中国不动产北美周linnew.doc

1、中国不动产北美周系列活动简介及招商方案2006 中国大陆不动产北美周组 委 会2006-6 背景介绍 市场分析 活动介绍 主办、承办单位 合作资源 主要流程 赞助方案背景介绍距离国八条仅仅一年零一个月的时间，又一次针对中国地产宏观调控的国六条横空出世，旨在疏浚经济过热地产市场的国六条为高速行驶中的中国地产设置了一个缓冲区，国内宏观政策的动态指导，无形中提高了中国地产企业的市场风险，对规则和程序重新解读与理解已经成为发展商的企业主题。与国内宏观调控相对应的，却是世界对中国房地产市场前景的乐观态势。包括摩根士丹利、荷兰ING、新加坡 GIC、麦格理银行、雷曼兄弟在内的多家跨国投资机构纷纷进入中国地

2、产，其中摩根士丹利更准备在 2006 年追加 30 亿美元投资中国地产市场；而另一份“全美经纪人协会”调查报告数据则显示，2005 年到 2006 年，美国房地产投资者到中国投资房地产已经形成美国房地产行业发展的新特征、成为中美两国贸易的新热点。来自大洋彼岸的投资热潮，对于国内致力于国际品牌化战略的品牌发展商来说，是领先一步与国际接轨、全程探索国际先进成熟运营模式的历史契机：谁先走出去，谁就把握了企业国际化发展的先机，谁就将提前占领中国地产海外销售的市场份额，从而大大提升地产企业的市场抗风险能力，成为参与到未来国际化分工的大潮中的品牌企业，继而引导中国经济全面步入全球化。正是在这个大背景之下，

3、 经济观察报与 21 世纪不动产联合主办了 “中国大陆不动产北美周”系列活动，它从切实的市场调研入手，注重中美优势资源配合，以促进中美不动产市场化交流、提升中国地产对美国市场认知度、帮助中国地产项目实现大规模海外销售为预期目标，为中国大陆开发商打造一个具备规模的、消除中美地产交易过程中信息不对称的大型海外营销平台。市场分析目前美国市场资本相对过剩，出色的投资项目异常贫乏，于资产估值过高，其市场的资本回报率已从10%消退到 7%。美国的住宅市场指数 HGX 在过去的两年内上扬了 250%，部分投资者由于预期市场衰退，正在做空住宅投资。对于可投资本来而言，风险越来越大，大量资本正在寻求新兴市场转移

4、。由于对中国大陆地产市场发展的良好预期，以及人民币升值等经济因素，美国的投资者正在转移目光至新兴亚洲市场中国。 海外华人市场：目前在美国，中国房地产购买者仍以华人为主，房产则住宅、商用兼顾。 包括早年移民来美的老华侨、步入美国中产阶级的新华侨从个人投资的角度涉足中国房地产。 海外的市场潜力：仅在华人聚居的纽约和洛杉矶，去年在总领馆办理签证手续的有 1.5 万人，其中2/3 与回中国购房有关；从中华全国工商业联合会房地产商数据显示，北美 600 万华人中，对到中国买房有着强烈意愿的目前占 15%至 20%，2006 年显然是中国地产建立境外营销平台的最佳时机； 海外销售成功案例：2005 年 1

5、2 月，中关村第三极项目连续在美国加州洛杉矶地区的硅谷等地，举行了多场路演和专场说明会，纽约首天签约金额达 4000 万人民币，其美国预订总额达一亿两千多万RMB；2005 年，华润集团的凤凰城项目，在美国旧金山、洛杉矶等地方不半个月内销售达 120 多套；荣尊宝在美国和加拿大地区销售数量达 100 多套，其中一层楼作为 2008 年奥运会的美国官方驻地销售给美国体委；最近中国不动产海外销售动态为上海世茂蝴蝶湾公寓今年 6 月即将在纽约举办的纽约展会，项目目前已经在美国当地星岛日报等著名华人传媒展开大规模宣传攻势，获得当地目标客群的瞩目； 海外营销需要什么：开拓中国地产海外营销存在两个方面的信

