1、榆林开发区项目营销策划全案,上海策源西安公司 . 榆林项目组,产品创造价值，营销实现价值,-开篇语-【榆林项目】说在前面的话：,能否解决面临的 3 大核心问题至关重要,目录,一、项目认知,四、项目定位,五、价格定位,六、客户定位,二、价值发现,三、市场分析,七、营销策略,项目总体认知,项目认知,用地面积：134727总建筑面积：364079住宅：248005商业：50421总户数：2280户建筑密度：24%容积率：2.52绿化率：47%停车位：2451辆地下车库建筑面积：57657,项目紧邻榆溪河滨河风光带，尽享双公园稀缺资源,土地价值,价值发现2项目紧邻滨河风光带，与榆溪河、滨河公园相互辉映
2、，自然生态资源极其丰富。,价值发现1开发区阳光广场本项目，行政中心、市政广场之大城所向。,价值发现,板块价值,价值发现3开发区是榆林最具国际化特征的现代新城，距老市中心直线距离5 公里，必将成为榆林未来城市发展中心。价值发现4开发区目前入住人口10万左右，品牌开发商集中进驻，整体开发品质以中高端为主，口碑效应亦已形成。价值发现5快速路、主干路、次干路、支路构成的“网格式道路” 系统已初步形成。价值发现615万平米的商业配套开始建设，生活便利性逐渐加强。,开发区是拥有超前规划的现代化新城区，榆林未来发展中心,价值发现,板块价值,繁荣的活动区,舒适的休闲区,自然的生态区,阳光广场,开发区以成为榆林
3、城市打造的重点,价值发现8以榆溪公园为中心的休闲轴线、滨河风光带成为建设的重中之重，项目正好介于正南侧。,价值发现,价值发现7东北侧的榆林阳光广场未来的行政中心，会议中心及酒店和配套设施逐渐完善，已经成为榆林的的又一标志性建筑，将使地块价值得到进一步提升。,建筑品质,价值发现940万平米弘篇力作，高达48%的绿化率，24%的建筑覆盖率等等为构筑生态社区提供了优越条件，一个全新的国际化生活社区跃然纸上。,产品价值,完善配套,价值发现,本案具备了成为高端楼盘的先天禀赋,稀缺资源,风水宝地,周边景观,品质大作,一流配套,承袭紫气东来，临界榆溪河之水，属上风上水之相,本案,能源城市，临河而居的最理想境
4、界,40万平米宏篇力作，深耕榆林多年最大手笔。,花园居所,区域背景,开发区是榆林最具国际化特征的现代新城,的高绿化， 加24%的建筑密度，俨然生态花园格局,榆溪公园、一线河景、阳光广场等市政人文环境资源相当丰富,会所、泳池、幼儿园等,品牌实力,发展商地产品牌和高端物业品牌,价值发现,在做市场分析前，需要理清几个高度关联而又似是而非的概念：,高价，高端，标杆，豪宅,高价高端高价位的产品不一定就是高端产品高端标杆高端如因曲高和寡成为小众不一定就成标杆标杆豪宅能成为某一类产品的代表不一定就是豪宅,市场分析,我们是什么高端物业一个由四纬因素构成的市场综合体,在住宅市场发展的特定阶段，占有核心区位或稀缺
5、资源，其在资源数量、标准、销售价格、各种产品性能指标、土地价值、市场形象等方面皆明显超出市场平均水平，能最大限度的满足少数高收入人群的居住需求。,本项目可初步定位为：滨河标杆，高端物业,市场分析,在此采用价格指标量化界定高端物业以便于研究此物业类型,因高端项目的价格具有明显的时效性， 此处高端物业的界定同时满足以下两个条件： 单价在5000元以上； 总价在60万元以上。,价格界定,市场分析,市场分析,高新板块已然步入高端板块认知行列整体城市未来高端物业供应情况出现两极分化现象，除城中板块外，位于东北角的仙林板块与位于西南角的高新板块以夹角形式聚集了众多高端项目，而其中仙林板块基本是以低密度类别
