1、物流市场预测与调查报告题 目： 上海海洋大学学生眼镜市场调查报告 学 院： 经济管理学院专 业： 物流管理班 级： 物流管理一班姓 名： 罗洁学 号： 09401042011 年 12 月上海海洋大学学生眼镜市场调查方案一、前言上海海洋大学前身是建于 1912 年的江苏省立水产学校，1952 年成为国内第一所本科水产高校 上海水产学院，1985 年更名为上海水产大学，2008 年经教育部批准更名为上海海洋大学。学校原为农业部部属高校，2000 年起由农业部划转地方，由中央和地方共建，以上海市管理为主。2009 年，上海市人民政府与国家海洋局联合发文，共建上海海洋大学。学校校训是：勤朴忠实。 基
2、于初高中学生的近视人数庞大的事实（65%的大学生有佩戴眼镜或以前佩戴眼镜） ，我们从本校开始，为了解现状眼镜市场存在的问题，指引眼镜市场健康、良性发展以及提出相应的方法，着手调查本校大学生眼镜市场现状。目前，上海市南汇区眼镜市场上，有各种眼镜品牌不下 15 个，大学生对于眼镜有趋于理性的消费，同时，他们对于年轻、时尚的要求也越来越强烈。但是，作为一个消费者，价格也同样在购买眼镜时必须考虑的因素。与此同时，眼镜商在着重提升眼镜质量的同时，推陈出新的购买样式，与之搭配的购买环境，成为竞争者的新的“杀手锏” 。本次调查希望探究大学生个人与眼镜之间的适宜搭配，为购买眼镜行为实现增值（比如眼镜与个人的脸
3、型、衣饰、气质相搭调等）等问题进行明确的调查。二、调查的目的本次调查目的为详细了解大学生的眼镜多元需求，深入探究眼镜市场的风险变动，从多个侧面了解眼镜市场的供求及未来变动，以此制定相应的营销策略，快速提高市场的占有率和渗透率。本次调查从三方角度，解析眼镜市场。即消费者、眼镜商、竞争者。1、了解大学生对眼镜的多元需求现在的大学生对眼镜的需求，由使用转变成既要实用也要美观，而且男生和女生之间有相当大的差别，例如：男生更重要体现出沉稳、踏实等品质，女生更要体现年轻、美丽。2、了解学院周围眼镜市场的竞争力因为有许多的眼镜店都瞄准了大学生的眼镜市场，所以很多的传单或是促销活动直接传到了学生宿舍，而且品牌
4、和式样都在争夺这样的市场，导致了激烈的竞争，可往往收效甚微，就拿自己来说，本人打算配眼镜，可是眼镜品牌有很多，使我不知如何是好，所以一直在考虑中。3、了解大学生对眼镜的消费习惯现在的大学生群体，拿本校来说，是趋于理性消费。而且很多的消费习惯于前两年都有很大的不同，像我们即将毕业的大学生，往往要为了毕业找工作着想，所以，一般的配饰要求要显得成熟、稳重、踏实等。三、调研内容及调查表1、对购买眼镜的偏好（品牌、款式、颜色）相比较来说，女生对品牌，以及款式和颜色的多样要求，比男生要高得多，因此，本次的调研也要验证一下这一方面的预测。2、对眼镜购买所能承受的价格：理性的消费让很多大学生对价格因素考虑颇多
5、。3、购买眼镜的方式：现在网上购物方便、快捷，本次调查也探究了在装饰型眼镜网上购买的可行性。4、影响大学生购买眼镜的因素5、大学生对眼镜潜在需求：潜在需求主要针对女生。6、学院周围目前有哪些品牌的眼镜店7、各眼镜店相似款式眼镜的价格差距四、调查对象及抽样为了更加深入的了解到大学生对于眼镜的准确的需求和相关数字，本次调查主要的进行问卷调查的方式，先从上海海洋大学经济管理学院的学生开始，随机调查，主要是那些已经佩戴了眼镜的同学，或是经询问后，佩戴有隐形眼镜的同学，发放问卷份。再选取上海海洋大学附近几家有代表性的眼镜店进行问卷调查，发放问卷份。抽样方法选择：以本校两万多学生为为总体，以个人为单位，按
6、 1/3人佩戴过眼镜，本校就有 6000 人戴眼镜。调查采取简单随机抽样方法，在一食堂前或其他学校地点，实地发放问卷，及时收回问卷。在抽样过程中，采取访谈和重复方法，减小误差。比如，在选取样本人时，适当的选择，注意大一、大二、大三各年级的样本覆盖。五、调查方法通过对眼镜市场的初步了解，调查准备采用重点调查和抽样调查。重点调查：是通过对本校的学生选择有佩戴眼镜的同学作为调查对象，重点是除隐形眼镜之外的调查对象。因为作为一种时尚，佩戴隐形眼镜，以实用为主。 抽样调查：抽样调查的调查对象采取随机抽样的方法确定。六、调查数据图表分析通过这次对上海海洋大学大学生眼镜市场的调查以及对若干眼镜商家的访问调查
