1、关于亲子 KTV 市场调查报告一， 导言（市场调研的范围，取材样本，时间，地点）二， 市场同类型行业现状分析三， 亲子 KTV 招商引资途径与可行性四， 亲子 KTV 服务对象与收费标准五， 亲子 KTV 与市场同类型行业对比优势及特色六， 亲子 KTV 平均月客流量及推广方式七， 结尾一、导言儿童意味前所未有的商机。从历史和发展来看，从来没有任何一个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大，据保守统计中国有万亿的儿童消费市场，而这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。我们亲子 KTV 的市场调查的目的：通过问卷调查，更加清晰地，系统的知道亲子 KTV 在市场
2、竞争中的优劣势，以及我们所要提高的地方（服务水平、管理方法、市场定价与主题餐饮选择） 。我们从 4 月 24 到 4 月 26 日这两天多时间里，在华商校园的这个大家庭里随机调查 400多个不同层次，不同年龄阶段的样本（样本包括同学，老师，职工以及有些教职工家庭） 。通过问卷调查以及与被调查者的谈话，我们知道了亲子 KTV 这个主打家庭聚会、儿童主题乐园、神秘探险与亲近自然的 KTV 创新模式在现在中国社会具有很大的市场前景。二市场同类型行业现状分析1.市场供需状况：随着当今社会经济的不断发展，人们的生活水平日益提高，享受性生活物质资料在人们的生活中显得日益重要和普遍。KTV 行业更是发展较快
3、，市场上主要有传统 KTV 和量贩式 KTV 两种，都受到人们的欢迎。所以紧跟经济步伐，发展 KTV 事业的前景一片明朗。根据调查，在中等城市中，KTV 这样的娱乐场所就有二三百家，面积较大的 KTV 每晚平均客流量达 300400（人次） ，小面积的 KTV 每晚平均客流量也可达 6070（人次） 。每逢节假日上座率更为火爆，达 80100。需求量极大，而 KTV 的消费对象主要是年轻人，如下图所示：2935 18岁 28 岁2060 36 岁以下 20随着行业的快速发展， KTV 越开越多，市场竞争力很大，甚至有些城市在 KTV 行业出现供过于求的状况，如何在庞大的竞争中突围而出，吸引人们
4、光顾，保持客流量成为一个关键问题。我们所提出的亲子 KTV 方案正正可以打破现当 KTV 行业的过于饱和问题。亲子 KTV 将消费对象主要锁定为亲子家庭（非亲子家庭也可） ，其特色为为家庭提供另外一个温馨有趣的娱乐场所，成为大家欢聚消遣的好场所，从中增进亲人之间的感情。我们的亲子 KTV 也并只非是一个娱乐场所，我们同时将它打造成学习场所，适合小朋友来学唱歌，轻松有趣嬉戏的场所。小朋友随时可跟随家长一起来到亲子 KTV 唱歌嬉戏，寓教于乐为我们的服务宗旨。2.行业地区市场（我们主要以广州地区 KTV 行业发展态势分析）：就广州而言，有上千家量贩 KTV，有数万人消费，而且此数目仍不断在上升。每
5、年新开的 KTV 达数百家，每间 KTV 每年不断更新 K 房内设备，不断设定新的盈利开支计划，提高自己在市场上的竞争水平。正如时代的预言：新技术和其他一些趋势可以让人将生命中的 50时间用于玩乐时间。KTV 正借此机会不断完善发展， KTV 的发展趋势良好。根据调查，70接受调查的人群都更为乐意选择在增城荔城区开亲子 KTV。首先增城荔城区有五间量贩 KTV，其发展空间广阔。且以 K-party 量贩为调查主要对象我们可知，量贩 KTV 在增城地区日益大众化，人们以此为主要消遣娱乐方式。所以增城地区是我们发展亲子 KTV 的最佳地点。三亲子 KTV 集资途径及其可行性1.大学生创业贷款据了解
6、，为改变小额贷款受冷遇的现状，市人事局、市劳动保障局等部门联合下发通知，提高了贷款额度，同时扩大贷款覆盖面。通知规定，个体经营项目的小额贷款额度，由原来的 2 万元提升至 3 万元。合伙经营项目，每人额度最高不超过 3 万元，贷款总额度则不超过 15 万元，并且对大学毕业生开放。根据规定，持有广州生源高校毕业生公共就业服务卡的学子，在毕业两年内自主创业或合伙创业，自筹资金不足的，均可申请小额贷款。贷款额度一般不超过两万元，贷款年限最长不超过两年。我们创业团队共有 6 人，因此，我们在该项目上预计可以获得 12 万创业贷款。2.招商引资（企业合作）经调研，在增城市国美电器商城批量采购音响设备能享