6、墅型板块定位，与高新板块的高端公寓市场存在一定的差异化。高端物业稳步持续走高进入2010年以来，高端物业销售情况呈现上升趋势，可见城市购买力依然存在，同时高端产品与高端价位已经逐渐为市场所接受。未来竞争强劲一方面目前全市中高端物业潜在供应达到100万 ，未来区域高端物业供应应呈现逐年放大趋势，开发区已经成为中高端产品争夺的主要战场，日后随着市场的逐渐成熟，竞争等级会呈现几何数变化 。,项目处在市场空档期，挖掘项目优势，充分发挥稀缺价值，亦可异军突起。,市场总结：,市场分析,项目定位,行政中心、高新产业区、CBD、高档居住区、滨河绿化带、科技产业园高新新城全新打造，迅速完善,区位价值,项目坐拥榆
7、溪河风光带、阳光广场，稀缺的自然景观资源和优越的文化产业配套，为项目高档国际社区的打造提供了得天独厚的配套优势,项目价值,市场分析,榆林40万平米，滨河高档社区,榆林缺乏真正意义上的规模化国际社区,高新超大型滨河国际社区，榆林滨河第一盘,核心点：日趋成熟的、国际化新城区,核心点：项目的规模和品质,核心点：打造全市滨河高端产品标杆,潜心10年，品牌打造滨河40万方国际气质高端观邸,榆林最具国际化特征的现代新城,通过区位、土地、市场三个原点定位项目,项目定位,商业业态建议,项目定位,由于项目南面属于待开发地块，毫无人气可言，该处商业定位宜以会所的形式出现，设置为羽毛球馆或保龄球馆，体育商业对人气的
8、依赖度较低，易形成稳定的消费人群。,待开发面,会所,超市及高档快餐,社区入口设计,项目定位,社区主入口,社区次入口,社区次入口,社区主入口,产品风格建议,项目定位,强调现代的挺拔、线条感和古典的沉稳贵气,造型手法：三段式布局 第一段：1-4深色石材铺面，增加建筑的品质感 第二段：中间楼层，瓷砖或陶砖，增加建筑竖向 构件，增加建筑体的挺拔感； 第三段：顶部3层，设置坡屋顶，并配合屋檐、斗 拱等共同构成顶部造型。 手法细析：利用竖向线条和竖窗的搭配，营造挺拔的建筑气质，颜色多活泼的橘红，明黄色，蛋青白，作点缀，节奏跳跃，轻松活泼,风格1：北美古典风格,项目定位,强调现代的挺拔、线条感和古典的沉稳贵
9、气,造型手法：三段式布局 第一段：1-4深色石材铺面，增加建筑的品质感 第二段：中间楼层，瓷砖或陶砖，增加建筑竖向 构件，增加建筑体的挺拔感； 第三段：顶部3层，设置顶部竖向构件，制造挺拔 的建筑气质。 手法细析：利用竖向线条和竖窗的搭配，营造挺拔的建筑气质，颜色多活泼的橘红，明黄色，蛋青白，作点缀，节奏跳跃，轻松活泼,风格2：ARTDECO新古典风格,入户花园的赠送需在市场现有基础上，提升赠送空间的实用性,可将入户花园隔成一个开敞的书房或其它功能室,入户花园可隔房赠送（部分赠送面积），或者错层赠送（全部赠送面积）,错层部分实现全部赠送入户花园面积,入户花园改房,入户花园景观,入户花园,项目定
10、位,独立空中花园或内凹式阳台，可改为书房等功能室，获赠一半面积,独立的空中花园（内凹式阳台），可增加高层业主与自然的接触，提供院落式情景体验；空中花园三面与室内连通，属于内阳台，有顶无柱销售时计一半面积；让客户有更多的想象空间，根据自己需要决定功能的分配，可改装成书房等功能空间，相当于业主获赠一半花园的面积。,空中花园（内凹式阳台）,空中花园的方式市场稀缺，建议舒适三房以上采用，增强产品竞争力,独立花园,项目定位,赠送阳光房设计，为室内采撷更多阳光，增添居室情趣,阳光房方正实用观景良好附送面积,地面垫高，或屋顶压低，使阳光房层高2.2米，该部分面积增送,阳光房设计可与客厅或主卧相连，提高居住舒
