1、中国早教行业风险投资可行性分析(转载)婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关企业预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以 7%8% 的速度增长，2010 年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到 2800 亿6200 亿美元。市场前景为数百亿元。中国的人口基数已达 13 亿，以目前 1.3的人口自然增长率计算，50 年之内，中国早教市场规模根本不会有较大的萎缩，甚至 100 年内，它也仍然是一个布满无限诱惑力的市场。前言早教行业是 21 世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。从中国近三年的新生婴儿数量看，在 2008 年
2、-2009 年，中国 0-3 岁婴儿将达到 6066万，同时孕妇数量也将达到 2000 多万，母婴消费从 2008-2009 年开始将迎来黄金时代。中国的最高出生率大约出现在 2016 年，人口峰值为 2028 年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来 20 年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国早教行业的未来将是 20 年的牛市，市场容量将逐步增至 5500-7000 亿元的庞大规模。国内早教市场在 1998、1999 年开始萌芽。2001 年是早教发展的“井喷期“ ，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003 年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进
3、行了大洗牌。2005 年国内外更大资本的进驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。第一章美国早教市场空间分析第一节美国早教行业发展背景分析一、美国失业率分析自 1970 年以来美国失业率呈现周期性波动，从 1973 年下半年至 1974 年，通货膨胀有增无减，美国人的生活成本持续上升。此时不巧又碰上石油危机，石油价格整整涨了 4 倍。结果，1974 年全年，美国通货膨胀率超过 12%，破了二战后的最高纪录。对于当时的美国人而言，残酷的不仅是节节攀升的物价，工作机会也越来越少。1975 年，
4、美国的失业率攀升至二战以来的最高点，达到了 9%，成为当年的特大新闻。大批汽车厂商又面临着大萧条以来最为严峻的倒闭浪潮。宏观政策失误、社会福利膨胀和政府管制过度，被认为是导致西方世界滞胀的主要因素，并在 20 世纪 70 年代末引发了西方世界长达 10 年的高通胀、经济停滞和高失业率并存的滞胀局面，各国的消费和投资都出现收缩，世界经济步入继大萧条以来的新一轮大衰退。1981 年里根总统上台后，开始颠覆罗斯福的“第二次美国革命”。里根采纳了供给学派的经济政策主张，即减税、减少政府对市场的干预、缩减社会福利。1981 年颁布的经济复兴计划中，决定削减的社会福利支出的约有 200 个项目，如食品券、
5、失业保障、新生儿家庭补贴、医疗保健、学生营养补贴、住房补贴、失业者培训等。效率得到提高的同时，公平方面的损失甚大，广大中产阶级的绝对生活水平下降，只有占人口 5%左右的上层社会收入上升。在经济萧条，失业率高，社会福利缩减和女权主义兴起的大背景下，离婚使大量家庭破碎，传统育儿方面父母的角色问题受到女权运动的质疑，外出工作的女性比以往任何时候都多，最终促使了提供托儿所服务的企业出现，促使美国早教行业兴起。二、美国人口出生分析在过去八十年美国人口出生率呈现不同幅度的摆动，两次人口出生低谷分别可归因于 30年代经济大萧条和 70 年代的石油危机引致的通货膨胀以及女权主义兴起引致的堕胎法案热议。因此可以
6、推论在 08 年的金融危机影响下，美国今后一段时间的人口出生率仍将下降。1927 年-2007 年美国出生人口统计图每个女人平均生育婴孩数第二节 美国早教行业相关法律分析美国联邦政府与国会对幼儿教育非常重视，多次颁布相关法律、法令以推动其发展。如1979 年的儿童保育法(Child Care Act)，1990 年的儿童早期教育法(Early Childhood and Education Act)和儿童保育和发展固定拨款法 (Child Care and Development Block Grant Bill)，1989 年制定，后经修改，1994 年成为正式法律的美国 2000 年教育目