7、有 9.5 折优惠。我们预计在实质创业阶段与国美达成合作关系，互相在各自的营业场所为对方放置广告，提供优惠卷，达到双赢促销的目的。我们将 KTV 的自助餐厅以承包方式承包予饮食集团，每月收取一定的租金，并在KTV 标准收费中返还一定数额的自助餐饮提成。此举能减低运营成本，餐饮公司亦能在其中获利。3.股东入股（创始人、工作人员）本创业团队经内部研究，决定将 Paradise 亲子 KTV 的组织形式定为股份制企业，本创业团队成员为创始人，各自筹资共 30 万入股 Paradise 亲子 KTV 成为股东。另外，设立 8 万元资金数额对外公开招聘入股。工作人员可以自愿形式作为股东的一份子。对所有入
8、股者本企业将分予同等的年分红。四、服务对象与收费标准（1）下列人群对亲子 KTV 的消费态度儿童 学生 家长 中薪阶层根据我们的调查中大多数人都认为我们亲子 KTV 的服务对象非常明确，是以家庭式显著特色的 KTV 为主的。调查中：家庭聚会占 59%、情侣占 9%、白领/上班族占 5%、学生占 17%、其他（即为综合类）占 10%。儿童的态度（十分赞同）：通过调查中，我们可以明显的发觉到儿童们对家庭式的KTV 的兴趣十分浓厚，认为不同的主题房可以激发他们对歌唱才能的激发并且也是一个能与父母沟通的好地方。在日常中不少的 KTV 都对没成年人有限制的，而亲子 KTV 的独特之处就再于这里，它可以让
9、儿童（即没成年人）进入，给儿童多一个娱乐的地方。学生的态度（赞同）：他们意识到亲子 KTV 可以营造出一个喜乐融融的家庭氛围，认为这不仅仅是一个他们平时一个舒缓的强所，更是一个减少与父辈年龄代沟的桥梁。家长（比较赞同）：家长们认为亲子 KTV 是一个不错的地方，但是他们认为在现阶段亲子 KTV 只是一个构想，实行起来一定会有它的难度，怕没有达到亲子 KTV 原来的构想。家长们觉得孩子会沉迷于在 KTV 的娱乐上，孩子们忘记了自己的学习任务，也认为孩子们没有多余的时间去娱乐。总的来说，家长们会期望亲子 KTV 的良好发展，希望能通过它来拉近与儿女之间的距离。中薪阶层（中立态度）：中薪阶层认为 K
10、TV 只是他们日常生活的一种娱乐方式，并不足以成为他们生活的全部。与家人中的交流是可以有多种多样的。（2）服务方式：亲子 KTV 摆明最主要的服务产品就是提供歌唱。根据调查中：人们认为提供给他们的餐饮服务主要以套餐与自助餐的形式；我们研究发现他们喜欢的原因有三个：套餐是一种比较经济划算的方式； 套餐的营养搭配较均匀； 自助餐的种类就多种多样，可以根据自己的喜好来挑选。虽然人们喜爱的餐饮服务有两种，但我们的亲子 KTV 是以提供多种服务为原则，会随着市场的变化而进步。（3）收费标准调查结果小朋友￥30/人大人￥40/人小朋友￥40/人大人￥50/人小朋友￥50/人大人￥60/人 其他票数 224
11、 107 102 12比例 50% 24% 23% 3%同行 KTV 价格比较（仅作星期一至星期五的比较）小房 大房活力 KTV ￥35/时 ￥80/时加州紅 ￥40/时 ￥85/时堂会贩量式 KTV(包自助餐&唱 K 两小时 ) ￥59/人 ￥79/人 通过问卷调查及我方小组的小组座谈会高票数通过店址选在荔城镇。主要原因是荔城镇作为增城市区中心，周边商业环境较好，相对发达，交通便利，人流量相对密集，消费水平相对较高，人们注重日常娱乐生活。选址项 新塘 荔城 中新 石滩 其他房间店铺价 格参数得票数 170 307 33 20 39050100150200250300350新 塘 荔 城 中
