1、指导检查工作会发言 四、对本职工作的思考与探讨 我的本职工作涉及到销售、储运、选题建设、出版资源聚集、内部管理等方面。结合新形势变化和本职工作，我觉得2021年的工作要在以下方面有所提升或者突破。 1.销售方面 （1）如何在产品不增加的前提下完成销售任务。适当增加定价；提高平均销售折扣；提高单品销售总数；在销售薄弱省份争取销售突破等。 （2）如何降低退货总量和退货率。加强退货考核的合同约束；控制印数和发货数，做到根据订单精准发货；加强终端销售的促销拉动，提高实销率。 （3）精简人员后如何保证销售不受影响。调整人员岗位布局，使之更趋合理，提高效率；完善考核机制，激励员工更大潜能；在成熟省份试行新
2、的业务模式，不再配本地业务员；采取系列措施，增强与代理商及各级客户的亲和黏度，促进产品的销售。 2.储运方面 （1）人员优化后如何保证旺季发货的高效准期。人员分组的动态调整，旺季退书组补充到发书组；旺季聘用临时人员；继续把打大包工作委托给装订厂。 （2）如何应对库面减少对日常工作的影响。科学规划库位，提高库位使用效率；根据发货需要，控制产品的入库节奏，节省库位；合理安排大批退货与发货旺季的时间段。 3.编辑工作 （1）2021年的重点选题方向。国家书法教材及其系列配套选题；幼儿园系列教材选题。 （2）2021年新的增长点。通过合作聚集市场上成熟的民营公司的高中、中高考、试卷类教辅加盟出版，补充我们产品显的薄弱环节，通过合作培育编辑对产品的把握，最终达到独立策划自主选题的目的。 （3）2021年的出版管理工作如何实现高效与风险控制兼顾。借鉴北教社、陕西人民教育社经验，优化流程，减少审批环节；与合作商充分沟通，达成双方认可的合规手续标准。 第 2 页 共 2 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