7、标 ，这些法律、法令对幼儿教育发展做了详细的规定。1997 年美国还颁布了一个重要文件，即教育研究国家重点.CPSC 是美国消费品安全委员会（Consumer Product Safety Commission）的英文缩写，该企业成立于 1972 年，它的责任是保护广大消费者的利益，通过减少消费品存在的伤害及死亡的危险来维护人身及家庭安全。其主要功能表现为：制定生产者自律标准，对于那些没有标准可依的消费品，制定强制性标准或禁令。对具有潜在危险的产品执行检查，通过各种渠道包括媒体、州、当地政府、个人团体组织等将意见反馈给消费者。CPSC 现在负责对超过 15000 种消费品的安全监控。包括用于家
8、庭、体育、娱乐及学校的消费品。但车辆、轮胎、轮船、武器、酒精、烟草、食品、药品、化妆品、杀虫剂及医疗器械等产品不属于其管辖范围内。CPSA（Consumer Product Safety Act）是消费产品安全法案的简称，这个法案于1972 年颁布，它是 CPSC 的保护条例。它建立了代理企业，阐释了它的基本权力，并规定当 CPSC 发现了任何与消费产品有关的能够带来伤害的过分的危险时，制订能够减轻或消除这种危险的标准。它还允许 CPSC 对有缺陷的产品发布召回（那些不在 CPSC 管辖范围内的产品除外） 。美国前总统布什于 2008 年 8 月 14 日正式签署生效消费品安全改进法案(CPS
9、IA/HR4040)，成为法律。该法令是自 1972 年消费品安全委员会(CPSC)成立以来最严厉的消费者保护法案。新法案除了对儿童产品中铅含量的要求更为严格外，还对玩具和儿童护理用品中的有害物质邻苯二甲酸盐的含量做出新的规定。此外，该法案还要求对某些儿童产品实行强制性第三方测试，要求制造商在本意为 12 岁或更年幼的儿童使用的消费品上印有追踪标识或其他明显的永久识别标记，要求美国消费品安全委员会研究和制定有关婴幼儿产品的安全标准。在美国，儿童使用的玩具和游戏机的包装必须印有关于窒息危险的标识或警示语。新法规要求提供直接购买或订购服务的广告也必须包括适当的警示语。新法规阐明美国消费品安全委员会
10、有权对为支持制造商制造的儿童产品进行认证而测试产品的私营实验室作检查，并要求建立消费品安全公共数据库。CPSIA 影响着美国所有生产、进口、分销玩具、服装和其他儿童产品及护理品的相关行业。1第三节 美国早教机构设置简述美国对幼儿教育的界定方式和中国区别很大，不仅教育对象的年龄不同，教育机构的划分也很不一样。在美国，提到幼儿教育时，人们使用的也是“早期教育”（Early Childhood Education）一词，然而此“ 早期教育”非彼“ 早期教育”，它泛指 08 岁儿童的教育。由于所服务的对象是 08 岁的儿童，美国的早教机构既包括对刚出生到 3 岁前婴幼儿的保育和教育，又包括对三四岁儿童
11、的幼儿园（Preschool）教育以及对 5 岁儿童的学前班(Kindergarten)教育，还包括对小学 13 年级儿童的学校教育，所涉及的教育机构主要有以下几类：一、日托中心美国日托中心的服务对象是出生后 2 周至 4 岁的儿童，费用主要由家长承担，有时也由家长的雇主负担一部分或全部。这类企业对教师的入职要求较低，教师不一定具有教师资格，主要提供保育服务，不太注重幼儿教育的课程，一日活动以游戏为主。日托中心的服务目的侧重于帮助家长照看孩子，以便家长能安心工作，因此都是全日制的。二、幼儿园美国幼儿园的教育对象是三四岁儿童，相当于中国的幼儿园小班和中班。教师的入职要求较高，不仅需要具备早期教育
12、或儿童发展专业大专以上的学历，还必须具备教师资格。由于美国的教师资格证不是自然获得（即师范学生毕业时自动获得教师资格证） ，而必须在修读完特定的学分和通过名为 PRAXIS 的教师资格考试后才能获得，所以拥有教师资格证的教师意味着具有较强的教育教学能力。由于服务的目的侧重于儿童的教育，而不是儿童托管，因此，许多美国幼儿园都是半日制的，并且不提供早餐和午餐，孩子需要自备餐点。从 20 世纪 80 年代末开始，由于早期教育日益受到重视，美国各州掀起了“普及幼儿园”运动，目的是通过立法确定州政府在学前教育中的义务，其核心内容是加强州政府对学前教育的投入，为希望接受学前教育的 3 岁和 4 岁幼儿提供
