1、2011年春节企划案, 时间：10/12/14-11/3/14 ,本2011年春节企划案大纲为参考版营销部,目 录,一、2011年春节背景分析,二、2011年春节档期规划,三、卖场氛围,四、内部行销建议,五、媒体软文宣传策略,（一）消费者习性调查,消费者习性调查-I (2011年2/11-2/17）,消费者行为：1.买礼物,买新春用品； 2.单位发福利； 3.年夜饭采购； 4.年前大扫除,年前一周,红色品项代表春节期间高销量商品,消费者习性调查-II(2011年2/4-2/10）,消费者行为：1.准备返乡礼物；2.发年终奖金（发薪资） 3.年货采购； 4.学生寒假用品及玩具采购； 5.返乡高潮
2、,红色品项代表高销量商品,年前二周,消费者习性调查- III(2011年1/28-2011年2/3）,消费者行为：1.除旧布新大扫除； 2.家电采购,准备年货,购礼物； 3.大宗购物； 4.外地打工者、学生开始返乡,红色品项代表高销量商品,年前三周,（二）新年购物的心路历程,发,年前一周,年前二周,年前三周,年后一周,外地工作者和学生开始返乡；单位发薪，家庭采办年货和礼物；大宗购物进入高峰期 （周一至周五）；家电采购，为过年做准备,学生放假，购置新年玩具和新衣；返乡高潮，礼物采办高潮；发年终奖，年货采办高潮,发薪资影音制品采购，为春节假期做准备,单位聚餐，发员工福利，单位购物最后一波；礼物及年
3、货采购；年夜饭生鲜采购；年前大扫除，清洁用品采买,走亲访友，回娘家，临时性的礼物采买；逛商场，采购换季清仓商品；孩子领压岁钱后购买玩具及 影音个性化商品；,开学用品采购；个性化商品采购；元宵节食品饰品采购,年后二周,年前四周,春节,第一波：买一赠一春季大回馈1/11-1/24,第二波：红包大拜年1/25-2/7,年后一周,年後二周,年前一周,年前二周,生鲜年货,生鲜（汤圆/火锅）休闲类（运动/文化）礼品（礼盒/礼篮）水果服饰（新装/冬装出清）玩具/开学用品,（二）新年购物的心路历程,春节,玉兔报喜发发发!(玉兔报喜,礼贺万家),年前三周,年前四周,第三波:无需购物抽汽车2/8-2/17,了解消
4、费者需求,合理安排档期,发,团圆年夜饭(专刊)2/11-2/17,新年购物年年有余2/18-2/27,闹元宵2/28-3/14,、销售分析,（三）、往年春节经营分析,（四）2010年春节竞争对手档期规划分析,10.2.15,1/11 玉兔报喜发发发 ！ (玉兔报喜,礼贺万家) 2/17,1/11 第一波买一赠一春季大回馈/24,/25 第二波红包大拜年 2/7,2/8 无需购物抽汽车2/17,新年购物年年有余,闹元宵,第三波,2/18,2/27,2/28,3/14,（DM1110档 16K16P）,（DM1105档 16K16P）,（DM1104档 16K32P）,（DM1103档16K32P
5、）,（DM1102档16K32P）,喜送抵用券，多买多得乐不停,喜送抵用券,新春礼更多,05.12.30,10.1.10,10.1.11,10.1.19,享用抵用券欢聚午夜饭,10.1.20,10.1.30,新春好礼天天送,10.2.1,10.2.9,欢天喜地闹元宵,10.2.8,16K48P,16K48P,16K48P,16K24P,16K24P,餐蚕年夜饭邀请全家，吉祥如意一路发,05.12.30,10.1.12,新年福旺到，奔驰开回家,10.1.13,10.1.25,吃元宵、猜灯谜,10.2.2,10.2.15,6K16P,8K20P,8K16P,新年新鲜，低价赚不停,05.12.24,
6、10.1.4,喜迎新春,10.1.25,10.1.12,欢庆元宵节，甜蜜情人节,10.2.3,10.2.14,8K8P,16K24P,16K12P,迎新年，大特卖,05.12.29,10.1.10,年货就在旺市百利,10.1.11,10.1.19,年货就是发,10.1.20,10.1.28,1元复始，天天便宜,10.1.29,10.2.14,8K24P,8K24P,8K24P,8K16P,新年到，福运到,05.12.29,10.1.11,年货满条街,10.1.12,10.1.19,喜气洋洋过大年,10.1.20,10.1.28,喜庆吉祥旺旺年,10.1.29,10.2.8,16K16P,16K
