1、富爸爸 商學院,羅勃特T清崎 莎朗L萊西特 合著導讀書僮 黃仁能,獻詞 P004,近年來,數以百萬計的個人、夫婦和家庭開始透過投身直銷來建立自己的企業,本書就是為他們而寫的。由於我們已經致力於教育人們獲得財務自由的事業,找到個專門幫助人們創辦個人企業的行業自然欣喜不已！致力於直銷的人們每天都在和家人、朋友、鄰居、合作夥伴甚至完全陌生的人共同學習,並一起分享自己的商業機會,因而,我們對他們充滿了敬意和感謝!,獻詞 P004-5,他們將會親眼目睹、親身體會到擁有個人企業所帶來的各種好處與自由。正如我們在深受讀者歡迎的暢銷書富爸爸,窮爸爸與富爸爸,有錢有理中一再強調的,一旦大家掌握了金錢運作的規律,
2、掌握了創造財富的關鍵,就很容易發現,擁有一家直銷企業對於很多人來說實在是一個絕佳選擇。,前言 P008,推銷直銷的原因,前言 P010-4,在當今這個急速變化的世界,保持一個開放的胸懷,願意接受新興事物,顯得更為重要。,前言 P010-11,我並不認為直銷事業適合每一個人。透過閱讀本書,我想大家一定會明白直銷企業是否適合自己。如果你已經擁有了一家直銷企業,我想本書一定有助於你堅信自己當初的努力和判斷; 如果你正在考慮開始創辦一家直銷企業,我相信你一定會從本書中發現直銷企業的一些潛在機會和價值,而以往很多人並沒有注意到這些。 也就是說,直銷企業給我們帶來的東西,可能並不只是賺到了更多錢。,第一章
3、 富人的致富之道 P014-2,如果你想成為富人,就去做一名企業擁有者和投資者。,第一章 富人的致富之道 P019-2,如果你真想學習怎樣致富,就必須著手理解網絡的力量。世界上最富有的人總是在不斷地建立人脈網絡,而其他人則被教育要去找工作。,第一章 富人的致富之道 P020-8,每當一種新發明出現的時候,建立和支援這些新網絡的人就會致富。,第一章 富人的致富之道 P020-15,我早年沒有賺到多少錢,因為我當時需要花時間建立自己的網絡。整整有五年時間,與周圍人相比,我賺到的錢甚至還要少一些。然而,十年之後,我比大多數同學都要富有得多,甚至比當醫生和律師的同學還要富有。,第一章 富人的致富之道
4、P021-2,現在,我擁有的財富比他們夢想自己能夠賺到的錢還要多得多。一個精心設計和管理商業網絡的人,所得到的收益將會是只知道整日辛勞者的數十倍。,第一章 富人的致富之道 P022-8,如果你想致富,就要與富人或者能夠幫助你致富的人建立網絡。,第一章 富人的致富之道 P023-6,對於想建立個人企業的人來說,審慎選擇與自己共處的對象,審慎選擇自己的老師非常重要。,第一章 富人的致富之道 P023-12,很多直銷公司目前正在為數百萬人提供類似的觀點,即建立個人網絡遠遠勝過為了某一網絡終生辛勞。,許多直銷公司是真正意義上的商學院,他們向大家講授一些傳統商學院尚未發現價值,比如,致富的最佳途徑就是讓
5、自己和別人成為企業所有人,而不是成為那些為富人工作的忠誠、勤勉的雇員。,第一章 富人的致富之道 P025-2,第二章 致富之路不只一條 P027-3,如果我們想在財務上取得成功,需要三種不同類型的教育,它們分別是:學校教育、職業教育和財商教育。,第二章 致富之路不只一條 P031-10,創建個人企業是致富的最佳途徑,一旦創建了個人企業,並擁有了充裕的現金流,就可以開始投資其他資產。,第二章 致富之路不只一條 P040,直銷企業是一個全新的與過去許多模式截然不同的致富途徑,第二章 致富之路不只一條 P040-10,直銷系統,也就是我常常所說的個人特許經營或看不見的大商業網絡,就是一種非常平民化的
6、創造財富方式。,第二章 致富之路不只一條 P041-15,我支持直銷業的主要原因就是,直銷業相對來說,是一種更為公平、公正的致富體系。,第二章 致富之路不只一條 P043-13,思考是一項最艱鉅的工作,因而真正開動腦筋、思考問題的人少之又少。,第二章 致富之路不只一條 P044-10,直銷企業的唯一運作模式,就是要設法幫助他人像你一樣致富。,第二章 致富之路不只一條 P045-2,很多人都慷慨大方、樂於助人,而這種新型的直銷模式賦予了大家幫助更多人的能力。儘管這種新型商業系統並不適合於每個人,但是,如果你想讓更多的人實現自己的財務目標和夢想,直銷企業就直得你花時間去努力。,第二章 致富之路不只
