1、二月，房地产市场也进入传统的销售恢复期，不少开发商此时加大了楼盘的打折力度，纷纷出招吸引购房者。在拆迁及婚房等刚性需求的拉动下，市场上部分处于观望的需求也有所松动；房贷政策的调整以及前期各项利好政策的累积效应逐渐发挥作用，推动二月的楼市成交升温。,以成交量较多的蓝山国际为例，2月的80套销售主要以低价6200促销成交，该项目为上北区距离塘沽中心区最近的项目，地理位置是相对本案的优势之一，从蓝山成交客群的特性中我们可以看出：,成交客户在年龄上多集中在25-50岁,塘沽区拆迁、改善需求及婚房占到刚性需求主体。,成交客户居住区域分析：,已购房客户多居住于塘沽区，说明区域项目客群的地缘性明显。,成交客
2、户认知途径分析：,区域特性导致认知途径以朋友介绍和周边路过客户居多，客户相互口碑效应明显；其他媒体效果有限，但亦有一定效果。,SWOT分析,Strength项目处于滨海新区，未来持续的政府关注、政策扶持。津滨主动脉区位，交通便利，出行方便教育开发理念的引入给予客群一定信心过往销售业绩给客群以信心支持大盘+品牌实力开发商+低价策略+品质保障,Weakness胡家园区域在塘沽人中抗性区域周边现状待改进大体量大盘开发所难以规避的承诺危机人气商业及配套氛围不成熟,Opportunity国家滨海新区开发战略和项目宜居规划的唯一性政府对西部新城开发重视，政策扶持力度较大拆迁带来的刚性需求增多区域内首屈一指
3、大盘，口碑有较好建立,Threaten塘沽居住的区域抗性对项目认知的阻碍客户群对胡家园心理认可程度不高受到目前阶段配套、人气不足影响滨海新区大范围内其他项目的崛起速度中新生态城2009年底低价入市首批住宅项目大盘开发的系统规划力及承诺落实的执行力,塘沽客群剪影,张阿姨 58岁 退休教师我退休了,周围环境也习惯这么多年,不想再折腾了。现在主要发愁的是儿子的婚房问题,我和老伴真是慎重又慎:开发区好位置的价格太高,不是他们工薪族和我们可以承担的；听说远洋城卖得很好,价格又合适,我们去看了好几趟,交通也确实方便,但我们担心的是现在的样子只是开始,未来什么样心里还是没底!?我们最近想打听下买了那房子朋友
4、的意见,开发区客群剪影,李先生 29岁 开发区技术产业园区白领我的事业还处在上升期，在这个时候选择置业，开发区好位置的住宅产品确实有些吃力，虽然我坚信我会在未来5年中完成跨度更大的人生及职场目标！所以我更希望选择有潜力的项目,让我居住的同时也有升值的可能。远洋城我看过了，交通很方便，无论是到开发区上班还是去北京办事，但项目内部息息相关我生活的配套还是少了点，比如没有大型的商业未来就很不方便,唐山客群剪影,李阿姨 63岁 唐山国企退休职工我们老两口都退下来了,奋斗的天地交给儿子了.儿子和儿媳都在滨海新区工作，那里的机遇多，我们老两口支持他们。不过就是看孙子不方便，儿子建议我们一起搬过来住，我们动心了但生活这么久的老地方不是说离开就可以的，远洋城我们看了,价格和位置都是我们可以接受的，但现在的现状还不能给我们太大的信心，生活配套方面不知啥时间跟上，我们决定再等等,北京客群剪影,郭先生 35岁 某上市公司华北地区副总我的事业处在稳定期，繁忙的工作之余我越来越在意与家人在一起享受生活。我公司总部在北京，妻子父母住在天津，女儿经常和姥姥姥爷在一起，我们越来越体会到双城大生活圈的便捷。滨海新区的明天我很有信心，在发展初期投资两套有潜力的住宅是我最近一直关注的，但需要考虑的综合因素很多：区位的前景、开发商的实力、产品的规划、配套的完备性眼见为实的现状也不能不考虑。,