11、适度；大面积的赠送有利于提升产品的实惠性及竞争力,阳光房,项目定位,通过观景露台或是大面积落地窗来实现多面采光的理念，让住户更贴近自然，景观均好性佳,通过观景阳台的大空间处理，将景观直接延伸至室内，延展室内空间； 充分利用落地窗的开放式空间营造感、同时增加采光与通透；大面积的观景露台，满足景观观赏的要求，放大产品优势； 露台在设计时考虑建筑外立面的表现手段，构造精致的建筑节点，与社区整体风格相统一。,观景露台,项目定位,窗未落地，不计入建筑面积，但室内空间却有所扩大，窗台可以小坐，可以摆放陈设，也可以通过焦距调整成为梳妆台或写字台，具有很大的使用价值；窗台休憩小坐，可以摆放陈设，也可以通过调整
12、成为梳妆台或写字台，具有很大的使用价值，实惠又实用。,大尺度转角飘窗充分利用飘窗使用灵活的特性，做为观景场所或陈设放置处,建议可在主卧等重要生活空间采用,转角飘窗,项目定位,凸窗增加了室内可使用空间和视野开阔感，但赠送面积较小。,凸窗市场常用赠送手法，仅为“保值选项”,可赠送全部面积，是市场常用的手法,可拆倒凸窗，可增加室内实用空间,凸窗,项目定位,适度强化主卧空间的设计，特别是高价值物业，使主人的生活更加舒适,高价值物业采用双主卧设计，提供更为舒适的主人居住空间,双主卧设计,主卧室,次主卧室,衣帽间,强化主卧套间功能，提高主卧舒适度,适度活动空间,主卧空间,项目定位,面积：约180平米,奇偶
13、层挑高露台,奇偶层挑高露台,大开间豪华客厅,项目定位,顶层复式空中院馆,面积：约380平米,空中泳池,空中花园电梯厅,奇偶层挑高露台,大开间挑高客厅,观景露台,双餐厅设计,项目定位,面积：约320平米,双层挑高露台,挑高客厅,双餐厅设计,双层挑高露台,全复式空中院馆,项目定位,面积：约320平米,家庭厅,双层挑高露台,挑高客厅,豪华主卧区,空中露台,项目定位,“零”公摊设计,产品建议,项目定位,首层架空层设计，引入绿化、放置休憩沙发、改建活动场所等，制造泛会所交流空间,底层建议营建中央在组团首层做架空层，同时引入部分景观体系，实现社区景观与建筑的融合渗透；架空层的装饰运用，令室内外空间相连接，
14、使空间向外延伸，有利于地平面视野的渗透，增加空间感和层次感；于架空层灵活设置电梯间，大厅或休憩点。,架空层处理,项目定位,高品质电梯间,6米挑高入户大堂，配备高档次电梯间，充分体现入住者的身份象征，提升居住品质,超大业主专属空间，专设休憩平台，不占面积/智能入户系统，全天候安全保证，并将外部的绿色延伸入户。,入户大堂是客户观察品质的敏感点，也是身份的象征，需着重处理；挑高入户大堂设计，辅以适度雕饰，体现社区品质感，提升居组合的舒适度。,挑高的入户大堂,挑高大堂,项目定位,本项目户型配比如下,项目定位,以上为地块周边的竞争项目的毛坯成交价格情况。由于产品规模、产品定位、区域位置等方面的差异，造成