7、一條 P045-7,最佳的致富途徑仍然應該是最適合自己的致富途徑。如果你是一位樂於助人的人,我認為直銷這種新型的商業模式就非常適合你。當然,如果你沒有經常幫助他人習慣,那至少還有其他方法可以供自己選擇。,第三章 真正平等的機會 P046,核心價值之 真正平等的機會,第三章 真正平等的機會 P048-3,當直銷業這個新商業模式出現在自己的面前的時候,我的思想還處於封閉狀態,不願意進一步瞭解。多年之後,我重新打開了自己的思路,傾聽關於直銷企業的介紹,才逐步改變了自己對這個新興產業的看法。我花了十五年才完成這種思想轉變。,第三章 真正平等的機會 P048-8,我的一個朋友比爾告訴我,他正在從事直銷業
8、。長期以來,我非常欽佩他的理財智慧和取得的商業成功。比爾已經在房地產投資中獲得了巨額財富,因此,我很吃驚他為什麼要轉而投身直銷業。,第三章 真正平等的機會 P050-10,他涉足直銷業的原因: 1.他想幫助別人。 這一點是他投資直銷業的主要原因,雖然他本人 非常富有,但他並不是一位貪婪和傲慢的人。 2.他想幫助自己。 要與我起投資,你首先必須富有。 我意識到,如果幫助更多人致富,我就會有更多的 投資者。,第三章 真正平等的機會 P051-5,3.他喜歡學習和指導別人。 我喜歡與渴望不斷學習的人共事。 與那些自以為無所不知的人一起工作,真 是一件非常痛苦的事情。,第三章 真正平等的機會 P051
9、-13,我喜歡指導別人,也喜歡學習新東西,因此我愛上了這個行業。這是一個現實生活中的偉大商學院。,第三章 真正平等的機會 P052-5,一九九四年,我在四十七歲的時候實現了財務自由的理想,提早退休,開始研究直銷企業。無論什麼時候,只要有人請我出席他們的座談會,我都會欣然前往,仔細聆聽他們發言。如果我真喜歡他們所說的,就會加入他們的直銷企業。,第三章 真正平等的機會 P052-7,但是,我加入直銷企業的目的並不是為了更多地賺錢,而是為了瞭解每個公司正反面的影響。我沒有禁錮自己的思想,而是找到自己的答案。,第三章 真正平等的機會 P052-11,直銷企業的一個很大的特點,就是它們的門戶開放原則,只
10、要願意,幾乎人人都可以參加。門戶開放原則賦予每個人公正、公平的參與機會,這也是長期以來社會學家們所努力尋找的東西。,第三章 真正平等的機會 P053-2,在見過許多積極的崇拜者、狂熱分子、掮客和夢想家之後,我最後終於遇到了一些直銷公司的領導者。與我從事商業活動多年來遇到過的人相比,他們都是一些最聰明、最和善、道德高尚、充滿理想和專業精神的人。直到我突破了以往偏見、遇到了自己尊敬的人們後,我才真正發現了直銷行業的核心本質。,第三章 真正平等的機會 P053-5,現在,我看到了過去不曾看到的東西,看到了正反兩方面的東西。,第三章 真正平等的機會 P053-10,直銷企業的意義,並不僅僅在於能夠賺很
11、多錢,而是因為它是一種深切關懷普通人生存狀態的商業模式。,第三章 真正平等的機會 P054-9,我支持直銷企業的另外一個原因就是,在絕大多數情況下,直銷公司都是非常富有同情心的企業。如果你願意進一步瞭解,按照自己的步驟學習研究,直銷企業就會對你大有幫助。很多直銷企業是真正機會平等的企業,如果你投入時間和精力,就會有十分可觀的收穫。,第三章 真正平等的機會 P055-12,富爸爸網站鼓勵大家投身直銷業的另外一個原因,就是我們感到大多數投身直銷業的人士都擔負著相同的使命。今天,我不是在考場擊敗自己的同學,不是在戰場消滅自己的敵人,也不是在商業領域戰勝自己的對手,而是想與那些樂於幫助他人完成商業目標