6、息不对称：一由于美国民众对中国地产的信息不对称，中国地产项目走出国门，必须在其本地进行专业化的宣传推广；二由于中美在政治、经济、文化与法律等诸多方面存在较大差异，美国当地目标群体对品牌中介在信任度、法律保障、习惯性上有着强烈的依赖，因此，中国地产项目希望在北美实现长期销售，必须与当地的品牌中介结构结成合作伙伴关系，搭建专业的销售平台。活动介绍活动目的“中国大陆不动产北美周”系列活动，是经济观察报与 21 世纪不动产强强联合，首次最具规模及具体操作目标的海外交流和展示活动。 深化合作项目的国际化品牌影响力以经济观察报顶级新闻财经类媒体在国内市场权威影响力，与全球最大的房地产营销网络拥有者21 世

7、纪不动产资源联合，引入北美专业公关公司，结合中美报纸、网络、电视媒体资源，推进国内外媒体的服务深度，共同打造具备长期品牌效应的海外不动产推介通道，面向世界树立中国大陆不动产的国际化品牌形象，面向国内市场深化市场品牌影响力。 搭建国际资源平台 可持续的营销模式借助 21 世纪不动产世界 500 强企业的全球影响力、全美 4300 多家店面、21 世纪不动产体系网站（）、庞大的经纪人队伍、定制个性化的房屋营销计划的专业服务资源，联合美国房地产协会、美国华人传媒、美国地产标杆企业、美国地产基金、美国高等学府研究机构，建立一个稳定的、以中国大陆品牌地产商的精品楼盘为服务对象的国际资源平台，以实现其在北

8、美区域的长期销售，及与国际基金畅通对接的目标。 寻找地产模式差异化 构筑中美地产多层次交流平台通过与美国房地产协会、21 世纪不动产总部、美国地产标杆公司、著名大学机构纽约大学房地产研究中心等地产协会、企业、机构，针对未来城市化、房地产金融属性的回归、资本运作的全球化、如何领先一步国际化等多层次多元化话题交流，掌握国际地产形势，明确企业国际化发展方向；通过对 21世纪不动产总部、美国地产标杆公司及北美地区著名地产项目 TRUMP PLACE, ASTOR PLACE，PLACE57 的考察，在第一现场学习国际先进的战略管理模式、企业管理模式、人力资本管理模式、品牌管理模式、项目营销模式，加强国

9、际不动产间的交流合作。活动主题：2006中国不动产领先一步全球同步活动时间“中国不动产北美周”系列活动举办时间为 2006 年 9 月活动地点北美三大华人聚集城市：纽约、旧金山、洛杉矶活动规模本次活动为 21 世纪不动产与经济观察报举办的首次最具规模及具体操作目标的中国地产项目海外交流和推广活动，为便于首次活动的成功举办，将推介 5 家符合美国市场需求的中国大陆品牌地产商的精品楼盘（商铺、写字楼、住宅公寓、酒店式公寓、别墅等） ，在北美市场做深度营销推广；另选择 15 家以上地产项目的高层全程参与“中国大陆不动产北美周”的中美不动产间市场高端交流活动。 海外深度营销推广客户：5 家 中美地产交

10、流客户：15 家以上（备注：参与本次活动的地产项目均不局限于北京。 ）活动内容 行销路演：中国代表性房地产项目洛杉矶、旧金山、洛杉矶展示会，在美国进行全程展示和推广，中美两地的地产主流媒体对这次活动连续性、大规模的推广和报道，并由美国权威机构对中国参展的项目进行专业点评； 业务洽谈：在 21 世纪不动产营销体系及其美国经济人操作下进行购、销双方洽商，通过该机构遍布全美 4300 千家专业房地产销售网络，及庞大的经济人队伍向当地庞大、潜在的对华购房群体展示中国项目的投资价值；由 21 世纪不动产进行项目展示、为项目定制个性化的房屋营销计划、提供销售操作流程、法律咨询、按揭服务以及外汇兑换等业务；