13、免费教育。在“普及幼儿园” 运动的影响下，目前美国至少有 42 个州设立了政府财政拨款的公立幼儿园。在得克萨斯、康涅狄格和新泽西等州，符合条件的来自于低收入家庭的 4 岁幼儿可以不用缴纳学杂费；在乔治亚、纽约和俄克拉何马等州，免费的幼儿园面向所有 4 岁幼儿，其中俄克拉何马州 90%的 4 岁幼儿已接受免费学前教育，乔治亚州 70%的 4 岁幼儿已接受免费学前教育。还有些州已经将免费的幼儿园下延到了 3 岁幼儿。除了这些由州政府拨款设立的幼儿园，美国联邦政府早在 1965 年开始便通过“国家开端计划”对贫困幼儿提供免费的幼儿园教育了。三、学前班美国的学前班设立在小学里，教育的对象是 5 岁的幼
14、儿。作为幼儿园和小学的过渡，起着承上启下的作用。虽然处在小学，但针对的对象仍然是幼儿，所以，学前班无论是环境创设、课程设计还是教育方式都无异于幼儿园，这一点有别于中国某些小学当中的那些提前教孩子拼音、识字和算术的“学前班”。自从 1873 年圣路易斯的德斯?皮尔斯学校创办了美国公立学校史上的第一个免费的“学前班”，学前一年教育在美国就逐渐成为了一种准义务教育。也就是说，美国的 5 岁幼儿，只要家长愿意，全部可以就近接受公立小学当中的免费学前班教育。四、小学 13 年级美国 13 年级的教师和学前班的教师经常会有岗位轮换，因为他们的教师资格证相同，被称为“k-3 年级教师资格”。也就是说，小学
15、13 年级教师和学前班教师的教育技能是相通的，在对待 13 年级的学生时，教师仍然需要想到那些年幼儿童的认知和学习特征。例如美国 12 年级的教师不太强调学生单词拼写是否正确，反而会鼓励孩子自己创编单词，将其视作是一种创造性的表达，这点也和中国的教育理念大相径庭。第四节 金宝贝集团分析一、企业发展概况1976 年，金宝贝公司于美国加州成立，经营业务只有“玩乐”教育课程。1986 年进军服装市场，设计生产并零售高端儿童服装和用品。1994 年在美国纳斯达克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一纳斯达克上市的早教品牌（编码为 GYMB） 。在美国，金宝贝已经把早教延伸到了整个母婴产业中。登录金宝贝的
16、美国网站可以看到，金宝贝的早教产品已经只是其产品线中的一个部分，在首页上更多看到的是与婴幼儿相关的各种服饰附件消费品。对金宝贝而言，父母才是他们的主要市场群体。而在国内，金宝贝在早教玩具、书籍、音像等产品仍处于萌芽状态。目前发展主要是宝宝早教项目，它的课程和服务国内外基本没有差别。金宝贝坚持课程体系由美国总部开发，再引进到国内，双语美式教学，家长也与宝宝一起上课，互动游戏。其课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。二、主营业务分析现今金宝贝集团旗下有“玩乐”教育课程业务和 4 个级别的零售业务。1、 “玩乐”教育课程由早教专家设计的“玩乐” 教育课程面向父母和 0 到 5 岁的
17、小孩开展启发性的育乐、音乐、艺术、生日派对等课程。截至 2009 年 1 月 31 日，金宝贝“玩乐”教育课程已在 7 间直属专营店（美国加州 3 间，美国佛罗里达州 4 间）和 602 间加盟专营店中开设。加盟专营店在北美洲、南美洲、欧洲、亚洲、大洋洲 30 个国家均有设立，其中接近 41%位于美国，中国以 17.24%的份额位居第二，韩国以 10.51%的份额位居第三。2、零售业务（1）GymboreeGymboree 商店面向 0 至 12 岁的小孩提供高质量且时尚的童装和附件。截至 2009 年 1月 31 日，金宝贝集团旗下共有 Gymboree 商店 615 间和相应网上商店一间，
18、其中 584 间位于美国。（2）Gymboree OutletGymboree Outlet 商店以批发价销售与 Gymboree 商店同等次的商品。截至 2009 年 1 月31 日，金宝贝集团旗下共有 Gymboree Outlet 商店 118 间，其中 117 间位于美国。（3）Janie and JackJanie and Jack 商店面向 0 至 8 岁的小孩提供独特的精工高端童装和附件。截至 2009 年 1月 31 日，金宝贝集团旗下共有 Janie and Jack 商店 115 间相应网上商店一间，全部位于美国。（4）Crazy 8Crazy 8 商店面向 0 至 14