12、和夢想、永遠不會傷害他人的人一起共事、合作。,第三章 真正平等的機會 P056-13,直銷企業不僅在所有主要的資本主義國家蓬勃發展,而且在許多第三世界國家生根發芽,為數以億計生活在貧困狀態中的人們帶來了希望。而另一方面,很多傳統公司只有在人們富有、有錢消費的時候,才能夠生存。現在,已經到了全世界人民平等享有富足、富裕的生活,而不是終生勤勉勞作、卻僅僅讓富人更加富有的時候了。,第三章 真正平等的機會 P057,如果貧富差距繼續擴大,和平就是一件更困難的事情。,第四章 改變人生的財商教育 P058,核心價值之二 改變人生的財商教育,第四章 改變人生的財商教育 P058-6,事實上,直銷企業能夠賺大
13、錢的特點吸引了很多人。 然而,我向大家推薦直銷企業的主要原因,卻並不是因為它可以讓我們賺取大筆金錢。,第四章 改變人生的財商教育 P059-10,雖然誘人的回饋獎金和產品非常重要,但是,卻並不是企業所需考慮的最後面向。,第四章 改變人生的財商教育 P061-4,我推薦直銷企業的首要原因,就是他們提供了一種全新的教育體系。我鼓勵大家花時間分析一下直銷企業的制度和產品,仔細探索一下直銷企業的核心本質,看看他們到底是否真的對訓練和教育人們感興趣。,第四章 改變人生的財商教育 P061-9,如果你一開始就喜歡他們的介紹,可以花些時間與公司負責教育培訓的人實際接觸,近一步瞭解詳情。,第四章 改變人生的財
14、商教育 P065-14,技巧可以讓你成為一個富人,而純粹的理論根本做不到這一點。,第四章 改變人生的財商教育 P067-4,直銷企業可以說是樂於助人者的商學院,是那些渴望學到企業家的實際本領,而不是學習公司高薪中層經理技巧的人們的商學院。,第四章 改變人生的財商教育 P067-6,透過參加一些直銷企業的培訓,我結識了一批擁有自己企業的領導者,他們往往都是白手起家。他們很多人本身就是偉大的老師,因為他們傳授的知識都來自於實踐,而不是純粹的理論。,第四章 改變人生的財商教育 P067-12,培訓課後,我常常與培訓老師們交談。他們不僅從自己創辦的企業中賺錢,而且從投資中賺錢,這讓我感到非常吃驚。他們
15、中的一些人比許多美國公司的CEO賺的錢都要多,自然要比我在傳統商學院遇到的老師們賺的多。,第四章 改變人生的財商教育 P067-16,直銷企業本身建立在領導者與普通人共同走向富裕的基礎上,而傳統產業、政府企業的出發點則是讓一少部分人富裕起來,大量雇員則滿足於得到一筆穩定的薪水。,第四章 改變人生的財商教育 P068-9,從直銷企業中,我們可以學習到一些很重要的實際商業內容,比如: 1.成功的態度 2.領導技巧 3.溝通技巧 4.與人交往的技巧 5.克服個人恐懼、懷疑和缺凡自信的弱點 6.克服怕被人回絕的畏懼,第四章 改變人生的財商教育 P069,7.資金管理技巧 8.投資技巧 9.說服人的技巧
16、 10.時間管理技巧 11.目標設定 12.爭取成功。,第四章 改變人生的財商教育 P070,第四章 改變人生的財商教育 P071-6,我對於傳統教育的不滿之,就是他放大了人們的畏懼情緒。具體來說,就是對出錯的畏懼,這直接導致了人們對失敗的畏懼。,第四章 改變人生的財商教育 P071-11,在現實世界中,出類拔萃的人往往就是那些犯了很多錯誤,並且從中汲取到很多教訓的人。,第四章 改變人生的財商教育 P071-14,犯錯是我們進步必經之路,正因為我們反反覆覆地摔倒,反反覆覆地爬起來,我們才學會了騎自行車。當然,犯錯而沒從中汲取教訓是一件非常糟糕的事情。,第四章 改變人生的財商教育 P072-6,
17、撒謊不僅是人格軟弱的表現,也浪費了一次從錯誤中汲取教訓的機會。,第四章 改變人生的財商教育 P072-9,在直銷領域,人們鼓勵你透過犯錯、改正而學習,進而在智力和情感上變得更加出色。當年我剛剛在公司學習銷售的時候,業績不佳的銷售員常常會被公司解雇。,第四章 改變人生的財商教育 P073-6,如果你害怕犯錯、害怕失敗,我認為擁有良好教育培訓計畫的直銷企業就一定會給你帶來莫大好處。我親眼目睹了建立和恢復個人自信的直銷訓練計畫,一旦你擁有了更多自信,生活就會發生徹底改變。,第四章 改變人生的財商教育 P073-15,我考察過的直銷企業都鼓勵行為學習,就像他們鼓勵智力學習那樣。他們鼓勵大家直視內心的害