7、16P,16K16P,16K16P,（加年夜饭专刊16K4P）,腊八,春节,元宵,除夕,情人节,小年,立春,1/18腊八专刊/28,2/1立春专刊2/7,16K4P,16K4P,2/3情人节专刊2/14,16K4P,加强档,2/26 妇女节加刊 3/8,1/1银川食品节1/20,1/18 团购专刊 2/17,16K4P,圣诞、元旦拉响春节战序幕曲,购物嘉年华圣诞篇幸运摩天轮，超级大赢家(16K16P),10.12.14,10.12.27,购物嘉年华元旦篇新年震撼大奖送到家(16K16P),10.12.28,11.1.10,圣诞购物狂欢（加强档）(16K4P),10.12.21,10.12.27
8、,圣诞 元旦,12月22-23报纸广告,1月1-3日报纸广告,圣诞,元旦,注：每档期的封面必须有封面商品，例如： 礼 酒； 新 新衣,腊八,春节,元宵,除夕,情人节,小年,员工福利：南北货寝具粮油家庭清洁用品小家电,领导上司：烟酒年节礼礼盒礼篮营养保健品,朋友同事：烟酒年节礼礼盒礼篮糖果巧克力南北货,亲戚父母：保健品糖果巧克力南北货清洁用品/整理用品,年货大街：杂货：休闲食品 南北干货 散装干货 年糖 粮油,火锅类食品山珍水产熟食/半成品水果,冷冻冷藏食品糕点蔬菜腌腊制品,新衣服休闲食品&用品冷冻冷藏-汤圆总动员,新年新装/运动休闲装/冬装出清休闲食品&用品冷冻冷藏-汤圆总动员,礼品类： 礼盒
9、/礼篮/厂商打礼包,1/11 玉兔报喜发发发 ！ (玉兔报喜,礼贺万家) 2/17,（DM1102档16k32p）,礼,团圆年夜饭(专刊),（16k4p）,新,2/1,2/17,新年购物年年有余,1/24,2/17,圆,（ DM1104档 16k32p）,了解需求，积极备货,1/11 第一波买一赠一春季大回馈1/24,2/18 第二波红包大拜年 2/2,（ DM1103档16k32p）,立春,家电采购粮油,2/1 无需购物抽汽车2/17,闹元宵,2/15,2/24,（ DM1105档 16K16P）,（ DM1110档 16K16P）,第三波,元宵,1/11 玉兔报喜发发发 ！ (玉兔报喜,礼
10、贺万家) 2/17,团圆年夜饭(专刊),2/18,2/27,新年购物年年有余,2/11,2/17,1/11 第一波买一赠一春季大回馈2/24,2/25 第二波红包大拜年 2/7,2/8 无需购物抽汽车2/17,闹元宵,2/28,3/14,第三波,1/19-21报纸广告,1/24-2/1报纸广告,2/10-15报纸广告,腊八,立春,小年,情人节,除夕,春节,DM6271档规划圣诞节,注意卖场圣诞布置,圣诞,幸运摩天轮，超级大赢家（主题活动）,【活动时间】2010.12.14-2010.12.17【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】顾客一次性在大卖场购物满78元，综超大店购物满68元
11、或便超大店购物满58元，均可参加转摩天轮成为超级赢家游戏。一级赢家：谢谢参与 二级赢家：得圣诞小饰品一件(每件价值元左右） 三级赢家：得清洁用品一件（每件价值3元以内）四级赢家：得大瓶可乐一瓶（每件价值5元以内）五级赢家：得电饭煲或微波炉一个（每件价值350元以内）活动前将摩天轮分成五个区域，各区域分别写上一级、二级、三级、四级、五级赢家，顾客所转摩天轮的指针所指的位置即为所得礼品。五级赢家所在摩天轮的区域最小，可根据投入费用的大小确定区域范围（赢家奖品限量，转完为止）。注：单张小票只可参加一次。 【费用预算】大卖场每店4000元，综超大店每店2500元，便超大店每店1500元,集客活动：,幸
12、运树上摘幸运,【活动时间】2010.12.21-2010.12.25【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】顾客一次性在大卖场购物满68元，综超大店购物满48元或便超大店购物满38元，均可在幸运圣诞树摘圣诞礼品一份（价值0.5元件），摘完为止。【费用预算】大卖场每店300元，综超大店每店200元，便超大店每店100元,集客活动2：,集客活动：,平安夜礼品派送,【活动时间】2010.12.24【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】平安夜安排卖场两名员工穿圣诞服在卖场中发放礼品（礼品为小圣诞老人，小雪花等，价值0.5元件）。【费用预算】大卖场每店200元，综超大店每店150元