19、岁的小孩提供大众价格的优质童装。截至 2009 年 1 月 31 日，金宝贝集团旗下共有 Crazy 8 商店 38 间相应网上商店一间，全部位于美国。 2三、财务分析1、企业盈利能力分析2008 年，金宝贝集团实现营业收入 10.01 亿美元，同比增长 8.67%。金宝贝集团营业收入及营业利润增幅均较过去三年有明显下降，主要原因是 2008 年全球金融危机引发经济萧条，从而使人们消费能力下降，带动商品零售价格下调。2007 年，金宝贝营业收入及营业利润增长幅度较 2006 年略微下降，主要原因是零售环境中的推销政策引致的商品零售价格下调以及 2007 财政年度第 53 周营业数据的缺失。2、
20、企业营业收入分析2008 年，金宝贝集团实现营业收入 10.01 亿美元，同比增长 8.67%。其中零售业务收入为 5.78 亿美元， “玩乐” 课程业务收入为 0.13 亿美元，分别同比增长 8.63%、12.41%。零售业务收入同比增长主要来自新增的 105 间店铺的营业收入， “玩乐”课程业务收入同比增长主要来自版税收入，国际加盟连销商营业收入和相关产品销售收入。截至 2009 年 1 月 31 日，金宝贝集团拥有 1.405 亿美元现金和现金等价物。2008 年，金宝贝集团现金流量达 1.55 亿美元3，这取决于金宝贝集团成功的商品零售业务，其业务收入占总营业收入 98.72%，为集团
21、注入强大活力。金宝贝集团旗下的早教品牌 Gymboree Play 儿童活动室使用总面积不低于 100 平方米，人均不少于 5 平方米。对软件的要求：早教企业负责人具大专以上的学历、幼儿园教师资格或育婴师以上资格、从事学前教育工作 3 年以上;早教老师具高中以上的学历、幼儿园教师资格或育婴师以上资格。这份文件对规范早教企业的经营有积极意义，起码保障了宝宝的安全。从文件中也可看出，早教企业的师资条件的要求较低。二、物价局监控不力由于早教不受教育部门监管，因此其生死存废只能由市场决定。 “在竞争激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教企业才能长期发展。但有些地方早教企业较少，而市场需求大，即使其质量
22、一般也有生源。这一切都得靠市场的调节来起作用， ” 华南师范大学教育科学院教授袁爱玲说， “早教企业中已经有风险投资进来了。总体上，这个行业还处在幼儿期，在发展的过程中，市场会自发地优胜劣汰。 ”此外早教不受物价局教育收费的监管，因此早教企业的定价完全是参照行业标准自行定价。早教企业根据自己的盈利空间，把所有的成本计入课程价格，然后推向市场。家长购买课程后所收取的发票也是商业营运发票。三、劳动部门人才资格认证不专业教育行业的共性是：人是主要的资源。但大专院校都没有针对 03 岁早教的专业。早教企业的老师主要是幼师毕业的学生或者有幼儿园经验的工作者，经公司培训后上岗。目前教育部门也没有对早教人才
23、进行资格认证。现在市场唯一有资格认证的是育婴师，但证书也是由劳保部门颁发，教育部门没有参与。早教人才大多数来自于早教企业自身的内部培训。对于这行来说，早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。规模很小的一些早教企业，出于节省成本的考虑，有的老师不具备任何教师资质。据业内透露，在国内培训蒙氏课程只需半个月就可获发证书，而在美国学完蒙氏课程，需要 23 年的时间。第二节早教行业相关法律现状早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”，在中国经济高速发展的今天，由于新生人口的增加，人口素质的提高，早教行业更是迎来了一个快速发展的新机遇。然而我们看到，中国的早教行业仍然不发达，早教企业不规范，种种问题阻碍了朝阳产
24、业的发展。早教作为朝阳产业，更需要国家法律法规的引导与扶持。首先，国内的众多知名早教品牌，他们几乎都没有冠以早教的头衔，而是以教育咨询、咨询公司、教育培训中心的名称出现。这说明，这些早教公司是以企业的形式在市场上运作。作为一个企业法人，就得遵守公司法等法律法规和工商部门的监督，必须按照法定的程序申请注册，办理税务登记等等。而在运营的过程中，需要遵照合同法 反不正当竞争法 票据法的相关规定运行。因为现在大多是独生子女，所以早教是家庭颇为关注的，尤其父母对于早教公司里的课程，环境，师资等方面的关注，因此需要双方需有明确的协议。在出现分歧的时候有裁决的依据。由于早教在国内属于新兴产业，各种早教企业层
