1、莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀
2、莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁
3、莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁
4、蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿
5、蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀
6、薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀
7、蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈
8、膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿
9、节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀
10、艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈
11、芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈
12、莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆
13、莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇
14、葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇
15、蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅
16、蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膇蒆蒄螀膆膆虿蚅芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄蒃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁羃羄膃薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈肈膄蒁蚄肈芇蚇肂肇葿蒀羈肆
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18、 市场需求分析 .31.1.2 市场需求调查的内容 .41.2 消费者购买行为调查 .51.3 营销因素 .81.4 竞争对手及宏观环境 .91.4.1 竞争对手 .91.4.2 宏观环境 .92、网络消费者群体分析 .122.1 消费者特征分析 .122.1.1 年龄调查 .122.1.2 目标消费对象调查 .122.1.3 愿意为商品付出的价格调查 .132.2 网络营销对象的购买动机和购买行为 .142.2.1 购买动机 .142.2.2 购买行为 .152.3 产品分类 .182.3.1 用途分类 .192.3.2 部位分类 .192.3.3 价格分类 .212.4 针对每个消费群体制
19、定相应的客户关系管理及方案 .222.4.1 客户管理 .222.4.2 客户方案 .233、网络营销策略 .243.1 产品策略 .243.1.1 产品的整体概念 .243.1.2.产品的的分类 .253.1.3 产品的的策略 .263.2 定价策略 .273.2.1.打折策略 .273.2.2.拍卖策略 .283.2.3.心理定价策略 .303.3 渠道策略 .303.3.1 直接分销策略 .313.3.2 间接分销策略 .31I3.3.3 完美生活源选择的渠道 .313.4 促销策略 .323.4.1.网络广告促销 .323.4.2.包邮促销 .333.4.3.打折促销 .344、网络营
20、销方法 .354.1 完美生活源采用的营销方法与工具 .354.1.1 电子邮件推广 .354.1.2 搜索引擎优化 .364.1.3 友情链接 .374.1.4 软文营销 .384.1.5 即时消息 .394.1.6 网络广告 .404.1.7 问答营销 .424.2 各种营销方法的优缺点 .42结论 .44网络营销结果分析 .44网络营销和传统营销的区别 .45致谢 .46参考文献 .46附录 .47专项实训分工情况 .490摘要经过这两年多的学习，我们学习到不少关于电子商务的知识，深深知道当今社会，因互联网的发展，而伴随着电子商务如火如荼地发展起来，成为大众生活中不可或缺的一个部分。我们
21、通过做网络市场调研，消费者群体调查分析，来决定网络营销策略，网络营销方法，经过一个多月的网上营销，我们深深领会到进行网络营销，提前做一个详细的市场分析是很有必要的，通过大量的市场调查和分析，我们才发现新的市场机会，大大减少竞争，通过对网络消费者群体调查分析，有利于合理地择定目标市场，有效地配置有限资源，集中力量，更好地为目标顾客服务。同时选择好一个市场定位，这样更有利于树立店铺形象，形成独特的风格。网络营销方法是营销策略的手段，两个是相互相成，有良好的营销策略和方法可以提高网店浏览量，从而大大增加产品的销售量，提高利润，达到事半功倍的效果。经过这次网上营销，虽然我们得到的结果不是很理想，但是让
22、我们更进一步感受到了电子商务的发展，网上营销的力量。我们相信不断的去总结经验，不断去创新营销方法，一步一步地，在挫折中成长起来，成功会离我们越来越近。关键词：市场分析，市场目标，营销策略，营销方法1AbstractAfter the two years of study, we learn a lot about electronic business knowledge, deeply know that todays society, for the development of the Internet and e-commerce in full swing, with develop
23、ed public life, become an indispensable part. We do market research, through network survey and analysis of consumer groups, to determine the network marketing strategy, marketing methods, after more than a month of Internet marketing, we are deeply understand to the network marketing, in advance of
24、 a detailed analysis of the market is very necessary, through a lot of market research and analysis, we found that the new market opportunities, greatly reduce competition, the network consumer groups, which is beneficial to the investigation and analysis of the choosing reasonable target market, ef
25、fectively configuration limited resources, concentrate the power, better for the target customer service. And select the good a market position, so the more conducive to set up shop, forming the unique style of image. The network marketing method is a marketing strategy means, two are mutual supplem
26、ent, and a good marketing strategy and method can improve the shop, which greatly increase the daily product sales, profit, to improve the twice the result with half the effort. After the Internet marketing, although we got the result is not very ideal, but let us feel the further development of ele
27、ctronic commerce, the power of the online marketing. We believe that constantly to sum up experience and unceasingly to innovation marketing methods, step by step, in frustration growing up, and success will was more and more closer to us. Keywords: market analysis, target market, marketing strategy, marketing method 2引言随着现代人们物质生活水准、标准的需求化程度的不断提升，以及电子商务技术不断完善时，电子商务的发展趋势就会有两类主要路线。一类是价格走低趋势发展，另一类就是相对物价较高的发展定位路线。这是由于人们对生活物质、需求等的观念认识不断