15、整体价格较大，价格区间4800-5800。,价格研判,价格研判案例采样依据单价4800元以上，主力总价50万以上的公寓项目为例,价格定位,静态竞比价格5693元/平米,价格定位,依据多维度甄选三个样本进行本案一期市场理论价格推导,价格定位,竞争项目现房优势修正-5%,5420元/平米,综合定价系数,产品 系数,环境 系数,修正 系数,朝向系数,层次系数,景观系数,噪音系数,机动车入口,小区次入口,地面停车位,公建,房型系数,系数分为三部分：产品系数、环境系数修正系数；影响房价的主要系数：面积系数、房型系数、朝向系数、层次系数、景观系数；,私密系数,系数分类,影响房价主要系数,面积系数,价格定位
16、,具体价格表定价依据,价格定位,商业价格预测,价格定位,客户研判,客户分类模型,单身E族,新婚族,已婚丁客,幼小3口之家,新榆林人,单身丁客,三代同堂,中大学3口之家,儿女立家,三代同堂,二老空巢,中 产 型,经 济 型,富 裕 型,富 贵 型,富 豪 型,新新人类,购买力客户类型,家庭结构客户类型,根据项目总价段 50-120，依托我们的客户分析模型，预判目标客户为中产阶级以上消费人群。,客户定位,30010030以上万元/年,10万元/年,3万元以下,客户研判,产品与客户匹配,客户定位,客户定位分解,80-110主力客群为首次置业型,客户定位,130-190主力客群为改善型,客户定位分解,
17、客户定位,200以上主力客群为享受型,客户定位分解,客户定位,客户定位,客户结构,榆林从富到贵的人群,长期驻留榆林的商务人士,全市私营企业主或企业高管,事业单位、机关中高收入人群,政府高级官员,来自外部的投资客,部分有榆林情节的境外和外归人士,长年在外打拼的榆林人,客户定位,WHAT IS 本案？,项目核心价值梳理,辉映中心城区，创领国际新区,高新凭借政务中心、CBD以及其它优质资源，有全新的规划模式和配套体系，其中居住生活体系类似于上海浦东新区的初级阶段，不久的将来，必定会代表着榆林最高尚的国际社区。,项目核心价值一,高新在榆林滨河项目中极具代表性，既可望河，又可近享滨河公园天然氧吧与自然绿
18、意，40万方造城级规模，将在榆林树立大型国际化生活社区的典范。,项目核心价值二,滨河公园,榆溪河,项目,40万方大盘魅力，望河观澜,规划整体花园规划，48%的绿化率，百米超级楼间，仅24%的建筑覆盖率，成就了极大的视野空间，社区还规划水景交融。加之高层滨河建筑，气势非凡，把“欲穷千里目，更上一层楼”的人生哲学与建筑美学合二为一。,项目核心价值三,百米超级楼间，花园生态美宅,品质外立面，国际物管组合，户室中央空调，地暖等设施 （建议）。,项目核心价值四,气质建筑 高贵家徽 品质生活,休闲配套齐全，功能完善，满足高端的国际高端多元品质生活,项目核心价值五,奢华双会所 生活如此精彩,幼儿园丰富的各类
19、商业配套，充分保证国际品质的便利生活。,项目核心价值六,造城级配套 提供全方位生活保证,高尚物业,专业服务高端客户的国际物业 ，从每一个生活细节，诠释国际化的生活品质,项目核心价值七,本案的关键词,很国际,很高贵,很艺术,很审美,很大气,榆林40万方，滨河花园国际生活区（国际多元奢适生活）,产品,本案,板块,规模,品质,会所,物业,内景,环境,配套,滨河地产形象的标杆,高品质的保障,传统与国际的完美融合,品牌发展,产品体验,景观示范,会所功能体验,样板房,软性服务,项目价值支撑体系,创作概念,高端人士、政府政务机构、“高端大社区”氛围智者乐水，睿者悦天下，正好本案所倡导的生活居住观本案，40万