11、活动结束后，21 世纪不动产将对参展项目进行跟踪销售； 市场交流：中国代表团与华人置业会见面恳谈会、与美国房地产标杆企业高层的交流会（21 世纪不动产总部、代表了美国房地产开发行业的领先操作方式的开发商 Signature Properties、财富 500 强企业纽约证券交易所上市公司 KB Home 等） 、与美国著名学府纽约大学的房地产研究中心（纽约大学是全美最大、最具威望的私立研究大学之一,美国纽约大学房地产学院是国际公认的房地产世界领先机构，自成立以来的 33 年里已经培养了来自 100 多个国家的5000 多名房地产界领导人物）进行交流，从公司战略及管理的角度，提供地产交流平台；组

12、织中国代表团参加世界经济论坛（World Economic Forum） ； 基金对接会：组织中国优秀地产项目与包括高盛集团（21 世纪中国不动产第二大股东、福布斯全球 500 强企业、市值 588 亿美元、华尔街历史最悠久、经验最丰富、实力最雄厚的投资银行） 、纽约地区华人证券投资俱乐部等（地产基金及 REITS 名单短期内具体细化）在内的北美投资机构的对接会，从融资的角度增进美国投资机构对中国地产市场和项目的了解，增强参与项目的国际融资的机会； 考察活动：考察纽约、华盛顿、费城、旧金山、洛杉矶等五大城市，包括上东区、soho 城、长岛、旧金山湾、拉斯维加斯等北美高端项目集中区域内的高档度假

13、项目、节能住宅、高环境质量的独立式和集体式的住宅等（包括国际知名项目 TRUMP PLACE 地产大亨TRUMP 的标志产业，ASTOR PLACE 纽约仅有的全景景观公寓，PLACE57 仅有 68 套顶级豪华住宅的顶级项目） ，并与其项目的开发商或资产管理公司进行面对面交流探讨。主办单位21 世纪不动产经济观察报承办单位商拓智扬国际广告（北京）有限公司合作资源“中国大陆不动产北美周”系列活动，是基于 21 世纪不动产与经济观察报优势资源结合，并集合周边优势资源，建立起来的海外营销及中美地产交流平台。为保证首次大规模中美不动产交流的顺利进行，以下资源将全程支持本次活动： 21 世纪不动产全球

14、最大不动产营销网络，覆盖全球 42 个国家和地区，在美国本土，拥有 4300 多家店为房地产客户提供专业优质的服务，2005 年全美销售总额达 2000 亿美元；更在本活动路演行销的三大城市拥有大量门店，积累了丰富的华人资源，北美地区出色的市场营销能力，无论是品牌推广，还是独特的大范围广告及宣传活动，21 世纪不动产都在吸引着北美客户及专业销售人员的关注；北美房地产服务商中技术应用的领导者，利用网站、体系内部资源共享、行业领先的在线培训、实时业务报表系统、全球业务推荐系统建立全美最领先的地产服务体系；严格、系统的质量服务承诺，专业销售人员致力于在整个房地产服务过程中向客户提供最好的服务，21

15、世纪不动产体系开创了质量服务保证的先河，向客户提供了最有力的质量保证。 经济观察报中国最有影响力的纸质财经媒体之一，影响近 100 万拥有财富、拥有权力、拥有思想、拥有未来的中国工商实力精英，包括商业、财经及相关行业的中高层管理、决策人员、政府官员、专业投资人士、商学院教授和职业人士等。 经济观察报利用高度的市场认知度，建立了完整的项目操作体系，最大限度的提升品牌价值。目前极具社会影响力的系列评选活动有最受尊敬企业评选、观察家年会、中国杰出营销奖、中国蓝筹地产企业评选、商学院院长论坛，其中“中国蓝筹地产企业评选”业已成为中国地产圈内最具广泛影响力与社会公信力的地产活动。此次“中国不动产北美周”

