1、第三章 国际货物的价格,本章学习要点,1，掌握出口商品的成本核算与盈亏分析；2，掌握六种常用术语之间的价格换算；3，懂得佣金和折扣的区别与计算方法；4，了解进出口商品的作价原则以及作价方法；5，掌握国际贸易报价的形式。,第一节 进出口商品的作价原则与方法,一，进出口商品的作价原则。1，要参照国际市场价格水平；2，要贯彻国际市场经营战略；3，要考虑产品的质量；4，要与商品的成交数量相联系；5，要结合支付条件；6，要依据不同的贸易术语；7，要加强成本核算。,案例一 商品定价策略,曾经有一段时间，在欧洲生丝市场，我国生丝销量占85，由于我国企业认为该产品在欧洲市场的市场占有率极具优势，因而一度将价格
2、提高，较其他同类商品的价格偏高，导致巴西、南韩生丝乘隙而入，我国产品的销量大幅度下降。为了夺回市场，我国企业又将生丝售价调整到保持比巴西、南韩生丝价格低23，经过一年多的较量，才夺回了这一市场。请问，你对这一案例有何感想？,第一节 进出口商品的作价原则与方法,二，作价方法。1，固定价格；2，待定价格；3，部分固定，部分待定价格；4，暂定价格；5，滑动价格。,小资料：滑动价格的计算公式,滑动价格基础价管理费比例（工资比例现工资指数与原工资指数之比）（原材料成本比例现原材料价格指数与原原材料价格指数之比）,价格条款的英文表示,一、固定价格No price increase shall be all
3、owed after conclusion of this contract.合同成立后，不得提高价格。No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.合同成立后，不得调整价格。,价格条款的英文表示,二、暂定价格HKD 6000 per bale(500lbs) CIF Hong Kong.Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer
4、and seller 15 days before the month of shipment.每件（500磅）6000港元CIF香港。备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。,价格条款的英文表示,三、滑动价格The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.如交货前所使用的原料或
5、零部件成本发生变化，卖方保留调整合同价格的权利。,第一节 进出口商品的作价原则与方法,三，国际贸易报价的形式1，单价。由四部分组成：计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语如：USD 300 per M/T CIF New York 每公吨300美元CIF纽约2，总价。如：Total Amount: USD 300000 CIF New York,表 世界主要货币名称及代码,第二节 成本核算,一，出口商品盈亏率出口商品盈亏率计算结果为正值时，表示盈利，且比率越大，盈利越多；计算结果为负值时，表示亏损。,出口盈亏额,出口总成本,100,出口销售人民币净收入出口总成本,出口总成本,100,第二节 成
6、本核算,二，出口商品换汇成本是指某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，意为用多少人民币可以换回一美元。出口商品换汇成本见例题1,出口总成本（人民币）,出口销售外汇净收入（美元）,例题1,我某公司出口一批货物，外销价为每公吨1000美元CIF汉堡，其中，需支付运费为80美元，保险费为10美元。该公司的进货成本为每公吨4000元人民币，国内直接和间接费用加15。当时的外汇牌价为1美元折8.3元人民币。（1）求该商品的出口总成本、出口人民币净收入及盈亏率；（2）求该商品的出口换汇成本。,第二节 成本核算,3，出口创汇率也称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。出口
7、创汇率见例题2,成品出口外汇净收入原料外汇成本,原料外汇成本,100,例题2,某公司实行进料加工出口某货物，进口原料每吨CIF价为29000美元，加工后成品出口外汇净收入为每打130美元，每吨进口原料可加工270打产品出口，试计算外汇增值额和外汇增值率各为多少？,附加题1,某体育用品出口公司采购一批体育用品共计500件，每件商品的进货成本是165元人民币，其中包括17的增值税；若该种商品出口可以有8的退税，利润率为15。请问：每件商品的实际购货成本及总收入是多少？,附加题2,我国某公司对外出口商品1442250件，出口总价“US$78000CIF旧金山”，其中运费US$1540，保险费US$4