25、出不穷，充斥着市场，而在市场经济的背景下，因为早教公司是企业，必然会存在竞争的压力，各个早教公司会在激烈的竞争中优胜劣汰，但是也存在许多问题，这就需要作为市场主体重要组成部分的各企业依据反不正当竞争法的相关条列规范自己的行为，保证早教行业规范有序的发展。其次，我国现行的教育法律法规， 中华人民共和国教育法 （以下简称教育法 ）第二章第十七条明确规定了国家实行学期教育，初等教育等教育制度。 教育法在第三章阐释了学校及其他教育企业建立，运行，责任和义务等相关内容。其中第二十六条和二十七条表明了学校及教育企业成立及终止的规定。第二十八条和二十九条规定了他们的权利及义务。三十条和三十一条明确了他们的法
26、律责任。第四章规定了教师和教育工作者的权利和义务，如第三十四条规定国家实行教师资格、职务、聘任制度，通过考核、奖励、培养和培训，提高教师素质，加强教师队伍建设。这就为从事早教的教师提供了提升自身素质的法律依据。第六章规定了社会的责任和义务，这就为早教的发展提供了一个相对和谐的社会环境。第七章规定了教育投入的相关问题，但是面对不成形的早教市场，不是以学校形式出现的早教企业，国家和政府投入又有多少能够用于早教产业的发展呢？所以，尽快规范早教市场势在必行。其实，我国很多教育部门法都涉及到早期教育，如中华人民共和国教师法中关于教师义务，培养方面的规定。而离早期教育最近的法规可能就是 1989 年发布的
27、幼儿园管理条例了，该条例规定了有关幼儿园方方面面的问题，对一些以幼儿园形式经营的早教公司有规范作用，但是对那些以其他形式经营的早教企业就没有很强的约束力了。20 年过去了，中国人的教育理念发生了很大变化，孩子的教育周期更加提前了，但是在这一方面我们的立法却是空白，而由此产生的诸多问题都是阻碍早期教育产业发展的原因之一。一个行业要想健康持续的发展，没有国家的支持是不可能的，而国家最有力的支持莫过于立法规范了，当今有许多教育专家都在呼吁尽快出台一部早期教育的专门性法律法规，规范早教市场，明确各方的法律责任，为早教打造一个健康有序的法律环境，用法律法规为 6066万 0-3 岁儿童的成长支撑起一个温
28、暖的家。第三节早教行业的政府监管展望我国早教行业市场前景广阔，可却很难良性发展，主要原因是行业本身决定了这是个高投入慢产出的行业，加之产业链并未得到充分延展，企业要在短期内营利，只能通过各种手段不断降低成本。而国家在法律上的约束和相应政策的保护支持不够到位，无疑早教质量便难以得到保证，而这正是早教行业的致命伤。在可预见的将来，国家必须也必定会从各方面加强对早教行业的监管，预测分析其行动将有利于我们更好地筛选有投资价值的早教企业并制定相应的风险投资策略。早教行业是关于幼儿教育的，同时也是国民教育的最初阶段，对安全，师资等方面有特殊要求。但目前由于监管有限，早教服务质量参差不齐。教育部作为与早教行
29、业关联性最强的政府部门，应联手物价局、劳动部门、商标局等各部门完善各方面的管理，保证早期教育合理有序地发展一、教育部联手质监局和环保部门出台文件规定行业标准根据中华人民共和国标准化法的规定，早教行业的标准应有教育部组织制定并发布，并报国务院标准化行政主管部门备案。当同一内容的国家标准公布后，则该内容的行业标准即行废止。在早教设备产品一般质量要求和检验规则和企业周边环境方面教育部应尽快出台强制性行业标准。二、教育部出台推荐性早教从业标准早教专业人才缺失是早教师资力量薄弱的根本原因，为了解决这个问题，政府应开设相关专业，由国家统一设立早教从业人员资格必修课程，提高早教从业人员学历标准并适当调整早教
30、从业人员资格认定权限，出台早教从业人员的资格认证的相关管理办法，提高对早教从业人员的要求，从而提高教育质量。三、教育部联手物价局将早教纳入教育收费监管有鉴于澳大利亚政府在规范早教市场收费问题的失策导致行业的恶性发展（详见第五章），在可预见的未来，要使我国早教行业踏上良性发展的道路，完善的收费监管将是至关重要的因素。第六章 国内早教企业比较分析第一节东方爱婴公司分析一、企业概况1、成立时间：1998 年2、受训对象：0-3 岁婴幼儿3、营业规模：除设立在北京的总部以外，还在全国拥有 11 个直营城市、管理七大公司、加盟连锁全国 150 多个城市 300 多家婴幼儿早期教育中心。每周有超过 5 万
31、个家庭享受到东方爱婴的婴幼儿早期教育服务。4、教育理念：东方爱婴认为，早期教育是一门科学，它需要必要的知识和专业企业的支持。并且为了通过专业、系统、进阶的早期教育课程，帮助宝宝学会交往、开发其智力、培养其自信、让宝宝健康快乐地成长，帮助父母成为宝宝合格的启蒙老师。5、课程设置: 孕育课程、母婴课程、探索课程、启蒙课程、音乐课程、科学课程、数学课程、艺术课程、英语课程。6、合作伙伴：世界卫生组织、美国 PAT 国家中心、LAMAZE 国际组织、Musikgarten、中科院心理所、北师大、北京妇产医院等多家国内外顶级专业企业二、主营业务分析东方爱婴的主营业务为婴幼儿早期教育，其教课程分为孕育课程
