1、山东格力销售团队考核方案,销售目标制定原则,促进销售业绩的不断提高目标明确统一、销售方向一致目标具可实现性，且具挑战性均衡销售量的增长及利润的增长,销售业绩考核指标,销售业绩考核指标比重,销售层级所负责区域及分管比重,各项考核指标分类比重明细,公司各部门对销售团队考核比重,销售团队奖金月考核明细表,销售奖金计算举例 区域经理(1),区域经理，月基本工资1200。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。销售奖金：0原因：两项考核指标综合完成率低于70%月度收入为：1200元,销售奖金计算举例区域经理(2),区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率85%，结卡销售
2、完成率88% ，综合完成率为86%个人业绩表现为需要改进销售奖金：=1200 X 100% X 86.5 % X0.9（奖金系数） X70%（个人业绩表现为需要改进）=1200 X 100% X 0.7785 X70%=653.94月收入为：1200+653.94=1853.94元,销售奖金计算举例区域经理(3),区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100% ，综合完成率为100%个人业绩表现为需要合格销售奖金：=1200 X 100% X 100% X1.2（奖金系数） X100%（个人业绩表现为合格）=1200 X 100% X 1.2 X100%=14
3、40月收入为：1200+1440=2640,销售奖金计算举例区域经理(4),区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率120%，结卡任务完成率120% ，综合完成率120%，个人业绩表现为表现优异销售奖金：=1200 X 100% X 120% X1.2（奖金系数） X120%（个人业绩表现为优异）=1200 X 100% X 1.44 X120%=2073.60月收入为：1200+2073.60=3273.6元,淡旺季奖金及年度总收入预算,以销售金额、结卡销售综合完成率100%计算：淡季奖金月度奖金为1440 X 淡季7个月=10080X30%=3024旺季奖金月度奖金为1440 X
4、旺季个5月=7200 X30%=2160年度奖金为10080+7200=17280 X30%=5184年度总收入工资（1200 X12）=14400 +月度奖金（1440X12）=17280+淡季奖金3024+旺季奖金2160+年度奖金5184=42048区域经理年度总收入为42048元,销售奖金计算举例 总经理助理(1),总经理助理，月基本工资1500。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。销售奖金：0原因：两项考核指标综合完成率低于70%月度收入为：1500元,销售奖金计算举例总经理助理(2),总经理助理，月基本工资1500。上月销售金额完成率85%，结卡销售完
5、成率88% ，综合完成率为86.5%个人业绩表现为需要改进销售奖金：=1500 X 100% X 86.5 % X0.9（奖金系数） X70%（个人业绩表现为需要改进）=1500 X 100% X 0.7785 X70%=817.4月收入为：1500+817.4=2317.4元,销售奖金计算举例总经理助理(3),总经理助理，月基本工资1500。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100% ，综合完成率为100%个人业绩表现为合格销售奖金：=1500 X 100% X 100% X1.2（奖金系数） X100%（个人业绩表现为合格）=1500 X 100% X 1.2 X100%=1800
6、月收入为：1500+1800=3300元,销售奖金计算举例总经理助理(4),区域经理，月基本工资1500。上月销售金额完成率120%，结卡任务完成率120% ，综合完成率120%，个人业绩表现为表现优异销售奖金：=1500 X 100% X 120% X1.2（奖金系数） X120%（个人业绩表现为优异）=1500 X 100% X 1.44 X120%=2592月收入为：1500+2592=4092元,淡旺季奖金及年度总收入预算,以销售金额、结卡销售综合完成率100%计算：淡季奖金月度奖金为1800X 淡季7个月=12600X30%=3780旺季奖金月度奖金为1800 X 旺季个5月=900
7、0X30%=2700年度奖金为12600+9000=21600X30%=6480年度总收入工资（1500 X12）=18000 +月度奖金（1800X12）=21600+淡季奖金3780+旺季奖金2700+年度奖金6480=52560总经理助理年度总收入为52560元,大区经理月度考核,大区经理月度考核指标及薪资标准同区域总经理。挂职区域考核占比70%，分管区域考核占比30%考核指标为全部销售考核指标。,总经理助理考核,月度考核指标为：销售金额、结卡销量淡、旺季考核指标为：销售金额、结卡销量、渠道建设年度考核指标为：销售金额、结卡销量、渠道建设、,各部门流程及时间规定,每月25日为截止日期，每月28日前上报销售部汇总核对，30日前传财务、结算中心核算，次月3日前回传销售部，5日前上报人资部核算工资及月度奖金。,谢谢大家！,
