第六章 大客户营销团队的建设与管理2018/7/1712018/7/172团队的内涵团队是一正式群体 ;群体内成员间通过相互合作 ,以提高团队绩效 ,实现共同的目标。团队是由为提高绩效、实现组织目标而相互合作的人们所组成的正式群体。2018/7/173高效团队的特征2018/7/174组建高效营销团队的要点（ 1）营销团队的任务与目标明确（ 2）确定团队人员结构和规模合理（ 3）团队人员的选择（ 4）制定团队的规章制度-治理层面的规章，主要处理合伙关系与雇佣关系的具体问题-文化层面的规章，解决企业的价值认同问题-管理层面的规章，解决管理权问题2018/7/175营销团队的结构优化1.传统组织结构（ 1）直线型组织结构讨论直线型组织结构的优缺点！2018/7/176（ 2）职能型组织结构讨论职能型组织结构的优缺点！2018/7/177（ 3）事业部型组织结构讨论事业部型组织结构的优缺点！2018/7/178（ 4）矩阵型组织结构讨论矩阵型组织结构的优缺点2018/7/1792.常见的营销团队组织结构（ 1）星状结构团队2018/7/1710
