问，战略思维也不一样，分手了。后来有了创业板就没再考虑过其他市场。国内投资者更了解光线，价值能得到更好体现。记者：对目前发行价满意吗？王长田：上市的时机还可以，创造了多个第一(近两个月来新股发行认购家数最多、配售对象最多、超额认购倍数最多)，其实这已经比主流券商们的定价低很多了，我们有意识压低价格，给投资者
36、留下空间。记者：通过上市能给光线带来什么？王长田：一方面可以募集到资金，增厚光线的资金实力，没有钱就不能做很多事情；另一方面，上市可以带来更多资源。可以肯定的是，上市会给光线带来很大的业务增量。记者：看起来光线并不像一个缺钱的公司，为何还融资呢？王长田：光线想加大在电视剧购买的投入。目前地方卫视黄金时间播出的电视剧售价约100万/集，如果没有融资，这件事情做不成；电视节目制作量，我希望从现在每天5.5小时时长增加到8小时，这也需要钱；我要做更多演播室，我签了一个4000平米的厂房，打算改造成两个大型演播室。这些钱仅靠企业自身积累很难达到。记者：招股说明书中提到，募集资金投向主要是电视剧购买，但
37、似乎光线在这块是个短板？王长田：不是短板，是我根本就没做。全国范围内去年电视广告796亿，一般业内估计50%以上是电视剧带来的。通常情况下，花一块钱买电视剧，可以赚五块钱收益。但制作公司做不了播放，因为没有播出平台。而一般电视台都存在买不起、买不到电视剧的情况。但电视剧又是其收入的主要来源。目前光线已建立起142个频道的联供网，每天提供6个小时黄金时段的电视内容，我现在要做的就是买下电视剧，然后送给电视台，我们只拿其中40%的广告收入。记者：是否有股权激励计划？王长田：事实上我觉得华谊兄弟目前股价被低估了。它把股权给了明星，抛售压力使得股价走低。光线把近20%的股份给了业务骨干，锁定三年，结构
38、非常稳定，不会有抛售压力存在。接下来还有股权激励计划，必须要让员工一同分享公司的胜利。公司篇打造中国的新闻集团记者：市场对光线的定位似乎不是十分明确，光线到底是传媒公司还是娱乐公司？王长田：光线是传媒公司。娱乐公司通常是电视剧、电影等的内容提供商，项目发行制，每笔收入都对应一个成本，项目与项目之间无法复制、延续，波动性大；而传媒公司是一个平台，可以连续提供内容，形成连续性收益，边际收益不断放大。记者：外界现在都以“国内娱乐传媒巨头”等来称呼你们，也有报道说你希望自己成为“中国的默多克” ？王长田：我没有说过我要成为默多克，但是我希望光线成为新闻集团。新闻集团“全媒体+全娱乐”的业务结构非常好，
39、虽然它现在陷入窃听丑闻，但它几乎在涉足的每一个领域都是出类拔萃的，全世界最大的报业、最大的电视公司、最大的电影公司等，每个领域之间互相支撑，渠道为内容提供宣传平台，内容为渠道提供素材。同时现金流互补，传媒的现金流比较稳定，但娱乐的现金流是波动的，两者合一后现金流可控。米高梅的事实证明，只有娱乐业是不行的。记者：在你看来，光线目前的行业地位是怎样的呢？王长田：我们在民营电视节目制作领域的地位与华谊兄弟在电影制作领域的地位是相当的，但又有所不同，华谊兄弟还有强大的竞争对手，像博纳影业等，但是光线几乎没有。记者：虽然光线是传媒公司，但拥有很多娱乐资源，光线会不会利用这些资源去做一些业务？王长田：我不
40、否认光线这么多年给娱乐业带来的客观影响，我们本可以利用这些影响去做一些更激进的事情，但我们恪守一个道德，没有这样做。我规定所有员工不许进夜店，尤其不许陪客户进夜店，不需陪客户喝酒，除非员工自己喜欢喝；我从来不带主持人或艺人见客户。关系根本不是生意，生意就是生意。如果帮不到别人，光靠关系是没用的。现在的大家多数都是私营企业，你能不能帮到我，帮到我多少，大家在心里都是有一个客观的考量。人物篇生活简单带饭上班记者：你生活上有什么特别的爱好吗？听说你喜欢穿正装？王长田：我生活比较简单，带饭上班，中午用微波炉热一下就吃了。爱喝茶，我有很多茶(起身向记者展示茶柜，共有几十种茶) ，以浓茶为主；喜欢开车，但
41、又没什么像样的车；喜欢美食，每天下班后就和同事、朋友开着车到处找好吃的。有一点我要纠正，所有媒体都说我穿正装，其实除了开会发言等，我平时几乎从不穿正装。但我的衣服确实多得不得了，有时间我喜欢逛街。几乎所有的服装品牌我都知道，我大概有三四十条裤子，三四十件衬衫，十几套西装，十几双鞋子，很多种风格，都是我自己买的，我也会给公司高管买。记者：上市之后身家升至30亿元，你的财富观是怎样？王长田：我不会因此改变生活方式，该花多少还是花多少，最大的花费也就是可能买辆车。我一直想收藏，喜欢书法，想在书法方面做一些事情，但是一直没有时间。记者：你曾经也做过记者，你觉得这个职业对你成为一名企业家有什么帮助？王长