13、，便超大店每店50元,圣诞糖果一把抓,集客活动：,【活动时间】2010.12.22-2010.12.25【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】顾客一次性在大卖场购物满88元，综超大店购物满68元、便超大店购物满58元，均可在卖场门口糖果陈列区抓一把糖果，单张小票只可抓一把。【费用预算】采购找供应商支持。,英语角免费培训成就梦想！,集客活动5：,【活动时间】2010.12.25-2010.2.7每周日下午3:00-4:00【参加门店】有条件的大卖场【活动形式】顾客无须购物均可参加。邀请英语辅导学校的老师授课。（找英语辅导学校合作，同时为他们提供宣传，我们负责提供场地，其它由对方来操作
14、）,商品活动1：,组合购物更实惠,【活动时间】2010.12.21-2010.12.27【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】顾客A+B+C送D（或礼包），引导顾客组合购物，其中D必须为一线品牌产品，吸引顾客的心理需求。,商品活动2：,圣诞蛋糕精彩登场,【活动时间】2010.12.21-2010.12.27【参加门店】大卖场【活动形式】面包公司在面包区域做圣诞装饰布置，上各种圣诞蛋糕，在蛋糕的形状上做出创意，吸引顾客眼球。海报上给面包公司留出专版。,本档商品规划建议：1、以圣诞饰品、水产、肉品、熟食、服装、床上用品为主。2、面包作为主推，增加面包海报上的商品只数，并设专栏。,发,各
15、品类商品活动建议,硬百：圣诞（甩货），玩具展（百猪迎春）。,软百：圣诞增加毛巾、袜子、内裤、内衣。,清洁：无意见，后面档期同。,面包：圣诞面包作为主推，增加海报商品只数，设专刊。,DM1101档规划元旦,元旦,新年大奖送到家（大卖场主题）,集客活动：,【活动时间】2010.1.1-2010.1.3(如放假到日活动持续到日）【参加门店】大卖场【活动形式】顾客一次性购物满78元可领取刮刮卡一张，迎取大奖。单张小票最多可领取3张刮刮卡。每店奖项设置：一等奖（五颗星）大屏背投一台（价值万元）各店名二等奖（四颗星）电冰箱一台（价值千元）各店名三等奖（三颗星）洗衣机一台（价值千元）各店名四等奖（两颗星）吹
16、风机或保温杯一个各店10名五等奖（一颗星）洗衣粉一袋 各店2000名六等奖（谢谢光临字样）各店10000名注：1、单张购物小票限参加一次抽奖，各小票金额不累计； 2、大宗团购不可参加本活动； 3、所设奖项各门店如有库存可提前汇总，设为奖品。 4、一、二、三等奖中奖者距所在门店三公里范围内免费送货。【费用预算】：3.2*13=41.6万,集客活动：,激情大拍卖,【活动时间】2011.1.1下午3点开始【参加门店】有场地条件的大卖场【活动形式】顾客一次性购物满78元凭小票可参加拍卖活动，所有商品5元起价，叫价最高者可拿走该次拍卖商品。【拍卖商品】商品分类只数如下：,【费用预算】待定,集客活动3：,
17、购物加1换1疯狂换购（综超大店、便超大店主题活动）,【活动时间】2010.12.28-2010.1.10【参加门店】综超大店、便超大店【活动形式】综超大店顾客一次性购物满58元,便超大店一次性购物满48加元，可兑换件超值商品，单张小票最多可兑换两件。 注：团购不参加此活动。,【费用预算】待定,【商品数量】,集客活动4：,新年感恩，家电签售,【活动时间】2010.1.1-2010.1.3【参加门店】大卖场、综超大店【活动形式】顾客购买指定家电品牌产品，价格在1000元以上，可领取家电老总签字优惠卡，凭卡每满1000元可享受50元优惠。 本活动由家电公司与一线品牌产品供应商联系，谈托具体操作事宜。
18、促销费用由供应商承担。,现场婚纱展、汽车展销,集客活动5：,【活动时间】2010.1.1-2011.1.3（假期延长可持续到5日）【参加门店】大卖场、有场地条件的综超大店【活动形式】有条件的门店可与周边的婚纱摄影公司联系在广场设点，或者由总部与相应的供应商联系在指定的门店做此活动，烘托卖场气氛。,会员活动：,会员卡升级全面启动,【活动时间】2010.12.28-2011.1.10【参加门店】综超大店、便超大店【活动形式】本段时间是会员卡更换后进入市场的时间，新的会员卡与广大会员见面，综超部分对原有会员未到期的，在旧卡清零后免费送新卡，并在卡中赠送10个点。同时原来没有清理完的会员卡继续清理中，
