1、1团队管理办法为加强团队长的管理，推动公司有效增员，确保团队长队伍的稳定，促进业务 又好又快可持续发展。特制定本办法。一、组建原则1、团队标准：每个团队设团队长 1 名，最低人数为 6 人（含团队长），不设上限。 2、团队分类：按团队的组建方式划分，团队可分为以下两种：（1）原创团队：按照团队标准首次组建团队，其团队长和队员不隶属公司既有团队的，即为原创团队。（2）裂变团队：现有队员按照团队标准组建的新团队，即为裂变团队。 3、团队归属：（1）新增队员：新增队员须如实填写推荐人，团队长必须是该队员的直接推荐人。 （2）现有队员：无人接管的队员：由于原团队长退出造成队员无人接管的，所属机构可向总
2、公司申请由机构其他团队进行接管，经拟任团队长与被接管队员双方签字、确认隶属关系后，报总公司销售中心批准，分公司销售推动部进行系统数据调整。 无隶属 团队的队员：由所属机构指派专人对其业务活动进行2专项管理、辅导和支持。 4、团队长对象：除各级机构负责人、财务人员及理赔人员以外的任何人都可按团队组建标准建立团队。5、所有人员可以全国跨区域出单，均属于该团队业绩。6、团队队员也可以跨区域组建。二、工作职责1、推动本团队业务目标达成；2、推动本团队增员目标达成；3、负责本团队日常管理及队员业务技能培训；4、执行公司下达的各项政策和标准；5、本团队如出现退保、应收、阴阳 单、客户投诉等各项违法违规问题
3、， 团队长 与当事人承担行政责任和赔偿责任。三、进退机制1、进入机制（1）申请团队长需签署以下文件：持有保险代理资格证的签订保险代理人合同书与协议、 团队长职责承诺书，不持有保险代理资格证的签署协议和团队长职责承诺书。（2）申请团队员需签署以下文件： 持有保险代理资格证的签订保险代理人合同书与协议，不持有保险代理资格证的签署协议。2、退出机制3（1）团队长原则上不得更换，因离职或转任造成团队长更换的，拟任团队长须办理团队接管手续，经所属机构审核后，报总公司销售中心审批。（2）队员原则上不得退出团队，但可裂变组建新的团队。四、奖励措施（一）团队长管理奖金1、团队长在任期内可享受团队长管理奖金。2
4、、奖金发放前提：（1）本团队应收清零；（2）每月至少 6 人（含）以上有效出单，每人实收保费1000 元/月。任何一项指标未完成，均不能发放团队长管理奖金。3、奖金计提范围所有队员的业绩只能被上一级团队长计提管理奖金，不可重复提取，即原创团队的团队长可将本团队全部业绩（含其本人）纳入团队长管理奖金计提范围；裂变团队的团队长，其本人业绩不纳入团队长管理奖金计提范围；4、奖金发放办法：团队长管理奖金=团队实收保费提奖比例，具体发放办法如下：发放条件 发放金额（团队实 收保费15 万）部分 团队实 收保费1%（15 万 团队实收保费30 万）部分 团队实 收保费1.5%（团队实收保费30 万）部分
5、团队实 收保费2%4（二）新团队长扶持补助1、新成立团队的团队长自团队成立之月起享有三个月的扶持补助。具体办法如下表：月份 发放条件 扶持补助（元）第一个月 至少 6 人，每人 实收保费2000 元 1000第二个月 至少 6 人，每人 实收保费5000 元 1000第三个月 至少 6 人，每人 实收保费10000 元 10002、新成立团队当月达标者，扶持补助与团队长奖金不重复计提。3、新成立团队当月未达标者，享受团队长管理奖金。（三）奖金发放时间：次月 20 日发放到卡。（四）季度奖励当团队季度保费累计达到 100 万元及以上者，如该季度内有月考核未达标而无法计提团队长管理奖金的，当月未纳
6、入提奖范围的实收保费可参照对应提奖比例予以发放，作为对团队长的季度奖励；当团队季度保费累计达到 150 万元及以上者，一次性给予团队长 1000 元作为季度奖励。（五）旅游奖励团队长于上半年或下半年连续两个季度领到 1000 元团队长季度奖励者，公司组织团队长国内旅游一次；对全国团队业务排名前 30 位的团队长奖励国内游一次；（六）培训奖励年保费规模达到 800 万元、历年制赔付率在 50%以下的团队长，5纳入公司人才库作为机构管理人才进行管理，根据需要组织专项培训，作为机构管理人员的后备人选。五、本方案自 2009 年 5 月 1 日起执行，总公司销售中心保留最终解释权。6附表：团队长更换申报表姓 名 身份证号码机构代码 机构名称是否团队长 是 否个人业务状况最近三个月个人实收保费：团队队员明细：团队业务状况最近三个月团队实收保费：团队长更换原因所属机构负责人签字：分公司销售副总签字：7