42、田：我做过记者，记者会把社会责任看得比较重。做光线，我一直希望能够推动、影响娱乐界。中国娱乐界在高速发展的同时又有很多问题。发展是需要你去推动的，但娱乐界又有很多误区，我一直希望能够尽一己之力改变这种不良现状。再往下走，光线就不仅仅是一个推动者和影响者，也是从一个媒体的角度新浪娱乐讯 2010年12月20日，新浪与光线传媒在京达成战略合作协议。中国最大门户网站新浪网与中国最大的民营娱乐传媒集团光线传媒宣布，将在内容和平台上开展立体深入、互为开放的战略合作。本次合作将依托新浪视频、娱乐、微博等强势平台，全力构建“光线娱乐频道 ”，签约光线传媒娱乐现场等多档王牌原创节目，每天与全国300 余家电视
43、台立体互动并同步播放。这标志着，国内互联网最大规模正版娱乐内容合作正式开启，同时也是三网融合背景下的一次有益尝试。两张王牌，共启娱乐视频全新2.0时代新浪作为中国最大的门户网站，国内最大的网络内容服务提供商，在全球范围内注册用户超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，拥有一批忠实的高层次受众，十年来，新浪积累的庞大用户群及强大媒体影响力，将为光线传媒提供最广阔的宣传延伸及最主流的关注人群。光线作为中国最大的民营娱乐传媒集团，每日6小时的节目产量，在全国超过1100个台次播出，是中国最大的节目制作商和发行商；每年上百场娱乐活动，并举办了“娱乐大典”、“音乐风云榜颁奖盛典” 、 “国剧盛典 ”等一系列业
44、界公认的最具影响力的年度点评活动，成为中国最大的娱乐活动公司；每年发行10部以上的商业电影，并建立了国内首个三级矩阵的全国性电影发行网络，每年200%的增长，成为中国排名前三的民营电影公司。10余年来的发展，光线始终秉承“内容为王”的理念为中国创造了一批优秀的娱乐资讯、及综艺栏目，并在体制改革的浪潮中坚韧的成长为今天业内的翘楚，将为新的“光线娱乐频道”提供最权威、最详实、最快速的娱乐内容，在原创的精彩内容上拥有其它视频网站无可企及的优势。本次合作的第一步是将光线传媒十余年来在内地赢得口碑、收视率双料保证的四档优秀电视节目完整纳入该频道。 娱乐现场 、 最佳现场 、 影视风云榜 、 音乐风云榜等
45、王牌内容是光线娱乐频道吸引流量，保证频道未来发展的首要基础。第二步，光线将逐步把目前每日的6 小时节目及每年上百场活动全面纳入合作，丰富光线娱乐频道的内容，相当于电视台的一个完整娱乐频道的节目量。第三步光线将通过各种形式将10余年来积累的8万小时数字娱乐素材逐步纳入到“光线娱乐频道”，并为互联网量身定制视频内容。让网友可以在一个频道里共享一部“中国娱乐近代史”。新浪将以开放、快速、立体的服务平台，将这些视频内容进行数字化梳理后，充分运用网络的互动性，提供网络点播、搜索、分享、互动评论等服务，弥补传统电视单向输出的不足，为受众带来娱乐互动的2.0时代。开放互动模式成就“三网融合”经典案例值得关注
46、的是，本次合作不仅是新浪提供平台，光线提供内容的一次单向合作，而是一次双方全面互动，互为开放的一次合作。光线每天的各种热点娱乐人物及事件报道、每日制作6小时的电视节目，每年上百场大型活动，以及每年十部以上的电影资源，新浪将以“战略合作伙伴”身份，通过图文新闻、视频点播、直播，微博互动等手段第一时间对活动及事件进行全网宣传报道，受众参与的全程网络互动环节将会同时体现在光线的后续节目制作中，并以视频的形式与电视同步呈现给观众。全面、立体的循环互动，将为娱乐节目制作方及受众同时带来全新的体验，真正的感受到“新信息时代” 的快速、全面、尤其是互动参与的美妙享受。新浪网“光线娱乐频道” 的启动，是双方长
47、期的、最大规模的正版原创内容合作，也是互相最大程度上的平台开放。以光线传媒为代表的传统内容提供商向互联网的全面内容开放，以新浪网为代表的互联网新媒体向内容提供商的平台渠道开放。光线总裁王长田表示，合作并非是简单地把电视内容放入互联网，而是着眼于为互联网量身定做内容，让光线的视频内容从宣传到播出的渠道更加立体化，形成全面有效的信息循环，所以光线已为此次合作做好了相关的团队及资源配套。新浪网执行副总裁陈彤表示，对本次合作充满期待，新浪网将提供最快速的宣传渠道，配合光线的内容的同时也参与内容的环节，此次合作他最看重的也是双方互为开放的态度和参与性。据悉，双方还将在互联网原创视频节目等领域尝试突破。此次战略性合作，是“三网融合”提出以来，一次经典的商业合作案例。