19、在本档结束后必须全部清理完。,商品活动1：,【活动时间】2010.12.28-2011.1.10【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】均一价,均一价,商品活动2：,厂商周活动,【活动时间】2010.12.28-2011.1.10【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】选择一线品牌厂家做此活动，,本档商品规划建议：1、本档在商品的选择上以红色系列为主，同时突出婚庆商品，具体的商品有花生、枣、糖果、巧克力、床品、内衣、睡衣、新婚唐装等。2、厂商周选择的公司有：宝洁、可口可乐等一线品牌。3、惊爆商品要足够有吸引力。4、肉品、蔬菜、糖果、贺卡、新年礼品酒、礼包等为主；同时服装方面
20、可以打出内衣特卖节。本档说明： 因11年元旦活动在星期一，放假有两种可能一种是1、2、3日（12月30、31日调到2日、3日休息）连在一起休息；另一种是1-5日（12月30、31日调到1月4、5日）连续休息。因此大的活动根据放假日期延续到5日，如4日不放假，在1月4日加一档海报（执行时间：1月4日至1月10日）。,商品活动3：,银川食品节（不少于200只）,【活动时间】2011年1月1日-1月20日【参加门店】大卖场、综超大店,各品类商品活动建议,硬百：辞旧迎新（以旧换新大行动）,软百：建议全场5折/6折/8折，不做买赠和均一价；主题：冬 季狂甩（服装/鞋）/婚庆礼品,清洁：无意见，后面档期同
21、,DM1102档规划,集客活动1：,异业合作，拉动年前销售,【活动时间】2011年月份启动【参加门店】集团【活动形式】与移动合作，移动消费者一次性冲？元移动电话费送100元购物卡，卡由我们卖给移动，移动反馈给移动用户，拉动年前销售，细案可与移动沟通后确定（如移动不合作可考虑联通）。,运做异业合作实现双赢,发,集客活动2：,新年领玉兔迎财运,【活动时间】 2011.1.11-2011.2.7【参加门店】大卖场、综超大店及便超大店【活动形式】凡一次性购物满58元加8元（或会员减20个点）可兑换发财玉兔宝宝一只，一张购物小票只可兑换一只小猪，小猪分12种不同形态，每只小猪都吊一个小铜牌，每种小猪的铜
22、牌上分别印有物美12年来12件不同的大事。 本次活动主要是将企业精神通过猪年融入猪宝宝之中，通过顾客兑换玉兔的过程，更深刻的融入物美的企业文化，同时根据风俗迎合顾客消费心理拉动销售。 注：1、活动前需与厂家联系制作问题，以及制作的标准。 2、因小朋友一般都喜欢用猪来做零钱的储蓄罐，因此在设计上我们可以 考虑设计成小孩子的储蓄罐，在形象上力求卡通，满足小朋友的爱好。 3、团购不参加此活动。【配送数量】（每只小猪的成本控制在8元以下）。,此活动配合软文来炒做，吸引小朋友的眼球，同时宣传物美文化。力求在猪年以此为一个突破点拉动春节前的销售。,“领”以现在社会流行的领养小动物来渲染活动趣味性。,重点衬
23、托：各卖场入口处设立促销陈列区，将猪宝宝陈列出来，并在促销处以每只18元的价格标价。在兑换活动中给顾客形成明显的价格暗示作用。,会员活动1：,会员座谈会,【活动时间】 2011.1.11-2011.1.24中的某天【参加门店】大卖场、综超大店【活动形式】从系统中选择各门店消费频率或金额较高的顾客一名,邀约参加会员座谈会,座谈会以物美品牌经营为题进行讨论。本活动在于提升在顾客心中的品牌地位，和老百姓走的更近。参加会议每位送价值100元以内的礼品一份，共计33人。可以与供应商一起做本活动，如可行礼品由供应商提供。同时以此为铺垫做好年底团购。 本活动结束后在相关媒体发表软文一篇。宣传文化。【费用预算