8、43。进货价格574980元（含增值税17），费用定额率6，出口退税率9。当时银行美元买入价为7.8人民币元。请问：该批商品的出口盈亏率是多少？,附加题3,我国某外贸公司出口某种商品1000箱，该批货物每箱收购价人民币价100元，国内费用为收购价的15，出口后每箱可退税7元人民币，外销价为每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费1.20美元。银行的外汇牌价为USD1=CNY7.645。请问：该商品的出口换汇成本是多少？,第三节 佣金与折扣,一，佣金Commission佣金是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。包含佣金的价格为“含佣价”；佣金在含佣价中所占的百分比即为佣
9、金率。佣金有“明佣”和“暗佣”两种。,第三节 佣金与折扣,1，佣金的表示方法1）用文字表示。USD 100 per Case CIF New York including 3% Commission2）用字母表示。USD 100 per Case CIFC3% New York3）用绝对数表示。Pay Commission USD 100 per M/T,第三节 佣金与折扣,2，佣金的计算方法一般以发票金额作为计算基数，即含佣价。佣金含佣价佣金率含佣价净价佣金净价/（1佣金率）净价含佣价佣金含佣价（1佣金率）见例题3、4、5。,例题3、4,例题3：CIF发票金额为2000美元，佣金率为1，则应
10、付多少佣金？净价是多少？例题4：某公司出口CIF发票净价金额2000美元，佣金率5，求佣金和含佣价分别是多少？,例题5,我某出口商品报价为“USD 100 per setCFRC3% New York”。（1）试计算CFR净价和佣金各为多少？（2）如对方要求将佣金增加到5，我方可同意，为保证出口净收入不变，我方应报CFRC5%价为多少？（3）如果出口商品为300件，则外商的最终佣金是多少？,第三节 佣金与折扣,3，佣金的支付方法有两种：一是由中间商直接从货价中扣除；另一种是在卖方收清货款后按约定的佣金率另行支付给中间商。,第三节 佣金与折扣,二，折扣Discount折扣是指卖方按原价给予买方的
11、一定百分比的价格减让，即价格优惠。有“明扣”和“暗扣”之分。1，折扣的表示方法。1）用文字表示。USD 100 per M/T FOB Dalian, including 2% Discount2）用绝对数表示。Discount USD 200 per M/T 或USD 200 per M/T for Discount,第三节 佣金与折扣,2，折扣的计算方法折扣一般按成交额或发票金额来计算。折扣原价折扣率卖方净收入原价（1折扣率） 原价单位货物折扣额见例题6。3，折扣的支付方法一般由买方在付款时，预先扣除。,例题6,例题6：在我方的某笔出口业务中，合同价格规定为“每公吨1000美元CIF香港，
12、折扣2”。试计算我方每公吨货物的净收入是多少，折扣是多少？,第三节 佣金与折扣,三，折扣与佣金的区别1，给付对象不同。2，使用目的不完全相同。3，给付方式不同。4，许多国家对佣金征所得税，而折扣则不征。,我国某出口公司对外出口的有关资料如下：（1）商品名称：毛绒玩具熊；（2）商品数量：每箱装60只，每箱体积0.164立方米；（3）供货价格：每只6元。（4）税率：供货单价中均包括17的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15。（5）国内费用：内陆运费100元/立方米；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。（6）银行费用：报价的1(L/C银行手续费1)。（7）海运费：从
13、上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱（有效容积为25立方米）的费用为1350美元。（8）货运保险：CIF成交金额的基础上加成10投保一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）。（9）报价利润：报价的10。（10）报价汇率：7.68元人民币兑换1美元。请问：我国出口公司对外报FOB、CFR、CIF价各为多少？,第四节 常用价格换算,第四节 常用价格换算,一，FOB与CFR术语之间的换算FOB=CFR运费CRF=FOB+运费二，FOB与CIF术语之间的换算FOB=CIF1-(1+投保加成率)保险费率运费CIF=,FOB运费,1（1投保加成率）保险费率,第四节 常用价格换算,三，CFR与