16、是经济观察报继“中国蓝筹地产企业评选”之后为中国地产界量身打造的又一品牌价值最大化平台，同时引入 21 世纪不动产在北美的专业资源及营销体系，帮助平台实现品牌层面与销售层面的双重提升。 商拓智扬国际广告（北京）有限公司商拓智扬为经济观察报全国地产业及相关行业的独家广告代理公司，并于 2006 年 3 月正式成为sina 网北京仅有的三家拥有新浪几千万广告资源的一级代理公司之一。商拓智扬独家承办的“中国蓝筹地产年度评选” ，以经济观察报及新浪网为依托平台，聚集众多战略管理、企业管理等方面机构和调查权威，服务于中国真正具有城市运营能力的地产企业。目前已经成功举办的“2004 中国蓝筹地产年度评选”

17、及“2005 中国蓝筹地产年度评选” ，其专业性及权威性已经得到业内广泛认可， “让真正优秀的地产企业为人瞩目” 。商拓智扬建设中国最具特色的媒体运营平台及设计集团，为客户提供基于产品研究以及市场调研基础上的多重传播推广服务，包括整合行销传播全案策划、广告的全程支持（含广告策略、创意设计、印刷制作、媒体发布等） 、公关活动的策划与执行，以及新闻行销策划与传媒资源整合等在内的全方位推广服务。 北美合作资源北美地产相关协会：美国房地产协会、纽约地区华人证券投资俱乐部等北美投资机构：高盛集团(福布斯全球 500 强企业、市值 588 亿美元、华尔街历史最悠久、经验最丰富、实力最雄厚的投资银行)等（北

18、美地产基金及 REITS 将于短期内提供列表）北美地产标杆公司：21 世纪不动产总部、美国房地产开发行业的领先操作方式的开发商 Signature Properties、财富 500 强企业也是纽约证券交易所的上市公司 KB Home 等北美著名地产项目：TRUMP PLACE，ASTOR PLACE，PLACE57 等北美大学机构：纽约大学房地产研究中心(国际公认的房地产世界领先机构) 等当地媒体：Newyork Times、CNN 、Wall Street Journal、Investors Business Daily世界日报、星岛日报等中英文媒体；北美 google 相关关键词搜索将被

19、此次活动限时买断800 免费咨询电话将从北美预热期开始设立；其它：驻美及中美文化交流机构、当地重要的华裔团体（各种工商团体和同乡会） 国内媒体支持新浪网北美中文网站将为此次活动作全程网络支持 本活动中文网站建立开通；本次活动北美地区英文网站建立开通；其它媒体支持：国内权威媒体及行业媒体中国日报 、 中国房地产报 、 中华工商时报 、 中国建设报 、 新华社每日电讯 、 第一财经时报 、 参考消息 、 经济时报 、 金融时报 、 现代商报 、 名牌时报楼市 、 环球时报 北京青年报 、 北京日报 、 北京晚报 、 京华时报 、 精品购物指南 、 新京报 、 北京晨报 、 文汇报 、深圳商报 、

20、新地产 、 红地产 、 楼市 、 生活速递 、 目标 、 财经 、 百年建筑 、 中国地产 、 好家地产 、 地产互动 、 北京楼市 、搜房网、焦点房地产网等主要流程 第一阶段：“北美市场调查问卷”发放及回收及“美经纪代表团（纽约）访华”时间：2006 年 5 月2006 年 6 月内容：由 21 世纪不动产制作并向其庞大的经纪人网络发放海外华人投资中国房地产项目的市场调查问卷，针对海外华人投资中国地产市场做详尽深入的研究，根据切实的数据制作中国房产在美国销售报告；6 月中下旬，由 21 世纪不动产组织，美国房地产协会遴选的纽约地产经纪人首批 10 人代表团正式访华，其间将针对本次活动的重点客

