1、怎样做营销策划？,主讲人：孙晓阳,一、营销实战机器人二、营销策划的“十有”内涵三、营销策划的操作过程四、营销策划的“五点论”五、营销策划的“八何分析法”六、营销策划的基本技巧七、战略策划与战术策划八、怎样写好营销策划书九、营销策划书典型案例十、营销策划的四句金言（现场答疑）,市场,产品,价格,智慧、策略,渠道,促销,定位,营销实战机器人,思想就是财富，智慧就是本钱,营销策划的“十有”内涵,营销策划(marketing planning)就是： 针对特定的营销对象和市场机会，围绕企业的市场目标及绩效要求，对企业可控的营销手段进行事先的、系统的设计、规划和安排，以及实施、控制和评估所策划的营销方案
2、,营销策划的“十有”内涵（续）,营销策划包含有以下十个具体内涵，简称“十有”内涵： 有目标、有要求、有效果、有创意 有亮点、有具体、有计划、有回报 有可行性、有可操作性 做营销策划要以“十有”内涵作为评判标准,营销策划的操作过程,策划的过程是： 营销策划在具体操作中，是一个过程。是从调研、诊断、分析、思考、归纳、判断开始直到展开策划、拟定策略、方案实施以及跟踪控制的过程,营销策划的操作过程（续）,策划的流程是：,搜集所需资料,分析各种资料,确定策划目标,构思策略方案,预算相关费用,撰写策划文案,沟通策划方案,实施策划方案,营销策划的“五点论”,问题点策划点创意点定位点营销点 调研就是找到问题点
3、 诊断就是明确策划点 分析和思考就是构思创意点 归纳和判断就是确定定位点 最后就是策划营销点,营销策划的“八何分析法”,八何分析法即5W2H1E分析法，是简单有用的方法。应用于营销策划时，一是策划分析用；二是营销策划的内容构成。做营销策划时，都必须包括有5W2H1E这8个元素 Why(为什么)策划为什么这样做？理由是什么？ What(什么)策划的目的是什么？策划要做什么？ Where( 何处)策划在哪里做？从哪里入手？ When(何时)策划什么时间完成，什么时候实施？ Who( 谁)策划谁来做？谁来承担？谁来完成？ How(如何)-策划怎么做？如何实施？办法怎样？ How much(多少)策划
4、做到什么程度？需要投入多少？ Effect(效果)策划结果如何？成果如何？,营销策划的基本技巧, 寻找关联 标杆企业的做法 借智慧 团队的力量 遵循 “点 线 面” 法则,寻找关联,营销策划的内在依据就是建立产品效用与顾客需求之间的关联。产品有一个价值，叫效用价值，顾客有一个价值，叫需求价值，效用价值与需求价值结合，就是营销价值。营销策划的技巧便是寻找这种关联，找到效用价值和需求价值的结合点，实现并创造营销价值,战略策划与战术策划,营销方向不能错，方向错了，策划也就没有意义了。这时候，策划得越好，营销就死得越早。战略错，全部错，没有救；战术错，部分错，还有救。所以，做营销策划时，需要判明方向，
5、以便真正做好营销策划。要做有意义的营销策划,怎样写好营销策划书,1、掌握营销策划书的文本格式2、避免营销策划书的“四大毛病”3、让营销策划书“动”起来,营销策划书的“四大毛病”,1、空话太多2、没有条理3、求多求全4、呆板乏味,让营销策划书“动”起来,优秀的营销策划书一定会 “动”。怎么才能动起来呢？就是用文字、图表、数字 “三合一”表达，让营销策划书“动”起来,营销策划书典型案例,现 场 答 疑,营销策划的四句金言, 营销策划的灵魂就是创意 营销策划的核心就是价值结合 营销策划的关键就是定位 营销策划的技巧就是寻找关联,谢谢,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiB
6、eFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