18、怕情緒,透過行動、犯錯、汲取教訓,讓自己的智力、情感和行為都變得更加強大起來。,第四章 改變人生的財商教育 P074-4,生活在畏懼的環境中,對於人們的健康、智力、情感、行為或者財務狀況,都是極其不利的。,第四章 改變人生的財商教育 P074-10,最優秀的直銷公司往往鼓勵人們學習新思想、積極行動、面對過錯、汲取教訓、反覆摸索,這完全是一種切合實際的教育。,第四章 改變人生的財商教育 P074-14,如果你不願意讓直銷公司教自己,他們也會馬上鬆手。,第四章 改變人生的財商教育 P074-16,如果你想改變一個人的思考方式,首先就要設法改變他的行為。直銷企業最偉大的一點,莫過於它非常關注你自己的
19、思想和行為。傳統教育體制存在的問題是,它們懲罰你的錯誤,而不是設法糾正你的錯誤。,第四章 改變人生的財商教育 P078-8,大多數人沒有成為富人,不是因為貪婪,而是因為恐懼。如果你想致富,就需要克服自己內心的恐懼,大膽嘗試。,第四章 改變人生的財商教育 P079,我發現直銷企業可以引導出我們內心富人的一面。我非常推崇這種改變人生的教育。富比士雜誌將富人定義為年收入達到或超過一百萬美元的人, 將窮人定義為年收入不足兩萬五千美元的人。,第四章 改變人生的財商教育 P079-5,經過目前的工作鍛鍊,你將來的年收入能否達到或超過一百萬美元,如果答案是否定的,那麼你也許就要去尋找另外一種更好的教育。,第
20、五章 志同道合的朋友圈子 P081,核心價值之三 志同道合的朋友圈子,第五章 志同道合的朋友圈子 P082-6,我完全可以支付孩子們上大學的各項費用了,等我年老體衰的時候,我也不需要他們照顧。我永遠不會成為他們的包袱和負擔,這是一件多麼令人輕鬆、愉快的事情啊!,第五章 志同道合的朋友圈子 P082-16,如果我告訴同事、朋友,自己打算開始投身直銷業,你知道他們會作何反應嗎?他們一定會大笑不止,你知道他們都是些什麼人嗎?,第五章 志同道合的朋友圈子 P084-12,離開原來那份安穩、舒適的工作,創辦自己企業時所遇到的最艱難的一件事情,莫過於如何應對朋友、家人和同事的說法和想法。對我來說,這才是最
21、艱難的工作。,第五章 志同道合的朋友圈子 P086,E代表雇員 ;S代表自由職業者或小企業所有人B代表企業所有人I 代表 投資者,第五章 志同道合的朋友圈子 P088-5,安穩是處於E象限的許多人非常關切的核心價值。,第五章 志同道合的朋友圈子 P088-8,對於處於S象限的人來說,核心價值就是獨立、自主。他們嚮往自由,渴望做自己想做的事情。,第五章 志同道合的朋友圈子 P089-5,在S象限人們的內心深處,也就是在其表面獨立的背後,常常缺乏對別人的信任,他們不相信別人會比自己做得更好。,第五章 志同道合的朋友圈子 P089-14,那些白手起家建立了自己B象限企業的人,往往是那種有著很強烈的使
22、命感,重視團隊工作,並喜歡與很多朋友一起工作的人。,第五章 志同道合的朋友圈子 P090-3,S象限的人希望成為各自領域的佼佼者,B象限的人則往往尋找該領域的佼佼者加入到自己的團隊中來。,第五章 志同道合的朋友圈子 P090-11,處於B象限或I象限的人,停止工作數年後，可能依然有持續的收入。,第五章 志同道合的朋友圈子 P090-14,I象限人士追求的價值觀就是財務自由。投資者喜歡讓金錢為自己工作,而不是自己來工作。,第五章 志同道合的朋友圈子 P092-12,直銷企業是為一些進入B象限的人們準備的,為什麼呢?答案是,直銷業體系是為超過五百人的群體設計的。而且,從理論上來說,直銷企業的收入潛