21、户进行交流访问； 第二阶段：“中国不动产北美周”新闻发布会时间：2006 年 7 月初内容：由 21 世纪不动产与经济观察报主办，商拓智扬承办“中国不动产北美周”新闻发布会，向社会发布中国房产在美国销售报告详细内容，及举行“中国不动产北美周”启动仪式； 第三阶段：深度营销推广项目预热期时间：2006 年 6 月2006 年 9 月内容：六、七、八月，以国内顶级财经新闻媒体经济观察报为主的国内媒体对本次活动进行强势的广告预告和宣传确认，北美地区调查问卷上的重要信息将由经济观察报独家披露；同期，对参与本次活动深度营销推广的客户在美国当地华人媒体及英文主流传媒机构进行预热性宣传推广；由 21世纪不动

22、产团队对本次活动深度营销推广的客户做赴美前的项目策划；组织针对在美销售特点的经验交流会；组织针对在美销售特点的策略通气会； 第四阶段：“中国不动产北美周”访美团成行时间： 2006 年 9 月内容：访美团总行程 15 天（含往返时间） ，路程包括纽约（含华盛顿、费城）6 天、旧金山2天、洛杉机（含拉斯维加斯）4 天，具体活动行程如下：序号 地点 内容（简） 时间1纽约（含华盛顿、费城）新闻发布会地产推介展华人商会及客户恳谈纽约大学房地产研究中心交流与著名地产基金及开发商对话参观 21 世纪不动产全球总部参观上东区、SoHo 城、长岛等地区参观 TRUMP PLACE, ASTOR PLACE，

23、PLACE57 等地产项目参加世界经济论坛（World Economic Forum ）百老汇及古根汉博物馆参观华盛顿地产项目参观费城地产项目（天）2 旧金山地产推介展与美国著名地产开发商对话并参观其项目（天）游旧金山湾、看落日、游艇晚宴3 洛杉矶 地产推介展与美国著名地产开发商对话并参观项目与美国房协交流好莱坞、迪斯尼观光拉斯维加斯地产项目参观及观光（天）中国不动产北美周收费标准由21世纪不动产联合经济观察报主办及承办单位商拓智扬国际（广告）有限公司共同推出的2006年第一届“中国大陆不动产北美周” ，聚集众多国内顶级媒体以及美国著名房地产机构，包括项目开发、资产管理、经纪服务、地产基金、著

24、名学府及当地众多房地产媒体， “北美周”以完善的营销体系，权威的传播策略，像欧洲人踏上北美大陆一样怀抱着开拓精神，集中豪华的中国不动产项目集团进入潜力无限的北美房地产市场。2006年 “中国大陆不动产北美周”立足于充分的市场调查、完善的北美营销体系，阵容庞大的北美经纪人队伍，广泛的传播渠道，为中国不动产项目提供提升国际公众形象、增加销售渠道、加强与国际金融机构的战略合作的机会。活动组委会还将安排国内外近多家新闻媒体予以密切关注与全程报道，通过电视、报纸、杂志、网络等各种传播途径公布，同时在新浪等著名网站进行直播。海外深度营销推广客户赞助方案（RMB:50 万元）A 商业机会1. 赞助项目将全程

25、参与洛杉矶、旧金山、洛杉矶三地的项目展示会，在美国进行全程展示和推广，含标准展位（具体尺寸待定，不含特装，可提供特装菜单） ；2. 在全程展示会活动中由21世纪不动产营销体系及其美国经济人操作进行购、销双方洽商，活动结束后，21世纪不动产将对参展项目进行跟踪销售；3. 由21世纪不动产组织，项目代表与当地华人置业会见面恳谈会；4. 由21世纪不动产组织，项目代表与美国房地产标杆企业高层进行交流；5. 由21世纪不动产组织，与美国著名学府纽约大学房地产研究中心交流；6. 由21世纪不动产组织，项目代表与与当地基金开展的对接会，增强项目的国际融资机会；7. 由21世纪不动产组织，项目代表参加世界经