14、CIF术语之间的换算CFR=CIF1-(1+投保加成率)保险费率CIF=CFR/1-(1+投保加成率)保险费率注：公式中的FOB、CFR、CIF可相应地被FCA、CPT、CIP替换。见例题7、例题8。,例题7,我方对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商来电要求改报FOB中国口岸价，已知保险费率为0.85%，投保加成率为10，国外运费每公吨75美元，试计算我方应报的价格为多少？,例题8,我国某贸易公司，出口某商品，对外报价每台450美元FOB上海，后外商要求改报CIF New York。试问，我方应如何报价？（运费每台50美元，保险费率为0.5%）,第五节 计价货币的选择及合同中的价格条款
15、,一，计价货币的选择计价货币(Money of Account)支付货币(Money of Payment)1，计价货币与支付货币相同时货币的选择；1）尽量选择有利于我方的货币；2）尽量在合同中规定补救办法；3）采用多种货币相结合的方法。,案例二,我国某公司向欧洲出口商品的报价为即期付款USD485/箱，而外国进口商要求改用英镑报价，并延期3个月付款。已知伦敦外汇市场即期汇率为：1英镑=1.5790/1.5806美元，预期3个月远期汇率为：1英镑1.5990/1.6046美元。请问：1，我国公司可否接受外商的报价？2，我国公司应如何应对外商的报价？,2，计价货币与支付货币不同时货币的选择总之，
16、如果两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。而如果两者的汇率在订约时已经固定，则可能会给交易的某一方带来损失。,第五节 计价货币的选择及合同中的价格条款,二，规定价格条款的注意事项确定合理的商品单价，防止过高或过低；选择适当的贸易术语，促进交易的达成；选择有利的计价货币，货争取加订保值条款；灵活运用不同的作价方法，规避价格风险；合理运用佣金和折扣以促成进出口业务的发展；对价格条款中的贸易术语、计量单位、计价货币等各项内容要书写正确、清楚。,第五节 计价货币的选择及合同中的价格条款,练习题,请根据以下资料，用英语拟定价格条款。The Se
17、ller: Shanghai International CorporationThe Buyer: Tokyo Tkamla Corporation, LTDPort of Loading: ShanghaiPort of Discharge: Japanese PortCommodity: 100% Cotton BlanketTrade Term: CIF Tokyo PortU/Price/PC: USD 10Size: 7085 INWeight: 5 LBSQuantity: 1000 PCS,练习题,1，出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价为15000美元，其中运费
18、2010美元，保险费102美元。进价每只人民币95元，共计95000元，费用定额率为10。当时银行美元买入价为8.28元。（1）求该商品的盈亏额和盈亏率各为多少？（2）求该笔业务的出口换汇成本。,练习题,2，我某出口公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。原报CIF价中，该货物每公吨出口运费为150美元，投保险别为一切险，保险费率为1，按CIF价的110投保。请问FOB价应报多少？,练习题,3、我国某出口公司对外报价每公吨1000美元CIP新加坡，外商来电要求改报FCA价格中国某地，已知保险费率为0.85%，按发票金额的110投保，国际运费
19、每公吨75美元，在保持出口净收入不变的情况下。请问，我国出口公司的对外报价应为多少？,练习题,4、某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIFC3悉尼港，支付运费为70美元/公吨，保险费为6.5美元/公吨。如果该公司商品收购价为1800元人民币，国内直接、间接费用为17，请计算该商品的换汇成本。,练习题,5、某公司元报价每公吨1000美元CFRC3 Bangkok，外商要求改报CFRC5。试计算FOB净收入不减少的情况下，我方应报多少？,本章作业,课后习题11，13，14，15。,一只壁虎在游荡，这时正好有一条大鳄鱼远远地爬了过来，准备要一口吃掉它，情急之下，小壁虎上前一把抱住了鳄鱼的腿，大声喊：“妈妈！”大鳄鱼一愣，立即老泪纵横：“儿啊，别工作了，瘦成这样了，十一好好休息吧！,祝同学们国庆节快乐！,