23、力無限。,第五章 志同道合的朋友圈子 P093,在直銷企業中,你可以依靠人脈網絡來賺錢。如果你建立起了一個龐大的網絡,就能賺到很大一筆錢。,第五章 志同道合的朋友圈子 P093-12,媽媽常常對我說:如果你將來想成為一位富人,就應該去做一名醫生或者律師。這樣的話,你就永遠不會求助於別人。她為我規劃的是走S象限人的路子。與此同時,富爸爸對我說:如果你將來想做一位富人,就應該準備建立自己的企業。富爸爸鼓勵我學習做一名企業所有人和投資者。,第五章 志同道合的朋友圈子 P095-2,很多人一輩子勤勉努力,卻沒有取得財務成功,其中一個原因可能就是他們沒有改變自己所屬的象限,而僅僅是簡單地變換工作。,第五
24、章 志同道合的朋友圈子 P095-4,即便他們找到了很棒的工作,他們的人生也不會有多大改觀,因為他們沒有改變自己所屬的象限。,第五章 志同道合的朋友圈子 P095-6,所屬象限的改變,意味著價值觀和朋友圈的改變。,第五章 志同道合的朋友圈子 P095-7,直銷企業的優勢之,就是他們匯聚了一大批陌生人,其中有些將來可能會成為你最好的朋友。對我來說,當初離開全錄公司時面臨的最困難的事情,就是我的大多數朋友和家人都屬於E象限。 他們的價值觀觀與我截然不同,他們追求安穩的工作和薪水,而我更看重能否實現財務獨立和自由。,第五章 志同道合的朋友圈子 P096-8,今天,四個象限中都有我的朋友。但是,我最要
25、好的朋友都處在B象限和I象限。與人交往的時候,我非常在意他們的價值觀及其所處象限。,第五章 志同道合的朋友圈子 P098-5,我估計大約有八十%的人都處在E象限或S象限,同時大約有十五%的人處在I象限,只有不足五%的人真正處在B象限。,第五章 志同道合的朋友圈子 P098-13,只有為數極少的人最終真正成為B象限的領導者。因此,當一家直銷企業的領導者向大家講述新商機時,他們往往並不清楚這個商機到底有多大。長期身處E象限和S象限的人,想像力受到了極大的限制,他們根本認識不到這麼大的商機。,第五章 志同道合的朋友圈子 P099-6,如果你打算創辦一家直銷企業,並且準備告訴自己周圍的朋友,那我建議你
26、向他們解釋一下富爸爸提出的現金流象限這個概念,解釋一下你改變自己所屬象限的緣由。如果這樣做了,肯定會比簡單地說一句我要辦一個業餘的直銷公司效果好得多,肯定會獲得更多的支援。,第五章 志同道合的朋友圈子 P100-5,很多人並沒有想到成就一番事業需要數年努力,他們以為能夠馬上如願以償,能夠快速致富,這大概也是B象限的人如此之少的原因之。很多人希望賺錢,但又不願意投入更多時間。,第五章 志同道合的朋友圈子 P100-14,我們很難忘卻多年來學到的東西。這麼多人之所以樂於處在E象限和S象限,原因就是感覺在那裡更舒適、安穩一些。,第五章 志同道合的朋友圈子 P102-14,在忽然發現自身精神,即大家常
27、常所說的企業家精神前,我也曾經在企業界經歷過兩次失敗。正是這種企業家精神,促使我一直處在B象限和I象限,無論經歷了多少磨難。我一直堅守在B象限和I象限,而不願意退回到安穩舒適的E象限和S象限。可以說,我整整用去了十五年時間,才獲得了很快樂、很舒適地堅守在B象限和I象限的自信。,第六章 等比級數增加的人脈網絡 P108,核心價值之四 等比級數增加的人脈網絡,第六章 等比級數增加的人脈網絡 P110-11,在我看來, 獨自創辦個人的企業的想法完全是約翰韋恩式的商業思想我曾經講過,很多人在說他們打算獨自創辦個人的企業的時候,往往就是從E象限轉入S象限,而不是轉入B象限,第六章 等比級數增加的人脈網絡
28、 P113-2,很多人之所以沒有看到直銷業的驚人發展,原因之是在絕大多數情況下,直銷本身是一種看不見的商業活動。與那些有著醒目標誌的企業(麥當勞或者星巴克)不同,很多直銷特許經營企業就開設在個人家裡,或者非常狹小、很不起眼的辦公室裡。不過,可別小瞧它們,很多成功的直銷特許經營企業,賺的錢遠遠多於普通特許經營企業。,第六章 等比級數增加的人脈網絡 P115-5,假如你願意多花一點時間,向他們解釋現金流象限,詢問他們願意處在哪個象限,並向他們介紹梅特卡夫法則的力量,我相信你一定能夠找到一位對你自己現在帶來的商機非常感興趣的人。你也可以向他們介紹說,直銷是當今世界發展最迅速的商業模式。,第六章 等比