12、新 石 滩 其 他选 址 项得 票 数20092010 年增城消费水平调查01020304050第 一 季 度 第 三 季 度基 本 消 费发 展 消 费享 受 消 费从增长的消费水平调查中，可以看出发展消费与享受消费不断上升，亲子 KTV 有可观的发展前景。店铺的月支出成本：工资：10200 元/月租金：10000 元/月水电煤：12000/月付给餐厅按人流量计算预计 25000 元/月总支出：57000 元左右综合四个方面的对比：亲子 KTV 的日常（除节假日外）定价可以 ￥40/人大人￥50/人。即可以维持我们的日常支出又可以为增城普遍消费者者所接受。五对亲子 KTV 与市场同类型行业对
13、比分析（一）主题 KTV 优势硬件：1. 我们的亲子 KTV 为消费者提供一个健康积极的轻松环境，有自然，卡通，神秘三种主题房间。每种主题都让顾客有另一番体味。（1）倾听大自然的声音：自然主题房主要以绿色同蓝色色调装潢，让儿女与家长仿佛置身与大自然中，给人一种开朗明了的感觉，舒缓学习与工作的紧张感，主打歌曲为植物动物大自然有关（当然也有其他歌曲提供给消费者选择） 。（2）一起变身：卡通主题房内部装潢缤纷多彩，营造出一种欢快愉悦的氛围，让儿女与家长一起化作各种卡通人物，一起快乐高歌。主打曲为卡通歌曲（当然也有其他歌曲提供给消费者选择） 。（3）穿梭不知道的世界：神秘主题房装潢奇异怪诞，神秘有趣，
14、让儿女与家长在唱歌玩耍的同时一起探讨平时不知道的有趣知识，寓教于乐。主打歌曲为新奇知识（当然也有其他歌曲提供给消费者选择） 。（4）纪念册：以温馨的风格、浓郁的家庭感觉为主。主要以暖色调来打造，令儿女与家长其乐融融、快乐加倍。2.主题特别，适合每一个温馨幸福的家庭，特别健康的环境适合小孩子软件：在服务方面我们将倡导微笑耐心服务，对每一位客人都热忱开朗，服务台将设有三条服务热线（提供咨询，订房，投诉等服务） 。（二）主题 KTV 劣势1. 市场认知度不高，由于受传统 KTV 的模式的影响，一时难以接受亲子 KTV 模式，项目容易失败，这也是我们面临的最大难题。2.对象大多为以家庭为单位，在工作日
15、里难保证客流量。（三）主题 KTV 机会社会方面：1、 经济的发展，人们生活水平的提高，人们的消费能力日益提高。2、 社会倡导和谐社会，倡导社会人多精神消费。家庭方面：1. 每一个家庭都需要“ 爱”的滋味，每一个家庭成员都需要感受到温暖。在这氛围下开心地过家庭生活，让家长们在繁忙的工作之外找到休闲时光，增进与孩子的情感交流，寻找属于自己的童年时光。2、 孩子们需要健康积极的环境娱乐。市场方面：1. KTV 需求量大，但市面上的 KTV 数量不足，特别是主题式的 KTV。2.主题 KTV 的自身（见上“主题 KTV 优势” ）（四）我们的威胁1) 人们意识上未能了解亲子 KTV 的好处，和对 K
16、TV 的传统看法错误判断亲子 KTV 导致不敢新尝试。使我公司处于收支不平的困境，亏本。防范措施：多方面对亲子 KTV 进行宣传（报纸，网络等） ，推出一系列优惠或吸引噶措施吸引客人。2) 对象局限，发展空间缺乏广阔性。防范措施：与幼稚园，学校等有关机构进行积极沟通，多进行交流活动，例如将校园的亲子活动转移到亲子 KTV 进行，提高知名度及保证客源。3) 缺乏行业间的参考性，KTV 的定价没能普及大众。防范措施：开业前委托正规的市场调查公司进行调查，力求定价能普及大众，娱乐大家六、亲子 KTV 平均客流量及推广方式1、统计结果通过问卷调查，预算每月客流量可达到 2000 人次。2、推广方式通过小组座谈法，本创业团队认为在该项目上采取直复营销方式进行推广是最为可行的。当中包括： 印刷媒介营销向目标消费对象派发宣传单张或小册子，让消费者对我企业有所了解。 网络营销网络营销作为目前最流行的直复式营销活动，我们可以利用其跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、高效性、经济性等特点实现我们宣传工作的理想化效果。七、结尾根据调查数据分析，在新塘和荔城镇是我们开店的首要选址，而家庭聚会和学生以自助餐形式是我们的主要客源，我们将采取多种融资方式筹措资金，以更合理的市场定价与更高素质的服务让你喜欢亲子 KTV，并热爱它，相信我们，一定会把亲子 KTV 做的更好！