24、】共计3300元（找供应商赞助可降低费用）。,公益活动1：,社区双百阳光工程,【活动时间】2011.1.11开始【参加门店】集团【活动形式】 目前社区双百阳光工程我们献出了一份对老人的关爱，承担了社会的一份责任，至今我们已在百个社区寻找到七十多位孤寡老人，因为有我们的关爱，他们体验到了社会的温暖，体验到家的温馨，2011年我们将继续实施双百工程，让更多的老人走进这个温馨的家，通过媒体软文宣传收集单身老人信息。同时树立品牌形象。 我们的关爱：免费送货上门、定期上门看望并帮助他们打扫卫生、提供紧急救助电话,商品活动1：,买一赠一（联合商家举行）,【活动时间】2010.12.28-2011.1.10
25、【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】1、买A赠A（50只），所赠A物品必须单独包装。 2、买A赠B（50只），其中B的价格不能低于A的50%。,商品活动2：,服装大比拼,【活动时间】 2011.1.11-2011.1.24【参加门店】大卖场、综超大店及便超大店【活动形式】 1、活动期间购客在服装区购买服装，每150元直降15元。最高降30元。 2、内衣全场6折 通过大力度促销提升顾客冬季购买服装的需求，刺激消费，拉动服装销售。,发,发,本档商品规划建议： 1、因1月26日为腊八节，本档在商品方面以腊八为主题，将五谷杂粮作为重点； 2、在海报中以腊八为主题的商品占一个P的版面，突出
26、商品主题。 3、休闲食品、酒、保健品等、服装、蔬菜、水果肉食等为主推。,商品活动3：,【活动时间】 2011.1.18-2011.2.17【参加门店】大卖场、综超大店及便超大店【活动形式】利用团购专刊吸引顾客眼球，瞄准春节前的购买欲望。,发,启动春节团购专刊,各品类商品活动建议,硬百：无意见,软百：建议增加主题，打折内衣全场6折,DM1103档规划春节前一档,腊八,集客活动：,红包大拜年（主题活动）,【活动时间】2011.1.25-2011.2.7【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】顾客一次性在大卖场购物88元，在综超大店购物68元或便超大店购物58元，均可凭购物小票到总台领取红
27、包一个。撕开红包可获得相应新春大奖： 一等奖：2011元购物卡一份（共3名） 二等奖：888元购物卡一份 （共13名） 三等奖：88元购物券一份 （各店若干名） 四等奖：5元购物券一份 （各店若干名） 五等奖：谢谢您的支持 （各店共计10000名） 此处返券使用期限在元宵节之前。【费用预算】待定,发,共享春季返券风暴,集客活动2：,新年到，“福”送万家,【活动时间】2011.2.1-2011.2.10【参加门店】全系统【活动形式】顾客凭购物小票可领取“福”字一个（发完为止）。【费用预算】大卖场每店5000个，综超大店每店3000个，便超大店每店1000个，便利店每店500个。,会员活动1：,会
28、员红利商品扣点活动（共24只）,【活动时间】2011.1.25-2011.2.7【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】以较低的价格扣点吸引会员的关注，拉动销售提升会员的忠诚度。【费用预算】待定,发,商品活动1：,贺岁吉品展销,【活动时间】2011.1.25-2011.2.17【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【展销形式】1、春节灯笼、花灯、装饰鞭炮、拨浪鼓等有声光效果的传统新春商品以吸引儿童和年青人为主； 2、门幅、春联、年画、福字、利是封等图画类传统新春商品 迎合顾客新年讨口彩寻吉利的心理；,商品活动2：,年货一条街 低价狂飙,【活动时间】2011.1.25-2011.2.1
29、7【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【展销形式】推出新年消费者比较关注的产品，礼盒、礼品等以及干货的新年敏感产品，在当期DM封面上以礼品为主。,发,发,本档商品规划建议： 1、2月4日为立春，1月25日开档做豆芽惊爆价，吸引客流。 2、外地返乡开始，年货一条街，打北京特产，北京名酒，箱包等。 3、海报上做清洁用品扫房子主题篇促销。 4、本档突出以过年的红色商品为主打。 5、主要商品参考：烟酒年节礼，礼盒礼篮，糖果巧克力，南北货；烟酒年节礼，礼盒礼篮，营养保健品；保健品，家电采购，粮油，清洁整理用品。,各品类商品活动建议,硬百：清洁、贺岁小礼品、吸引团购大面积返券（满？返？）。,软百：建议增
