1、会议营销策划方案前序我来公司一个多月了，根据我对公司及产品的了解，我思考了很多营销的方法和方案，而这些方法和方案，是否可行，都待测试和验证中。雷总，依你的意思，我把会销方案详尽的整理出来了，有很多内容，均需跟你探讨和商定。我现在写的这些方案，都是建立在我的能力基础上设计的，也就是我认为目前可操作的，因为我知道自己能力有限，这些方案未必完善，难免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁给出合理化建议，然后，我在完善。以下是我写的方案：会销方案一：终端会销：（1）我们自己直营团队来操作。（2）帮我们的合作伙伴来操作会销方案二：（1） 在公司开产品说明会（主要靠帮美容院销售积压品、滞销品或排毒产品把美容院老
2、板吸引过来，我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的赠品的方式，帮他们销售出去）第三种方案：去找企事业单位演讲。我们自己直营团队操作会销方案：北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下 6 个模块。1 团队组建2 硬件支持3 新人岗前培训（王名扬、李骅霖讲师）4 薪酬机制（须跟雷总讨论在订）5 绩效考核6 会销流程一团队组建：根据我们部门的实际情况，加上我们现在是试运营阶段，不需要大量招人。可以先从一个小团队运作开始，如果运作成功了，然后逐步裂变团队。我个人的想法是，先成立一个小组，等这个小组成熟后，再迅速裂变团队。一个组的成员只需：讲师一名，组长一名，外联一名，5 名销售人员
3、。每个人具体负责什么工作我在后边都会提到。二硬件支持：目前硬件支持不多，一台电脑、音响、投影机即可。三、会销方案：准备篇一、外联找会场1、踩点踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和顾客进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意些什么？2、踩什么样的点我们要踩的点就是居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区周围的餐厅等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。比如：如果找居委会，要提前联系好。确定答应了，在去观察场地。联系居委会话术：你好！ 我是大漠紫光公司的，就是想同咱们居委会联合举办一次、 营养与健康的联谊会、咱们的联谊
4、会内容挺丰富的、就象有一些精彩趣味游戏、手指保健操 、还有专家科普讲座，都是与咱们日常生活相关的一些家庭健康常识，而且在开心快乐学知识的同时所有参加的居民还可以每人赠送一份（礼物）所以这次活动非常不错，也想同咱们居委会联合举办一次，请问您贵姓、 、 、 、 、 、哦你好 XX 主任 咱们的活动真的挺好的，你看咱们什么时间合作一次呢？主任的问答对策：1、 我们现在忙没时间 回答：主任你看那咱们什么时候有时间呢、而且咱们的活动时间也很短的。2、你们是不是卖什么东西啊？回答：哦、 、 、你说什么东西啊、到是有不过我们是做个宣传3、你们什么产品 我们是在沙漠中种植出来的一种神奇的有机食品，因为我们的产
5、品是功能性的食品，又是在沙漠中生长出来的，国家政府已经支持我们 18 年了，现在主要想在咱们社区做一下宣传。4、你们产品多少钱啊一个套盒 1980 元。5、有的产品我们不接 咱们只不过是做个宣传 XX 主任 大家如果想买也可以到咱们公司或者商场都行 这活动确实挺好的 你看咱们就合作一次呗。如果实在不接的就直接说行主任那你先忙等以后有机会咱们在合作 祝您工作顺利 好再见！如果居委会同意了说行那咱们就合作一次吧 接着就问一下 主任咱们活动室能容纳多少人啊，凳子什么的都有吧？那你看咱们订到哪天合适呢主任？二选一、哪两天需要会议就往哪几天说上午下午都可以、然后在让主任帮我们招人、主任你看能帮我们招多少