32、、母婴课程、探索课程、启蒙课程、音乐课程、科学课程、数学课程、艺术课程及英语课程。课程的分配采用随年龄的增加而改变的方式进行，更好的做到了因材施教，很有针对性与目的性的对婴幼儿进行教育，大大提高了教育质量，使教育成果显而易见。1、孕育课程适应与自信此阶段的教育对象是那些准妈妈们。能够帮助准妈妈需要了解妊娠的相关知识，对妊娠、分娩做好生理和心理准备；通过各种方式给予胎儿适时、适量的良性刺激，建立起密切的亲子关系；通过分娩技巧的学习，使孕妇的身体本能地配合整个分娩过程，消除恐惧，减轻分娩疼痛，缩短产程，顺利分娩。并且能通过此课程帮助孕妇及其家人建立正常、自然而且健康的生育理念；运用环境的影响和刺激
33、，促进胎儿健康发育；通过科学的手段使孕妇了解掌握相关的知识、方法和技巧，以使孕妇愉快地渡过孕产期，顺利分娩。并帮助孕妇及其家人建立科学的早期教育理念，创造安全、自由、富有教育意义的生长环境，促进婴儿五项能力的全面发展.2、母婴课程安全与依恋此阶段的教育对象是刚出生 0-6 个月的婴儿。母婴课程帮助家长了解婴儿的发展特点，学习与婴儿沟通，陪伴婴儿玩耍与游戏，建立良好的依恋关系。通过个性化的访视指导和母子的瑜伽活动，为 06 个月的婴儿提供了一个安全、健康的环境和刺激，帮助父母了解孩子的发育特点；同时在与孩子游戏的过程中，增强其依恋关系。3、探索课程好奇与探索此阶段的教育对象是 7-15 个月的婴
34、儿，课程为。探索课程为婴儿提供适宜的环境和刺激，培养婴儿的交往能力、观察能力和初步解决问题的能力；激发婴儿的愉悦情绪；促进婴儿动作的协调发展。帮助家长学会保护婴儿的好奇心，通过探索发展婴儿的主动性。通过爬行、问好、膝上童谣、体操、展示、父母时间和游戏等活动。同时让家长学会尊重和观察婴儿，了解其心智发展的特点和规律，配合婴儿成长的需求，建立良好的亲子关系。4、启蒙课程及音乐课程独立与沟通此阶段的教育对象是 16-24 个月的婴儿。（1）启蒙课程启蒙课程涵盖了婴儿发展的各个方面，帮助婴儿大运动、精细动作、语言、认知、情绪和社会行为五大能力的全面提高，对培养婴儿的独立性有很大的帮助，是婴儿早期教育关
35、键期内的必修课。通过线上活动、教师的展示工作、婴儿的自由操作、唱名、体操和游戏等活动，帮助 7-30 个月的婴儿学会并掌握基本的生活技能技巧，建立初步的秩序感和专注力，培养其观察力和初步解决问题的能力，学会与人交往，激发婴儿愉悦情绪。同时让家长学会尊重和观察婴儿，了解其心智发展的特点和规律，配合婴儿成长的需求。（2）音乐课程音乐课程是东方爱婴经由 MUSIKGARTEN（音乐花园）授权，在源自欧美的音乐花园蒙氏幼儿音乐教程的基础上开发出的一套适合 1 岁半到 2 岁 3 个月婴儿的音乐教程。借鉴戈登幼儿音乐教学法和蒙特梭利幼儿教育理论，遵循幼儿的自然学习模式，以听、唱、动、看、摸的形式进行歌唱
36、、律动、音程及节奏练习的音乐活动和游戏，是目前世界范围内唯一适合较小婴儿的音乐课程。加强婴儿对音乐的节奏、节拍、旋律、音调、曲式、音色、高低强弱等基本特性的吸收和渗透，加强听力的练习，为婴儿今后创造性的学习打下了良好的基础，使婴儿的发展需要与音乐发展巧妙地结合，提高了婴儿的学习兴趣。音乐之声课程在开发婴儿与生俱来的音乐能力的同时，也促进婴儿肢体、情感、感官、语言、人际、认知等各方面的能力。5、科学课程和音乐课程逻辑与交往此阶段的教育对象是 25-36 个月的婴儿。（1）科学课程科学课程以“主题教育” 为主要形式，通过丰富、多元化的课程内容，使婴儿获得智力的开发，逻辑思维能力的培养。科学课程对开
37、发婴儿的智力有很大的帮助，能够使婴儿发现规律，为学习数学奠定基础；有趣的科学实验培养婴儿的探索精神，增强对科学的兴趣。科学教育建立在启蒙教育的基础之上，通过操作各种感官教具，通过参加各种实验活动，婴儿的感觉经验得到积累，感觉器官得到全面发展，以此作为智力发展的基础与预备。通过自由选取教具、反复操作教具，婴儿间接、具体的经验逐步发展为对有关概念或特性的更抽象的意识，婴儿的专注力、探索能力、建构能力、创造能力等得到综合发展，为学习数量关系奠定了基础；通过观察、操作实验并参加游戏活动，培养了婴儿对周围环境的关注和对自然科学的兴趣，提高了婴儿的认知水平，发展了婴儿分析、判断、解决问题的能力。同时，帮助