20、方大社区，商业、会所、教育、物管所成就的贵胄生活,品牌定位：40万平米圈层定制望族官邸 定义：中国望族显赫门牌 备选：贵族诞生地备选：一河一湾城，一城一世界,案名推想,主推案名：龙湾天下,非常稳重、恢弘大气，并将项目最大特色河景和大气的风度同时兼顾，简单易记。,案名推荐：唐宁街10号,唐宁街10号，世界最有名的门牌号，英国首相、第一财政大臣、撒切尔夫人的私人官邸；以此为案名，更多时候体现项目与生俱来的贵族气质，切合榆溪板块高端人群聚集地；符合城市财富阶层的居住品味，更显身份尊崇。名字记忆点足，让人们留下深刻印象。,营销策略演绎,原则1：层层递进，从区位与品牌导入（大盘造势），再到产品，最后 推
21、出生活方式原则2：意见领袖：通过培养意见领袖形成圈层，打造滚动的圈层营销平台原则3：虚实结合：形象和概念围绕“贵气”进行铺陈和展开，最后通过现场体验落地。,营销原则,推盘层次,从宏观、中观到微观，层层递进，逐步揭示,线上主题,预埋管线,2 3 4 5 6 7 8 9,多元品质场景，国际奢适生活,定义高新滨河生活区崛起,发展商用心创建滨河国际多元人居,具体的产品体验营销，圈层营销,项目项目延续国际一贯的开发理念和态度,政府推动高新板块的二次发展,范围,主体,幕后战略,关键因素,品牌角色,定位,诉求,媒体,宏观层,中观层,微观层,打造滚动的圈层营销平台,高档楼盘营销，圈层营销方式能做到有的放矢。同
22、时高端客层以圈内的意见领袖来影响其周围人群，以达到圈层传播的目的，进而使更多的目标客户关注本项目。所以项目启动之际，寻找第一波客户圈，是重中之重。,打造滚动的圈层营销平台,拓展新客户资源,树立领袖,老客户资源,通过榆林各类高端通路活动中培养，形成榆林当地的意见领袖,以客户为核心的推盘策略,线上传播,通路营销,活动营销,体验营销,推盘节奏,首战原则低价入市，高调登场,1、低价入市引爆市场关注度。 2、高调登场，在首次产品中掺入高端产品以利于在项目销售之初能将项目的高端定位展现在市场中。,中期销售原则高中低搭配，促进房源平均销售，避免出现单一房源剩余过多,后期销售原则纯高端产品提升项目整体价值，同
23、时利于开发商品牌的最终确立,按照三年销售周期设定，首次开盘设定为2010年10月8日,1,1,1,2,2,2,2,3,3,3,4,4,4,5,5,5,项目销售计划,2010年10月8月一批次首次开盘，均价：5420元/；为保证项目销售及时回款，在项目后期的价格提升中采用小幅快跑的方式提升；在销售后期为能给项目创造最大的价值，提升幅度将会采用跳跃式提升；,住宅整体均价实现6342元/,未来价格预判,形象期,导入期,10年10月11年2月,11年3月6月,深入期,11年7月12月,国际多元生活场景,项目理念+产品价值点系列,开发品牌与项目品牌,操盘阶段,地盘包装,生活方式诉求系列活动,地盘包装,线
24、上主题：,活动主题：,滨河国际生活区系列活动,体验主题：,产品价值解读系列活动,客户领袖证言活动,参观示范区的全线体验,参观示范区的全线体验,参观示范区的全线体验,实体样板间的全线体验,营销推广+储客模式,营销策略,10月现场接待中心启用预接待启用,重要节点,2月示范区公开,第一拨：开通项目资询热线,第二拨：预接待中心访客网上销售中心储客榆林高端渠道活动储客,第三拨：推广铺开，预接待、现场、网上储客龙腾国际老客户以及内部员工挖掘榆林高档社区榆林高端渠道活动蓄客,第四拨：预接待、现场、网上储客假日楼市房展会巡展、活动储客,储客,5月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,6月,7月,8