26、济论坛（World Economic Forum） ；B形象宣传8. 赞助项目名称或标识同步重点出现于本次活动中美两地的地产主流媒体对这次活动连续性、大规模的推广和报道中：含广告宣传、评选过程、结果公告、纸媒体及新浪网全程报道、颁奖典礼视频及活动宣传展板等。9. 赞助项目将获得由美国权威机构对中国参展项目进行的评奖和颁奖，赞助项目有机会入选2006年中国大陆不动产北美周“最受海外华人欢迎的地产项目”评选；10. 7月-9月新浪网房产频道蓝筹地产频道 “中国大陆不动产北美周”专栏突显赞助单位名称、LOGO、网址，并做赞助项目相关内容链接；11. 赞助项目代表以VIP身份出席全程活动，享受VIP

27、所有待遇（佩带嘉宾胸花、VIP 主桌就坐及其他相关活动） ；12. 赞助项目代表与美国房协代表、国际国内知名专家及学者、北美地产行业著名公司总裁等高层人士一同参加隆重的颁奖典礼活动并致辞，为获奖企业代表颁发获奖证书及奖牌、奖杯；13. 赠送项目会中刊的整版彩色专页广告及专题介绍；14. 赠送“中国大陆不动产北美周”会中刊40本；15. 赠送“2006中国大陆不动产北美周”DVD光盘10张；C活动现场16. 赞助项目享有本次活动及活动期间的一切场合列名权益。在大会主席台背景板、相关活动主题背景板上标示赞助项目的名称或标识；17. 将赞助项目提供的礼品，赠予与会贵宾作纪念；18. 赞助项目可在会议

28、资料袋中放置企业宣传品、光盘；19. 赞助项目获得全部到会嘉宾及所有与会者的联络名单；20. 为赞助项目度身订做展示方式，并在会议期间滚动播放赞助项目宣传片。备注：1、 50 万赞助费用包含项目代表 2 人的全程费用，如项目需要增加参与人员的，需增加 4 万左右/人次（按旅行社实际报价）的全程费用；2、 深度营销推广客户是带着销售目标参与本次活动，因此在本平台服务下销售并成交的项目，需向组委会支付销售总额的 1%作为“中国不动产北美周”中国地产项目海外销售平台的建设基金；3、 项目在美国市场进行销售，需要支付当地经纪人佣金，其比例为 3%。 （这条由 21世纪不动产进一步详细叙述）中美地产交流

29、客户赞助方案（RMB:9.8 万元）A 商业机会1. 由 21 世纪不动产组织，项目代表与当地华人置业会见面恳谈会；2. 由 21 世纪不动产组织，项目代表与美国房地产标杆企业高层进行交流；3. 由 21 世纪不动产组织，与美国著名学府纽约大学房地产研究中心交流；4. 由 21 世纪不动产组织，项目代表与与当地基金开展的对接会，增强项目的国际融资机会；5. 由 21 世纪不动产组织，项目代表参加世界经济论坛（World Economic Forum） ；B 形象宣传6. 赞助项目名称或标识同步出现于本次活动中美两地的地产主流媒体对这次活动连续性、大规模的推广和报道中：含广告宣传、评选过程、结果

30、公告、纸媒体及新浪网全程报道、颁奖典礼视频及活动宣传展板等。7. 赞助项目代表出席全程活动，享受 VIP 部分待遇；8. 7 月-9 月新浪网房产频道蓝筹地产频道 “中国大陆不动产北美周”专栏突显赞助单位名称、LOGO、网址，并做赞助项目相关内容链接；9. 赠送项目会中刊的中心通栏彩色广告及一定数量的项目介绍；10. 赠送“中国大陆不动产北美周”会中刊10 本；11. 赠送“2006中国大陆不动产北美周”DVD 光盘 5 张；12. 赞助项目享有本次活动及活动期间的部分场合列名权益，在相关活动主题背景板上标示赞助项目的名称或标识。备注：9.8 万赞助费用包含项目代表 1 人的全程费用，如项目需要增加参与人员的，需增加 4 万（左右）/人次（根据旅行社实际报价 ）的全程费用。