30、加主题，床上用品节。,DM1104档规划春节档,情人节,集客活动：,无需购物抽奖赢汽车（主题活动）,【活动时间】2011.2.8-2011.2.16【参加门店】所有门店【活动形式】顾客只要来超市，均可领取抽奖券一张，顾客填写姓名、电话号码及身份证号码，投入抽奖箱中，奖品为两辆汽车，分两次抽奖。 1、2月11日晚各店营业结束将第一阶段抽奖券于第二天上午送到店，2月12日晚七点在店安排区域现场抽新年吉星一名，幸运顾客若干名。 2、2月12日早上营业开始，抽奖券照常发放，2月16日晚营业结束，停止抽奖券发放，第二天上午各店将抽奖券送到店，2月17日晚七点在店安排区域现场抽新年吉星一名，幸运顾客若干名
31、。【费用预算】0元【活动说明】 1、活动中新年吉星奖汽车一辆，幸运顾客奖洗衣粉一袋（幸运顾客共100名）。 2、本活动奖品汽车目前在与合作方谈判，尽量由合作单位免费提供。 3、对获奖顾客通过抽奖券上的电话告之。 4、活动前在店各准备一个大的抽奖箱。,发,集客活动2：,年货一把抓,【活动时间】 2011.2.8-2011.2.15【参加门店】大卖场、综超大店及便超大店【活动形式】凡一次性在大卖场购物128元，在综超大店购物78元，在便超大店购物58元，可凭购物小票至卖场门口“聚宝盆”（做成元宝状，颜色漆成金亮）中两只手分开抓聚宝盆中的年货（分：年年有余“花生”、岁岁平安“瓜子”、万事如意“桂圆”
32、、蜜蜜甜甜 “糖果”、合家欢乐“红枣”、顺顺利利 “果冻”）抓年货一次。【费用预算】由采购支持,会员活动1：,情人节超值大换购,【活动时间】2011.2.14【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】情人节当天顾客一次性购物满88元以上的顾客，凭小票加5元兑换情侣杯一套或毛戎玩具一个。单张小票只可兑换一个。 情侣杯及毛戎玩具的价格控制在5-10元以内。【费用预算】大卖场每店3000*3=9000元， 综超大店每店1000*3=3000元， 便超大店每店500*3=1500元。,商品活动1：,新年特价展销,【活动时间】2011.2.8-2011.2.17【参加门店】大卖场、综超大店、便超
33、大店【活动形式】各店配合设立新年特价展销区，做好年前最后档的促销，巩固年货低价形象！突出礼品，干货等需求量较大商品的价格形象。营造消费者购物欲望。,发,本档商品规划建议：1、重点炒礼品，年货，名俗以及情人节（巧克力，护服，软百、硬百、毛绒玩具）2、生鲜（汤圆/火锅），休闲类，礼品，水果，服饰（新装/冬装出清），巧克力，3、推出团圆年夜饭商品,团圆年夜饭专刊,商品活动2：,【活动时间】2011.2.8-2011.2.17【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】以年夜饭所需商品为主推，在海报中做专刊，以惊爆价格吸引顾客需求。,发,各品类商品活动建议,硬百：返券高潮，情人节专版,软百：建议
34、服装/鞋春节换新装,DM1105档规划,春节,集客活动1：,新年购物年年有余（主题活动）,【活动时间】2011.2.18-2011.2.20【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】各店每天前20名购物满68元的顾客可在生鲜区领鲤鱼一条,一张购物小票只可领取一条,领完为止。各店每天营业前准备20条专送鲤鱼。【费用预算】20*6*47*3=16920元,集客活动2：,【活动时间】2011.2.18-2011.2.27【参加门店】大卖场、综超大店【活动形式】大卖场购物满68元，综超大店满48元，便超大店满38元，送百变利事封一个，单张小票只可领取一张，每天100个百变利事封静候知音。 利事
