1、2018/7/20,国际贸易实务,1,第六章 商品的价格,2018/7/20,国际贸易实务,2,本章主要内容,掌握合理的价格计价货币的选择和使用佣金和折扣价格条款的制订,2018/7/20,国际贸易实务,3,第一节 价格的掌握,一、正确贯彻作价原则考虑国际市场价格水平结合国别地区政策考虑购销意图二、注意国际市场价格动态主要考虑商品的供求关系,2018/7/20,国际贸易实务,4,三、考虑影响价格的各种因素质量、包装和档次成交数量运输距离交货地点和交货条件季节性需求变化支付条件和汇率,影响汇率的因素有： a. 一国国际收支情况 b.一国的利息水平 c. 政治因素、心理预期、投机因素等,2018/
2、7/20,国际贸易实务,5,三、考虑影响价格的各种因素,佣金和折扣,（1）佣金（commission) 佣金的表示方法 ：用文字说明（USD200 per M/T CIF San Francisco including 5% commission)用C表示， USD200 per M/T CIFC3% San Francisco用绝对数来表示：USD 1 commission per M/T,2018/7/20,国际贸易实务,6,佣金的计算公式：,佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价/(1佣金率）净价=含佣价(1佣金率）佣金的计算：按照成交的金额计算 以发票的金额为基数 以FOB总值为基数按照成交
3、的数量计算佣金的支付：直接从货款中扣除货款收清后，按事先约定，另行支付,2018/7/20,国际贸易实务,7,我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 含佣价=净价/1-佣金率 =850/1-4%=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金 885.4X96%=850美元为净价,2018/7/20,国际贸易实务,8,折扣（Discount）：是卖方给予买方的价格减让,表示方法：直接用文字表示，如(U.S. 200 per M/T CIF London including 3% discount)用绝对数来表示用CIFD
4、或CIFR表示计算公式：折扣额=原价（发票金额）折扣率净价=原价-单位货物折扣额折扣的支付： 一般以成交额或发票额为基础计算，并在货款中预先扣除（有明扣和暗扣）。,2018/7/20,国际贸易实务,9,四、加强成本核算出口总成本 商品进货成本加上出口前的一切费用和税金1、出口商品总成本=出口商品购进价（含增殖税）+定额费用-出口退税收入2、定额费用：出口商品购进价*费用定额（一般由银行利息、工资支出、交通费用，仓储费用以及其他管理费用等组成）3、退税收入=出口商品购进价（含增殖税）/（1+增值税率）*退税率出口销售外汇净收入 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入 出口商品
5、的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额,2018/7/20,国际贸易实务,10,1、出口商品盈亏率,100%,出口销售人民币净收入出口总成本 出口总成本,出口总成本 出口销售外汇净收入（美元）,2、出口商品换汇成本,出口中用多少人民币可换取1美元,出口换汇率为出口换汇成本的倒数,100%,2018/7/20,国际贸易实务,11,3、出口创汇率适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料成本的比率,成品出口外汇净收入原料外汇成本 原料外汇成本,100%,2018/7/20,国际贸易实务,12,例题：大连A公司向美国B公司出口一批商品，报价为US$200 per M/T CFR New York，从
6、大连到纽约的运费为 USD140/ FCL (14 metric tons)，保险费率为1%,成交了1000公吨，合同的支付条件为L/C at Sight。进货价为每公吨1500元（含17%增值税），出口退税率13%，A公司业务定额费率为进货价的9%，汇率为$100RMB826/828。请计算业务的换汇成本和盈亏率。,2018/7/20,国际贸易实务,13,解：按公式， 下面按单价（每公吨的价格）计算：（1）总成本 = 购货成本+定额费用-出口退税= 1500元 + 135元 166.67元 = 1468.33元,2018/7/20,国际贸易实务,14,其中：,2018/7/20,国际贸易实务
7、,15,（2）出口外汇净收入= FOB外汇价商品报价为US$200 per M/T CFR New York，运费为 USD140/ FCL (14 metric tons)，可得，外汇净收入=200美元 140美元/14 = 190美元（3）,2018/7/20,国际贸易实务,16,（3）下面用两种方法计算盈亏额和盈亏率： 第一种方法：利用盈亏率公式计算：出口盈亏额=本币净收入-出口总成本本币净收入= 外汇买入价 外汇净收入 = 8.26元 190 = 1569.40元,2018/7/20,国际贸易实务,17,出口总成本 = 1468.33元。 所以，盈亏额 = 1569.40元 1468.
8、33元 = 101.07元,2018/7/20,国际贸易实务,18,第二种方法是利用换汇成本计算。上面已计算换汇成本为7.73元/美元。同时已知汇率为8.26元/美元，所以,2018/7/20,国际贸易实务,19,五、掌握价格换算方法,CIF=CFR+运费=FOB+运费+保险费,CIP=CPT+运费=FCA+运费+保险费,CIF= （FOB+运费）/（1-保险费率*投保加成）,2018/7/20,国际贸易实务,20,例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%)计算公式
9、为:CIF价=（FOB+运费）/1-保险费率*(1+投保加成率)=450+50/1-110%*0.8%=504.4美元,2018/7/20,国际贸易实务,21,第二节 作价方法,一、固定价格二、非固定价格1、暂不固定价格（1）在条款中规定定价时间和定价方法（2）规定作价时间2、暂定价格3、部分固定价格，部分非固定价格三、价格调整条款（price adjustment clause) P1=Pa+b*(M1/M)+c*(W1/W),2018/7/20,国际贸易实务,22,第二节 计价货币的选择和运用,一、计价货币和支付货币计价货币(money of account)：当事人双方用来计算债权债务关
10、系的货币，在买卖合同中用来计算价格的货币。支付货币(money of payment)：当事人双方用来清偿债权债务关系的货币，在买卖合同中双方约定可以用来清偿按照计价货币表示的等值的货币。两者可以相同，也可以不同可以使用进口国、出口国或第三国货币,2018/7/20,国际贸易实务,23,二、计价货币的选择1、货币的可兑换性2、货币的稳定性“硬币”、“软币”进出口业务中的选择如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法:相应提高或压低价格订立保值条款买卖远期外汇,2018/7/20,国际贸易实务,24,第三节 合同中价格条款的内容,一、价格条款的内容1、单价：计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语四部分组成。（USD 200 per M/T CIFC3% San Francisco)2、总值：一个合同的货款总金额二、贸易术语的选用1、增收节支外汇运保费2、适用所使用的运输方式3、按实际需要，灵活掌握4、安全收汇、安全收货,2018/7/20,国际贸易实务,25,2018/7/20,国际贸易实务,26,2018/7/20,国际贸易实务,27,
