1、创业融资的“秘密武器”读创业融资, 从一个好故事开始 刘英团 书名:创业融资, 从一个好故事开始所有伟大的商业故事都具有“引人入胜的故事情节”、“主人公真实、鲜活, 故事情节可以实证化”等基本特点。对于一个商业故事来说, 最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派和完美结局。微信圈里曾流传着一个段子:只要你去中关村创业街, 拿个苹果电脑、点杯咖啡, 故作深沉, 就会有投资人找你投资。走在这条街上, 假如从二楼扔下一块砖头, 砸中的 10个人中有 5个正在创业、2 个人创业失败、3 个人正准备创业, 而拾起这块砖头的保洁阿姨也准备赶场分享自己的创业经验。回顾过去, 从“此时不创业, 更待何时”,
2、到小米总裁雷军的一句“台风口上猪也能飞”的风口猪理论, 以及大量鼓动人心的创业报道, 诱惑着一颗颗试图改变世界的雄心。一夜之间, 创业者如雨后春笋般地冒了出来。但是, 自古创业多艰难, 创业的启动资金从哪儿来?Intuit, 一家在硅谷诞生和成长的价值 200亿美元的全球高科技公司, 却从未筹集到 1美元的风投资金;Hotmail 也因为未能筹集到资金而被Microsoft以 4.5亿美元的价格收购。在硬币的另一面, 那些获得风投资金的企业, 每 10家至少有 5家在 3年内倒闭。显然, 这里面一定有超越商业理念内在价值的东西在起作用。那么, 是什么呢?Wells Fargo Bank 前行政
3、副总裁比尔费舍尔 (Bill Fisher) 的答案是:伟大的商业故事才能获得融资。创业要学会讲自己的故事。那么, 创业融资, 是怎么从一个好故事开始?又是什么构成了能获得融资的商业故事?费舍尔认为, 所有伟大的商业故事都具有“引人入胜的故事情节”、“主人公真实、鲜活, 故事情节可以实证化”等基本特点。对于一个商业故事来说, 最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派和完美结局。他强调, 在商业环境中, 反派并不局限于一个人。它可以是饥饿, 或者是无知、疾病, 乃至简单的浪费。同样, 正派也可以是食物, 是浪漫、健康、娱乐, 或者是可用的更多的时间和精力。在 Google的商业故事中, 谁是反派
4、?缺乏信息获取的渠道。“我知道问题的答案存在于某个地方, 但是我却找不到它们”那么, 谁又是正派呢?Google 的搜索算法和技术, 它收集并向数量前所未有的用户提供了规模前所未有的信息。什么又是完美的结局?数以百万计的人进行着数以百亿次计的 Google搜索。而在这一过程中, Google 也成为世界商业史上最盈利的企业之一。“有的产品虽然死了, 但是给活着的产品留下了宝贵的启发。”创业是一个不断试错的过程, 这条路走不通, 就应找另外一条路走。费舍尔说:“试错是吸取经验教训的一种昂贵方式, 然而它的优势在于最终使人确信孰优孰劣”, “这使得我能够将自己的方法系统化为一个有序的公式并且这些方
5、法已经被证明可以应用于全世界的市场, 在美国、欧洲、澳大利亚和中东都成功地筹集到了资金。”在创业融资, 从一个好故事开始一书中, 费舍尔分享了 15年来他在许多国家为各种初创企业筹集初创资金的经验教训。“从没有如此少的人为如此多的人做出过如此巨大的贡献。”笔者之所以援引温斯顿丘吉尔评价英国皇家空军在二战中壮举的这句话, 是因为他用简单的一句话就总结了这一切。人们都很忙, 没有人会耐着性子去读鸿篇巨制的商业计划书, “单靠数字 (也) 是说服不了人的”。费舍尔还认为, “如果你需要用 10分钟的时间来告诉某人你的创意, 你将永远吸引不到投资资金。”“正如购书者并不首先阅读想要购买的书一样, 投资
6、人不会阅读你的商业计划书。”通过这一简单的例子, 费舍尔强调了准备工作的重要性, 倘若“有满满一屋商业人士愿意听你讲话, 而你却什么也提供不了。失去了这个机会, 你需要回到原点, 从头再来”。费舍尔建议, “你需要用极具影响力的素材来支撑起它的维度。”比如, 无懈可击的商务演讲 (12 分钟) 、一页纸的总结、正式的展示、3 年的预算 (包括月度现金流) , 等等。因为在投资领域中, 大量资金处于高风险状态, 像夹层基金、私募股权投资基金、银行等很少能为初创企业所接近, 这些资金通常多投资于成熟的、有可预测收益流的盈利企业。有数据显示, 高速公路、政府大楼、电力能源、房地产是国内金融机构最为青
7、睐的投资项目。所以, 适合初创企业的只有个人天使投资人、天使团体、众筹、风投基金、战略投资者、对冲基金等有限的投资人群体。也基于此, 要缩小最佳的匹配范围, 别浪费了资源。“不作死就不会死。”从雷军的“风口”, 到疯狂的疯。融资的风险就在“有人告诉你, 他信任你和你的商业创意, 并愿意给你开出一张比你之前想象的金额还要多的支票”, 这是一个转折点。很多创业者“被期待已久的成功所蒙蔽糊里糊涂地将梦想的钥匙交给了投资人”。创业初期最缺资金, 此时很容易见钱眼开, 为了活下去, 不论什么钱, 都来者不拒。但是, 往往最容易拿了不该拿的钱, 最后在后续发展中陷入被动局面, 导致寸步难行。费舍尔担心“你
8、可能还没有这方面的经验”, 或者“尚未意识到自身无知的后果”, 就“已经在赌台前坐下开始参与一场高赌注的扑克牌游戏”。在谈判中, 投资人“私底下的目标是为了达成交易给你必须的而不是你所想要的”, “你所放弃的每一项权利投票权、管理控制权、经济所有权都将减少你在未来商业中的筹码。”所以, 一定不要被投资人牵着鼻子, 那样你就进入了投资人的圈套里。当然, 作为商业伙伴, 创业者也应接受并履行协商好的对新的投资人的保护性条款。“先是慢慢地, 随后突然到来。”正如迈克坎贝尔 (Mike Campbell) 所言, 创业公司成立以后的头四年时间里, 没有风险投资支持的公司倒闭的频率要高于有风险投资支持的
9、公司。具体来说, 仅有 25%到 30%的风险投资支持的创业公司会倒闭。在这里, “贯穿长期投资成功之路的, 是风险控制而不是冒进。在整个投资生涯中, 大多数投资者取得的结果将更多地取决于致败投资的数量及程度, 而不是制胜投资的伟大。良好的风险控制是优秀投资者的标志” (霍华德马克斯投资最重要的事) 。这是因为, 创意变成现实并不仅仅取决于资金, 也与人的信心有关。在创业融资, 从一个好故事开始一书中, 费舍尔以“故事”串连出创业融资 6大“秘密武器”, 包括了融资过程中的每一步。用费舍尔的话说, “掌握了我这 15年的筹资精华, 你就可以用自己的 15年时间吸取其他的、与时俱进的经验和教训, 从而取得进步。”