38、家长成为合格的准备者、观察者与辅导者，使家长在尊重婴儿的个体差异与身心发展的基础上，引导婴儿自主学习、自我发展。（2）音乐课程音乐课程以节奏为基本要素、游戏为载体，通过歌谣的学唱、古典音乐欣赏、肢体运动、乐器合奏、游戏表演等丰富的形式来学习课程内容，使婴儿可以在愉快的游戏中渐渐培养稳定节奏感；在音乐欣赏中培养良好的情绪情感。以音乐课程为基础，通过歌唱、欣赏、游戏，发展了婴儿的运动节奏能力和语言能力，培养了婴儿对音乐线条的感悟和想象力，以及良好情绪的养成，为家长提供了丰富的家庭音乐活动。6、数学课程、英语课程、艺术课程和音乐课程思考与创造此阶段的教育对象是 37 个月已上的婴儿。（1）数学课程在
39、科学课程的基础上，通过前期生活经验的积累，让孩子熟悉数量，认识逻辑性的数量概念，并有系统的进行学习。潜意识培养孩子对整体文化的吸收、学习，以及形成人格时，所需的抽象力、想象力、理解力、判断力，使孩子最终形成完美的人格。数学教育以科学教育为基础，根据先前的感觉经验，让婴儿了解数量，培养婴儿的逻辑思考能力，发展数学智力，帮助家长掌握符合婴儿认知发展需要的数学教育方法。通过数量学习，让婴儿了解数量、数字与数名的关系，培养婴儿对数学的感受力，让婴儿在操作教具的过程中，由对具体事物数量的学习系统性地发展为对抽象数学概念的学习，逐渐形成数学思维和解决问题的能力，发展婴儿的想象力、判断力和创造性，并能在日常
40、生活当中应用所学到的数学概念解决实际问题。同时，帮助家长了解婴儿数学智力的发展特点，指导家长逐步引导婴儿走向数学之路，使婴儿的智力得到完美的发展。（2）英语课程此课程传授形式为采用经典的英文儿歌、童谣、摇篮曲，通过听、说、唱、动作、游戏、集体舞等形式。音乐是孩子与生俱来的本能，孩子对音乐有着本能的爱好，以音乐为介质，可以消除婴儿对英语的陌生感，让婴儿更有兴趣。为婴儿营造了一个地道的英语环境，让婴儿快乐轻松地习得英文。根据母语习得的规律，充分利用儿童语言发展的敏感期，通过营造地道的英语环境，让婴儿接触另一种文化，培养对英语的兴趣和语感，学会英语思维方式。同时培养婴儿初步的英语理解能力和表达能力，
41、让婴儿快乐轻松地习得英文。（3）艺术课程艺术课程通过丰富的体验、自由宽松的环境，学习水粉画、水彩画、水墨画、线条画等各种绘画的基本方法，结合空间建构、手工美术和自由拼贴等多种综合教学方式，为婴儿营造自由创作的空间，激发婴儿对艺术的兴趣与爱好，培养婴儿的动手能力、观察力、想象力和创造力，提升审美情趣，帮助家长懂得欣赏婴儿的作品。通过多种绘画形式和美术活动，培养婴儿对色彩和线条的运用能力，激发婴儿对艺术的兴趣与爱好，为步入专业绘画学习奠定良好的基础。（4）音乐课程：此课程以“音乐知识”为主体，游戏为载体，通过视唱练耳、音符歌谣、音乐欣赏、肢体运动、乐器合奏、游戏表演等丰富的形式来学习课程内容，使婴
42、儿可以在愉快的游戏中获得音乐知识，从而顺利的过渡到演奏阶段。再通过音符、音阶、各种音乐知识的系统趣味学习，可以让婴儿认识基本的音乐符号，为婴儿步入实际演奏作铺垫；通过对古典世界名曲的图谱欣赏，加强婴儿对音乐的审美和鉴赏能力；让婴儿通过舞蹈、打击乐器来感受四大族（蒙族、藏族、鲜族、维吾尔族）以及各地方的音乐和风情；通过演绎世界各国有名的儿童剧，让婴儿感受舞台剧的魅力；通过音乐厅礼仪学习，让婴儿学会如果去音乐厅欣赏音乐会，听着音乐的故事成长三、优劣势分析1、优势：（1）行业开创者：东方爱婴开设了国内第一家专业的 0-3 岁早期教育中心；开设了国内第一家特许加盟中心，第一次把特许经营这种商业模式引入
43、国内早教行业；第一家与教育领域国际顶尖企业合作（美国 PAT 国家中心，拉玛泽国际组织）的国内企业（2）营业规模大：2008 年达到 300 家中心的规模，在业内规模第一、扩展速度第一、市场占有率第一。第一家创立特许加盟的早教公司，无疑代表着市场的占领，知名度的提升与后期充足的经验与管理办法。这对于一个企业来说无疑是最重要的几点。（3）因地制宜、因材施教：作为一家国内公司，对国内市场状况、人们需求以及消费心理都是十分了解的，可以根据中国国情及策略制定运营及教育方案，这又使其拥有了许多国外早教公司不具备的优越性。并且，他根据中国孩子的特点制定出一套按年龄段的教学方案，深受家长推崇，并且由老师教家
