1、2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,1,思源营销策划报告难点讲解精要,陶红兵,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,2,前 言,营销策划报告存在的主要问题频繁抄袭套路市场认知不够逻辑关系不清,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,3,前 言,制作营销策划报告的重要原则以客户（开发商）需求为根本出发点要有清晰的逻辑性报告叙述应从项目本身出发,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,4,项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略,目 录,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,5,项
2、目本体研究,3图1表（从大到小） 第一张图：城市区位图第二张图：项目所在区域位置图第三张图：项目的地块图一张表：项目规划设计条件,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,6,城市区位图示例,在图上标注出项目的位置,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,7,项目所在区域位置图示例,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,8,项目的地块图示例,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,9,项目规划设计条件示例,内容应尽量详细,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,10,项目本体研究 市场与客群研究
3、分析 定 位 营销策略,目 录,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,11,市场与客群研究分析,报告中数据应如何运用 不仅仅要提供给开发商数字，还一定要告知开发商数字背后所代表的含义以及由此得出的结论。,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,12,客群分析现在存在的问题不断抄袭套路文案，没有创新用一样的数据，却得出大相径庭的结果政策解读，只管抄袭，不管对错对客户描述也很不深入,市场与客群研究分析,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,13,项目难点和关键点的提炼SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该项目最重要的难点和关键点。,市
4、场与客群研究分析,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,14,项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略,目 录,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,15,定 位,定位原则三个维度项目限制条件 价值最大化 市场竞争性,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,16,市场定位项目是高中低端哪一类？要有一个大体的定位。,定 位,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,17,客群定位一定要精准，如果错了，其他的部分就全都错了。,定 位,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,18,产品定位
5、产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就有什么样的产品。,定 位,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,19,规划设计建议 现在存在的问题对规划方面不了解，经常犯常识性错误在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建议,定 位,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,20,项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略,目 录,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,21,营 销 策 略,部分常用营销策略方法 成本营销策略集中优势营销策略差异化营销策略 关系营销策略,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,22,营销策略关键点说明定价的依据是什么推广策略是根据客群定位来决定的,营 销 策 略,2018/7/17,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,23,几点注意事项,在报告中体现数字时，要注意载体的表现形式，例如：打黑白稿时，饼图就不容易看清楚。在PPT中，尽量少用文字进行长篇大论的阐述，尽可能的体现结论，尽量简化；尽可能使用图示。,