7、，积累了关于眼镜市场宝贵的一手资料，经过调查组深入细致的统计和分析，其结果如下：我校大学生近视状况：大部分学生认为近视不影响就业，因此近视问题不大重视：以上结果，资料都来源于调查组对上海海洋大学大学生眼镜市场的独立调查，经过认真严格分析，运用调查结果可以指导眼镜市场和大学生消费。六、分析结果汇总1、学生经过10几年的寒窗苦读,大多与眼镜结下了难解之缘。所调查的对象中,近视率为17%。在近视患者中,配框架眼镜的占90%，配隐形眼镜的占10%。框架眼镜目前市场占有率比较高,主要原因是:价格比较适中,框架眼镜的平均价格在100200元,好的隐形眼镜的价格一般都比较高,差的又怕伤眼睛,还需要眼睛清洗液
8、、隐形眼镜盒等长期消费。2、学生更换眼镜的频率是高的。被调查者中只有1人表示在2年以上；10%的人表示1年换一次；50%的同学认为使用12年以后更换一付眼镜；尽管有30%的人表示没有换过,但是眼镜这一消费品随时都有可能损坏,这一群人也属于潜在消费者之列。3、大学生要购买眼镜的需求很大,也有这个能力。从上面分析已知道学生的近视率是很高的,对眼镜的需求也很大。大学生虽然没有独立的经济收入,但是现在大多数都是独生子女,对于孩子的要求,家长都尽量满足。由于有家里作“经济后盾“,70%的人表示能够承受200-500元左右的眼镜价格。这说明只要眼镜的价格保持在中,下水平,市场潜力就会十分巨大。4、学生对于
9、眼镜因素方面的关注程度是不同的。10%的同学购买眼镜最主要是注重舒适度的，10%的同学最主要是注重眼镜的品牌，10%的同学对产品的舒适度、颜色和价格都很注重，10%的同学注重款式、颜色、舒适度和价格，10%的同学注重款式、价格和品牌，10%的同学注重款式、舒适度、价格、品牌和耐用程度，10%的同学注重款式、舒适度和颜色，10%的同学注重舒适度、颜色和耐用程度，10%的同学注重款式、舒适度和耐用程度，10%的同学注重价格和耐用程度。从上述可以知道绝大多数同学是很注重款式和价格的，这是由大学生追求流行的行为和无更多可自由支配资金的特点决定的。5、大学生对于眼镜店的促销活动也很关注。大多数同学选择现
10、场打折，其比例远远高出赠送礼品、贵宾卡等比例。这一方面说明大学生消费者更加青睐现场打折这种实质性的优惠活动。（见下图）促销活动对大学生消费影响分析促销活动 人数 比例赠送礼品 0 0现场打折 7 70%贵宾卡 0 0其他 3 30%合计 10 100%6、眼镜行业的形势:眼镜行业竞争激烈,眼镜店越开越多,顾客分流,僧多粥少,陷入拼装修、比价格的怪圈。利润日渐微薄,品牌连锁店扩张迅猛,垄断客源人员，设备要求越来越高,经营成本提升，消费者换镜周期长,行业面临严峻考验。据分析,江阴学院附近有很多眼镜店但都不是品牌店,在江阴的步行街附近也有很多眼镜店且基本上都是品牌店。大学生的品牌意识很强,如果学校附
11、近开有品牌眼镜店,并且产品多样,品质有保障,安全,服务好,购买时调查者会优先考虑，会根据眼镜质量、款式、价格等等的因数酌情决定，这对想利用学校这一片大好资源挣钱的人而言是一个很好的机会。七、调查结论通过本次对上海海洋大学学生眼镜消费的调查，我主要得出了以下几点结论：首先，本校学生的近视率很高，绝大部分同学都有不同程度的近视，尤其是男生。其次，在近视的同学中，大部分同学还是选择配戴框架眼镜，在隐形眼镜配戴者中也是以男同学居多。再次，在配镜地点选择方面，在专业眼镜店配眼镜的同学的数量占有绝对优势。最后，在价格方面，同学们的配镜价格基本集中在200元到500元之间，没有显著的差异。八、建议1、加强对
12、同学们宣传保护眼镜及保护眼镜的具体措施，鼓励同学们去配眼镜。2、对同学们宣传眼镜的相关知识，不可随便配戴眼镜。3、建议同学们选择质量好，适合本人的眼镜配戴。4、自主品牌的眼镜店应该加强宣传，使更多的同学了解相关产品。5、各个眼镜店所设计的宣传单页应该吸引广大同学，如凭此单可抵价20元。6、厂商能够不断设计出款式比较新颖的，受学生喜欢的产品出来。7、品牌眼镜在学生市场中价格应该调到适中，让更多的同学有选择的余地。8、厂商搞以旧换新活动，让同学们能够以少量的经费配戴自己喜欢的款式。9、厂商加强对学生市场的服务，特别是售后服务，提供免费护理等。10、建议同学们在什么情况下使用框架眼镜，什么情况下使用隐形眼镜更好。11、强加服务员对眼镜及相关技术的培训。12、多搞与学生贴近的活动，让学生参与其中