44、长，家长教孩子，非常科学有效。（4）课程完整，自成体系：与其他早教企业相比，东方爱婴有一套完整的教案；从孩子还未出生一直到四岁都可以在那接受整套的早期教育，产品周期很长，并且随着孩子增大，课程的方向也逐渐改变，实用价值很高。2、劣势：（1）在国内知名度还不如金宝贝，需要再加大力度做宣传。（2）未能将课堂很好地延伸到家庭，很难长久保持课程效果。（3）商业色彩过浓，对于咨询而未报名的家长态度不是很好。（4）因为收费较高，学员大多家境较好，有可能从小助长孩子的攀比习气第三节国内其它早教企业简介一、新爱婴家长也是市场家庭教具体系，把专业的早教延伸到家庭。由于早教课程一周才上 12 节课，家长仍承担着主
45、要的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，并开发了对应的家长培训课程，让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教。1、优势：（1）课程体系：普通亲子游戏能够给宝宝带来快乐，但缺乏教育内涵、系统性与科学性；蒙台梭利课程是全球最专业的婴幼儿教育体系之一，根据宝宝成长中的每个敏感期设定专业的教学，科学系统，效果显著。（2）教具体系：普通早教中心基本都是从批发市场采
46、购普通的玩具来当教具，再根据玩具编游戏凑课时，随意性很大；蒙台梭利教育有全球规范的教具系统，根据儿童特性科学设计，拥有全球规范的教具操作与教学语言体系，被公认为全球最佳幼教教具。（3）教育运营管理经验：早教品牌创始者普遍缺乏教育背景与运营管理经验，从业者主要由幼儿园老师、电视台记者、以及部分企业人士组成，其中有的擅长宣传炒作获得了快速发展，但缺乏教育内涵与管理经验而昙花一现；蒙台梭利教育公司深厚的教育背景与专业的管理经验使新爱婴品牌保持领先。新爱婴以优质的资源在行业中凸显竞争优势，后来居上，很快在以品牌与品质为先导的高端早教市场占据的领先地位，成为行业中最有价值的品牌。二、天才宝贝中国特色，国
47、外理念1、受训对象：36 岁的学龄前儿童2、教育理念：借鉴商学院对成人学员六大核心能力培养的模式（因此它也有个名号叫EMBA）.3、课程设置：生物学、数概念、自然常识、沟通学、创造力、天文学、经济学等 12 门课程。在引进课程时，睿稚集团针对中美文化差异，对天才宝贝课程设置作了适度的调整。对中国儿童已经在幼儿园里接触过的动手操作、知识学习等内容做了一定删减；而对培养演讲、沟通能力的部分则大大增加。三、创艺宝贝艺术启发思维创艺宝贝美术式思维早教课程，源自韩国，创建于 1998 年，2003 年荣获“教育产业大奖”，2005 年引进中国。目前全球有 140 余家早教中心，中国区内有 26 家早教中
48、心。创艺宝贝致力于 2-7 岁幼儿的想象能力和创造能力的培养，主张“在美术、游戏中通过多感体验达到学习的目的”，为孩子们提供一个快乐成长与主动学习的创艺园地。1、教育理念：用艺术启发孩子思维。创艺宝贝引入韩国美术式思维教育，用画画来对孩子进行启蒙。在创艺宝贝开设的宝宝美术馆里，画画材料是以咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉、吸管、轮胎等生活常见的东西作为美术工具；改变了平面作画的限制，把墙面、地板当作画纸，为孩子提供一个更广阔的立体创意空间。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。2、创意宝贝的公司分部：华北地区：北京天津西北地区：西安华东地区：常州 杭州惠州 济南 南京 南通 宁波 上海 绍兴 台州 温
49、州 无锡 烟台中南地区：长沙 东莞深圳 武汉 厦门西南地区：昆明重庆东北地区：哈尔滨沈阳香港地区四、瑞思从小开始英语思维主攻少儿英语教育英语教育采用“浸入式”环境教学，培养纯正英语思维，不强调应试概念。孩子们浸入在全英文的环境中，最终不得不用英语去听，去想，去表达。除了“浸入式”的英文环境，少儿英语教育还建立在学习语文、数学、科学等学科知识的基础上，以学科知识为载体进行学习，联系运用，最后让孩子养成用英语去思考和表达的习惯。其次教学美式。在瑞思，孩子们形成团队，很多作业是以团队为单位来完成，锻炼他们的团队协作能力；每个孩子都有机会成为小“Leader”，锻炼其管理设计、分工以及协调等能力，也就是瑞思所定位的项目管理能力；作业完成后，小“Leader”上台用英文进行演讲，锻炼其演讲演示能力。这样，小学员不仅学会了分享，并且敢于表现自我。瑞思集团经营店全国分布图第四节国内早教企业比较分析一、基本情况比较分析早教企业新爱婴天才宝贝创意宝贝瑞思成立时间2003 年 3 月 7 日2004 年在上海成立1998 年，2005 年引进中国国家中国美国韩国受训对象0-6 岁3-6 岁2-7 岁4