6、人呢？在重复一遍行主任咱们就订到 X 天上午 9 点 或下午 2 点 好吧 不管订到什么时间都和主任说一下 我们会提前半个小时到会场的。需要见面的 和不需要见面的都整理出来到时候交给会议部门主管告诉内容让他们参考和确定。3、踩点注意事项（1）首先考察该小区，老年人是否多,如果老年人少，就 PASS 掉，不做了。（2）如果找的是餐厅，要看小区人是否方便找到，还看能容纳多少人。（3）洽谈好，同意合作了，先提前贴好海报。海报内容如下：通 知为丰富居民业余生活北京大漠紫光营养研究中心特与 联合举办科普营养与健康讲座，望广大居民踊跃参加，活动内容如下；1、精彩趣味游戏（送您一份快乐、一份惊喜）2、夏季如
7、何预防慢性疾病？3、“隐形杀手”毒素毒垢是如何形成的？4、如何规避饮食污染、预防病从口入？5、如何补充营养？6、如何排出身体里的毒垢？（帮您提高生活质量、拥有绿色健康新生活）特别提醒：专家会在现场揭秘购买食品的“三大风险”和“两大陷阱”凡准时参加者 赠： 时间： 月 日 地点： 热 情 欢 迎 您 光 临 ！举办单位：北京大漠紫光营养中心4、会议营销前的准备工作：一、宣传前准备准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议营销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。那么前期需要准备什么呢？(1) 宣传材料前期宣传所需材料有：1、
8、海报；2、会议营销通知单；3、彩色单页说明书（二）确定宣传人员。提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。（三）准备张贴用品。检查是否有足够浆糊（胶水） ，不要到时手忙脚乱。（四）展架的布置。展架必须制用好，要标准醒目。二、 前期宣传（1）期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个：1贴海报；2会议营销通知单3利用其他方式进行宣传；只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。（2）位置的选择好的位置可以产生好的视角冲击力，能起到事半功倍的效果。 平滑易贴的墙壁，张贴牢固； 老人经常聚集的必须贴； 人员必
9、经这地，连贴几张，以示醒目； 交通十字路口两边交叉贴； 巷子的入口出口； 楼头醒目外； 海报的张贴高度：下沿不低于 1.5 米，避免被小孩子破坏。会议营销现场篇以上我们做的所有准备工作都是为了这次会议营销活动的成功，将所有的准备都做到位后，会议营销现场也就应该开始了。一、现场的布置：会议营销现场好比一个人的脸，它的好坏代表着一个企业的精神风貌，亦可能影响到活动和效果，它包括以下几个方面：1、条幅的内容及悬挂：条幅的内容突出会议营销主题，烘托整个会议营销现场的氛围，一般每次会议需条幅 34 条，要求颜色统一。以下是我想到的 3 条宣传条幅台词：（1）大漠“王中王” 亮相社区 走进家庭（2）宣传食
10、品危机，民生大计，刻不容缓，势在必行（3）珍惜生命 关注大漠紫光 2、桌椅的摆放3、展架放置应在现场开阔处，经过的人员都能看到。二、工作安排：1登记：登记是会议营销流程中的第一个环节。 （收集数据）以下是人员分工：人员分工 会议总指挥： 主持人： 会议礼花： 音响调试： 会议灯光： 产品展示： 专家咨询： 签到负责： 开单：会场布置负责条幅、喷绘悬挂负责：会场物品准备： 奖品、奖票准备： 三、会议流程：1、会前播放多媒体-会前预播（大漠紫光视频）2、主持人上场- 开场白（主持人宣布大会开始）3、专家宣讲4、宣布优惠方案流程与串词：主持人上场-开场白亲爱的叔叔阿姨们大家好!我是本次活动的节目主持：XX我谨代表北京大漠紫光领导和全体同仁对大家的到来表示热烈的欢迎。刚才我们看了北京大漠紫光的短片。 。 。 。 。我想重要的时间还是留给重要的人物吧，我们以热烈的掌声，欢迎 xx 专家给我们做精彩的分享的。专家讲课成交环节：主要靠赠品吸引人；把黑番茄和排毒产品打包，排毒产品作为赠品出现。李骅霖 2012.5.7