29、級數增加的人脈網絡 P115-10,創建一家直銷企業,其實就是尋找與你自己在理財觀念上志同道合的新朋友。,第六章 等比級數增加的人脈網絡 P116-6,進入成本較低,又有良好培訓計畫的直銷企業,實在是一個很好的創意。直銷業興起的時代已經來臨,並且在全世界都蓬勃發展。大家只需開放自己的思維,就能發現這一點。,第六章 等比級數增加的人脈網絡 P117-9,所謂安穩的工作純粹是一個笑話,而且對於很多人來說,終生任職於一家公司已經變得越來越不可行。此外,如果大家計劃用退休金購買很多高風險股票和共同基金的話,所謂的退休安全實際上也成了一個笑話。現在,人們需要一些全新的觀念體系,由此才能尋找到財務安全。很
30、顯然,直銷企業就是解決上述困境的一個良方。,第七章 培養個人的推銷技巧 P120,核心價值之五 培養個人的推銷技巧,第七章 培養個人的推銷技巧 P122-3,在商業領域,推銷技巧是最重要的。富爸爸說, 推銷技巧是B象限最重要的技巧,如果你不懂銷售,就不要說想做什麼企業所有者了。,第七章 培養個人的推銷技巧 P122-6,最優秀的推銷員就是 最優秀的領導者。,第七章 培養個人的推銷技巧 P123-10,我們所有人, 生來就是推銷員。,第七章 培養個人的推銷技巧 P130-2,人們應該學習克服自己對於推銷的畏懼,而不是讓這種畏懼主宰自己的生活。,第七章 培養個人的推銷技巧 P131-4,對我來說,
31、學習推銷,學習克服對被拒絕的畏懼,學習明確地表達自己的觀點,都是我接受過的最好教育。可以說,學習推銷改變了我的生活,改變了我的未來!,第七章 培養個人的推銷技巧 P135-2,絕大多數人實際上並不是反對推銷本身,而是不願意被人拒絕。我也是,我也害怕被人拒絕。,第七章 培養個人的推銷技巧 P136-6,世界上最成功的人, 其實也就是被拒絕最多的人。,第七章 培養個人的推銷技巧 P138-14,拒絕與改正=教育與促進,第七章 培養個人的推銷技巧 P140,我被人拒絕越多,被人接受、支持的機會也就越多。,第七章 培養個人的推銷技巧 P142-8,如果想在直銷領域取得成功, 非常重要的一點就是首先要成
32、為一名優秀的老師,如果你熱愛教育,就可以在直銷領域做的非常成功。,第七章 培養個人的推銷技巧 P142-11,如果你喜歡學習,喜歡教育別人,那麼對你來說直銷業就再合適不過了。,第七章 培養個人的推銷技巧 P145-5,推銷培訓在直銷企業中地位如此重要,就是因為你不僅要學習如何推銷,還要學習如何幫助別人推銷。如果不能敎會別人推銷,你就不能在直銷中取得成功。,第八章 培養個人領導技巧 P147,核心價值之六 培養個人領導技巧,第八章 培養個人領導技巧 P148-2,在現金流象限中,每個象限都有領導者。但是,除了B象限之外,你在其他三個象限想取得成功,都不必要成為領導者。在B象限,領導技巧是不可或缺
33、的。,第八章 培養個人領導技巧 P150-7,直銷企業最重要的價值之,就是讓你接受了領導技巧訓練。這種訓練給了你知識、時間和機會去發展自己最重要的商業技巧領導技巧,而領導技巧正是B象限取得成功的關鍵。,第八章 培養個人領導技巧 P155,在一個快速發展的企業中,非常需要領導技巧。,第九章 不為金錢工作 P164,核心價值之七 不為金錢工作,第九章 不為金錢工作 P167-7,在涉及金錢的時候,存在三種感受,與之對應的是三種不同的生活方式: 1.恐懼的感受 2.憤怒與挫折的感受 3.快樂、安寧和愜意的生活感受,第九章 不為金錢工作 P169-2,我們也曾經考慮過直銷業。可是,他們不能付給我任何錢