35、封中装各行业优惠券或不能免费办理的会员卡等，找各行业收集这部分资源。【活动说明】本活动以年前与异业谈判的实际情况确定实施方案。,玩转百变利事封,集客活动3：,【活动时间】2011.2.18-2011.2.27中一天【参加门店】大卖场【活动形式】各店联系周遍社区，邀请各社区代表举行茶话会。建立感情交流，便于后期工作开展，注重邻里和谐，参加茶话会每店共20人左右。【费用预算】每店1000元（各店提前告之操作的可行性）,社区新年茶花会,集客活动4：,【活动时间】2011.2.18-2011.2.20【参加门店】大卖场、综超大店【活动形式】各店可联系周边舞狮队在初一初三中的任一天上午举行舞狮子表演，烘
36、托新年气氛。 【费用预算】每店300元（各店提前告之操作的可行性）,狮子大拜年,本档商品规划建议：1、礼品、烟、酒，主要以拜年、走亲访友所用礼品及在家消遣时休闲食品为主。2、打新品服装上市。3、本档以商品促销为主，打惊爆价。,各品类商品活动建议,硬百：韩国用品节（玩具、礼品、家居用品等）,软百：建议春装上市,DM1110档规划,元宵,妇女节,本档以商品为主，主打开学用品展、元宵节及三八妇女节,集客活动1：,【活动时间】2011.2.16【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】顾客购物满88元以上送价值5元汤圆购物券，大卖场每天限前200名，综超大店150名，便超大店100名可参加此活
37、动。【费用预算】大卖场各店1000元，综超大店各750元，便超大店各店500元（可找供应商赞助，费用可降低）。,购物送汤圆,集客活动2：,【活动时间】2011.2.17【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】在卖场冻品区挂小灯笼，每个小灯笼下有带号码谜语一个，顾客可到服务台按号码揭谜底，中奖顾客可获得礼品一份，服务员摘下被猜中号码的谜语，谜语揭完活动停止。【费用预算】此处礼品为前期活动中多余部分。,猜灯谜赢礼品,集客活动3：,【活动时间】 2011.2.17【参加门店】大卖场、综超大店【活动形式】联合商家在卖场举行汤圆免费品尝活动,汤圆免费品尝,商品活动1：,【活动时间】 2011.
38、2.26-2011.3.7【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】卖场设置学生用品陈列区，主打新生开学用品。,学生用品展销,商品活动2：,【活动时间】 2011.2.12-2011.2.17【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】海报设元宵专刊，主打元宵商品。,有滋有味过元宵,商品活动3：,【活动时间】 2011.2.28-2011.3.14【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】海报做专刊，主打护扶用品。,美丽女人,本档商品规划建议：1、注重元宵节、妇女节及学生开学时间。在海报上分别以不同分类做专刊。2、主打商品为汤圆、饺子、内品、蔬菜、学生用品、女性护扶用品等
39、。,各品类商品活动建议,硬百：同意，学讯,软百：建议胸衣特卖/春被特卖/拖鞋上市,目的：烘托热烈的佳节喜庆祥和气氛，提高来客数；注意事项：1、卖场门头、卖场内、收银台、卖场入口等处要用新年饰品 进行装饰。 2、装饰的选择要用心，精致、醒目、喜气洋洋； 3、商品集中陈列，有丰富感，不留空架； 4、设计专门POP、挂卡、吊旗等； 5、增加厂商促销人员的管理； 6、总台工作人员及收银员穿唐装或民俗新春服装，烘托气氛； 7、门店音乐选择和春节相关烘托节日气氛； 8、卖场外商家条幅、大红灯笼、巨幅喷绘、拱门、气球、三角旗 等等，尽量在户外营造春节喜庆气氛。,用一颗激昂的心做好每一个细微动作！,急切感 动
40、员仪式 关心 荣誉感 英雄榜 奖惩 激发斗志 陈列竞赛 队呼竞赛,倒计时牌，挂在醒目的地方誓师宣言活动前开动员大会，员工发表意见建立竞赛机制（每周），每周表扬团队选拔优秀者并张贴表扬榜(每周)论功行赏，赏罚分明各课明确量化目标，以数字论英雄各课陈列气氛大比拼各课确定11年作战激励语，上下班喊激励语,激发团队斗志！,将决战支持到最后，微笑属于我们,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CH
41、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,
