1、分析竞品新凯美瑞,本是同根生相煎何太急,目 的,对新品凯美瑞做以详细了解，包括产品特性，与自店产品进行优劣势对比，并整合优劣势话术，在实际工作中加以运用,都是“丰田”一个妈生的，差距咋就那么大呢？,广汽丰田汽车有限公司（下称“广汽丰田”）成立于2004年9月1日，是由广州汽车集团股份有限公司和丰田汽车公司按50:50的股比共同投资建设和经营的企业，合资年限30年，注册资本36266万美元。,历 史,公司位于广州南沙区，占地面积187万平方米，建筑面积44万平方米。目前共有员工7000多人，其中大专及其以上学历者达24.9%，平均年龄为24岁。现有凯美瑞（含混合动力）、雅力士、汉兰达和逸致四款车
2、型，两条生产线，年产能36万辆。 以建设“丰田全球模范工厂”为目标，秉承丰田数十年汽车制造之精义，公司引进全球最先进的生产设备和工艺。冲压、焊装、成型、涂装和总装等五大工艺布局近乎完美。公司拥有设施先进的研发中心、试制车间和试车跑道等研发基础设施，将在消化、吸收国内外先进技术的基础上不断强化自身研发能力，提升核心竞争力。,历 史,1982第一代 荣耀新生 改变轿车传统诞生即成为畅销车型在诞生伊始，CAMRY就凭借全面的综合产品力，征服美国消费者的挑剔目光。过硬的品质，良好的性能，出色的舒适性和极佳的可靠性，迅速成为市场上的畅销车型，在美国市场树立高均衡性的品牌形象。,1986第二代 均衡品质
3、改变市场格局成功占领美国市场第二代的CAMRY在高均衡性上精耕细作，从外型、内饰、动力性能和舒适性上，进一步提升，打造出色的综合优势。为了满足美国顾客对CAMRY的巨大需求，1988年，CAMRY正式实现在美国的国产化，并开始了在美国市场的快速增长的荣耀历程,1992第三代 综合优势 改变需求潮流更大更均衡的美国口味为了迎合美国消费者的口味，第三代凯美瑞在各各种尺寸上都变得更大，在动力配置、舒适性和安全性上，达到全面优胜的综合优势，在逐渐成为引领美国轿车潮流的日系车代表。丰田CAMRY的均衡产品哲学，在美国成为轿车品质的主流。,1996第四代 全能冠军 改变销售纪录成为美国最畅销的轿车传承前3
4、代在均衡品质的优势，第四代CAMRY在美国取得空前的成功，以全能冠军的品质和性能，赢得美国消费者对凯美瑞的热烈追捧，1997年凯美瑞首次成为美国销量第一的轿车！这仅仅是开始，在接下来的15年内，凯美瑞有14次夺得此桂冠。,2001第五代 全球王者 改变品质高度稳固的中高级轿车之王前四代CAMRY在美国和全世界的巨大成功，CAMRY奠定了世界级轿车的地位。第五代成功换代，将高度均衡的产品哲学提升到全新高度，成为全球轿车的品质标准。其进口车在中国市场也广受好评，在中国赢得了叫好又叫座的品牌美誉度,2006第六代 完美品质 改变世界标准在中国创造凯美瑞奇迹第六代CAMRY在中国正式国产化，自2006
5、年上市以来，刷新了国内中高级轿车众多纪录。从美国、到中国全球最大的两个汽车市场，CAMRY成为全球最具号召力的产品。第6代凯美瑞更加追求世界水准的品质，瞄准世界市场扩大车身尺寸。最大限度地利用前置前驱布局，使宽大的室内空间容纳4个身材高大的欧美人绰绰有余。凯美瑞连续10年位居美国销量冠军，连续15年位居澳洲销量冠军，风靡全球100多个国家和地区，成为当仁不让的领导者。,2011年12月08日，全新一代凯美瑞正式在国内下线并且上市。 此次上市的有两种版本：分别为新凯美瑞（普通版）、凯美瑞-骏瑞（运动版）。 一共有2个排量9款车型，售价区间在17.98-27.48万元。,普通版 运动版,普通版 运
6、动版,外观: 凯美瑞：偏商务范儿，宽泛的梯形中网、简洁的四边形晶钻大灯。 凯美瑞-骏瑞：眼角拉长的四边形大灯同样性感、另外X型格栅设计配上锯齿式进气格栅、车尾扰流板乃其特有。,动力：高配车型上原有2.4L发动机升级到2.5L，代号5AR-FE，最大功率135kW（184马力）/6000rpm，最大扭矩235Nm/4100rpm，数据有大幅度提升，高配车型匹配6速手自一体变速器,锐志发动机舱,新凯美瑞发动机舱,部分车型参数配置,空间：凯美瑞空间大，新锐志轴距最长（不得不感慨，新锐志2850mm的轴距不是一般可比，凯美瑞尺寸不小，后备箱略大）,发动机：新锐志完胜！（丰田还是偏心，锐志V6，凯美瑞L
7、4，4缸还拉那么大个身板，动力得打折扣吧）, 噪音：凯美瑞噪音大，抖动厉害（试试你就知道）,部分车型参数配置：,驱动形式：前驱与后驱的区别（一般高档车都是后驱，懂车的一般喜欢后驱，锐志的后驱特点早就深入人心，操控性上更胜一筹）悬挂：新锐志依旧胜出（双叉杆、多连杆的锐志比麦弗逊、双连杆的凯美瑞好，开两把感觉新锐志的确很稳）,此次发布的第七代凯美瑞共有几个排量，几款车型？,随堂提问,第七代凯美瑞的价格区间段是多少？,第七代凯美瑞2.5L排量车型最低起售价是多少？,第七代凯美瑞的前后悬架采用的是什么形式的悬架？,客户提出第七代凯美瑞的空间比锐志大，怎么应对？,第七代凯美瑞2.5L排量车型的最大功率和
8、扭矩是多少？,总结： 售价是新车最大的亮点，相比锐志（定位豪华运动轿车）20.98万元的起售价无疑已经成为国内中高端中型车市场一个强有力的竞争车型。 请注意：2.5L豪华版凯美瑞卖219800元！ 在很多消费者眼中，锐志并不是一款非常大众化的中型轿车，而运动豪华则是老锐志在国内市场打下的口碑，丰田也正是借鉴了老锐志的口碑将新锐志进一步下探中型车市场，用以弥补一汽丰田在大众化的中型轿车的缺憾。,希望大家在以后的工作中，能够将本堂专题研修所学习的内容真正的运用到平时的展厅接待工作当中去。将整合出的优劣势对比话术合理运用,谨记,买车不单单是买一个或者几个配置，更重要的是整车的性能，利用五大价值论来引导客户，达到事半功倍的效果,THANKS,无锡新洲丰田 销售部培训专员：张琳,