25、月,9月,10月,2010年,2011年,软蓄水期/商业销售期,硬蓄水期,11月,12月,热销期,蓄势期,（根据目前所获悉的工程节点）,活动事件：榆林高端渠道活动 （见通路营销）线上推广：新闻软文、网站、户外形象出街开通网上销售中心,回款方式,销售回款加速方式：优惠方式区分1、一次性付款客户与按揭付款客户优惠力度加大，引导客户选择一次性付款方式；2、在签约时间上进行约定，按期签约客户给与一定优惠，促进客户及时缴纳购房款项；主要传播方式为销售现场置业顾问进行口头宣讲，并在销售中心显眼位置设立公示板，让客户在购房之时较为容易接受，避免在置业顾问的口头宣讲中出现理解不一致的情况发生。,预约回款方式：
26、在开盘前两个月前以诚意金以及订金等方式收取客户一定资金，其方法可采用灵活多变的促销方式进行，以诚意金分等级（不同优惠幅度）进行预收，从而达到一个资金的内部运转。,其他款项预收方式：在签约之时要求客户在付清房款之时并将其他如契税以及维修基金等款项一并缴纳，以一套100万住宅为例：100万（契税3%+维修基金1.5%）=4.5万，这部分款项由于使用期为房产证办理之时才会运用，因此可利用时间差将该部分资金进行运作；,销售回款加速方式必要手段：如客户确实想享受一次性付款优惠，单在付款能力上有一定限制，可将一次性付款做分期付款处理，其分期付款时间以一个月为宜，但其首次付款比例不得低于所购房屋总款的40%
27、。,预约回款方式必要手段：该方式是否能采用主要取决于在当地的房地产政策的执行力度以及政府部门的协调关系，实际操作中该方式被大量的公司所采用，因客户为了能得到购房时的更大优惠都会默认该方式。,其他款项预收方式必要手段：该部分款项的收取在宣传上已为了能让客户的房产证办理的更为顺畅，因此需要在签约之时将该部分款项一并缴纳作为宣传。,必要手段,1、客户领袖2、线上传播3、通路营销4、活动营销5、体验营销,策略实施方案,客户领袖,在老客户中培养意见领袖方式：邀请老客户中的标杆客户为项目证言利用老客户资源，挑选其中标杆领袖参观项目，并在体验区进行项目解析及沟通、交流，获取他们对项目的认可的同时以期影响其身
28、边的潜在客户。,在榆林当地培养意见领袖，影响客户圈层,榆林高端客户平台培养意见领袖：方式：陕北商会与榆林各商会企业家联谊沙龙利用榆林工商联合会的客户信息资源，由它邀请榆林实力商会企业家与欧盟商会会员互相认识、交流，给彼此创造生意合作机会。,（榆林当地）,活动营销,线下推广手段推广项目价值活动,高端产品体验之旅组织意向客户前往上海、重庆等地进行观摩，现场体验好产品的打动力，增强客户对项目、发展商的信心。,项目国际招标（炒作），国际规划、设计大师与客户交流、沟通邀请为项目进行产品、景观设计的知名大师亲临体验区与意向客户交流，诠释项目超前、时尚的设计理念以及细节亮点，借助大师的影响力为项目增加更多的
29、附加值，也让客户更加了解项目。,11年圣诞鸡尾酒会（红酒、香槟、雪茄、lack Jack纸牌、现场菲律宾乐队）圣诞节在体验会所内利用站立式鸡尾酒会的高贵调性，传达项目的高端气质及所倡导的国际多元化的生活场景。11年国际一线奢侈品发布会借助中大、金鹰等高档场所国际一线奢侈品牌资源，在体验会所联合举办11年新装发布会，进一步挖掘目标客群，同时传达项目高端、时尚、审美的调性。,通过演绎“贵胄”生活方式的活动,活动营销,通路营销,榆林高档社区等；榆林高档写字楼分众传媒高档会所；高档酒店：龙腾大酒店等；高档轿车：BMW，克来斯勒，奔驰，沃尔沃；商会：浙商、台商、温商等大型商会；银行：工商、建行、农业、招