34、,他們希望我在賺錢之前,先工作兩三年。問題是,我們現在就急需要錢,根本等不到兩三年後。我心裡明白,為了改善生活質量,他實在需要改變自己的價值觀。也就是說,我堅信在直銷企業中,他和妻子將會最終獲得更多的金錢,找到一種全新的生活。,第九章 不為金錢工作 P169-6,而如果不改變自己的核心價值觀,他們將來的日子可能依然充滿了憤怒和挫折感,因為他們選擇的是為了金錢工作,而不是為了財富工作。,第九章 不為金錢工作 P169-12,財富是停止工作後, 還能夠維持生活的時間。,第九章 不為金錢工作 P171-9,有兩類不同的金錢: 一類來自於工作 一類來自於資產 如果你想終身辛勞,那就去為了金錢而工作,實
35、際上絕大多數人就是這樣做的。,第九章 不為金錢工作 P174,B象限和I象限人們的主要關注點在於:,收入,支出,資產,負債,第九章 不為金錢工作 P176-8,在我的收入勉強能夠繳納房租的時候,怎樣才能投資房地產呢?我的回答往往大同小異,我說:繼續做著你現在的工作,並開始著手創辦自己的業餘公司。一旦這個公司開始賺錢,接下來的一步就是繼續做自己現有的工作,然後用你從業餘公司賺取的額外收入投資房地產。透過這樣的步驟,你就開始建立了個人的兩種資產,而不必為了賺錢一輩子工作。,第九章 不為金錢工作 P177-2,要想在現實世界中取得財務成功,也需要具備三種不同的智慧,如下: 1.智商 2.情商 3.財
36、商,第九章 不為金錢工作 P177-13,財商較低的基本特徵有四點,分別是: 1.他們的致富之路過於緩慢,他們在這場金 錢遊戲中過於謹慎。 2.想一夜暴富。 3.憑著一時衝動花錢。 4.不能堅持擁有任何真正有價值的東西。,第九章 不為金錢工作 P179-8,在現實世界中,如果你想成為富人,情商也許比智商更為重要。擁有高情商,是擁有高財商的基礎。美國最富有的投資家華倫巴菲特曾經說過:一個不能管理好自己情感的人,肯定無法管理好自己的資金。,第九章 不為金錢工作 P180-5,如果我想提高自己的財商,就應該不斷提高自己的情商。隨著我對自己情感控制力的提高,我的商業技巧和投資技巧也得到了提高。,第九章
37、 不為金錢工作 P180-10,直銷企業的最大價值之,就是它能夠開發、培養大家的情商。每次當你與那些辭職者、撒謊者打交道的時候,當你克服了自己內心的恐懼、失望、急躁以及挫折感時,你的情商都能得到提高,你就成為一個更加完美的人。,第九章 不為金錢工作 P184,一些曾經成功的直銷商最終失敗的原因,第九章 不為金錢工作 P185-10,三年後,雷又變得身無分文。為什麼呢?我認為,答案主要有兩點: 首先,新公司的老闆仍像雷一樣,沒有耐心,容易衝動,他們都想快速致富; 其次,新公司的老闆同樣拙於資金管理,熱衷於享受,好做表面文章,誇誇其談。 他們不是把利潤再投資到自己的企業或房地產上面,不是獲得真正的
38、財富,而是購買一大堆顯示自己富有的東西。,第九章 不為金錢工作 P186-4,雷學會了創辦直銷企業,卻沒有在這個行業中取得成功,他失敗的原因就在於讓自己的情感左右了自己的思考。,第九章 不為金錢工作 P186-14,一旦找到了適合自己的直銷企業,就要給企業和自己留出共同成長的時間。切記,千萬不要做一隻永不停息、四處追逐蟲子的青蛙。,第九章 不為金錢工作 P187-3,成功的直銷商越來越成功的原因,第九章 不為金錢工作 P187-6,這種成功模式就是: 1.創辦一家企業。 2.對企業實行再投資。 3.投資房地產。 4.享受舒適的生活。,第九章 不為金錢工作 P189-14,最好的房地產投資專案往
39、往非常昂貴,需要大筆資金。 如果沒有充裕的資金, 勉強投資的房地產專案往 往會讓自己血本無歸。,第九章 不為金錢工作 P190-4,首先,自己創辦一家企業,接著對企業進行再投資,第三步才是去涉足房地產投資領域。,第九章 不為金錢工作 P191-3,我們變的越來越富有,原因也僅僅在於我們按照富爸爸的成功人生四部曲,爭取真正的財富,而且持續不斷地積累自己的財富。我們建立了自己的企業,並對這些企業進行了再投資,接著投資了房地產,然後,利用擁有的資產為自己帶來了舒適生活。,第九章 不為金錢工作 P191-8,上述計畫非常簡單,可是,為什麼很多人不按照計畫行事呢?在多數情況下,答案仍然在情商上面。很多人