30、商金葵花等；, 结合酒店自身推广计划联合活动，实现与第三方的客户资源共享。, 定期举办活动，邀请龙腾国际客户与高档会所会员举行联动，形成“房卡”联动。, 赞助其定期的活动，设置一期主题，同时在其内刊发布广告。, 结合名车的推广节点，采用赞助联合宣传形式，实现与第三方的客户资源共享。, 合作举办客户维系活动，高端客户资源共享。, 社区DM直接邮递，邀请参加相关活动, 分众广告,体验营销,高端产品的体验是打动人心，促成购买的关键,我们认为：体验有两种,理性体验价格,感性体验价值,当价格在理性判断过程中被认为“高”的时候，我们需要在这个理性判断中添加更多感性认知，以此来打破理性的僵局，从而给与产品以
31、新的价值内涵,当价值在感性判断过程中被认为“低”的时候，我们需要在这个感性判断中添加更多理性认知，以此来打破感性的执迷。,因此，把项目的国际多元奢适生活提前展现给客户，通过各产品细节给予客户理性和感性价值的双重认可。,示范区参观动线,销售中心、会所立面与广场休闲区,示范区,体验营销主要动线,周边围墙包装,整体项目的精神堡垒,示范单位示意,项目的销售中心不仅应具备销售功能，建议结合项目“富贵”特质在硬件、功能以及服务上全方位提升，将会所理念融入其中；同时结合榆林时尚文化活动，使其成为榆林时尚生活的地标，在行业内树立销售中心的标杆；,销售中心,高水准3D影视片龙腾国际体验馆（会所）三维模型,销售中
32、心以高科技的模型、影视片来突显大盘气势（同时在售楼中心开放时开始推出月刊，记录项目的发展）。,与之相关的会所建议双会所，服务型会所+会员制会所，强调个性，分而置之1.服务会所由龙腾国际自主经营，为满足基本住户的日常休闲娱乐的配套，提供较为全面的服务设施。如：健身房、老年活动室、儿童阳光活动房、阅览室、室内恒温泳池、高端餐饮吧等，建议设置羽毛球场、SPA馆等高档消费场所。此外建议龙腾国际通过会所服务中的某一项来打造自主会所品牌（如龙腾国际专有的咖啡，让人们提起龙腾国际会所首先由咖啡联想起来）；2.会员会所引进专业会所运营商，采用会员制形式，面对所有高端商务人士（不限地域）。提供高层次的专业运动健
33、身、美容美体和商务活动服务。在无形中升级了项目形象。,销售中心融入部分会所的功能与服务，结合买点的同时可提升销售中心的软性服务品质,售楼中心场内专设儿童活动区，提供人性化服务的同时，突出本项目的教育配套优势,与之相结合的教育配套建议：幼儿园引入类似西工大幼儿园（双语）的一线双语教育幼儿园，并可结合物业开展儿童兴趣班、才艺班等服务；,语言水平：销售团队具备非常强的沟通能力,教育水平：大专以上,具有亲和力,素质要求,形象要求,专业要求,掌握房产专业知识、了解金融、贸易、风水等各类知识,具备高端楼盘销售经验,气质优秀,培训要求,完善的接待礼仪、形象着装培训,系统的专业知识、其他知识培训,销售中心销售人员要求,VI系列一龙湾天下,VI系列二唐宁街 10号,附件一,系列二：主推logo,系列二：备选logo,系列二：工地围墙,系列二：名片,系列二：拎袋,系列二：信封,系列二：信纸,策源全部同仁共祝项目运作成功！谢谢观赏！,