40、沒有耐心、約束力和意願去延緩自己的滿足感,沒有執行上述計畫。,第九章 不為金錢工作 P193-2,快樂的原因之就是控制,如果你擁有更多的控制權,常常就會感覺更快樂。,第九章 不為金錢工作 P193-12,創辦一家直銷企業,接著投資房地產,這樣做的最大好處就是讓你能夠重新控制自己的生活。如果你能控制更多,就會感到更加快樂，而快樂、幸福是我們生活中極其珍貴的東西。,第十章 追逐夢想 P196,核心價值之八 追逐夢想,第十章 追逐夢想 P197-5,優秀直銷企業更重要的價值觀之,就是非常強調追逐夢想。我們拜訪的那位直銷公司的高層領導,並不只是為了炫耀而向我們展示自己擁有的財富,而是透過展示自己擁有的
41、生活方式,激勵大家樹立像他那樣宏偉的夢想。因此,重要的不是寬敞的房子、華貴的陳設或高昂的費用,而是由此激發起來的人們的夢想。,第十章 追逐夢想 P198-7,我注意到,那些潑你冷水的人,往往都是些已經放棄了自己夢想的人。,第十章 追逐夢想 P198-9,發財致富、買得起一座大房子本身並不重要,重要的是不斷努力學習,竭盡全力培養個人能力,使自己有能力買得起那樣的大房子。也就是說,最重要的是讓自己成為能夠買得起大房子的人。沒有宏偉夢想的人,永遠過著平民百姓的生活。,第十章 追逐夢想 P199-11,大人物有大夢想,小人物有小夢想。如果你想改變自己,首先就要從改變自己的夢想入手。,第十章 追逐夢想
42、P199-14,身無分文是暫時的,沒有夢想卻是可怕的。即便你現在身無分文,無須付出任何代價,你也可以夢想自己成唯一位富人。很多窮人之所以貧窮,就是因為他們放棄了夢想。,第十章 追逐夢想 P203-7,在觀察、分析直銷企業的過程中,最讓人感到振奮的事情之就是,我發現自己擁有了更大的夢想。直銷企業鼓勵人們胸懷偉大夢想,並努力實現這些偉大夢想。相反,很多傳統企業並不希望人們擁有個人夢想。,第十一章 和伴侶一起工作 P207,核心價值之九 和伴侶一起工作,第十一章 和伴侶一起工作 P209-3,創辦企業是一件非常耗費精力的事情,我希望與自己的生活伴侶一起成長、發展,避免因為我們兩人彼此見不到對方、關注
43、點不同或者投身不同的事業方向,而最終導致分道揚鑣。,第十一章 和伴侶一起工作 P210-4,在直銷領域中,我看到很多夫婦共同創辦自己的企業。 在我看來,直銷企業是那些希望一起工作的夫婦們的最佳選擇。主要原因如下: 1.直銷企業是你們兩人可以利用業餘時間共 同創辦的; 2.你們可以根據自已的計畫,決定工作時間; 3.直銷業支持與家人一起工作；,第十一章 和伴侶一起工作 P210-9,4.直銷業中很多最成功的人往往都是夫 婦; 5.很多直銷公司提供的培訓能夠令夫 婦兩人共同學習、共同提昇。,第十二章 建立家族企業 P212,核心價值之十 建立家族企業,第十二章 建立家族企業 P212-3,開辦一家
44、直銷企業的主要好處。 大體說來,主要有如下幾點: 1.創辦一家直銷企業門檻較低,所需費用 很少; 2.很多直銷企業無須從業人員接收正規 教育,或者擁有大學學位； 3.直銷企業向所有人開放,無論性別、種 族或年齡如何,都可以參與;,第十二章 建立家族企業 P212-8,4.公司提供了一個現成的體系,這個體系已 經證明是成功的,大家都可以運用它建立 自己的企業; 5.很多直銷公司提供了良好教育、培訓計畫, 幫助大家成功; 6.很多直銷公司擁有一批已經在本行業取得 成功的指導老師或者顧問,他們可以幫助 你創業:,第十二章 建立家族企業 P213,7.大家可以一邊從事目前的工作,一邊利用 業餘時間開辦自己的直銷公司; 8.直銷企業家可以獲得很多納稅優惠,而普 通雇員不可能享受這些優惠。,第十二章 建立家族企業 P215-10,我有幸結識了很多在直銷領域非常成功的個人和家庭,我發現他們有一些共同特點: 1.整個家庭成員都很重視直銷; 2.他們都非常重視自己的業餘時間,當然事 業成功也讓他們有更多時間陪伴家人; 3.孩子在與父母一起接觸直銷過程中,體會 到了直銷業的優勢;,
